不可否認，什叫在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中客戶(hù)心理是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)達到成交的主要因素，哪些心理因素可以推動(dòng)消費者達成你所期望的策略策略目標呢？

心理學(xué)家羅伯特·??B·西奧迪尼博士在《影響力》中為我們解釋了隱藏在沖動(dòng)地順??從他人(ren)行為背后的6大原因。

了解這6大原因對微商的分享開(kāi)展是非常有啟發(fā)的。(′▽?zhuān)?一起來(lái)了解下吧！什叫

NO.1

互惠原??理

互??惠：指的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)是要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。策略策略

點(diǎn)評

中國有(′?ω?`)句俗話(huà)，分享吃人嘴軟，什叫拿人手短。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)我們從小被教育要懂得感恩，策略策略任何人都不希望別人說(shuō)自己ヽ(′?｀)ノ小氣鬼。分享

所以( ?▽?)互惠原理能用作獲取他人順從的什叫有效策略，有些要求，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)要是策略策略沒(méi)??有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì )遭到拒絕的；可??靠著(zhù)??互惠原理，你會(huì )很(//ω//)容易讓別人點(diǎn)頭答應。

NO.2

承諾和一致原理

承諾和一致就是一種要與我們過(guò)去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個(gè)決定，或確立了某個(gè)立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部(╯‵□′)╯的壓力，迫使我們相應地改變以(yi)前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。

在我們的道德文化意識里，保持一致都是一種最具適應性、最受尊重的ヾ(′?｀)?行為。前后不一??通常被認為是一種不良的品行。

所以，盡管有時(shí)候雖然心里知道不對(′?ω?`)，但是在這種保持承諾與一致的力量的驅動(dòng)下(xia)， 還是會(huì )堅持到底。

NO.ˉ\_(ツ)_/ˉ3

社會(huì )認同原理

社會(huì )認同原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，??尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候，我們會(huì )把多數人都去做的事情看成是正確做法。

點(diǎn)評

我們都知道，在一般情況下，根據大眾的經(jīng)驗去做的確可以使我們少犯很多錯誤，這為我們決策提供了方便及捷徑，所以，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，(′?_?`)提供了一個(gè)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的契機。(°□°)

N??O.4

喜好原理

人們總是愿意答應自己認識和喜愛(ài)的人提出的要求，這就是喜好的原理。也就是中國古語(yǔ)所說(shuō)的“投其ヽ(′ー｀)ノ所好”。

?1.漂亮的??外表。我們經(jīng)常會(huì )下??意識地把一些好的品質(zhì)加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實(shí)、機智等等；

點(diǎn)評

盡管我們不太承認，但是不管作為???普通??消費者，還是營(yíng)銷(xiāo)者，我們可能都曾應用過(guò)喜好?原理或被喜好原理利用過(guò)。

NO.5

權威原理

權威原?理就是指深深植根于我們心中的對權威的敬重感、服從性。

點(diǎn)評

權威毫無(wú)疑問(wèn)在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售中一直非常奏效，我們看看電視中頻繁出現的穿著(zhù)白大褂的各種牙膏、??保健藥品廣告就知道了。

但是由于權威的造假，大眾對待權威的態(tài)度更為謹慎，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需??要確保如何使消費者信服權威。

NO.6

稀缺原理是指讓我們意識到可能會(huì )失去某種東西時(shí)，害怕失去某種東西比希望得(de)到同等價(jià)值東西對人們的激勵作(zuo)用(yong)更大，更能使說(shuō)服我(wo)們。就是所謂的“機會(huì )越少、價(jià)值就越高”。