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從傳統電商轉到抖音直播電商

首先(xian)要做的抖音是開(kāi)拓思維

我們有很多朋友在做(zuo)傳統電???商的時(shí)候，做的直播最多的(de)事情是??找流量口。因為傳統電商中承接流量的極速體系是圖( ?▽?)文的形式，轉化率不會(huì )有太大的起號變化，我們只能通過(guò)不斷獲取流量來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。附抖

到了抖音直播電商，音直承接流量的播最體系發(fā)生了巨大的變化，它以高度匹配的新起人、貨、號技場(chǎng)(′Д` )為畫(huà)面的抖音動(dòng)態(tài)展示。直播間不可控的直播變量很多，比如(′ω｀*)今天的極速燈光打的不好、網(wǎng)絡(luò )卡幀、起號背景音嘈雜、附抖主播的音直狀態(tài)等(deng)等都會(huì )影響流量的承接。

而抖音實(shí)施的賽馬機制意味著(zhù)，如果直播間流量承接的不好，無(wú)法喂給算法需要的數據，就拿不到后續的流量。所以我們從傳統電商轉到抖音直播電商，首先要做的就是開(kāi)拓思維，要用變量的思維去看待、去適應，不斷鍛煉我們對抖音流量的感知。

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大品類(lèi)引大人群(qun)

高價(jià)值品引高峰值

（1）絕對┐(′?｀)┌低價(jià)。不要怕低價(jià)會(huì )吸引來(lái)所謂的羊毛黨。我們要樹(shù)立一個(gè)正確的思維：沒(méi)有絕對的羊毛黨，只有由于直播的策略、玩法造成的所謂羊( ?ヮ?)毛黨。

在選品時(shí)盡量不選小眾品類(lèi)、因為小眾品需要花很多的時(shí)間去跟觀(guān)眾塑造價(jià)值感。盡量選擇大品類(lèi)、高價(jià)值的產(chǎn)品，讓絕大??多數觀(guān)眾看了一眼就想要。

我們可以在考古加數據平臺的商品流量大盤(pán)里找到自己所做的細分(fen)品類(lèi)，里面有實(shí)時(shí)更新的爆款商品，再通過(guò)關(guān)聯(lián)達人(ren)找到對應的爆款視頻模板，功能非常的方便和強大。

（4）精選聯(lián)盟。我們在精選聯(lián)盟上可以找到很多低單價(jià)、高傭金的爆品，可以用這些品去做小??虧品撕開(kāi)自然推薦的口子，節省成本。

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算法型直(′ω｀*)播的本質(zhì)：

行為與規則的交互

算法型直播的(′；д；`)本質(zhì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也就是抖音的流量分發(fā)機制。這里會(huì )涉及到直播過(guò)程中兩種數據指標：過(guò)程指標與結果指標。

過(guò)程指標：比如停留、轉粉、互動(dòng)、點(diǎn)贊...

結果指標：比如轉化率、gmv、uv價(jià)值、客單價(jià)...

首先，系統會(huì )分??配一個(gè)初始(′▽?zhuān)?流量池，包括賬號粉絲和可能喜歡(′▽?zhuān)?該直播的用戶(hù)。主播在直播過(guò)程中通過(guò)明確指令引導粉絲加關(guān)注、點(diǎn)贊、下單等等來(lái)刺激??算法。系統會(huì )根據這些數據來(lái)給視頻加權計算，符合第二次推薦的要求，視┐(′ー｀)┌頻會(huì )被??推薦到第二個(gè)流量(liang)池。

然后重復第二步的操作。統計數據，再推(′?ω?`)薦，每一次推薦都會(huì )獲得更大的流量。如果某一次數據不達標，那就會(huì )暫時(shí)推薦。視頻的流量也就止步了。最終形成(cheng)了倒三角推??薦機制。

04

最關(guān)鍵的環(huán)節：

在線(xiàn)的互動(dòng)停留和拉升

抖音流量是預展現的形式，所以抖音給的其實(shí)不是(???)流量，而是曝光。用戶(hù)刷到你的直播后，能否在你的直播間停留五秒以上非常關(guān)鍵。在直播間點(diǎn)擊率差不多的情況下，五秒留存率就決定了直播間的曝光(guang)速度，進(jìn)而影響了直播間流速快慢。

我們可以通過(guò)兩個(gè)技巧來(lái)提升直播間停留與互動(dòng)。

（1）組件逼停

觀(guān)看人數只有二、三十人的情況下，通過(guò)正確的點(diǎn)對點(diǎn)技巧引導粉絲互動(dòng)。

另外還有快速拉高在線(xiàn)的8字箴言：“馬上上車(chē)，都能搶到。”

我們在直播間準備話(huà)術(shù)時(shí)，切記要接地氣、講人話(huà)。這八個(gè)字簡(jiǎn)單易懂，且具有緊迫感。建議新手在準備話(huà)術(shù)腳本的時(shí)候字數控制在80~100字，每20秒嵌入一次“馬上上車(chē)，都能搶到”，會(huì )有意想不到的奇效哦~

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直播時(shí)長(cháng)：18分鐘內完成直播，避免利益??誘導彈窗/扣分；??

流量目標：突破260人在線(xiàn)流量閾值，突破260人在線(xiàn)閾值后(hou)，(╬?益?)即會(huì )極大加快流速實(shí)現1000人在線(xiàn)；

場(chǎng)觀(guān)目ヽ(′▽?zhuān)?ノ標：場(chǎng)觀(guān)規模達5000~10000之間，下一場(chǎng)可能迎來(lái)極速流量(′-ι_-｀)，當場(chǎng)實(shí)現轉品；

在成本可控范ヽ(′▽?zhuān)?/圍內，根據直播間流量節奏適度放單。

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