不少關(guān)于???投放的投放統一些技巧、媒體算法的(de)和買(mǎi)核心博弈、媒體規則的量區量投量揣測和理解等等，但是別買(mǎi)這些手段都是和后端數據的印證后的出來(lái)的。
所以，于系作為優(yōu)化師可以依靠投放技巧和理解算法去提升投放的(de)導買(mǎi)效果（這往往是因為甲方?jīng)]有這樣的數據支撐，甲乙方(fang)優(yōu)化師無(wú)奈而為之），投放統但(′▽?zhuān)?)是和買(mǎi)核心想將效果最大化，還是量區量投量需要將產(chǎn)品、運營(yíng)等后端的別買(mǎi)表現結合起來(lái)，而這中間就免不了后端完整數據體系的于系支持。
在廣告投放的時(shí)候，我們大多都是和買(mǎi)核心通過(guò)一條條廣告計劃去獲取用戶(hù)的，不管是量區量投量多個(gè)賬戶(hù)，還是多(O_O)(duo)個(gè)廣告組。
所以，針對這一條條廣告計劃獲取的用戶(hù)能進(jìn)行監控、統計，了解他們的行為和統計出ltv值就是關(guān)鍵。(′_｀)
而這些肯定離不開(kāi)完善的數據系統的支持，對于甲方優(yōu)化師來(lái)說(shuō)在項目里面經(jīng)常耳濡目染還能多少知道一些。
對于乙方優(yōu)化師來(lái)說(shuō)需要內部加大這塊的培訓，尤其是從甲方跳槽或重金挖過(guò)來(lái)的優(yōu)化師或項目管理人員更需要他們在這方面在內部多給予指導和帶好隊伍。
只有這樣，乙方優(yōu)化師才能在為客戶(hù)服務(wù)的時(shí)候多提問(wèn)或多要到一些有價(jià)值的數據，才能達到客戶(hù)的考核要求，從而體現自身的專(zhuān)業(yè)化和差異化。
實(shí)際上這里有兩個(gè)應對策略：
a、如果沒(méi)有后端數據系統的支持，那么只能在測試的時(shí)候通過(guò)逐步增加不同計劃類(lèi)型的方式去驗證這個(gè)投放效果；
不同類(lèi)型的廣告計劃的測試自然就能找出問(wèn)題點(diǎn)在哪里，而不是因為內部要求消耗的不斷增加而“病急而亂投計劃”；
b、如果甲方或自己內部有完善數據體系的支持，那么實(shí)際上能針對每條廣告計劃看到用戶(hù)的表現和預估，自然能知道效果下降問(wèn)題出現在哪些計劃里面。
從這里我們可以看到，想要買(mǎi)量投放更好，不是簡(jiǎn)單的依靠?jì)?yōu)化師的能力，更需要后端的數據支??撐到位，才能正確、有效的指導好投放買(mǎi)量！
除了第1點(diǎn)所講的能有數據體系的支撐，知道哪些計劃的好壞，以作為消滅計劃的依據。
但是，對于好的計劃究竟到多好才能進(jìn)行放量，放量要放多少，這個(gè)依據在哪里？
這個(gè)屬于整個(gè)大運營(yíng)里( ?° ?? ?°)面的核心要(yao)求，需要知道如何將?產(chǎn)品運營(yíng)和變現運營(yíng)的點(diǎn)埋好在數據統計里面，從而做好對用戶(hù)的ltv值的正確預??估。
對于這點(diǎn)上很多人會(huì )忽略這點(diǎn)，所以容易要么過(guò)早(//ω//)滅掉一些計劃，或錯誤放量導致一些計劃從好跑到壞。
在第2點(diǎn)有了可放量(╬ ò﹏ó)的數據(′?ω?`)依據，
剩下的就是看如何針對這些計劃提煉出核心的點(diǎn)看能如何“復制”這些計劃！
a、素材???是最好的定向；
所以數據的統計需要素材化；
同時(shí)產(chǎn)品的(?_?;)更新迭代也需要滿(mǎn)足支撐素材的要求，我提出一個(gè)理念叫“產(chǎn)品素材化”；
并且對視頻素材的每幾秒片段都能做好正??確的分析和切割、組合，這些都是去滿(mǎn)足媒體審核、進(jìn)入不同等級流量池的需要。
b、購買(mǎi)用戶(hù)的關(guān)鍵行為
購買(mǎi)用戶(hù)的關(guān)鍵行(xing)為一般有兩種方式：
B、通過(guò)用戶(hù)關(guān)鍵行為的監控來(lái)進(jìn)行買(mǎi)量，以及通過(guò)行為和變現的結合產(chǎn)生的用戶(hù)ltv值并(bing)進(jìn)行合理、正確的預估，從而提升買(mǎi)量的精準度和量(liang)級。
這個(gè)屬于是將產(chǎn)品的功能策劃、運營(yíng)變現和投放買(mǎi)量三者進(jìn)行強結合起來(lái)，效果會(huì )非常明顯。
但(dan)如何抓到這個(gè)點(diǎn)，需要有一定經(jīng)驗的同學(xué)來(lái)操盤(pán)會(huì )比較好捕抓到。
c、投放前端Ecpm的數據統計
每一條廣告計劃無(wú)法100%復制，除了素材、定向外，和整個(gè)大盤(pán)的廣告市場(chǎng)有關(guān)，這里面還有一個(gè)因素就是Ecpm。
所以，當對計劃進(jìn)行投放的時(shí)候，可以拿出之前的廣告計劃Ecpm的情況，包括出價(jià)、ctr和cvr等相關(guān)的數據進(jìn)行縱向的對比，在這中間找出合理的??時(shí)間節點(diǎn)開(kāi)投、合適的ctr、cvr的素材來(lái)進(jìn)行匹配等。
在信息流如此，在應用商店也有類(lèi)似的情況。
涉及要先了解媒體的算法、賺錢(qián)之法，要有完善的后端數據支撐體系(xi)，就需要一支懂算法、深度了解和理解(jie)整個(gè)買(mǎi)量發(fā)行項目的團隊來(lái)開(kāi)展這方面的工作。
這樣的一支團隊在項目進(jìn)行的過(guò)程中不能簡(jiǎn)單的定義為支撐團隊，在項目的不同階段位置(′▽?zhuān)?會(huì )有所不同。
在項ヽ(′?｀)ノ目起步階段，這支團隊往往處于主導地位，負責這個(gè)團隊的人往往是整個(gè)買(mǎi)量發(fā)行項目的(de)運營(yíng)總負責人（懂些技術(shù)算法、運營(yíng)、產(chǎn)品和投放）；
在項目發(fā)展階段，這支(???)團隊處于和其它部門(mén)平級的位置，(′-ι_-｀)團隊的負責人可以是這個(gè)部門(mén)里面僅次原來(lái)負責人的運營(yíng)leade的即可；
在項目進(jìn)入非常穩定的階段，這支團隊就會(huì )成為一??支(zhi)后端的支撐(′?｀)職能團(tuan)隊，去滿(mǎn)足各個(gè)項目的優(yōu)化迭代需求。
有些公司會(huì )將這樣的團隊放在用(yong)戶(hù)增長(cháng)部門(mén)里面去支撐投放買(mǎi)量（這個(gè)沒(méi)(mei)有問(wèn)題，畢竟用戶(hù)增長(cháng)真的不是只有投放、素材團隊，不少公司就是認為投放買(mǎi)量），那這樣就會(huì )讓用戶(hù)增長(cháng)部門(mén)在項目的不同階段出于不同的位置，并在合適的階段進(jìn)行部門(mén)拆分。
以上所講的這種組織架構的劃分和階段性的不同，目的都是為(╯°□°)╯了能有更好的認知提??前介入到??項目里面，同時(shí)將整個(gè)數據鏈條(′；ω；`)完整拉通，實(shí)現產(chǎn)??品、運營(yíng)和投放三個(gè)環(huán)節的良性運行閉環(huán)，打破信息的阻斷和內ˉ\_(ツ)_/ˉ部合作的壁壘，力爭最終取得好的發(fā)行推廣效果！
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