抖音(yin)的抖音抖音一些常用詞解釋

1.卡直播廣場(chǎng)

釋義( ???)：本來(lái)是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），什術(shù)語(yǔ)吸引大量??看熱鬧的意思人留在直??播間，以此欺騙抖音算法，常??用讓ヽ(′▽?zhuān)?ノ其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，抖音抖音繼續推送更多的??什術(shù)語(yǔ)人過(guò)來(lái)。

后來(lái)也泛指，意思用各種正當（送東西抽獎）或非正當手段（奇淫技巧??），常用吸引大家停留在直播間的抖音??抖音行為。

2.三頻共振/四頻共ヽ(′▽?zhuān)?ノ振(′；д；`)

釋義：三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東ヽ(′▽?zhuān)?ノ西賣(mài)爆了，什術(shù)語(yǔ)三者之間，意思互相影(???)響；

還有其他說(shuō)法，以你相信的??為準。

3.七天螺旋起號

釋義：一種刀法，通常指讓你的直播數據在7天內，每天都螺旋遞增

釋義：一種刀法，連爆：不斷發(fā)短視頻；瞬爆：給一個(gè)視頻，ヾ(′?｀)?同時(shí)投N個(gè)廣告

釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩定賣(mài)出去東西的ヾ(′▽?zhuān)??過(guò)程。

釋義：抖音系統分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計算機制。

簡(jiǎn)要過(guò)程是：

發(fā)布內容/開(kāi)啟直播——系統根據標簽和權重推送到初始流量池——表現優(yōu)異，繼續推薦??到更高級別流量池/表現拉跨，減少推薦或停止推薦

詳情過(guò)程如圖所示：

7. 標簽

釋義：通?？?ke)分為：

（1）基礎標簽（年齡、性別、地域等基礎信息標簽）

（2）興趣標簽（美妝、旅游、汽車(chē)等瀏覽興趣）

（3）交易標簽（下單商品種類(lèi)、下單金額、下單頻次等標簽）

8.權重

釋義：短視頻/直播間流量層級，據經(jīng)驗推斷，??均有8個(gè)層級。

權重越高，即初始層級越高。

一般認為，影響權重的三要素：

短視頻為（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉粉率

直播間為（1）平均停留時(shí)長(cháng)（2）互動(dòng)率（3）U??V價(jià)值

9.養號

釋義：玄學(xué)養號，是認為可以??通過(guò)小手段，提升新號的權重，99%是無(wú)效的。

正確養號，是模擬真實(shí)用戶(hù)的正常行為，刷視頻直播?，評論互動(dòng)等??，告訴系統我是一個(gè)正常的帳號，不是灰產(chǎn)非法號。

10??.流量池

2.據多人經(jīng)驗推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個(gè)等級。

3.不要太在意這些流量池的數值，因為算法一直在變的，知道大概的區間即可

釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量

12.DAU??/MAU

釋義：日活躍用戶(hù)/月活躍用戶(hù)。啥叫活躍？大家有分歧。抖音自稱(chēng)是平均每(mei)天使用時(shí)長(cháng)超76分??鐘的為活躍用戶(hù)。

釋義??：直播間出現在推薦頁(yè)+直播廣場(chǎng)中

14. 直播廣場(chǎng)、直播feed

釋義：直播廣場(chǎng)：抖音首頁(yè)點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁(yè)面，相當于抖音“直播”頻道

直播feed：直播間出現在推薦頁(yè)

15.付費流量

釋義：廣告買(mǎi)來(lái)(′ω｀)的流量，可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種

16.廣告消耗

釋義：虧出去的廣告費的一種好聽(tīng)的說(shuō)法

17.OCPM

釋義：一種新型虧錢(qián)模??式。

這類(lèi)廣告第一階段按曝光量收錢(qián)??，第二階段按(′?ω?`)轉化( ?ω?)量收錢(qián)。

你感覺(jué)是東西沒(méi)賣(mài)出去，就不扣廣告費；

實(shí)際情況往往是不管東西賣(mài)不賣(mài)出去，都扣你廣告費（扣少點(diǎn)）。

18.ecpm

釋義：每把你的內容推送到1000臺手機上，抖音可以賺到的錢(qián)。

通常用這個(gè)數??值，來(lái)預估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費可以多久??燒完。

19.巨量千川/巨量引擎/巨量百應

釋義：抖音官???方電商廣告平臺/抖音的爸爸（字節跳動(dòng)）聚合廣告平臺/達人（個(gè)人）直播后臺

20.豆莢（DOU+）/隨心推/feed

釋義：豆莢和隨心推都是手機上即可虧錢(qián)的抖音廣告工具。

區別在于豆莢（DOU+??）能刷粉，但不能投電商廣告（掛購物車(chē)的短視頻或直播）；

隨心推也叫隨心虧，只能投電商廣告

feed即信息流廣告，現在可以忘掉這個(gè)詞了，因為有了巨量千川~(′?ω?`)

21.引流款/福利款/利潤款/戰略款

釋義：直播間不同商品的分類(lèi)。

引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)(guan)系，以免影響正常售賣(mài)。

例如做女(′?ω?`)裝

引流款：9.9元的絲巾/冰袖；

福利款：看起來(lái)值三四十的T恤，成本20，實(shí)際賣(mài)19.9

利潤??款：看起來(lái)值七八十的T(′?｀)恤，成本30，實(shí)際賣(mài)49.9

戰略款：看起來(lái)值兩三百的牛仔褲，成本59，實(shí)際賣(mài)99.9

22.用戶(hù)定向/巨量云圖/人群包

釋義：投放廣告??時(shí)，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。

抖音官方提供了定向平臺，即巨量云圖。

23.達人相似

釋義：投放廣告時(shí)( ?▽?)，??選擇投放給指??定??大V的粉絲，一次最多(????)可以指定20個(gè)抖音號

24.萊卡定向

釋義：投放定(╯°□°)╯向中，ヽ(′▽?zhuān)?ノ選擇行為+興趣定向

25.ROI

釋義：廣告消耗/廣告直接銷(xiāo)售金額的比值

26.ATV

釋義：直播間平均在線(xiàn)人數

釋義：GMV：直播間(′?｀*)銷(xiāo)售總金額

LTV：用戶(hù)終生價(jià)值

用戶(hù)在你那買(mǎi)一次東西，是GMV；用戶(hù)這輩子都在你這買(mǎi)東西，是LTV。(????)

大佬總會(huì )教育你，要從GMV思維，過(guò)渡到LTV思維。

28.CTR

釋義：點(diǎn)擊率。沒(méi)加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車(chē)點(diǎn)擊率。

釋義：轉化率，即直播間成交人數/直播間觀(guān)眾人數的比值

30.UV（價(jià)值）

釋義：通常指直播間銷(xiāo)售總金額/直播間總觀(guān)??眾人數的比值，即平均每人下單(′ω｀*)金額

31.PCU

釋義：直播間在線(xiàn)人數最多的數值

32. GPM

釋義：

直播間GPM：平均每一千個(gè)觀(guān)眾下單的總金額，常用來(lái)衡量直播間賣(mài)貨能力

商品GPM：?jiǎn)蝹€(gè)商品，平均每100ヾ(′▽?zhuān)??0個(gè)觀(guān)眾下單的總金額，常用來(lái)衡量該商品是否為爆款

33.憋??單/放單

釋義：讓一堆人在你的直播間等著(zhù)買(mǎi)東西或是搶福利，叫憋單；

喊完5ヽ(′?｀)ノ4321，讓大家趕緊去搶?zhuān)蟹艈?打單。

34. 選品/組品/排品/過(guò)品（過(guò)款）

釋義：一個(gè)早點(diǎn)鋪，選擇賣(mài)豆漿、油條、包子，不賣(mài)面條、燒餅，叫選品；

豆漿2元，油條1元，豆漿+油條一起買(mǎi)2.5元，叫組品；

先賣(mài)豆漿油條，??賣(mài)完了才賣(mài)包子，叫排品；

有人買(mǎi)了豆漿，問(wèn)一句要不要買(mǎi)油條，可以?xún)?yōu)?惠5毛錢(qián)，叫過(guò)品。

35.話(huà)術(shù)

抖音gp(/ω＼)m值多少是正常的（分析抖音gpm模式是什么）

抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變(bian)到現在一體化的巨量千川，從?野蠻買(mǎi)量時(shí)代到現在的精細化投放時(shí)代，投放工具一直以來(lái)都是商家們炙手可??熱的營(yíng)銷(xiāo)利器。

但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會(huì )隨時(shí)隨市不斷變化，技巧層面的東西花點(diǎn)錢(qián)很容易跑通，怎樣少走彎路，(′ω｀)把錢(qián)燒得值才是我們應該掌握的技能。下面我們一起來(lái)看看千川投放的驗總結之投放認知篇。

投放認知篇

01、流量能花錢(qián)就不要去做免費的，時(shí)間很重要，花錢(qián)是改變思維方式的最快路徑，但亂花錢(qián)不是！

另外，千萬(wàn)不要覺(jué)得做免費流量是在白嫖平臺流量，你能得到免費流量，其實(shí)??是以另一種方式反饋給??了(′?ω?`)平臺，比如虧貨、人工、時(shí)間......所以，免費的才是最貴的。

02、在競價(jià)廣告中，流量只會(huì )越來(lái)(′ω｀)越貴，90(╯‵□′)╯%的粗放式(?⊿?)投放效果都達不到預期。

在平臺ヾ(′ω｀)?初期，因為沒(méi)啥競爭對手，流量便宜，所以這個(gè)階段哪怕是野蠻買(mǎi)量也能實(shí)現很好的(de)回報。ヾ(′ω｀)?

但這也不過(guò)是紅利驅使，隨著(zhù)平臺的發(fā)展，競爭對手的密集進(jìn)入，流量成本必定會(huì )水漲船高，ROI都不會(huì )太高。

03、不要只關(guān)注單場(chǎng)的ROI，要??建立長(cháng)期投放思維，??從ROI視角切換到GPM與PPM視角。

什么是GPM？即千次觀(guān)看銷(xiāo)售額，這是對直播間轉化效率的考量，平臺不會(huì )浪費它的流量，一定是把更多的流量分配給能夠給平臺貢獻商業(yè)價(jià)值的直播間，這也是付費撬動(dòng)免(′_｀)費的關(guān)鍵指標。

什么是PPM？即千次觀(guān)看利潤額，這是商家對利潤的評估指標，排除掉你的各項成本算出，所??以，平臺更重視的GPM；商家更重視的PPM。

04、對于新手，不要(╬?益?)絞盡(?Д?)腦汁的去(′▽?zhuān)?研究各種投放玩法??、策略，先搞懂千川的底層邏輯??才是最有必要的。

千川的出價(jià)模式(′▽?zhuān)?為OCPM，O代表優(yōu)化，CPM可以理解為花錢(qián)就可以買(mǎi)到流量，而OCPM即優(yōu)化(′?_?`)千次展現出價(jià)，通俗點(diǎn)講就是系統會(huì )根據廣告的ECPM值來(lái)進(jìn)行PK，數值越高越有機會(huì )獲得展現，并非是出價(jià)越高展現就越多(duo)。

計算公式為：ECPM=出價(jià)*預估點(diǎn)擊率*預估轉化率*1000，在信息流廣告里??點(diǎn)擊率也叫(′_ゝ`)CTR，轉化率叫CVR，轉化出價(jià)相當于獲取流量成本，但我們根據這個(gè)公式，可以在投放中，通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉化率，進(jìn)而提升ECPM，最終用較低的成本獲得流量(liang)。

05、請把電商經(jīng)典公式“銷(xiāo)售額=流量*轉化率*客單價(jià)”中的“轉化率”放到第一，ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)售額=轉化率*流量*客單價(jià)。

因為，搞不定轉化（人貨場(chǎng)承接???能力），搞再多流量都是浪費！優(yōu)質(zhì)內容是降低流量的最優(yōu)解。

06、沒(méi)有一套通用的投放方法論，不同類(lèi)目、團隊投放模型不同。

現在市面上各種千川起爆、卡點(diǎn)玩法，很多人熱衷追求這類(lèi)玩法，但真正實(shí)操的時(shí)候發(fā)現根本行不通，可以參考借鑒，切記無(wú)腦模仿。

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