隨著(zhù)這些年互聯(lián)網(wǎng)的抖音(yin)不斷發(fā)展，購物從線(xiàn)下轉(zhuan)移到了線(xiàn)上，流直消費者逐漸形成了線(xiàn)上購物的播何習慣。電商平臺作為消費者購物的推??廣通載體，其激發(fā)消費者購買(mǎi)的直投ヾ(′ω｀)?直播方式也一直在更新迭代，最開(kāi)始是間開(kāi)淘系的圖文介紹形式，后來(lái)出現了小紅(′▽?zhuān)?書(shū)種草的抖音形式和各大移動(dòng)平臺二類(lèi)電商的購買(mǎi)形式。到了最近這幾年，流直直播賣(mài)貨開(kāi)始興起，播何逐漸成為了目前主流的推廣通購物方式之一。

在各個(gè)直播賣(mài)貨的直投直播平臺中，抖音算是間開(kāi)第一梯隊，今天我們就來(lái)聊一聊，抖音在抖音直播中怎樣去玩好直播feed。流直

一、播何 什么是直播feed

抖音目前給直播間付費引??流的渠道有兩個(gè)，一個(gè)是抖加，一個(gè)是直播fe(°o°)ed。

抖加的門(mén)檻比較低，適用于個(gè)人用戶(hù)，100塊就可以投放，也不需要怎么操作，但是流量比較不精準。

直播feed的門(mén)檻比較高，是通過(guò)信息流廣告的形式去給直播間引流，需要開(kāi)通廣告賬戶(hù)，并搭建廣告計劃去進(jìn)行廣告投放，對運┐(′?｀)┌營(yíng)的專(zhuān)業(yè)度要求較高，一般個(gè)人用戶(hù)難以去操作，比較適合有專(zhuān)業(yè)人士負責投放的商家。

二、 直播feed計劃如何搭建(?_?;)

抖音直播feed的廣告計劃是在字節跳動(dòng)的廣告投放平臺巨量引擎上面搭建的。廣告搭建(T_T)前我們需要先知道，巨量引擎信息流廣告計(?????)劃的分級。巨量引擎的信息流廣告??分三個(gè)層級： 廣告組、計劃、創(chuàng )意。這三個(gè)層級的??關(guān)系如下圖所示：

1、廣告組層級設置

首先(′?｀)，我們需要先搭建廣告組，點(diǎn)擊新建組之后進(jìn)入廣告組的選擇界面。

目前廣告組支持的推廣目的有：應用推廣、銷(xiāo)售線(xiàn)索收集、抖音號推廣、門(mén)店推廣、電商店鋪推廣、頭條文章推廣。根據推廣的需求選擇推廣抖音號，并(′_ゝ`)點(diǎn)擊下一步，到達計劃層級的設置。

2、計劃層級設置

1）設置投放目標與轉化目標

投放目標選擇轉化量的投放方式是oCPM，選擇展示量的投放方式是CPM，為了追求后續的一個(gè)轉化效果，這邊需要選擇轉化量。選擇好要投放的抖音號后，投放內容要選擇直播間，這樣廣告投放出去后點(diǎn)擊廣告就能直接進(jìn)入直播間。

2）定向設置

用戶(hù)定向

基礎的用戶(hù)屬性┐(′д｀)┌包括地域、性別??和年齡，可以根據直播間(′?ω?`)售賣(mài)產(chǎn)品的目標人群屬性去進(jìn)行設┐(′д｀)┌置。比如說(shuō)商家是做海鮮直播的，那么我們分析一下它的目標受眾，沿海地區的受眾較多，并且集中在30-50歲左右，這樣我們(′?_?`)就可以通過(guò)基??礎屬性初步篩選出意向用戶(hù)提升廣告效果。

當然還有一些比較重要的定向設置，像行為興趣、抖音達人(ren)，我們先來(lái)看一看行為興趣的設置，如下圖：

行為興趣

分開(kāi)設置，用戶(hù)在瀏覽文章、短視頻時(shí)會(huì )被系統打上各式各樣的標簽，而行為興趣正是基于這些標簽產(chǎn)生的。

興趣是指用戶(hù)的(de)瀏覽感興趣的內容而產(chǎn)生的標簽，而行為指的是用戶(hù)有商品購買(mǎi)、電話(huà)撥打、提交表單等行??為而產(chǎn)生的標簽。

一般來(lái)說(shuō)，行為標簽的精準度比興趣標(??ヮ?)?*:???簽要高。投放直播feed時(shí)，更建議使用行為標簽去鎖定意向用戶(hù)。

抖音達人可以選擇跟推廣產(chǎn)品相符的達人分類(lèi)(lei)，支持的分類(lèi)包含時(shí)尚、個(gè)人管理、二次元等等。選擇抖音達人分類(lèi)的一個(gè)好處在于可以通過(guò)定向與達人直(╬?益?)播間產(chǎn)生過(guò)下單行為人群來(lái)鎖定精準的購買(mǎi)用戶(hù)。

以上是最主要的定向設置， 當然巨量引擎廣告后臺??所包含的定向設置還有很多，大家可以根據需要去進(jìn)行選擇。

3）設置預算跟出價(jià)

廣告的投放場(chǎng)景分??為常規投放和放量(′?_?`)投放，放量投放流量比較大，但是沒(méi)有賠付機制作為保證，所以一般情況下我們都是選擇常規投放去進(jìn)行直播feed的投放。

競價(jià)策略方面，頭條的計劃拿量比較困難，選擇優(yōu)(′?_?`)先跑量有助于拿量。目標轉化出價(jià)主要看優(yōu)化目標，優(yōu)化目標一般以直播間成單為主，配合兩條直播間停留的計劃進(jìn)行引流。

賬戶(hù)投放初期，以直播間成單為優(yōu)化目標的計劃出價(jià)在100左右，以直播間停留為優(yōu)化目標的計劃出價(jià)在10左右。

設置好出價(jià)后，計劃層級就設置完畢了，點(diǎn)擊“保持并新建創(chuàng )意”按鈕進(jìn)入創(chuàng )意層級。

3、創(chuàng )意層級設置

1）設置投放位置

在創(chuàng )意層級里，投放位置的穿山甲流量位是默認投放的，大家在搭建計劃的時(shí)候記得不要去選擇投放穿山甲，只勾選投放抖音。??穿山甲是廣告聯(lián)盟的流量，流量的質(zhì)量度不高(′?ω?`)，所以廣告位??的選擇只選抖音。

選完流量位置后開(kāi)始上傳??廣告創(chuàng )意，如下圖所示：

2）廣告創(chuàng )意

兩者的區別在于，選擇廣告創(chuàng )意時(shí)，用戶(hù)刷到的是(′_ゝ`)該短視頻，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，選擇直播創(chuàng )意時(shí)，用戶(hù)刷到???的是直播間的實(shí)時(shí)內容，也是通過(guò)點(diǎn)(dian)擊進(jìn)入直播間。

兩種投放方式各有優(yōu)劣，廣告創(chuàng )意模式因為投的是短視頻能夠保證用戶(hù)刷到的內容都是一致的，都是經(jīng)過(guò)精心處理的，而直播創(chuàng )意因為是直播的實(shí)時(shí)內容，對于內容上的把控就沒(méi)有直接投放短視頻來(lái)得好。當然對于直播創(chuàng )意來(lái)說(shuō)，┐(′?｀)┌因為投放的是直播的實(shí)時(shí)內容，所以用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后不會(huì )像投放短視頻那樣因為看到的短視頻和直播內容不一致而離開(kāi)。兩種方法各有優(yōu)略大家可以根據自身產(chǎn)品情況(′▽?zhuān)?)去進(jìn)行選擇。

設置完創(chuàng )意(yi)之后就到了最后一步，設置創(chuàng )意分類(lèi)，如下圖所示：

創(chuàng )意分類(lèi)可以在下拉菜( ?ω?)單中選擇自己投放產(chǎn)品的品類(lèi)，如上圖所示的茶葉，根據具體售賣(mài)的產(chǎn)品選擇??。選完創(chuàng )意分類(lèi)后開(kāi)始填寫(xiě)創(chuàng )意標簽，創(chuàng )意標簽一共有20個(gè)，一般的標簽組成為(wei)5個(gè)產(chǎn)品詞，5個(gè)產(chǎn)品特性詞，5個(gè)產(chǎn)品目標用戶(hù)特性詞，5個(gè)時(shí)下熱門(mén)的詞。時(shí)下熱門(mén)詞可以從微博熱搜或者百度指數上去尋找。

設置完畢后點(diǎn)(dian)擊頁(yè)面下方的“新建并關(guān)閉”按鈕，直播feed的投放計劃就創(chuàng )建好了。

三、小結

以上就是( ?° ?? ?°)直播feed的廣告計劃搭建流程，從廣告組、計劃、創(chuàng )意三個(gè)層級都進(jìn)行了詳細的介紹，如果大(╬?益?)家還有什么問(wèn)題可以隨時(shí)交流。

另外提一點(diǎn)，直播feed更多(duo)的是考核ROI，所以投放的優(yōu)化目標一般是以成單為主，以停留拉動(dòng)直播間流量為輔，大家在選擇優(yōu)化目標的時(shí)候一定要仔細，萬(wàn)一優(yōu)化目標選成了直播間觀(guān)看，按成單去出價(jià)的話(huà)廣告會(huì )跑飛掉，而且大概率沒(méi)有產(chǎn)出。廣告的計劃搭建是一項很考驗優(yōu)化師細心程度的活，希望大家能多多注意細節，以免造成不必要的損失，共勉。

版權聲明：本文內容由??互聯(lián)(╬ ò﹏ó)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)??，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法?違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。