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小紅書(shū)廣告投放策略（如何利用定位理論做好小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)一事進(jìn)行了拆解）
更新時(shí)間：2026-05-05 01:35:17
編輯導語(yǔ)：小紅書(shū)作(╯‵□′)╯為目前品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的小紅小紅銷(xiāo)事重要陣地之一，已經(jīng)受到了多方關(guān)注。書(shū)廣書(shū)營(yíng)那么，告投品牌要怎么在小紅書(shū)上打出營(yíng)銷(xiāo)差異化？放策也許，你可(ke)以結合定位理論。略何利用理論本篇文章里，定位作者便結合案例，做好對如何利用(yong)定位理論做好小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)一事進(jìn)行了拆解，進(jìn)行一起來(lái)看(kan)。拆解
作為小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人，小紅小紅銷(xiāo)事為何要談定位理論？書(shū)廣書(shū)營(yíng)因為無(wú)論是個(gè)人博主還是企業(yè)主，在小紅書(shū)做投放，告投最終歸宿就是放策“品牌”一詞，在用戶(hù)心智中占據一個(gè)什么位置，略何利用理論實(shí)現指名選擇。定位
一、什么是定位
先來(lái)談一下“定位”，定位理論是特勞特&里斯在1969年提出，他們認為，商戰的??核心戰場(chǎng)是在顧客??心智中，而非工廠(chǎng)和市場(chǎng)，定位就是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同，從外部視角解釋你存在的理由。
換句話(huà)說(shuō)，你之(zhi)所以存在，是因為存在用戶(hù)認知中，如想到可樂(lè )，就想到可口可樂(lè )，這就是心智力量，試想，當你品牌或賬號存在用戶(hù)購買(mǎi)心智階梯中(zhong)，或你的賬號，存在用戶(hù)關(guān)于某一品類(lèi)選擇時(shí)，也就實(shí)現心智預售。定位理論出現，不僅對經(jīng)濟領(lǐng)域，對品牌和博主也都有重要意義。
二、定位的意義
定位經(jīng)濟學(xué)意義是分工，亞當·斯密，在《國(guo)富論》提到，分工程度越細ヽ(′ー｀)ノ，市場(chǎng)規越大，創(chuàng )造的財富越多。換句話(huà)說(shuō)，你的定位就是社會(huì )分工，拿到這個(gè)分工后，你要想一下能否把事情干好。
定位對品牌來(lái)講，就是找到自己存(cun)在的理由，同時(shí)選擇企??業(yè)決戰的地點(diǎn)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ然后集結所有的資源兵力投入這個(gè)(ge)戰場(chǎng)，絕不把資源浪費在非決戰的地點(diǎn)。
定位對博主來(lái)講，解釋了你到底是誰(shuí)，能夠提供什么價(jià)值，和同領(lǐng)域博主有何不同。即使大家都是做OOTD??，那你是職場(chǎng)、還是互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)、還是設計師OOTD，你的差異化就越明顯。
三、定位底層邏輯
那為什出現定位，源于傳播爆炸、產(chǎn)品爆炸、信息爆炸，用ヽ(′ー｀)ノ戶(hù)每天要接觸大量的噪音，在這個(gè)巨大噪音，作為品牌想進(jìn)入顧客選擇中，越??來(lái)越來(lái)難，此刻就需要探尋顧客心智ヽ(′▽?zhuān)?ノ情況。心智是用戶(hù)認知世界、決策的關(guān)(guan)鍵點(diǎn)，主要有求定、求簡(jiǎn)和求新屬性。
求定：心智缺乏安全感，因此你要讓消費者關(guān)注你、購買(mǎi)你產(chǎn)品，需要清晰購買(mǎi)理由；
求簡(jiǎn)：心智厭惡混亂與復雜，因此簡(jiǎn)單的信息更容易進(jìn)入用戶(hù)心智；
求新：容量有限，心智會(huì )分類(lèi)存儲，進(jìn)??行品類(lèi)存儲，定位前，第一步要解決品類(lèi)歸屬的問(wèn)題，先檢查你的主頁(yè)，是否能讓用戶(hù)知道你是干什么的。
心智規律也(?????)在也體現品牌和博主種草上，比如在求定，為體現專(zhuān)業(yè)度，博(°o°)主在簡(jiǎn)介、命名上體現專(zhuān)業(yè)屬性；如求簡(jiǎn)，在賣(mài)點(diǎn)??打造上，一定要選擇用戶(hù)聽(tīng)得懂，最好1個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行種草；在求新方式上，新品類(lèi)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，借用原有品類(lèi)進(jìn)行宣傳，降低認知成本。具體如何用定位理論指導主要從以下方面。??
四、如何用定位做小紅書(shū)
信息爆炸的時(shí)代，進(jìn)入消費心智捷徑就是成為第一。心智競賽中，勝利往往屬于進(jìn)入潛在顧客心智中的第一個(gè)人，第一個(gè)產(chǎn)品及第一位從政者。無(wú)(′ω｀)論是品(°o°)牌和博主，讓自己成為品類(lèi)第一名，真正ヾ(′?｀)?讓用戶(hù)記住你。具體如何利用定位理論做定位，主要從以下4個(gè)步驟。
第一步：競爭研判
圖2：不同類(lèi)型企業(yè)如何進(jìn)行占位和定位
對博主來(lái)講，首先要選定自身的領(lǐng)(′?｀)域，美食、美妝、時(shí)尚、出行、母嬰都是不錯的領(lǐng)域，如果自身不清楚，圍繞職業(yè)、愛(ài)好和(he)生活進(jìn)行尋找。
圖3：小紅書(shū)細分品類(lèi)的情況
職業(yè)：你目前從事的職業(yè)，能夠輸出的知識，如你做運營(yíng)，可撰寫(xiě)運營(yíng)知識，做理財可撰寫(xiě)理財相關(guān)，做心理，可圍繞心理做定位。
愛(ài)好：你個(gè)人喜歡什么，對什么感興趣，比如你對穿搭、化妝、書(shū)法、跳舞、寫(xiě)作、音樂(lè )等領(lǐng)域感興趣，你就可以圍繞愛(ài)好進(jìn)行展開(kāi)。
生活：不同人群的生活狀態(tài)，比如學(xué)生、家庭煮夫、上班、模特等生活領(lǐng)域。
個(gè)人博主，在參考賬號選擇上，分為大(da)V級別，粉絲在20W以上，這是理想目標，2-10W粉絲為認真學(xué)習，0-2W粉絲重點(diǎn)參考。對于剛開(kāi)始運營(yíng)??小紅書(shū)，0-2W粉絲是我們主要的參考對象，從人設、內容、選題、爆款、變現方式上進(jìn)行對標參考。
第二步：明(ming)確定位
通過(guò)競爭對手在顧客心智中的強勢，或者利用強勢中蘊含的固有弱點(diǎn)，對于品牌方來(lái)講，做進(jìn)行投放時(shí)，提煉出自身的定位，依據定位形成賣(mài)點(diǎn)，在小紅書(shū)將賣(mài)點(diǎn)分為興趣、功能和場(chǎng)景型賣(mài)點(diǎn)，然后將賣(mài)點(diǎn)對應不同的人群、場(chǎng)景、類(lèi)型進(jìn)行布局。
圖(tu)4：小紅書(shū)賣(mài)點(diǎn)工具屋
對博主來(lái)講，選定你想成為什么樣的博主，就像上文所講，即使是OOTD博主，我們要可以成為OOTD細分品類(lèi)第一名，
第三步：支撐定位
找到定位的概念后，從命名、定位語(yǔ)、視覺(jué)錘、品牌故事、信任故事等角度去??支撐這個(gè)定位。
舉例：以ヽ(′ー｀)ノ飛鶴品牌，其定位是更適合中國寶寶體質(zhì)的嬰幼兒奶粉，它在品牌廣告，達人賣(mài)點(diǎn)宣傳上，都塑造適合中國寶寶體制奶粉，去夯實(shí)更適合寶寶奶粉的心智認知。??
圖5：飛鶴奶粉官網(wǎng)定位詮釋
圖6：飛鶴??小紅書(shū)達人投放詳情
個(gè)人博主：醒醒來(lái)喝茶(′?｀)
定位??茶葉博主，命名：品牌??+品類(lèi)命名，突出茶的屬性，識別性高，且其簡(jiǎn)介也??是強大定位，好茶防坑指南，茶學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士+普通上班族，凸顯茶葉專(zhuān)業(yè)實(shí)力，藝恩后臺查看，其6個(gè)月漲粉6.5萬(wàn)。
筆記核心圍繞喝茶，好茶推薦，買(mǎi)茶避坑策略，強化專(zhuān)業(yè)喝茶人設定位。
圖7：醒醒來(lái)喝??茶主頁(yè)
第四步：占據(′_｀)定位
圖8：品牌戰略定位導入過(guò)程
本文從定位理論講小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于定位知識點(diǎn)還有很多，還有很多延伸的空間。
盡管市面對定位理論褒貶不一，但的確是做品(′?_?`)牌最為清晰的理論，無(wú)論對(???)于博主和品牌，前期找到自身定位，圍繞正確的定位，??去做有價(jià)值和意(′_｀)義的筆記和內容，最終也讓會(huì )整個(gè)品類(lèi)越做越大，代言整個(gè)品類(lèi)。
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