隨著(zhù)各項成本的精細上漲和競(′_ゝ`)爭的(′?_?`)日益激烈，很多賣(mài)家的化運核心好精核心運營(yíng)變成了賺了銷(xiāo)售不賺錢(qián)。每天忙忙碌碌的營(yíng)的運營(yíng)，發(fā)貨也不少??，什做素但一年到頭一核算，細化發(fā)現沒(méi)有多少利潤，精細輕則庫存和投入相抵后稍有賬面盈余，化運核心好精核心嚴重一點(diǎn)的??營(yíng)的運營(yíng)，庫存甚至平不了投入的什做素資金??，鐵定虧損了。細化

跨境電商已經(jīng)過(guò)了遍地撿錢(qián)的精細時(shí)代，在新形勢下，化運核心好精核心要想實(shí)現真正賺到錢(qián)，營(yíng)的運(yun)營(yíng)把利潤真正落到口袋里，什做素精細化運營(yíng)就顯得尤為重要(yao)，細化怎樣才能做到精細化運營(yíng)呢？少不了從以下四個(gè)方面??做好把控：

很多賣(mài)家在運營(yíng)中不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似銷(xiāo)售如火如荼，但結果卻只有很低的利潤。要想讓運營(yíng)實(shí)現穩定盈利，一定要做好成本把控。

在成本把控上，辦公成本是非常重要的一塊。一些賣(mài)家預期過(guò)于(╬?益?)美好，根據預期租了很高逼格、很大面積的辦公場(chǎng)地，原因在于“看起來(lái)顯得有檔次”，殊(?Д?)不知過(guò)度追求高逼格，單位租金就(jiu)高了去了，而租的面積過(guò)大，暫時(shí)用不了，每個(gè)月也得白白多支出不少租金?？缇畴娚淌且粋€(gè)可以低調生存的(de)行業(yè)，沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，(′；д；`)也??不需要過(guò)度張揚，在辦公場(chǎng)地上過(guò)度講排場(chǎng)，只會(huì )稀釋自己的利潤率，增加創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險。

對于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，物流運費(fei)占到總銷(xiāo)售額的30%左右，要想精細化的把控成本，物流方式的選擇是(shi)必須重視的。以美國站FBA頭程為例，商業(yè)快遞（FedEx，UPS，DHL等）的運費大概是人民幣35塊左右/公斤，專(zhuān)(zhuan)線(xiàn)物流（空運+派送）大概是人民幣25塊左右/公斤，而海運則只需要人民幣9塊左右/公斤，在發(fā)貨時(shí)，如果賣(mài)家能夠采用三種方式結合的方式，既可以保證發(fā)貨時(shí)效，運費成本也可以節省不┐(′ー｀)┌。把這些降低的費用均攤在單位成本上，單品??利潤率可以提升20%左右。

要想把???控好成本，能夠節流的每個(gè)細節都需要精心把握。在輔導學(xué)員的過(guò)程中，我經(jīng)常強調，“賺一分錢(qián)都不容易，但節省一塊錢(qián)卻也ヾ(′▽?zhuān)??不難”，除了房租、運費成本的節省之外，收款工具的選擇也很重要，市面上收款工具很多，比如網(wǎng)易支付、萬(wàn)里匯（WF，World First），PingPong, 連連支付等，不同的收款工具其費率也千差萬(wàn)別，以網(wǎng)易支付為例，官方??費率0.6%相比某些高達(′ω｀)1%費率的收款工具，一年下來(lái)節省的成本可不是小數目，所以，選擇合適的收款工具也是節省成本的重要變量。

二、人員效率要提升

當前幾乎每年的工資水平都在上漲，在這種情況下，該如何應對才能把控好(?????)人員成本呢？提??高人員效率必不可少。

有些公司喜歡招盡可能多的???員工，仿佛員工多一點(diǎn)，自己作為老板的逼格就大一些。其實(shí)不然。如( ?ヮ?)果效率沒(méi)跟上，人均產(chǎn)出很低，人員再多也毫無(wú)意義。

提高人員效率的方法??有很多，你可以去認真學(xué)??一門(mén)團隊管理(li)方面的??課程，拋開(kāi)具體的管理不談，我想強調的是，在人員配備上，應該堅持“3個(gè)人干5個(gè)人的活，發(fā)4個(gè)人的工資”，這樣做，在職員工拿到了高工資，滿(mǎn)意度會(huì )提高，會(huì )更珍惜這份工作，工作起來(lái)也會(huì )更用心，整個(gè)團隊的工作??效率也可以得到一定幅度的提升。

三、精品化選品，加快資金周轉率

有一些賣(mài)??家采用大量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以總的備貨量ヽ(′▽?zhuān)?ノ大，占壓的資金也大。因為SKU多，銷(xiāo)售過(guò)程中不可能做到ヽ(′ー｀)ノ精細化打造每一款產(chǎn)品，這就造成了一些產(chǎn)品賣(mài)不掉，導致庫存積壓，資金利用率和周轉率不高，無(wú)形之中增加了成本。

也有一些賣(mài)家(jia)在選品時(shí)沖著(zhù)“(′▽?zhuān)?)競爭小”的方向選擇了大而重的產(chǎn)品，雖然競爭是比較小，但因為需要發(fā)海運，發(fā)貨周期長(cháng)，占壓的資金多??，資金周轉率也很低，隱形的增加了成本。

對??跨境電商賣(mài)??家來(lái)說(shuō)，我的建議是，在選品上要盡可能選擇剛需的、小而輕的、易于包裝可以快速發(fā)貨的產(chǎn)品，通過(guò)資金的高周轉率來(lái)降低成本，??提高整體利潤率。

四、堅持以打造爆款為運營(yíng)的核心策略

爆款打造是亞馬遜平臺上運營(yíng)的典型特征，即便是10款銷(xiāo)售一般的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Sel??ler的爆款產(chǎn)品?？梢赃@么說(shuō)，只有爆款才能生存，所以，賣(mài)家一定要極盡所能的把自己的產(chǎn)品打??造到排名靠前??的位置。

在精細化選擇剛需產(chǎn)品的基礎上，在(//ω//)運營(yíng)中對抱著(zhù)一定要(yao)成爆款的目標，努力打造，一旦自己店鋪里出現幾個(gè)爆款產(chǎn)品，你就會(huì )發(fā)現，整體運營(yíng)的難度大大降低了。爆款模式帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)量的增加，還會(huì )因為爆款產(chǎn)品可(′_｀)以集約化操作，可以降低我們的運營(yíng)成本，提高店鋪的利潤率。所以，在亞馬遜運營(yíng)上，爆款模式必不可少。