編輯導讀：視頻號已??經(jīng)成為繼抖音快手后的視頻又(you)一短視頻產(chǎn)品，不少品牌都紛紛入駐，號直和變視頻號也在不久后上線(xiàn)了直播功能。播熱如何獲取視頻號的度何直播流量呢？本文作者對此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。提高
12月9日友望??數據線(xiàn)上ヽ(′▽?zhuān)?ノ大咖分享會(huì )，文分我們邀請到96編輯器COO—艾樂(lè )前來(lái)分享他的享視現經(jīng)關(guān)于視頻號直播場(chǎng)觀(guān)及變現的經(jīng)驗。
以下內容是頻號直播當天分享的刪減版，錯過(guò)分享會(huì )的直播朋友請往下閱讀。
我從去年三月份開(kāi)始做視頻號，也算是視頻比較早的號主了，做到現在也積累了比較多的號直和變經(jīng)驗，今天晚上就簡(jiǎn)單跟大家分享一下直播這方面的播熱內容。
開(kāi)直??播，度何我們首先要關(guān)注的提高一個(gè)核心問(wèn)題，就是直播的流量來(lái)源。其實(shí)視??頻號直播的流量來(lái)源是比較多的，我總結了幾個(gè)比較重要的入口。
1.直播廣場(chǎng)
直播廣場(chǎng)上有紅點(diǎn)的時(shí)候，要點(diǎn)開(kāi)這個(gè)紅點(diǎn)你必須進(jìn)入到某一個(gè)直播間，即使這個(gè)直播間你不感興趣，你也要先退出才能進(jìn)入廣場(chǎng)。
強制用戶(hù)進(jìn)入到某一個(gè)直播間(jian)，是官方提升場(chǎng)觀(guān)的一個(gè)做法，那么會(huì )推薦哪些直(′?_?`)播間？一般來(lái)說(shuō)是直播間綜合數據比較好的，或者你比較多好友看過(guò)的一些直播間，以及你關(guān)注的一些主播，他剛開(kāi)(kai)播的時(shí)候，也會(huì )有類(lèi)似的提醒。
在直播廣場(chǎng)能看到兩類(lèi)直播間，大家進(jìn)入到廣場(chǎng)看的基本上都是推薦欄，推薦欄里又分為我的關(guān)注和更多推薦。
我的關(guān)注里展現的都是你關(guān)注的主播的開(kāi)播情況，開(kāi)播的直播間會(huì )有一個(gè)排序，一般是(shi)把一些綜合數據比較好的直播間排到前面，或者是這個(gè)主播剛開(kāi)播，平(ping)臺會(huì )給予他一個(gè)基礎的流量扶持，所以他剛開(kāi)播可能只有幾十個(gè)觀(guān)眾的時(shí)候，也會(huì )出現在靠前的位置。
直播間廣場(chǎng)的位置是在不斷變化更新的，所以每個(gè)人看到廣場(chǎng)的直播間的排序和類(lèi)型是不一樣的。直播間在廣場(chǎng)的排序其實(shí)也存在一定隨機性，我們看到的可能是好友看過(guò)的，或者某個(gè)時(shí)間段內綜合數據表現比較好的直播間，會(huì )排在一個(gè)更靠前的位(′?｀*)置，依次往下排一(???)些你可能感興趣的直播。更多推薦就是根據你平常觀(guān)看直播的類(lèi)型，來(lái)進(jìn)行推薦。
2.關(guān)注列表
關(guān)注列(╯°□°）╯︵ ┻━┻表展示的是我們關(guān)注的所有主播，凡是你關(guān)注了的，只要是現在這個(gè)時(shí)間段在開(kāi)播的，如果你有足夠的時(shí)間去刷，你在這個(gè)欄里基本上能刷到所有已關(guān)注主播。
3.朋友列表
視頻號入(ru)口進(jìn)入的時(shí)候，在朋友那一欄下刷視頻的時(shí)候，會(huì )發(fā)現刷七八條視頻后，就會(huì )( ?ヮ?)刷到一條直播。再之后的規??律，大概是每五條左右推薦一條直播。
推薦的直播間是通過(guò)什(shen)么方式吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的呢？頁(yè)面上會(huì )顯示，有多少人看過(guò)、評論過(guò)，或者是該直播間(╬ ò﹏ó)是全站的TOP50，主播可連麥等等，通過(guò)文字提??醒來(lái)引導用戶(hù)。
4.推薦列表
推薦那一欄要刷比較多的視頻，大概十六七條之后，系統會(huì )開(kāi)始推薦一些直播間，然后大概每七條左右推一條直播。( ?ω?)推薦的直播是根據用戶(hù)可能??喜好的直播間的標簽來(lái)進(jìn)行推薦的。
5.分享入口
大家在開(kāi)播的時(shí)候，一般會(huì )把直播間轉發(fā)到朋友圈和社群，或者你的朋友轉發(fā)到他們的朋友圈、社群，以及通過(guò)紅包或者其他福利的形式，引導用戶(hù)進(jìn)入直播間，幫助你提高場(chǎng)觀(guān)、在線(xiàn)人數、互動(dòng)率等等。
這些流量，大多是自己的私域流量，進(jìn)入的??用戶(hù)可能都跟我們有一定的關(guān)聯(lián)性。通過(guò)私域進(jìn)入直播??間的用戶(hù)相對比較好的一點(diǎn)，是他跟你會(huì )有一定的鏈接，他對你的信任度會(huì )(hui)更高，更容易跟你有比較深度的互動(dòng)。
6.服務(wù)通知
1）預約通知
服務(wù)(wu)通知展示在微信的消息頁(yè)面，所以服務(wù)通知的觸達率相對來(lái)說(shuō)比較高。
服務(wù)通知又可以分為兩類(lèi)，預約通知是一個(gè)強通知，當ヾ(′?｀)?用戶(hù)預約了我們的直播以后，當你開(kāi)始直播，會(huì )有一個(gè)很強的震動(dòng)提醒??，觸達率非常高，這也是很多人做(′ω｀)直播抓預約的原因。如果你的預約數據很好，你直播開(kāi)場(chǎng)的場(chǎng)觀(guān)一定不會(huì )太差。
2）系??統推薦通知
7.短視頻入口
你直播的時(shí)候用戶(hù)刷到你的作品，會(huì )提醒用戶(hù)這個(gè)博主正在開(kāi)??播。如果你這個(gè)視頻的質(zhì)量足夠高，又是用戶(hù)比較感興趣的，那他在觀(guān)看完你的視頻之后可能就會(huì )進(jìn)入你的直播間??，所以可以把短視頻作為一個(gè)流量來(lái)源。
當出現爆款視頻的時(shí)候，一定要及時(shí)開(kāi)播，這個(gè)期間流量的轉化率非常高。未來(lái)整個(gè)視頻號生態(tài)比較穩定的(de)時(shí)候，短視頻入口引流到直播間，肯定也是一個(gè)核心入口。想要獲得短視頻入口的流量，可以在直播前發(fā)一條視頻，用戶(hù)看完了視頻??之(?Д?)后，可能會(huì )進(jìn)入直播間。以及出現爆款視頻的時(shí)候，及時(shí)開(kāi)播。
8.公(gong)眾號入口
公眾號入口有三類(lèi)，第一，公眾號文章頁(yè)面內預約，很多(′▽?zhuān)?)公眾號主會(huì )在文章的頁(yè)面里(li)面插入一個(gè)預約，當他在直播的時(shí)候，頁(yè)ヾ(′▽?zhuān)??面就會(huì )顯示正在直播中。用戶(hù)在看你的公眾號文章的時(shí)候，可以直接從文章頁(yè)面進(jìn)入到你的直播間。
公眾號的訂閱??號列表上方會(huì )展示一些常讀的公眾號，當你的公眾號跟你的視頻號??綁定，常讀公眾號下會(huì )展示你的直播間，用戶(hù)可以??直接進(jìn)入你的直播間。
用戶(hù)還可以通過(guò)公眾號名稱(chēng)欄和公眾號(hao)圖文推送頁(yè)進(jìn)入你的直播間。
9.??其他入口
除了??我前面說(shuō)的幾個(gè)入口，其實(shí)還有很多細節的入口都可以作為直播間(jian)的流量來(lái)源。比如說(shuō)微信PC端，可能很多用戶(hù)以后也會(huì )在PC端觀(guān)看直播。我們的微信狀態(tài)、朋友圈背景等等，這些都可以成為我們直播間的流量來(lái)源。只有搞清楚你的流量從哪里來(lái)，你才知道怎么樣去獲取流量。┐(′д｀)┌
1.直播的流量邏輯
接下來(lái)分析一下如何提高直播間場(chǎng)觀(guān)。前面分析了流量的來(lái)源曝光率，直播間實(shí)??際上是在做什么，其實(shí)是曝光率和轉化率，也就是說(shuō)你的曝光率乘以你的轉化率，就是進(jìn)入到你直播間的流量。
這個(gè)公(gong)式要怎么理解？假如視頻號廣場(chǎng)給了你流量，給了你一個(gè)不錯的推薦位置，你拿到的是直播的曝光量，你拿到這個(gè)曝光量之后，有多少人進(jìn)入你的直播間，就(′?｀)要看轉化率。轉化率取決于兩個(gè)要素，封面和主ヾ(′▽?zhuān)??播的狀態(tài)。
大家在刷直播廣場(chǎng)還沒(méi)ヾ(′?｀)?進(jìn)(′?_?`)入到某個(gè)直播間的時(shí)候，顯示的是封面，點(diǎn)進(jìn)直播間顯示的是( ?ヮ?)主播目前的狀態(tài)。
封面指??的是直播間的封面展示，以及我們的廣場(chǎng)、社群、朋友圈轉發(fā)時(shí)的封面。封面設計有一定的要求，廣場(chǎng)上的展示封面是9：16；轉發(fā)到朋友圈、社群的展示封面是3：4的，核ヾ(′?｀)?心內容放在中間部分，上下可以放一些相對來(lái)說(shuō)不是那么?重要的內容。
就像商場(chǎng)里流量很大，賣(mài)家借助店的門(mén)面、廣告牌這些東西吸引用戶(hù)進(jìn)店，進(jìn)店(//ω//)以后能不能留住用戶(hù)，就要看他的產(chǎn)品，你的服務(wù)。直播道理是一樣的，你的封面就相當于門(mén)面，你直播間的內容、主播就相當于你的產(chǎn)品、你的服務(wù)。
除了封面，主播狀ヽ(′▽?zhuān)?ノ態(tài)也特別重要，因為朋友和??推薦這兩欄，是不會(huì )展示??直播間封面的，刷到之后直接進(jìn)入直播間，主播狀態(tài)不好，或者說(shuō)沒(méi)什么吸引力，即便是系統給了你這個(gè)推薦，那也轉化不到你的直播間。
2.直播間的權重
直播間是有權重的，權重(′?ω?`)會(huì )決定直播間的流量等級。
有些主播一開(kāi)播，就有幾百上千的流量，有些直播間結束了也就一兩百個(gè)場(chǎng)觀(guān)。就是因為直播間的權重是不同的，但權重目前是看不到的，大家能看到的是信譽(yù)等(deng)級分。信譽(yù)等級分也(ye)是非常重要的，滿(mǎn)分是(shi)100分，如果你這個(gè)月有違規行為，可能就會(huì )被扣信譽(yù)分，如果被扣??了超過(guò)五分之后，就會(huì )輕度限流，被限流你的直播間流量肯定就不會(huì )高了。
如果你出現更重度的違規，或者持續違規，那ヾ(′?｀)?你的直播間可能就會(huì )面臨長(cháng)期限流甚至直接禁播ヽ(′ー｀)ノ。不過(guò)大家偶爾直播違規，也不用擔心，因為在你正常直播一(′ω｀)段時(shí)間之后，信譽(yù)分會(huì )恢復滿(mǎn)分，前提是沒(méi)有再次違規。
那么權重要如何提升？通過(guò)直播間的內容質(zhì)量，直播的場(chǎng)觀(guān)和停留時(shí)長(cháng)。
很多小伙伴對于首播會(huì )很慎重，其實(shí)首播不重要，重要的是它在某一場(chǎng)直播里能達到一個(gè)比較高的場(chǎng)觀(guān)。
我有一個(gè)學(xué)員，在首??播之前動(dòng)用了很多資源，在直播之前(╥_╥)有將近1萬(wàn)個(gè)預約，一開(kāi)播就有幾千個(gè)在線(xiàn)人數，這么高??的數據，ヽ(′▽?zhuān)?ノ系統很快就會(huì )推薦流量，因為系(xi)統會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)特別高質(zhì)量的直播間。
而且因為這些用戶(hù)預約了直播，他們的停留時(shí)長(cháng)、互動(dòng)(dong)數據都會(huì )特別好，系統就會(huì )源源不斷給你推流。系統先給你推薦第一波比如5000的流量，5(°□°)000人里有( ???)200個(gè)人停留在你的直播間，并且跟你產(chǎn)生了互動(dòng)，系統就會(huì )再推下一波更大的流量進(jìn)來(lái)，達成一個(gè)良性循環(huán)。
這個(gè)??學(xué)員首場(chǎng)直播，達到了10萬(wàn)+的??場(chǎng)觀(guān)，他的權重就會(huì )很好。過(guò)10萬(wàn)+場(chǎng)觀(guān)的直播間，沒(méi)什么重大違規，再次開(kāi)播的時(shí)候，直播間的場(chǎng)觀(guān)基本都會(huì )在1萬(wàn)以上，如果能有更好的互動(dòng)數據，就可能獲得更多的系統推薦流量。
3.影響直播流量的因素
新進(jìn)(╥_╥)入直播間用戶(hù)的停留時(shí)長(cháng)很重要，因為系統給你推薦流量之后，會(huì )看這些新用戶(hù)有多少在你直播間停留。
直播間的互動(dòng)數據，也就是點(diǎn)贊轉發(fā)評論等等，核心是直播間的互動(dòng)率。比如說(shuō)直播間的場(chǎng)觀(guān)是5000，那這5000人里有多少人跟你產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)？如果5000人里只有一個(gè)人跟你不?；?dòng)，一個(gè)人發(fā)了5000條，互動(dòng)率也只是五千分之一。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)直播間正常的互??動(dòng)率在0.1%-0.5%左右，也就是說(shuō)除了自己的私域流?量之外，系統推薦給你的這些陌生用???戶(hù)互動(dòng)率大概在???千分之一到千分(fen)之五。大家可以在開(kāi)播之前進(jìn)行監測，借助第三方平臺來(lái)了解自(zi)己的直播間數據。
艾樂(lè )某場(chǎng)直播數據
圖片來(lái)源：友望數據-直播監控
粉絲團代表的是用戶(hù)肯為你花??錢(qián)，哪怕??只是一毛錢(qián)，也是用戶(hù)對你的認可。他加入你的粉絲團，代表著(zhù)對你這個(gè)直播間，對你這個(gè)主播的認可，以及你的打賞數據。
對于有帶貨的直播間來(lái)說(shuō)，成交額，或者說(shuō)單位時(shí)間的成交額也是一個(gè)重要因素。
單位時(shí)間內直播間的觀(guān)眾增量也是( ?° ?? ?°)一個(gè)因素，如果在一個(gè)小時(shí)里，你的增量值在30%-50%，就是一個(gè)質(zhì)??(zhi)量比較高的直播間。在線(xiàn)增量這個(gè)數據也是可以通過(guò)友望數據查看的。
前面分析了很多影響直播間流量的因素，每一個(gè)因素其實(shí)都不??是決定性的，這些因素相輔相成，系統是否推流還是看直播間的綜合數據。系統是否推流，是我們無(wú)法控制的，想著(zhù)得到推薦流量來(lái)做直播大概率是很難做好的。
我們要做的事是：第一專(zhuān)心把直播間內容做好，第二盡量把前面分析的那些數據拉高。
4.直播間的常規玩法
1）預約
預約是直播非常核心的一環(huán)，尤其是當你(′_ゝ`)不是特別擅長(cháng)你的??內容，你也不是一個(gè)很大的IP時(shí)，你的直播沒(méi)有(°□°)特別大的優(yōu)勢，一定要去拉預約才能保證你直播間的一個(gè)基礎流量。
預約來(lái)自哪里？你的朋友圈、社群，你的好友推薦等等。還可以借助公眾號文章，插入你的直播預約鏈接，ヽ(′ー｀)ノ沒(méi)有公眾號的??小伙伴可以投放別人的公眾號。
視頻號助手后臺出了一個(gè)預約邀請排行(xing)榜，這個(gè)預約邀請榜單里會(huì )看到每個(gè)人給你邀請了多少??個(gè)好友來(lái)關(guān)注你這場(chǎng)直播，每個(gè)人都會(huì )有一個(gè)專(zhuān)屬的海報二維碼。
可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)激勵用戶(hù)幫你邀請預約，比如前三名可以得到什么獎品，或者(zhe)邀請??人數達到多少可以得到一個(gè)獎品。(╥_╥)通過(guò)這種激勵的形式，讓用戶(hù)主動(dòng)幫我們邀請??用戶(hù)預約，通過(guò)用戶(hù)邀約(yue)的數據引導更多的用戶(hù)預約。
在一場(chǎng)直播數據不錯的情況下，在直播結束之前，一定不(bu)要把這場(chǎng)的流量浪費了，下一場(chǎng)直播要什么時(shí)候開(kāi)始，在你這場(chǎng)直播還沒(méi)結束的時(shí)候，一定要設置好然后掛在主頁(yè)，讓這場(chǎng)的觀(guān)眾去你的主頁(yè)預約你的下一場(chǎng)直播，盡量最大化地利用一場(chǎng)高數據直播的流量。
2）紅包
直播間是可(ke)以發(fā)指定群紅包的，群內會(huì )有紅包提醒，點(diǎn)擊紅包提醒就會(huì )進(jìn)入直(zhi)播間。之前只能發(fā)五個(gè)指定紅包群，也就是說(shuō)這個(gè)流量最多只有2500，現在提高到20個(gè)指定群，ヾ(?■_■)ノ那么最多可以達到1萬(wàn)的流量。
所以社群也很重要，沒(méi)有這么多社群，群里沒(méi)有這么多人，提升了上限也沒(méi)有很大的用處。
3）福袋
可以設立抽取福袋(?????)的級別，第一種是低門(mén)檻的，參與互動(dòng)即可領(lǐng)取，一般就是一些比較小的獎品，一個(gè)(ge)電子書(shū)或者電子課程等等。??中門(mén)檻可以是需要用戶(hù)轉發(fā)分享，或者說(shuō)花一毛錢(qián)加入粉絲團，對應的獎品價(jià)值也要高一些。高門(mén)檻可以是用戶(hù)粉絲牌達到20級以上才能參與抽獎，或者必須打賞一個(gè)價(jià)值多少的禮物，對應的也要是比較高價(jià)值的產(chǎn)品，比如手機、行李箱等(deng)對用戶(hù)比較有吸引力的產(chǎn)品。
4）粉絲團
粉絲團代表了用戶(hù)對你的認可度，粉絲牌等級越高，用戶(hù)越忠實(shí)。
我個(gè)人認為，粉絲團未來(lái)會(huì )成為決定直播間流量的重要因素。我前面(??ヮ?)?*:???提到直播間一個(gè)重要的流??量來(lái)源是我們的服務(wù)通知，它是依據你的(de)興趣標簽給你推薦(′_｀)直播，如何判斷用戶(hù)感不感興趣？粉絲牌等級就會(huì )是一個(gè)核心的判斷依據，因為能在一個(gè)直播間達到比較高的粉絲牌等級，說(shuō)明用戶(hù)在這個(gè)直播間花(°o°)了很多時(shí)間，對這個(gè)直播間絕對是非常感興ヾ(＾-＾)ノ趣的，這種推薦就非常精準。
大家做直播的(de)時(shí)候，可以先把自己的粉絲團做起來(lái)。有個(gè)(/ω＼)“1000個(gè)鐵粉”的理論，只要你有1000個(gè)鐵粉，其實(shí)你做什么事情都不會(huì )太難，粉絲團其(qi)實(shí)就是在積累我們的鐵粉。
最(zui)后分析一些比較好的ヽ(′ー｀)ノ直播變現的案例，直播變現的路徑就幾種，直??播帶貨??、私域合作、接廣告。
1.生活場(chǎng)景類(lèi)
第一個(gè)案例是路邊攤的攤主，在賣(mài)自己產(chǎn)品的時(shí)候順帶做直播，跟用戶(hù)互動(dòng)。這種類(lèi)型的直播，反而會(huì )引起很多用戶(hù)的關(guān)???注，因為路邊攤攤主是非常貼近用戶(hù)生活的，容易拉近跟用戶(hù)的距離，很多用戶(hù)會(huì )覺(jué)得這些就是發(fā)生在他身邊的事情，甚至會(huì )去線(xiàn)下找這個(gè)主播買(mǎi)一些東西。門(mén)店引流也是一樣的道理。
2.產(chǎn)品展示類(lèi)
比如一個(gè)賣(mài)饅頭的直播間，通過(guò)推流展示一個(gè)視頻：一個(gè)小女孩在很香地吃饅頭，然后給你掰開(kāi)展示這個(gè)饅頭有多(duo)好。這個(gè)簡(jiǎn)短的視頻就很吸睛，主播賣(mài)這個(gè)饅頭就很輕松。我監測了一場(chǎng)這個(gè)直播間的數據，成交額有1萬(wàn)多塊，對于賣(mài)饅頭的店來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很好的數據了。
御蒸郎食品旗艦店
圖片來(lái)源：友望數據-直播數據實(shí)(′?｀)時(shí)大屏
所以大家如果在做線(xiàn)下的店，這種其實(shí)是一個(gè)非常好的切入(?⊿?)點(diǎn)，上手難度也不大，對主播的要求實(shí)際上也不高。
3.使用功??能類(lèi)
比如賣(mài)拖把(ba)，可以展示拖得很干凈，使用(yong)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品吸水性很好之類(lèi)的特點(diǎn)，做成一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻循環(huán)播放，然后有一個(gè)主播講解就可以了。
4.在農產(chǎn)品產(chǎn)地開(kāi)直播
比如在蘋(píng)果園直播，用戶(hù)很容易產(chǎn)生信任(′?｀*)感，會(huì )覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好，主播可以在一旁介紹產(chǎn)品，著(zhù)重說(shuō)沒(méi)打農藥、有機之類(lèi)的用戶(hù)比較關(guān)注的點(diǎn)。
這種方式，是特別吸引人的，甚至都不用去果園，只要有這樣的一段視頻，就會(huì )讓用戶(hù)產(chǎn)(???)生信任感。
5.服裝類(lèi)直播帶貨
做服裝類(lèi)直播帶貨的小伙伴??，可以關(guān)注一下杭州真絲香云紗女裝，現在算是視頻(╬?益?)號帶貨的頭部，給大家看一下他們直播間的數據。
杭州真絲香云紗直播數據
他們的目標人群抓得特別準，主要就是中老年女性群體，主播┐(′?｀)┌每天很早開(kāi)播，也是根據老年人的生活習慣。這個(gè)群體還有個(gè)特點(diǎn)，有錢(qián)有時(shí)間，所以這種直播間帶貨的(de)轉化率會(huì )(hui)特別高。
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