對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售???下?tīng)I銷(xiāo)策做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就是策劃家常便飯，那對于剛入行的案??分享方法就有一定難度了，今天主要給大家分享以一下?tīng)I銷(xiāo)策劃方法的流程流程以及步驟。
一、及步前言
現代廣告的銷(xiāo)售下??(xia)營(yíng)銷(xiāo)策迅猛發(fā)展，已成為社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)的策劃一大優(yōu)勢。廣告收入增長(cháng)迅猛，案分享方法媒體則是(′▽?zhuān)?流( ???)程增長(cháng)最快的消費品。應運而生的及步新媒體業(yè)務(wù)應用進(jìn)一步成熟，價(jià)值進(jìn)一步提高。??銷(xiāo)售下?tīng)I銷(xiāo)策新媒體分流傳統媒體的策劃廣告資源和用戶(hù)資源更加明顯，對傳統媒體的案分享方法沖擊正日益加大。
應課程要求，流程選擇一種新媒體來(lái)進(jìn)行策劃推薦，及步我選擇的新媒體是城市下水道井蓋；廣告對象是中國銀行。??運用設計手段，使廣告成為(╬ ò﹏ó)可以踩到、感觸到的廣告，賦予它不同于其他媒介的廣告表現差異化策略。
二、媒介策略
⑴媒介主題：可以踩的廣告。廣告不(╯‵□′)╯僅可以看，而且可以用腳真切實(shí)意踩到、感觸到。一方面增強廣告效果，另一方面寓意中國銀行腳踏實(shí)地、穩健經(jīng)營(yíng)，具有雄厚實(shí)力和豐富的經(jīng)驗這些形象而且深厚的企業(yè)品質(zhì)。ヾ(′▽?zhuān)??這是一個(gè)表??現手段差異化和訴求方式差異化的策略。
⑵訴求策略：中國銀行的標志。
⑶廣告設計：（見(jiàn)圖）( ?ω?)井蓋設計參照中國銀行標志，把標志“拷貝”到井蓋上來(lái)，其??中“中”字設計上突出質(zhì)感，真正投放的時(shí)候運用工藝手段使(?????)表面??凸起來(lái)，這樣看起來(lái)有凹凸的視覺(jué)層次。受眾走在它上面感覺(jué)到質(zhì)感，除了加深受眾對銅錢(qián)這一中國(guo)銀行標志ヽ(′▽?zhuān)?ノ原型的強烈的視??覺(jué)印ヽ(′ー｀)ノ象外，用觸覺(jué)這一與眾不同的訴求方式，加強受眾對中國銀行已有的印象。
三、媒體目標
金融行業(yè)競爭激烈，體現在媒體投放上更(geng)是如此。一直以來(lái)，中國銀行的廣告投放都是理性而睿智的，像“中國銀行信用卡方寸之間篇”“中(?⊿?)國銀行深遠意義篇”等。其經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)品質(zhì)，業(yè)務(wù)水準及其??企業(yè)品牌形象在業(yè)界和消費者當中已樹(shù)立相當高的??高度，所以這次媒介策劃目標就是要利用新媒介打造一個(gè)平臺，強化中國銀行品牌印象和深度。
四、媒介市場(chǎng)背景分析
1、行業(yè)狀況分析
傳統的五大廣告媒體：電視廣告媒體，廣播廣告媒體，報刊廣告媒體，網(wǎng)絡(luò )廣告媒體，戶(hù)外廣告媒體這些大眾媒體使用日漸飽和，在現代廣告變換多姿的背景下，傳統媒體已不能滿(mǎn)足廣告表現和訴求要求。中國傳統媒體的經(jīng)營(yíng)壓力也逐漸增大，利潤不斷下(xia)滑。另一方面，??不同于傳統媒體的新媒體以其個(gè)性(′▽?zhuān)?)化、互動(dòng)性、自組織等特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)更加精準化，得到廣告主以及廣告公司、公關(guān)公司等營(yíng)銷(xiāo)機構的認同，新媒體逐漸成(cheng)為企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)中的重(′?｀*)要組成部分。
2、媒介SWOT分析
優(yōu) 勢
⑴下水道井(′?_?`)蓋覆蓋總面積相(xiang)當大，由此而來(lái)的受眾率也相當高。而且其圓形的特點(diǎn)個(gè)性化明顯，色澤多為ヽ(′▽?zhuān)?ノ接近馬路的灰暗色，與(yu)地面有一種渾然天成的感覺(jué)。作為媒介來(lái)投放，受眾走在上面不會(huì )覺(jué)得它的廣告功利性突出，心理(′?｀*)貼近感和ヽ(′▽?zhuān)?ノ親切感強烈。
⑵時(shí)效性好。由于下水道自身的固定性和穩定性決定了其覆蓋率穩定，廣告投放時(shí)效性好。
⑶媒介費用低。相比較其他新媒介，下水道井蓋以其可操作性簡(jiǎn)單而且費?????用低優(yōu)越勝出。
缺 點(diǎn)
⑴所處地理位置特殊，與一般媒體視覺(jué)習慣不(bu)太一致，而且顏色不太明顯，引起受眾關(guān)注有一定難??度。
⑵對于目標受眾的狀況還沒(méi)有切實(shí)把握，訴求力不太強。新媒介的市場(chǎng)影響力有待考驗。
機 會(huì )
⑴井蓋獨一無(wú)二的圓形(′?_?`)特征和鐵色色澤組合所形成的中國銀行標志象征，決定了它比中國銀行廣告投放的其他媒體具有無(wú)可替代?的優(yōu)勢性，這將是一個(gè)有創(chuàng )意的創(chuàng )作。
⑵可以“踩”的廣告，利用廣告表現差異化策略，訴求手段獨特，區別于其他廣ヾ(＾-＾)ノ告表現，更勝一籌。
風(fēng) 險
由于新媒介的身份，而且區別于其他新媒體的視覺(jué)接受習慣，下水道井蓋的俯視要求要擔(⊙_⊙)受顛覆傳???統的風(fēng)險，同時(shí)接收中國銀行這么大的一個(gè)廣告主，廣告投放勢必要引起受眾特別關(guān)注，具有一定壓力和風(fēng)險。
3、產(chǎn)品分析
中(zhong)國銀行標志設計采用了中國古??錢(qián)與“中”字為基本形，古錢(qián)圖形是圓與形的框線(xiàn)設計，中間方孔，上(╬?益?)下加垂直線(xiàn)，成為“中”字形狀，寓意天圓地方，經(jīng)濟為本，給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)潔、穩重、易識別，寓意深刻，頗具中國傳統風(fēng)格。下水道井蓋的圓形和色彩給人總體感覺(jué)像一枚銅錢(qián)，這與中國銀行的標志極為接近。同時(shí)圓(′▽?zhuān)?)形的井蓋也是穩重的象征，與中國銀行的企業(yè)品質(zhì)契合，這是選擇廣告投放媒介最重要的一點(diǎn)(╬?益?)。
4、競爭分析
⑴中國銀行以往的廣告投放媒介，大多是渾厚大氣的電視廣告和有影響力的平面廣告，已深入人心，受眾已認??可中國銀行睿智大氣的廣告表現形式，這次采用新媒介，單一訴求中國銀行(xing)的標志形象，要面對受眾接受中國銀行廣告新面孔的能力的考驗。
⑵受眾對傳統( ?° ?? ?°)媒介的心理認可度和廣泛接受度早已覆蓋廣告媒體領(lǐng)域，同時(shí)正在激烈發(fā)展勢頭??上的的其他新媒介，以其已經(jīng)被專(zhuān)家和受眾認可的個(gè)性化和優(yōu)越性，對本案新媒介都形成不小的競爭壓力。
五、媒體投放策劃
1、媒介選擇
采用以下水道井蓋為主媒介，整合當地有影響力的報刊媒介和網(wǎng)絡(luò )媒介為輔助媒介，利用可利用的媒介宣傳機會(huì )進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。
2、媒體投放策略
⑴媒介整合：合作媒介前期主要負責(′?_?`)宣傳主媒介以及媒介策略主題，以“可以‘踩’的廣告”為宣傳口號，貫徹至廣告投放同期，營(yíng)造神秘和熱烈的氣氛，(′Д` )以將受眾眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井蓋上來(lái)為目的。
⑵投放排期：主媒介采用長(cháng)期投放，合作媒介在廣告前期和(he)同期投放。與中國銀行活動(dòng)推廣和行業(yè)動(dòng)態(tài)保持同步。
⑶投放地段：主媒介選擇人流量多的馬路上的下水道井蓋。像城市步行街，寫(xiě)字樓、工廠(chǎng)密集的路段，社區、公園路段等等。輔助媒介投放頭版?廣告和正版廣告。
六、媒介的評估
廣告活動(dòng)最基本的功能就是廣告信息的傳遞。選擇廣告信息傳遞的媒介是廣告中最重要的環(huán)節(jie)之一。企業(yè)選擇媒介做廣告，要結合當前與長(cháng)遠的發(fā)展戰略目標做出決定。具體的參考指標主要有：
有效受眾：所選的媒體投放地段是人流量多且不間斷地段，而且對中國銀行的潛在客戶(hù)對象具有壟斷能力。媒介受眾范圍的擴大，將促使有效受眾范圍的擴大。而且這些地段的消費者也基本都符合ヾ(′?｀)?中國銀行的服務(wù)對象要求。??2.廣告的單位成本
廣告費??用一般包括廣告制作成本和廣告媒介??成本。從制作來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)目標怎么寫(xiě)，相比較中國銀行廣告投放的傳統媒體和其他新媒體，下水道井蓋是一項制作成本??和媒介成本相當低的新媒體選擇。從廣告媒介來(lái)看，這個(gè)用千人(ren)成本來(lái)衡量，廣告接受者的人數越多，每千人成本就越低，企業(yè)的宣傳費用自然降低。
3.廣告時(shí)段/版位
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營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě) 多行業(yè)適用哈特爾浦
工(′▽?zhuān)?作很多年了，看過(guò)很多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃案，大ヽ(′?｀)ノ大小小，各種各樣的都有。但(′▽?zhuān)?)是也經(jīng)?？吹揭恍┖?jiǎn)略的案子，經(jīng)常被??搞的很無(wú)語(yǔ)，于是想來(lái)總結下一個(gè)(′；д；`)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)ヽ(′?｀)ノ的策劃案應該長(cháng)成什么樣，大致應該有哪些(′?｀*)內容等等。以(′_｀)下的總結不是每部分都是必須的，也不是每個(gè)案子都應該這么寫(xiě)，只是一個(gè)普及貼。
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景資料（非必須，但必要(yao)）
這部分其實(shí)是一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生前的相關(guān)資料，這些資料可能是遇到的問(wèn)題，也可能是活動(dòng)之(╬?益?)前做過(guò)的一些鋪墊。這部分內(nei)容非必須，如果(╬?益?)是一個(gè)相對大型的??營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建議還是認真的寫(xiě)下(′?ω?`)，這部分會(huì )?讓你更為清楚的闡??述活動(dòng)產(chǎn)生的背景，讓自己也更能了解活動(dòng)所需要的各種相關(guān)資料。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的（必須的）
很多從事?tīng)I銷(xiāo)策劃的同學(xué)往往經(jīng)常忘記這個(gè)部分，一開(kāi)始就開(kāi)始說(shuō)這個(gè)活動(dòng)怎么做，怎么搞等等內容。但是目的是非常重要的，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活(⊙_⊙)動(dòng)所有達成的目標的最直接也是最簡(jiǎn)單的描述。不要小看這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的部分，雖??(′ω｀)然有時(shí)候只是一句話(huà)或者幾句話(huà)，但要把目的想的清楚，想的透徹是非常重要的。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的思路（簡(jiǎn)略版活動(dòng)內容）
很多營(yíng)銷(xiāo)方(fang)案并不包含這個(gè)部分，這個(gè)部分的主要目的是闡述下活動(dòng)的主要思路，就是對整個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)單的概括，這個(gè)部分對于團隊內外活動(dòng)的(╯‵□′)╯溝通比較關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)目標怎么寫(xiě)，也就是告訴你的團隊成員或者外圍的相關(guān)人員我們要大概干一件什么事情。
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程、方法、策劃、執行等等內容
這部分開(kāi)始就是相當具體的活動(dòng)(dong)的設計內容了，這部分是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所需要最多篇幅呈現的部分，它可能包含活動(dòng)的流程、活動(dòng)的獎??品設計、活動(dòng)的執行過(guò)(guo)程，活動(dòng)所涉及ヽ(′?｀)ノ的相關(guān)細節、相關(guān)小組、相關(guān)協(xié)調等等內容。如果寫(xiě)的再具體一點(diǎn)的話(huà)，它應該是一個(gè)活動(dòng)的(◎_◎;)執行手冊。當然，更為具體的東西應該??用其他的文檔或者篇幅去闡述，但是它確實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)略版的指導手冊。
5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預算
很多人都會(huì )忘記這部分，當ヽ(′▽?zhuān)?ノ然很多活動(dòng)也許并沒(méi)有花費，但營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預算還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)??活動(dòng)方案的重要組成部??分，它會(huì )告訴你，這樣一個(gè)活動(dòng)搞下來(lái)大概要花多少錢(qián)，哪些是內(nei)部的(de)資源，哪些需要協(xié)調的資源，哪些是需要從外部購買(mǎi)的資源等等。這個(gè)部分很重要，報批的時(shí)候，老大們看的比較多的除了目的與思路外也??許就是這部分。
6、其他部分
后(′▽?zhuān)?)續應該還會(huì )有一些附件性或者附帶性的東???西，有的是相關(guān)的內容，有的是需要協(xié)調的人，有的是需要協(xié)調的部門(mén)，有(′?_?`)的時(shí)候需要高層給予的支持等等。不是必須的，但是有時(shí)候把更多的資料放到后面作為補充是一個(gè)不錯的選擇。
五個(gè)標準步驟，保證你的策劃案真正靠譜
隨想
如何讓一個(gè)項目更可控？本文作者在此幫你完善地制定一個(gè)項目方案的一套完整的方法論（工具）。他說(shuō)，不是唯一答案，但是里面每一個(gè)具體的點(diǎn)都是個(gè)人接近50多個(gè)成功或者失敗的項目策劃經(jīng)歷總結而來(lái)，希望有用。enjoy~
