如果要給2018年的社交什意思何營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域找一個(gè)關(guān)鍵詞，“社交裂變”一定是裂變最熱門(mén)的選項。在營(yíng)銷(xiāo)劇變的營(yíng)銷(xiāo)今天，社交裂變一下子成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取和激活用戶(hù)的操作法則之一，受到不少移動(dòng)產(chǎn)品的社交什意思何青睞。
1(╯°□°）╯︵ ┻━┻517年，營(yíng)銷(xiāo)羅馬教廷以修繕教堂為(???)借口，操作推出“贖罪券”，社交什意思何說(shuō)(?????)是裂變有罪的人，只要花錢(qián)買(mǎi)了“贖罪券”，營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?死后靈魂就可以上天堂。宗教改革者馬丁·路德反對這種行為，于是出版了個(gè)“小冊子”——《九十五條論綱》來(lái)反對用金錢(qián)贖罪的行為。
當時(shí)并沒(méi)有版權的概念，每個(gè)印書(shū)商都可以去印自己認為有銷(xiāo)路的“小冊子”，沒(méi)想到這種“開(kāi)源”免版權費的小(xiao)冊子經(jīng)由歐洲尤(╬?益?)其德意志城邦的(de)印書(shū)商的復印病毒式地在歐洲(╬?益?)傳播開(kāi)來(lái)。在1518年3月給紐倫堡的一個(gè)出版了《論綱》德文版的印刷商的信中，路德寫(xiě)道：“它們的印刷和流傳遠遠超過(guò)了我的預期?！?/p>
在生活中，團購可以說(shuō)是社交裂變的雛形。某些商家在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì )使用一種模式，假設某件產(chǎn)品為??100元，如果湊齊10人購買(mǎi)則售價(jià)降為80元，湊齊20人以上購買(mǎi)則售價(jià)降為50元。商家將一部分優(yōu)惠出讓給顧客，以換取更大的銷(xiāo)售量。想要購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，為了讓自己獲得優(yōu)惠，會(huì )努力將產(chǎn)品推銷(xiāo)給自己的親朋好友。
在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將社交裂變發(fā)揚光大，并成為一種模式存在的當屬傳銷(xiāo)。傳銷(xiāo)也叫金字塔騙局，大體模式是虛構一個(gè)商品（或有真實(shí)的商品，這個(gè)不重要），讓別人來(lái)購買(mǎi)，這些人再去游說(shuō)自己的下線(xiàn)購買(mǎi)，當下線(xiàn)購買(mǎi)了商品，會(huì )向上返一部利益給上一級。
由于一旦能忽悠別人購買(mǎi)自己就能獲利，不少人就會(huì )竭盡全力忽悠更多的人，同時(shí)(shi)這些人會(huì )忽悠自己的下線(xiàn)再去忽悠更多的人以獲利。
由于有(°□°)利益驅動(dòng)，且下線(xiàn)越(′▽?zhuān)?多獲利越多，因此這便形成了金字塔式的的社交裂??變。
保險公司內部的增員模式??事實(shí)上也利用了這種方式，保險公司將一部分人銷(xiāo)售獲(′▽?zhuān)?)得的業(yè)績(jì)分一定比例給到他的上線(xiàn)，?這便會(huì )促使員工努力發(fā)展更多的人來(lái)加入公司成為自(zi)己的下線(xiàn)。
“今天是騰訊老板馬化騰的生日，只要把這個(gè)消息發(fā)給五個(gè)吧，就能升10級，我已經(jīng)試過(guò)了，１０秒??鐘就能升10級，不相信也要試試，反正沒(méi)壞??處今天是騰訊公司總裁馬化騰的生(sheng)日，要把本消息發(fā)五個(gè)吧以上，聽(tīng)說(shuō)10個(gè)人都試了，是真的，發(fā)5個(gè)吧10秒以后在看看你的等級?！?/p>
相信不少在PC時(shí)代使用??QQ的人都(╯‵□′)╯在QQ群里見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的話(huà)，動(dòng)動(dòng)手指就可能讓(′?_?`)自己的賬號升級，許多人看到這句話(huà)并沒(méi)有辨別真假，抱著(zhù)“轉一下又不會(huì )死人”的心態(tài)把它轉到了其ヽ(′ー｀)ノ他群(?Д?)，其他群只要有幾個(gè)人信了再轉到別??的群，信息就實(shí)現了裂變之勢。
PC時(shí)代QQ是裂變營(yíng)銷(xiāo)的最大工具之一，它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交裂變的最早孵化者。
新浪微博成立于2009年，那還是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛發(fā)酵的年代，2010年左右微博最風(fēng)光的時(shí)候，有一種玩(╥_╥)法被營(yíng)銷(xiāo)者百試不厭。這種方式就是發(fā)一??個(gè)抽獎類(lèi)的微博，要求參與抽獎的用戶(hù)關(guān)注，轉發(fā)微博并@三個(gè)好友。
轉發(fā)微博會(huì )讓其得到更大曝光，@三個(gè)好友，就讓自己的好友同樣看到了并有參與轉發(fā)的幾率，你參加了活動(dòng)@你的朋友，你的朋友看到后也參加活動(dòng)又@你朋友的朋友，這樣源源不斷，讓微博內容在短期內實(shí)現裂變。
2016年，有一個(gè)“冰桶挑戰”活動(dòng)非?；?，它的規則是，每個(gè)人將一桶冰水倒在自己身上，然后挑戰3個(gè)人挑戰，這個(gè)活動(dòng)從科技圈??擴散到娛樂(lè )圈，又擴散到┐(′д｀)┌大眾，實(shí)現裂變，這??其實(shí)是“轉發(fā)這條微博并@3位好友”的現實(shí)版。
上文說(shuō)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的團購是社交裂變(′?｀*)的雛形，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生則讓這種模式形成了更有效的商業(yè)模式。??2008年年底團購??網(wǎng)站鼻祖Grouˉ\_(ツ)_/ˉpon在美國成立，接下來(lái)幾年團購風(fēng)掛到中國，千團大戰隨即開(kāi)始。(╬?益?)
現今打開(kāi)團購模式碩果僅存的美團（或大眾點(diǎn)評），在某個(gè)商家頁(yè)面上會(huì )有(you)優(yōu)惠信息，這些優(yōu)惠并不需要(yao)拉人或ヽ(′?｀)ノ等人團購而是可以直接購買(mǎi)，這其實(shí)已經(jīng)離團購一開(kāi)始的形態(tài)比較遠了。
社交裂變在PC時(shí)代小試身手，隨著(zhù)移??動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大踏步到來(lái)，社交裂變開(kāi)始大展拳腳，這其中微信作為最大的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò )發(fā)揮了巨大的(de)作用，不少產(chǎn)品借助微信實(shí)現了更快和更???大范圍的社交裂變。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度發(fā)展極快，短短幾年時(shí)間，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交裂變方式已經(jīng)發(fā)生了多次進(jìn)化，因此我將移動(dòng)互??聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交裂變分為1.0時(shí)代，2.0時(shí)代和3.0時(shí)代分開(kāi)討論。ヾ(＾-＾)ノ
微信紅包是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于微信實(shí)現裂變的首次大規模嘗試，它也給隨后的不少努力復制這種裂變方式的企業(yè)提(//ω//)供了模板，而隨著(zhù)微信紅包的普及度越(′；ω；`)來(lái)越高??，社交(jiao)裂變模式真正迎來(lái)了爆發(fā)。
滴滴紅包，外賣(mài)紅包，花點(diǎn)時(shí)間……
微信紅包之后，不少企業(yè)發(fā)現只要自己出讓一部分利益，借助微信的社交關(guān)系，就可以快速獲取新用??戶(hù)，于是這個(gè)模式開(kāi)始大規模涌現。
汽車(chē)共享剛剛誕生的年景，滴滴，快的等一系列叫車(chē)軟件為了爭奪市場(chǎng)份??額┐(′?｀)┌大力補貼司機和用戶(hù)，這種補??貼以紅包的形式在微信朋友間和微信群中傳播。
雖然企業(yè)出讓了一部分利潤，但是吸引了更多的人成為了自己的用戶(hù)，在補貼期間有的用??戶(hù)打一次車(chē)的費用甚至低于坐地鐵。
在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)培訓期之后，滴滴的紅包越來(lái)越少了，取代它們競爭的是外賣(mài)餓了嗎和美團外賣(mài)的紅包大戰。
紅包群發(fā)裂變之外，還有花加，花點(diǎn)時(shí)間，拼多多等的拼團模式也是社交裂變的重要方式之一。
2016年春節期間，支付寶推出了一個(gè)集五福的活動(dòng)，每一個(gè)集齊五福的用戶(hù)都可以瓜分總價(jià)值5億的現金，當自己缺某個(gè)福時(shí)，可以向自己的朋友討福，支付寶這個(gè)活動(dòng)以字符串形式(shi)在微信中傳播，并引發(fā)大量好友之間的相互裂變??。
支付寶這個(gè)沒(méi)有什(shen)么社交屬性(°o°)的APP，在微信的地盤(pán)鑄就了一個(gè)社交裂變的成功案例，享受到了微信的??社交紅利。
在??社交裂變1.0時(shí)代，??大部分裂變都是以群發(fā)紅包，利( ?ヮ?)益，或者拼團一類(lèi)的模式進(jìn)行的。而在2.0時(shí)代，社交裂變的玩法已經(jīng)開(kāi)始沿著(zhù)經(jīng)典的分銷(xiāo)模式打擦邊球。
說(shuō)到社交裂變，沒(méi)法避開(kāi)的一個(gè)品牌就是拼多多，拼多多素以低價(jià)，ヽ(′ー｀)ノ覆(′?｀*)蓋低線(xiàn)城市用戶(hù)聞名。對于這些用戶(hù)來(lái)講，以出讓利益的方(′?｀*)式助推用戶(hù)分享各種鏈接對自己的影響并不大。
因此你可能經(jīng)常會(huì )看到你老家的七大姑八大姨在朋友圈和各種微信群內分享各種鏈接，要么是希望你幫忙砍價(jià)，要么是想引導你注冊自己獲得分成。
打開(kāi)拼多多APP首頁(yè)，在不到兩屏的導航欄中你會(huì )看到助力享免單，現金簽到，天天領(lǐng)(ling)現金，砍價(jià)免費拿，幫幫免費團等多種引導注冊的套路。
你可能認為簽到領(lǐng)現金，只??要簽到就可以獲得現金，那你(ni)就too young了，簽到之后蹦出的頁(yè)面是這樣的，而里面大?????部分裂變蹦出的都是這個(gè)頁(yè)面。
這就說(shuō)到三級以?xún)确咒N(xiāo)??，邀請一位用戶(hù)，一旦用戶(hù)注冊成功，邀請者就獲得現金獎勵，從下圖這個(gè)頁(yè)面來(lái)看，拼多多獲取一個(gè)新用戶(hù)的成本是最高15元（具體數額遠低于15），這當然是相當劃算的。
分享砍價(jià)，分享獲得現金，拼團，分銷(xiāo)……對于拼多多來(lái)說(shuō)，只有你想不到的裂變方式，沒(méi)有它沒(méi)有的裂變方式，拼多多可???謂是社交裂??變的(′?｀*)集大成者。
近一兩年有幾個(gè)案例頗令人印象深刻，那就是網(wǎng)易課堂，三聯(lián)生活周刊們的刷屏案例。以往刷屏的案例大部分都是內容非常好(hao)，且非常具有傳播性的創(chuàng )意。但這些(xie)案例并不是多么有創(chuàng )意的內容，而是憑借兩級分銷(xiāo)模式(shi)刷屏。以網(wǎng)易云課堂為例，它(ta)的分發(fā)策略如下：
一級分銷(xiāo)，二級分銷(xiāo)都獲得收益，這已經(jīng)成熟運用了分銷(xiāo)的模式，只不過(guò)它將分銷(xiāo)的路徑(′?_?`)控制在兩級，打了個(gè)擦邊球社交裂變(bian)營(yíng)銷(xiāo)是什么意思。
許多人分享海報至朋友圈或者群內，并不是因為圖多么好看，或者多么贊同課程優(yōu)秀，而僅僅是為了獲取收益。有一些比較早分發(fā)圖片的用戶(hù)獲得了幾千甚至上萬(wàn)的收益。
在社交裂變2.0時(shí)代，傳統的分銷(xiāo)模式開(kāi)始被運用，環(huán)球捕手（環(huán)球捕手分達人、經(jīng)理、總監級三級，其中(zhong)經(jīng)理，總監兩級都需要通過(guò)拉不同數量的人來(lái)達到，且級別越高拉一個(gè)人人獲得的收益也越高），云集微店以及早期的小黑裙都運用了這種方式。
不過(guò)由于超過(guò)三級分銷(xiāo)就涉嫌違法，因此一般在微信上的分銷(xiāo)都控制在兩級，目前一級分(fen)銷(xiāo)是最多的，因為即便兩級分銷(xiāo)也會(huì )受到很大爭(′?_?`)議，并可能遭遇被封??殺的待ヾ(′?｀)?遇，不過(guò)現階段能夠運用好兩級以?xún)确咒N(xiāo)就已經(jīng)會(huì )為增??長(cháng)助不小的力了。
社交裂變ヽ(′▽?zhuān)?ノ的3.0時(shí)代在我看來(lái)剛(gang)剛開(kāi)始，它有可能是對傳統廣告傳播模式的顛覆，3.0時(shí)代的核心就是將傳統的生意納入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交裂變中來(lái)。
咖啡是(′▽?zhuān)?一個(gè)傳統生意，如果以傳統眼光看新興的Luckin coffee，它難能可貴地(′?｀)做到了社交裂變，任何一個(gè)用戶(hù)在進(jìn)入APP后都可以邀請其他好友，而其他好友和他都可以得一杯免費咖啡。典型的場(chǎng)景是，A用戶(hù)在朋友圈?分??享免費得咖啡鏈接，B用戶(hù)點(diǎn)擊填寫(xiě)手機號，雙方各得一杯咖啡。我??已經(jīng)在朋友圈多次看到了Luckin coffee的分享，大部分人恐怕都是沖著(zhù)免費獲得咖啡的機會(huì )分享的。
同樣，租車(chē)(che)也是傳統生意，神州租車(chē)卻在這其中也加入了社交裂變的元素，一個(gè)用(yong)戶(hù)邀請一個(gè)好友，好友注冊并首乘之后，神州就會(huì )送給老用戶(hù)三張 20 元的專(zhuān)車(chē)券作為獎勵，多邀多得。這個(gè)套路跟Lucki??n coffee一脈相承，因為他們負責營(yíng)銷(xiāo)的團隊是同一套班底。
社交裂變作為隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起而誕生的一種營(yíng)銷(xiāo)方式在近一兩年迎來(lái)了爆發(fā)，它的玩法很多(duo)，但是核心特點(diǎn)卻比較簡(jiǎn)單。
將以往給媒介的(de)廣告費用拿出來(lái)一部分（或者全部）給到用戶(hù)，促使用戶(hù)去向其他用戶(hù)分發(fā)，從而大范圍擴大曝光促進(jìn)銷(xiāo)售，也促進(jìn)??新用戶(hù)的增長(cháng)。
紅包，拼團，砍價(jià)，分銷(xiāo)……社交裂變的花樣千千萬(wàn)(′?｀*)，但都不會(huì )逃出上面的兩個(gè)設定。
在過(guò)去5年估值最高的十個(gè)微信項目中，大多數的營(yíng)銷(xiāo)套路都與裂變營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)（圖片來(lái)源：微信生態(tài)系統性大機會(huì )，拼多多只是個(gè)開(kāi)始）。
如果社交裂變大面積融入傳統生意，即進(jìn)入裂變3.0時(shí)代，很可能造就一種顛覆性的傳播方式，它會(huì )讓傳統生意的營(yíng)銷(xiāo)效率大幅提升，當然前提是這些傳統生意的本身沒(méi)有問(wèn)題。（本文參考：《從莎草紙到互聯(lián)網(wǎng)》、《微???信生態(tài)系統性大機??會(huì )，拼多多只是個(gè)開(kāi)始
