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從傳統商業(yè)到現在(°ロ°) !的小紅互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，女性群體展現了強大的書(shū)廣消費實(shí)力，隨著(zhù)越來(lái)越多的告投KOL、明星入駐帶來(lái)的放策巨大流量，小紅書(shū)，紅書(shū)好技這個(gè)女性用戶(hù)占比高達80%的營(yíng)銷(xiāo)社交??平??臺，成為各個(gè)品牌“種草”的避雷必重要陣地。

從“國貨之光”完美日記到(′?_?`)橘朵、品牌王飽飽、投放??元氣森林(′ω｀*)，小紅這些品牌的書(shū)廣崛起都見(jiàn)證了小紅書(shū)的帶貨實(shí)力，但隨著(zhù)小紅書(shū)平臺的告投算法規則、審核制度日趨嚴格，放策許多筆記的紅書(shū)好技收錄情況都在變差，稍有不慎還會(huì )被(′?ω?`)封號，營(yíng)銷(xiāo)該如何在小(xiao)紅書(shū)上“有效”推廣，獲取流量紅利，成(′▽?zhuān)?為各品牌方關(guān)注的重(?????)點(diǎn)話(huà)題。

01 品牌推廣三大“雷區”

一、通過(guò)(guo)技術(shù)手段刷量

小紅書(shū)筆記的一大流量來(lái)源就是主動(dòng)搜索，為了維護筆記排名，許多用戶(hù)會(huì )采取技術(shù)手段刷量來(lái)達到效果，由此形成的虛假粉絲、虛假點(diǎn)贊、虛假評論等(′▽?zhuān)?行為刷量軟件屢見(jiàn)不鮮。

圖｜網(wǎng)絡(luò )

作為年輕人的生活方式平臺，小紅書(shū)的核心競爭力是用戶(hù)的真實(shí)體驗分享。為了打擊網(wǎng)絡(luò )(╯°□°）╯︵ ┻━┻水軍，小紅書(shū)近兩年對平臺刷量行為進(jìn)行了嚴厲管控，( ?▽?)例如今年9月23日啟動(dòng)的“啄木鳥(niǎo)計劃”ヽ(′ー｀)ノ，治理首月便對7383個(gè)賬號進(jìn)行了斷流處罰，處罰筆記數量超過(guò)21.3萬(wàn)篇。

從長(cháng)遠考(′?_?`)慮，品牌方應規避通過(guò)技術(shù)手段刷量維護筆記排名的行為，避免被平臺懲罰，一旦(′?｀)被平臺檢測到，輕則導致筆記限流、賬號被封，重則導致品牌關(guān)鍵詞被官方屏蔽，徹底失去在小紅書(shū)上推廣的機會(huì )。

二、沒(méi)有數據支撐的達人投放清單

品牌投放達人時(shí)，為了節省時(shí)間會(huì )直接選擇機構推薦的達人名單，但是這類(lèi)名單上往ヽ(′ー｀)ノ往只有粉絲量、平(╯°□°）╯︵ ┻━┻均播放量這類(lèi)基礎的數據，很難??辨別賬號的質(zhì)量和水分。

圖｜網(wǎng)絡(luò )

選擇這類(lèi)達人投放清單

。只有根據全面、具體的數據支撐，選擇賬號定位、粉絲畫(huà)像與品牌產(chǎn)品調性相符的達人，才能實(shí)現有效種草。

為了提高小紅書(shū)投放轉(′?｀)化率，很多品牌主會(huì )在筆記圖片、內容、評論區加上淘寶店名稱(chēng)和微信號，或者私???信用戶(hù)添加聯(lián)系方式，這類(lèi)方法目前也是小紅書(shū)平臺的打擊對象，輕則導致整篇筆記被系統屏蔽，重則禁言、封號。

品牌投放切忌僥幸心理、無(wú)視平臺規則，多了(°o°)解、遵循小紅書(shū)規定，不要讓辛苦累積的品牌種草一夜之間(jian)“化為烏有”。

圖｜小紅書(shū)

02 小紅書(shū)的流量邏輯

小紅書(shū)流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn)：內容標簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書(shū)筆記在發(fā)布后會(huì )被平臺打上一系列標簽(╬ ò﹏ó)，將其推薦給可能感興趣的人，筆記中被提取的關(guān)??鍵詞、地理位置等信息則是標簽的重要特征，例如用戶(hù)平常愛(ài)看美食類(lèi)的筆記，平臺則會(huì )推薦更多的美??食筆記給用戶(hù)。

在推送給一些用戶(hù)后，平臺會(huì )根據筆記的互動(dòng)量來(lái)給筆記打分，決定是否要繼續推薦給其他用戶(hù)，這個(gè)評分體系在小紅書(shū)內部ヾ(′▽?zhuān)??稱(chēng)為CES。

筆記的內容質(zhì)量直接影響到筆記的互動(dòng)量，得分高的筆記可以在小紅書(shū)上不斷被推薦，

，筆記發(fā)了很久都還能保持點(diǎn)贊、評論和收藏的增長(cháng)。

圖｜小紅書(shū)

此外，賬號筆ヾ(′▽?zhuān)??記還會(huì )出現在粉絲的首頁(yè)關(guān)注欄和發(fā)現欄，這部分的算法跟用戶(hù)與博?主的關(guān)系親密程度有關(guān)。當你的粉絲與你產(chǎn)生互動(dòng)，會(huì )進(jìn)一步被粉絲的好友、好友的好友看到，形成??

03

有效“種草”的三個(gè)方法

依據小紅書(shū)平臺的流量邏輯可以得知??，品牌要想在小紅書(shū)獲得流量推薦，優(yōu)質(zhì)的營(yíng)??銷(xiāo)內容尤為重要，做好以下三點(diǎn)能為品牌???提供保障：

一、選擇合適的優(yōu)質(zhì)達人

千瓜數據顯示，蘭蔻口紅在小紅書(shū)投放的這位達人粉絲總數雖然只有13.01萬(wàn)，但從她的粉絲畫(huà)像中可以看(kan)到其女性粉絲占比高達98.21%，關(guān)注焦點(diǎn)為彩妝的用戶(hù)占比有ヾ(?■_■)ノ21.35%，非常適合彩妝產(chǎn)品的投放。

圖｜千瓜數據

在粉絲畫(huà)像相符的基礎上??，再去關(guān)注達人的優(yōu)質(zhì)內容持續輸出能力，了解達人的互動(dòng)性和影響力，選擇多種不同表現形式的達人做植入，根據其擅?長(cháng)的風(fēng)格類(lèi)型ヽ(′ー｀)ノ正確布局產(chǎn)品種草內容，豐富傳播面的同時(shí)精準種??草。

二、掌握投放節奏

在電商節點(diǎn)前夕，如：618、雙十一，可以做一些??頭部達人的重點(diǎn)投放??，為

；用戶(hù)購買(mǎi)之后，品牌可以

借助活動(dòng)話(huà)題引導用戶(hù)曬單，形成產(chǎn)品和口碑之間的雙向傳播。

圖｜小紅書(shū)

三、善用小紅書(shū)數據工具

品牌運┐(′?｀)┌營(yíng)不能“碰運氣”，數據工具是“效率??”和“效果”的重要保障，越來(lái)越多的品牌在小紅書(shū)投放中意識到數據支撐的重要性，卻缺乏具體的方法解決問(wèn)題，主要有以下四個(gè)困難點(diǎn)：

不論是對達人還是商品的分析，都有??大量的數據維度需要考量，而數據的真實(shí)性尤為(wei)重要，純手工驗證、分析很難滿(mǎn)足快節奏的(de)品牌推廣。

●備選達人基數低

通過(guò)機構推薦或手動(dòng)在小紅書(shū)上篩選適合品牌投放的達人ヽ(′ー｀)ノ數量少，導致品牌推廣效率低，聲量鋪開(kāi)難。

●投放(fang)表現難評估

品牌投放達人的ヽ(′ー｀)ノ數據每一秒都在變化，不僅要從當前的數據分析，還要對比之前的數據了解數據趨勢變化和起伏，人工無(wú)法持續跟蹤。

●管理策略難入手

品牌投放數據多、記錄分散，無(wú)法系統全面的進(jìn)行分析、管理，運營(yíng)成本高。

千瓜數據作為市面上率先推出的針對小紅??書(shū)數據分析服務(wù)的平臺，有著(zhù)獨家“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力(li)評估體系” 以及 “達人帶貨力評估(′_｀)體系”。針對品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的痛點(diǎn)，千??瓜推出了小紅書(shū)優(yōu)選達人解決方案，為品牌提供達人投前篩選、價(jià)格和數據追蹤、達人評估、管理與策略?xún)?yōu)化。

圖｜千瓜數據

達人優(yōu)選之外，千瓜還覆??蓋了小紅書(shū)平臺筆記、直播等數據分析，提供品牌投放分析、選品找號、營(yíng)銷(xiāo)效果追蹤、輿情監控等數據服務(wù)，幫助品牌洞察需求、優(yōu)化投放策略，實(shí)現品牌精準投放、快速獲得增長(cháng)。??

圖｜千瓜數據

04 總結

數字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，小紅書(shū)品牌運營(yíng)要學(xué)會(huì )規避風(fēng)險，在了解平臺玩法的同時(shí)??合理運用數據工具，理性篩選出帶貨力強的KOL輸出符合品牌調性的優(yōu)質(zhì)內容，才能在小紅書(shū)上獲取品牌曝光和流量轉化，實(shí)現“有效”種草??。

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