美國營(yíng)銷(xiāo)界總結出了“7秒定律”，知識即消費者面對琳瑯滿(mǎn)目的分享商品，只要7秒鐘，什色就可以確定對這些商品是彩營(yíng)否有興趣。(??-)?在這短暫而關(guān)鍵的知識7秒之中，色彩的分享作用達到了67%。
瑞士雀巢公司的什色色(′Д` )彩設計師曾為此做過(guò)一個(gè)有趣的試驗，他們將同一壺煮好的彩營(yíng)咖啡倒入紅、黃、知識綠三種(╯‵□′)╯顏色的分享咖啡罐中，讓十幾個(gè)人品嘗比較。(′_ゝ`)什色結果，彩營(yíng)品嘗者一致認為：綠色罐中的(╯‵□′)╯知識咖啡味道偏酸，黃色罐中的分享味道(′?｀)偏淡，紅色罐中的什色味道極好。由此，雀巢公司決定用紅色罐包裝??咖啡，果然贏(yíng)得消費者的一致認同?？梢?jiàn)，產(chǎn)品、品牌的顏色能給消費者留下鮮明、快速、深刻和非同尋常的印象，(′?｀)從而提升消費者對產(chǎn)品、品牌的??認知，促使其購買(mǎi)。
世界兩大飲料巨頭可口可樂(lè )和百事可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)大戰中??，色彩營(yíng)銷(xiāo)被他們演繹得淋漓盡致。無(wú)論是從產(chǎn)品的外觀(guān)設計，還是廣告的情節設計，甚至各種印刷品廣告，都必須要用紅色和藍色?！凹t色旋風(fēng)”和“藍色旋風(fēng)”的品牌大戰，見(jiàn)證了強勢品牌的成功過(guò)程。
健力寶集團“爆果汽”飲料上市之時(shí)，打破傳統飲品用色，針對目標?消費群大膽定位，采用(╬ ò﹏ó)黑色個(gè)性包裝。在超市的陳列架上，黑色的包裝在眾多的紅、綠、藍色包裝中煞是扎眼，一( ?ヮ?)經(jīng)推出就吸引了不少消費者的眼球。暫且不說(shuō)“爆果汽”的口感及后來(lái)命運如何，它的色彩策略在(zai)上市之初嘗足了成功的快感。
在MP3播放器市場(chǎng)色彩混雜，令人眼花繚亂之際，蘋(píng)果公司的iPod播放器橫空出世，其簡(jiǎn)潔純凈的外觀(guān)立即吸引了消費者。白色意味著(zhù)極度簡(jiǎn)約，而iPod就勝在簡(jiǎn)約，成為了一代經(jīng)典產(chǎn)品。
生理學(xué)認為，人在接受信息的過(guò)程中，83%是靠眼睛獲得，11%是靠聽(tīng)覺(jué)獲得，3.5%靠觸覺(jué)獲得，其余的部分靠味覺(jué)和嗅覺(jué)獲得。同時(shí)，心理學(xué)的研究也表明，人的視覺(jué)器官在觀(guān)察物體時(shí)，最初的幾秒鐘內色彩感覺(jué)占80%，而形體感(╯°□°）╯覺(jué)只占20%，兩分鐘(′_｀)后色彩占60%，形體占40%，5分鐘后各(ge)占一半，并持續這種狀態(tài)?？梢?jiàn)產(chǎn)品的色彩給人的印象鮮明、快速、客觀(guān)、明了、深刻。因此，對于沖動(dòng)型、激情型的顧客群體，鮮艷明了的產(chǎn)品會(huì )一下子激起他們的購買(mǎi)欲望，瞬間效應十分明顯。
商品營(yíng)銷(xiāo)戰跟隨著(zhù)五彩繽紛的世界在迅速變化，色彩營(yíng)銷(xiāo)成為品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播攻略??中的核心策略，色彩是一把迅速開(kāi)啟消費者心智的鑰匙。目前，中國企業(yè)也正在嘗試著(zhù)用色彩來(lái)打動(dòng)消費者的好(hao)“色”之心！
案例思考：
色彩營(yíng)銷(xiāo)如何影響消費者的行為？
如何理解色彩營(yíng)銷(xiāo)的??重要性？
從案例中，你能得到??什么啟示？
產(chǎn)品、廣告等營(yíng)銷(xiāo)刺激只有被消費者感知或理解才會(huì )對其行為產(chǎn)生影響。消費者面對琳瑯滿(mǎn)目的商品，為何僅僅注意到少數幾個(gè)？在眾多的同類(lèi)商品中，消費者為何只對某些品牌“情有獨鐘”？消費者形成何種知覺(jué)，既取決于知覺(jué)對象，又與知覺(jué)時(shí)的情境和消費者先前的知識與經(jīng)驗??密切聯(lián)系。這些都涉及消費者的信息處理過(guò)程。
