瑜伽如何做社群營(yíng)銷(xiāo)（分享成功案例的2招） DATE: 2026-05-05 11:24:26
瑜伽如何做社群營(yíng)銷(xiāo)？瑜伽營(yíng)銷(xiāo)今天給大家分享一個(gè)案例。
劉絲杰女士經(jīng)營(yíng)的社群是一間瑜伽培訓健身會(huì )所，現在經(jīng)營(yíng)收入的分??(fen)享主
要方式是單純的會(huì )員卡和瑜伽練習，但是成功效果卻并不理想。如果
對國內瑜伽行業(yè)有過(guò)了解的案例朋友會(huì )知道，有很多瑜伽館長(cháng)期ヽ(′?｀)ノ不盈
利甚至虧損，瑜伽營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的社群關(guān)鍵不在于瑜伽老師本身的素質(zhì)和能力，也
不在于瑜伽會(huì )館場(chǎng)所的分享大小，絕大部份原因在于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)理念和
營(yíng)銷(xiāo)思維，成功以及沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的案例銷(xiāo)售顧問(wèn)社群營(yíng)銷(xiāo)思路。
瑜伽是瑜伽營(yíng)銷(xiāo)一種特殊的商品，它是社群一??種以服務(wù)(′?｀)性質(zhì)的軟消費，客戶(hù)對
瑜伽練習因個(gè)人情況可能產(chǎn)生不同??的分享態(tài)度，有的成功需要，有的案例不需
要，有的不了解。對不了解或者排斥瑜伽的人來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)瑜
伽會(huì )所來(lái)講，這些客戶(hù)不能算是同類(lèi)，甚至是異類(lèi)。（請注意一
下，當我們講到同類(lèi)或者異類(lèi)，沒(méi)有包含任何貶義的意思，只是
為了區分客戶(hù)群體而使用的詞匯）。
我們的重點(diǎn)不是在于將這些異類(lèi)轉化為同類(lèi)，而是要將那些已了
解瑜伽并且已有需求的客戶(hù)帶進(jìn)瑜伽的世界，這才是瑜伽(′?ω?`)營(yíng)銷(xiāo)的
瑜伽營(yíng)銷(xiāo)是典型的區域營(yíng)銷(xiāo)，從服務(wù)性質(zhì)來(lái)分析，它的影響范圍
最多在 4 公里以?xún)?，瑜伽學(xué)員不可能分布在整個(gè)城市、全國；而
以女性群體為主要目標人群；瑜伽營(yíng)ヾ(′?｀)?銷(xiāo)從服務(wù)效果來(lái)思考，它對
客戶(hù)產(chǎn)生的利益不能在短期直接?體(ti)現出來(lái)，甚至從長(cháng)期效果來(lái)看
也很難以量化數字來(lái)衡量服務(wù)質(zhì)量。（這點(diǎn)與減肥瘦身不同。減
肥可以??直接用公斤來(lái)檢驗質(zhì)量）
這些瑜伽市場(chǎng)特質(zhì)決定了瑜伽營(yíng)銷(xiāo)必然地要更注重于一些心理
傳單無(wú)法達到。
因此，瑜??伽營(yíng)銷(xiāo)要做的第一件事就是：以最小的成本將客戶(hù)帶到
會(huì )所里，體驗最美ヽ(′▽?zhuān)?ノ好的心靈之旅程。
在劉絲杰女士有了這個(gè)全局營(yíng)銷(xiāo)思路，事情就變得簡(jiǎn)??單了。她只
第一件事：任何人可以免費無(wú)限期在會(huì )所里練習瑜伽。（免費產(chǎn)
品）
第二件事：只需一元錢(qián)，就可以獲得專(zhuān)家老師的??三天授課。（體
驗產(chǎn)品）
把體驗的門(mén)檻降到最低，把(ba)人氣吸引進(jìn)來(lái)，然后把免費用戶(hù)與付費用戶(hù)分別建群
“免費無(wú)限期”是一個(gè)具有魔力的字眼，它將很多想參加瑜伽卻
猶豫(???)、對瑜伽感覺(jué)神秘卻好奇、想常聚卻無(wú)合(he)適場(chǎng)所的人都吸引
到了會(huì )場(chǎng)里，并且是一種零成(cheng)本地以人傳人的(de)營(yíng)銷(xiāo)效果。