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文章把近些年最火的最火十大裂變營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行拆解，從普適性、爆的??變營(yíng)邏輯性和可借鑒性三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行拆分，大裂并且打分，銷(xiāo)解看看這些最火的過(guò)沒(méi)裂變營(yíng)銷(xiāo)，到底哪些是最火最值得我們學(xué)習的。

過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)，爆的變營(yíng)做品牌，大裂就要犧牲銷(xiāo)量，銷(xiāo)解花錢(qián)鋪渠道提升長(cháng)期效益；做銷(xiāo)量，過(guò)沒(méi)就要犧牲品牌，最火打折促銷(xiāo)便ヽ(′ー｀)ノ可提升銷(xiāo)量。爆的變營(yíng)品牌與銷(xiāo)量，大裂不能進(jìn)行對等的銷(xiāo)解統一。

但隨著(zhù)連咖啡、過(guò)沒(méi)瑞幸咖啡、趣頭條、coco奶茶等新興品牌,在短時(shí)間內暴富，并沒(méi)有花太多的錢(qián)。這個(gè)時(shí)候，我們才發(fā)現，??做營(yíng)銷(xiāo)必須品效合一。而裂變營(yíng)銷(xiāo)，便是品效合一最好的方式之一。

因此像連咖啡，瑞幸咖啡等等的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式。便是我們學(xué)習和借鑒的方ヽ(′▽?zhuān)?ノ式。??

>社區團購無(wú)疑是這兩年最火的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式之一，典型的代表有十團薈、小區樂(lè )等等的平臺。目前仍然處于風(fēng)口期，收割社交電商的紅利。所以把社區團購打??五星，是因為普適性??、ヾ(′?｀)?借鑒性強，不管是小區門(mén)口的水果店，還是餐館，甚至是個(gè)人，也都適合通過(guò)社交電商的方式操作。

社ヽ(′ー｀)ノ區團購可以說(shuō)“信任+共享經(jīng)濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模式都不具備的特性。

社群就是一伙人以某個(gè)凝結核形成的一個(gè)組織，大到國家組織，小到客戶(hù)體系建立，??都可以是社群的形式。社群應用廣泛，操作靈活。因此，這里我們打個(gè)五星。

對于店家來(lái)說(shuō)，社群比會(huì )員系統更加具有粘性。餐飲、影樓、娛樂(lè )等等各行各業(yè)都(dou)在做起了社群。有時(shí)候，點(diǎn)個(gè)外賣(mài)(°□°)，可能會(huì )被店家拉入商家群，在里面會(huì )(′ω｀)享有優(yōu)惠等等服務(wù)。

微商經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已經(jīng)從野蠻的刷屏過(guò)渡到了系統化的體系階段，并且越來(lái)越多的商家，也開(kāi)始借鑒學(xué)習微商的運作機制。但由于微商仍然??會(huì )被披上“傳銷(xiāo)”的外衣，因此，這里我們給微商的裂變打上四星。

微商的核心并不是賣(mài)貨，而是構建商品火爆的狀態(tài)以此來(lái)招代理，創(chuàng )建賣(mài)貨的場(chǎng)景，給別人一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。比如：你開(kāi)了家鞋店，構建了?“轉微商”機制。此時(shí)，消費過(guò)的用戶(hù)，可以售賣(mài)你的產(chǎn)品，80%以上利潤讓給他們，這些產(chǎn)品不ヽ(′?｀)ノ占用店面成本，利潤低但出貨量大。

知識付費可以說(shuō)是這幾??年比較火熱的裂變形式了，由于成本低、傳播??快等特點(diǎn)，因此我們這里也給知識??付費打上了四星。

新世相營(yíng)銷(xiāo)課、網(wǎng)易戲精課、荔枝微課、喜馬拉雅等等，無(wú)一不是在知識付費上賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。裂變微營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)形式可以說(shuō)是教育培訓行業(yè)的標配。

知識付費仍然也適合實(shí)體，有太多的店鋪通過(guò)知識付費的形式形成了爆發(fā)式?傳播。

在上海，有一家甜品店，由于銷(xiāo)量不錯。于是店老板就在喜馬拉雅上開(kāi)了個(gè)知識付費的專(zhuān)欄，分享自己經(jīng)營(yíng)的(′?｀*)理念，遇到的問(wèn)題如何解決，如何建立小而美的店鋪等等。裂變微營(yíng)銷(xiāo)吸引了幾十萬(wàn)人關(guān)注，知識付費結合社群運作月入幾十萬(wàn)，更關(guān)鍵的是，這為代理加盟埋下了很好的伏筆。

微信排??名的形式有很多，尤其是通過(guò)游戲化的方式。這種裂變形式，用戶(hù)參與度高。但大部分都是依托小程序或者微信自帶功能，非常容易被模仿抄襲。因此，這里我們給微信排名的方式打三星。

微信排名典型的就是計步器、紅包、打卡、任務(wù)等等的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)裂變，屬于微信活動(dòng)的一種。

比如：我們經(jīng)常會(huì )看到奶茶店通過(guò)微信計步來(lái)做活動(dòng)，犒勞一下幸苦的自己，微信運動(dòng)超過(guò)10000步的，XXX產(chǎn)品打(′?ω?`)5折。微信運動(dòng)超過(guò)10000 步的，說(shuō)明這個(gè)人已經(jīng)走挺遠的了，到了店門(mén)口可能已經(jīng)渴了??，喝杯奶茶也在情理之中。

201??8年，國慶節期間，我們紛紛被錦鯉給刷屏了。接著(zhù)各地本地大號紛紛的效仿，也做了錦鯉的活動(dòng)，用戶(hù)參與度極高，每個(gè)人都想成為最幸運的那一個(gè)。

由于火力太猛，當后期商家自己再做錦鯉活動(dòng)的時(shí)候，遇到了各種問(wèn)題。獎品提供的太好，增加商家成本；獎品( ?ヮ?)一般，用戶(hù)覺(jué)得沒(méi)誠(???)意。因此，這里我們把錦鯉的裂變形式打三星。

錦鯉現在看已經(jīng)不是什么稀奇的事情了，其實(shí)這種玩(′?｀*)法很早以前就(jiu)有。最早的時(shí)候，有用戶(hù)說(shuō)，要是能終身免費吃漢堡就好了。于是，漢堡王真的做了這么一(′?｀*)個(gè)活動(dòng)，抽取一個(gè)幸運用戶(hù)，終身免費吃漢堡。

王思聰也做(zuo)過(guò)這個(gè)活動(dòng)，大家還記得2015年的時(shí)候，有網(wǎng)友在微博上吐槽萬(wàn)達的爆米花(hua)并@王思聰，然后王思聰送了萬(wàn)達終身免費的爆米花(hua)，當時(shí)也造成了瘋狂傳播與討??論效應。