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1.抖音重要的抖音用戶(hù)價(jià)值并非用戶(hù)量級(′ω｀)，而是好抖用戶(hù)的瀏覽習慣；2.抖音快速增長(cháng)的原因，是音營(yíng)議因為它站穩了無(wú)聊經(jīng)濟+可視化內容的兩大趨勢；3.借助兩大趨勢，要(yao)在??抖音玩轉營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)建就要深入理解：可視化內容+內容興趣導向帶來(lái)的抖音強廣告適應性；4.在具體執行時(shí)，抖音營(yíng)銷(xiāo)又有什么趨勢和經(jīng)驗分享？好抖

數據來(lái)源：20??18CNNIC & QuestMobile20??18

當用戶(hù)對瀏覽媒介的個(gè)建習慣，從碎片(pian)時(shí)間或其它限制條件下的抖音驅動(dòng)，轉變?yōu)橐环N主動(dòng)行為的好抖驅動(dòng)時(shí)，就變成了一種明確的音營(yíng)議營(yíng)銷(xiāo)信號，品牌無(wú)須疑慮是否要開(kāi)展短視頻的營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)(wen)題變成了是如何去開(kāi)展。

流量在哪里(li)，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里，但抖音迅猛的發(fā)展(/ω＼)速度，其實(shí)打了很多(°o°)品牌一個(gè)措手不及。品牌面對抖音普遍存在著(zhù)兩個(gè)關(guān)鍵的疑問(wèn)：1.這個(gè)平臺對品牌來(lái)(╯°□°）╯︵ ┻━┻說(shuō)價(jià)值是什么；2.我??又該如何去玩好抖音。

抖音核心的差異價(jià)值是？

抖音對品牌的核心價(jià)值是幾十萬(wàn)個(gè)KOL，或者是點(diǎn)贊評論互動(dòng)溝通么？當然不是，(′?｀)畢竟這對其它核心社會(huì )化媒體（雙微）來(lái)說(shuō)同樣適用。

抖音作為一個(gè)衍生社會(huì )化媒體，它核心且差異的價(jià)值，其實(shí)是站穩了無(wú)聊經(jīng)濟與可視化內容的兩大用戶(hù)趨勢，用一句話(huà)總結，既可視化的內容場(chǎng)景+興趣導向內容帶來(lái)的強廣告適應性。

可視化內容場(chǎng)景

作為一個(gè)“記錄生活”的短視頻平臺，抖音涵蓋了顏值、美食、美妝、服飾、寵物、明星、探店等近60種垂直細分內容領(lǐng)域(′；д；`)，可謂貫穿生活的方方面面，這為品牌提供了近乎全面的植入場(chǎng)景空間。

興趣導向內容

在ヽ(′?｀)ノ算法的推薦下，可理解抖音內容為一種陪伴式的內容，這些低思考門(mén)檻的生活化內容，讓用戶(hù)在消費時(shí)( ???)感覺(jué)不到時(shí)間的流逝，同時(shí)還能通過(guò)內容收獲各種情緒上的滿(mǎn)足，以及與朋友“分享資訊”來(lái)獲得樂(lè )趣或認同。因此，用戶(hù)很容易“一刷就刷到停不下來(lái)”， 成為排遣無(wú)聊的主要方式，從???而也讓抖音成為了無(wú)聊經(jīng)濟的重要出口。這(zhe)能為品牌能提供非常多的觸達點(diǎn)。

同時(shí)，抖音“信息ヽ(′▽?zhuān)?ノ流找人”的模式，其實(shí)顛覆了網(wǎng)頁(yè)端時(shí)代用戶(hù)“使用搜索尋找內容”的模式??，而用戶(hù)在被推薦感興趣的內容同時(shí)，一些原本不明確的內容需求/消費需求也能被激發(fā)出來(lái)，因此用戶(hù)在這種推送模式下，對廣告的容忍度是極高的。

那么，品牌又該??如何玩轉可視化內容+興趣導向內容呢？

內容+興趣，抖音營(yíng)銷(xiāo)如何玩？

據預測，2019年短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模將達到216.3億，到2022年，短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模將突破500億。對品牌來(lái)說(shuō)，抖音營(yíng)銷(xiāo)勢在必行。

數據來(lái)源:火星營(yíng)銷(xiāo)研究院

時(shí)趣作為已與抖音平臺密切合作的代理公司，已經(jīng)多次為廣告主在??營(yíng)銷(xiāo)戰役中策劃并執行了，涵蓋當前抖音主流玩法的傳播內容，并通過(guò)案例看到了以下幾個(gè)玩法或趨勢。

明(′?ω?`)星營(yíng)銷(xiāo)：矩陣未成，但粉絲基礎強

常與抖音做對比的不只是??快手，還有微博。對微博來(lái)說(shuō)，引以為傲的明星傳播矩陣，是微博重(zhong)要的護城河之一。雖然抖音目前已有入(ru)駐的明星，但遠不足以撼動(dòng)微博的地位，可是明星營(yíng)銷(xiāo)正是典型的內容+用戶(hù)興趣的聚合，那么抖音??是好的明星營(yíng)銷(xiāo)平臺么？

從用戶(hù)層面來(lái)看，抖音用戶(hù)普遍也??有著(zhù)很強的追星屬性，她們也是飯圈女(nv)孩，對于明星，尤其是當紅流量明星的代言廣告，也能產(chǎn)生強烈的廣告應答??。

但品牌在抖(′▽?zhuān)?音借助明星打廣告時(shí)，也有著(zhù)諸多要思考的問(wèn)題。

在一眾短視頻平臺中，抖音之所(?????)以成為增長(cháng)黑馬(ma)，離不開(kāi)其歌舞才藝內容在細分賽道上的勝出。海(′ω｀*)草舞、喵喵舞、拍灰舞這些耳熟能詳的歌曲舞蹈，一度刷屏成為全民玩法。

簡(jiǎn)單的音樂(lè )舞蹈，是抖音獨特的內容，并容易抖音用戶(hù)的ヽ(′ー｀)ノ參與興趣，是一種非常好的傳播玩法。品牌若要分得一羹，就要摸清設計抖音舞的核心要素，才能激發(fā)用戶(hù)的興趣來(lái)??參與模仿，讓用戶(hù)成為品牌傳播的共創(chuàng )者。

電商轉化：感性誘因和理性選擇

抖音無(wú)疑是好的流量平臺，但它是一個(gè)好的帶貨平臺么？

這不妨先從用戶(hù)說(shuō)起，抖音不僅占據著(zhù)許多一、(╬ ò﹏ó)二線(xiàn)城市的小姐姐、小哥哥，從而擁有非常良好的網(wǎng)購消費力，同時(shí)其用戶(hù)的主要糧倉，還集中在三四線(xiàn)城市的“小鎮青年”。

小鎮青年是很特殊的一個(gè)群體，他們被喻為中國最后的人口福利，相較城市┐(′?｀)┌青年，他們有著(zhù)更有利??的消費特征：更自由的支配財產(chǎn)權、更高的消費力、決策過(guò)程短、娛樂(lè )至上、沖動(dòng)型消費更明顯，也更容(╬?益?)易被種草等等……

同時(shí)，抖音對電商轉化來(lái)說(shuō)，其品牌視頻化的呈現形式、群體參與性的口碑爆發(fā)、行為驅動(dòng)下(xia)的爆款孵化，都讓這個(gè)平臺針對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率是較高的。

綜上可見(jiàn)，抖音是一個(gè)優(yōu)秀的帶貨平臺，但對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，要引導他們產(chǎn)生購買(mǎi)行(xing)為，ヽ(′ー｀)ノ還需要營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，無(wú)論是感性誘因的創(chuàng )意內容，或是內容(╯‵□′)╯種草的精挑細選，缺一不可。

1).創(chuàng )意內容的感性誘因

當消費者對產(chǎn)品還沒(méi)有產(chǎn)生明確的消費需求時(shí)，往往需要通過(guò)廣告創(chuàng )造一些情感的誘因，從而讓消費者ヽ(′ー｀)ノ產(chǎn)生進(jìn)一步的購買(mǎi)欲望。

2).KOL的理性選擇

對于??大多注重頭部效應，擁抱MCN的短視頻平臺來(lái)說(shuō)，抖音還是以更草根的KOL為主，(′▽?zhuān)?)以??UGC為核心內容。相較之下，抖音KOL的內容營(yíng)銷(xiāo)反而更加原生態(tài)，無(wú)論是直播帶貨、測評視頻，反而會(huì )更注重普通用戶(hù)的參與感，種草效果自然更加真實(shí)有效。

但問(wèn)題出現在，抖音KOL眾多，百萬(wàn)級粉絲量就超過(guò)4000位達人，粉絲量1萬(wàn)-10萬(wàn)的達人共計超過(guò)59萬(wàn)，那么傳播項目在選擇KOL中，制定科學(xué)的媒介組合，正確分析KOヾ(′ω｀)?L粉絲屬性、對KOL傳播效果評估，自然需要更精準、更科學(xué)的工具。

要在龐大的抖音KOL體系中，找到內容調性合適的KOL、并且他的粉絲屬性是更匹配品牌產(chǎn)品的，就不是靠盲選或者創(chuàng )意能解決的，更重要的是科學(xué)的武器。

營(yíng)銷(xiāo)內容結合用戶(hù)興趣，是聚合抖音用戶(hù)的主軸，出色的創(chuàng )意洞察和科學(xué)工具是抖音營(yíng)銷(xiāo)的兩種重要護航，只有這樣才能讓抖音營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論在曝光、口碑，或者產(chǎn)品轉(zhuan)化上來(lái)說(shuō)，都能發(fā)揮出突出的價(jià)值和作用。于此同時(shí)，抖音也正在成為品牌社交矩陣中的重要一環(huán)，對消??費者建立更完整的品牌體驗將更加重要。