01
傳播??模型的抖音短視短視得粉改變：
從人工推薦(╬?益?)到算法分發(fā)
現在整個(gè)傳播的(???)規律變了，平臺變成千人千面的快手算法，哪怕你認識快手平臺的頻運頻(°o°)獲CEO都沒(méi)辦法，因(yin)為他也沒(méi)法讓你上熱門(mén)。營(yíng)快所以我們根據算法開(kāi)發(fā)了大量的手拍絲何爬蟲(chóng)工具和算法工具，預測熱門(mén)內容產(chǎn)生(′ω｀)的變現規律。
有時(shí)你會(huì )發(fā)現這個(gè)時(shí)代有時(shí)傳播出來(lái)的抖音短視短視得??粉內容很匪夷所思，那些精良的快手、高成本的頻運頻獲大片沒(méi)有辦法走??紅，但是營(yíng)快突然跑出來(lái)一個(gè)溫婉跳個(gè)舞，一下子就火遍大江南北。手拍絲何她真的變現好看嗎？并沒(méi)有那么好看。但??是抖音短視短視得粉為什么火了？我們后來(lái)認為它是一個(gè)概率問(wèn)題，而概率本身又是快手一個(gè)數(′?_?`)學(xué)問(wèn)題，那么在一定條件下你只要把這些事情量化就可以做優(yōu)化。頻運頻獲既然可以?xún)?yōu)化，那就可以規?；?。
于是我們就去把不同的視頻在???不同的平臺上的運營(yíng)策略做了量化，比如上傳時(shí)間和上傳頻率，封面圖用怎樣的飽和度，有多少個(gè)色塊，封面用什么字體，多少個(gè)字以?xún)鹊鹊葞装賯€(gè)維度。我既然無(wú)法判斷哪個(gè)決策會(huì )影響上熱門(mén)概率，那么我就去測試它。比如我有十個(gè)帳號，用某些規律???發(fā)現三個(gè)帳號有起量，七個(gè)(′?ω?`)帳號沒(méi)有起量??，這個(gè)(ge)時(shí)候我就可以定期、定量地分析是什么因素導致沒(méi)有上熱門(mén)??。
跑了一輪我就得到了第一波灰度測試的結果，雖然不精確且非常粗糙，但是能真正提高概率。后來(lái)，我就循環(huán)往復得跑，尋找上熱門(mén)概率更高的方法。慢慢地，經(jīng)過(guò)(guo)我們的不斷迭代和不斷升級，就得到了一??套行之有效的所謂熱門(mén)漲粉流量的規律，同時(shí)也把這樣的經(jīng)驗會(huì )告訴快手平臺的工作人員，甚至是在他的官方公眾號開(kāi)設專(zhuān)欄，教大家如何漲粉做內容。
星站目前有(you)1.5億粉絲，粉絲即流量。當流量被掌握在你手上時(shí)，就可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。我們的自營(yíng)業(yè)務(wù)有電商、直播、游戲聯(lián)運、音樂(lè )發(fā)行。音樂(lè )發(fā)行是什么？你??打開(kāi)快手會(huì )發(fā)現有一首很土的歌突然火了，那么有可能是我們在背后做推(?????)手。那怎么推？比如拿一百首歌做我們旗下賬號視頻的背景音樂(lè )，慢慢你會(huì )發(fā)現很多用戶(hù)也會(huì )跟風(fēng)用這個(gè)音樂(lè )，屆時(shí)我再拿兩百套出來(lái)，很快就能火。
其次，我們發(fā)現快手能做知識付費的概率非常大。因為快手很土，土的本質(zhì)是信息差，當你看到上面的人不會(huì )打扮、沒(méi)有知識，或者不懂想求教一些東西時(shí)，你(ni)的機會(huì )就來(lái)了，你不僅能幫他實(shí)現他想要的東西，還可以獲得一定的收入。賺錢(qián)一定是基于你創(chuàng )造的價(jià)值。
代運營(yíng)業(yè)務(wù)的緣起在于如今的企業(yè)不愿意止步于投信息流廣告，因為投完廣告后粉絲與你再無(wú)(wu)任何關(guān)系。他們還想打造自己的數字資產(chǎn)，把自己變成網(wǎng)紅賬號，把用戶(hù)??變成粉絲，再轉化成客戶(hù)。所(′_ゝ`)以我們來(lái)幫他們找到自己的粉絲流量池。
02
平臺流量算法解析：
如何選擇平臺入駐？
接下來(lái)我說(shuō)一說(shuō)關(guān)于快手和抖音這兩個(gè)平臺的對比。
如上圖，我將所有平臺分為三類(lèi)。第一類(lèi)說(shuō)白了是上去看片的(′Д` )，中間這一類(lèi)是上去看人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰(shuí)ヾ(′?｀)?沒(méi)事兒刷那個(gè)小藍圈玩？你只有對你特別關(guān)注的人，才會(huì )專(zhuān)門(mén)點(diǎn)開(kāi)他的即刻視ヽ(′ー｀)ノ頻。最右邊的我定義為插件，只是一個(gè)功能并沒(méi)有形成一個(gè)完整的生態(tài)。要么它的流量以從其他平臺引入為主，要么它自己沒(méi)有長(cháng)出一個(gè)直接可以完成生長(cháng)和變現的生態(tài)閉環(huán)。
在這些平臺的選擇上，我(??ヮ?)?*:???有一個(gè)Peple、Platform、Prototype的模型(xing)，我通過(guò)它來(lái)判斷這個(gè)平臺有沒(méi)有必要去入駐，大家只要記住一點(diǎn)就可以，就是它有沒(méi)有形成一個(gè)生態(tài)，我們通過(guò)它頭部網(wǎng)紅的生存狀態(tài)就可以推斷出來(lái)。
舉個(gè)例子，抖音在剛剛??開(kāi)始推電商的時(shí)候生態(tài)還沒(méi)有完全形成，于是找了雪犁做直播賣(mài)??貨，還給了首頁(yè)推薦。那雪犁的粉絲哪里來(lái)？可以是淘寶或微博，但就是不從抖音上來(lái)，她只是在抖音完成變現。所以我們看到她??的流量并非土生土長(cháng)(chang)地來(lái)自這個(gè)平臺。但當我在快手看到許多已經(jīng)完成變現并且營(yíng)收達到了幾千萬(wàn)甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時(shí)，我覺(jué)得這個(gè)生態(tài)已經(jīng)相當成(cheng)熟了。所以當時(shí)我(wo)們的策略??就是希(T_T)望在快手做重點(diǎn)布局。
整個(gè)流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷(′▽?zhuān)?了兩大階段，一開(kāi)始是PC時(shí)代，PC時(shí)代獲得信息主要靠搜索，那個(gè)時(shí)候我(wo)點(diǎn)擊進(jìn)入門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我就得被(bei)迫看它。那個(gè)時(shí)候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內容(rong)。
后來(lái)我們進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，傳播模型產(chǎn)生了(le)很大變化，變成了分(fen)布式流量多節點(diǎn)傳播的模型，你可以想象每個(gè)人都是(shi)一個(gè)(′▽?zhuān)?傳播節點(diǎn)、傳播個(gè)體，就像星星一樣分布在遙遠浩瀚的太空，中心這些質(zhì)量大的星體自動(dòng)形成引力，形成一個(gè)傳播的節點(diǎn)。
在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現實(shí)投射是什么樣的？打開(kāi)手機你會(huì )看到各種App應用。跟以前不一樣的地方在于，以前可以通過(guò)鏈接的方式點(diǎn)擊跳轉，所有的數據都能被有效記錄。但是你在不同的APP里??卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個(gè)APP都形ヽ(′▽?zhuān)?ノ成了數據孤島，而只有一樣東(????)西可以打穿這樣的孤島，那就是內容。
就像Papi醬在微博很火，公眾號也很有知名度，她在每個(gè)生態(tài)里都會(huì )有影響力。所以當時(shí)我們覺(jué)得未來(lái)所有To C的賽道都是內容賽道。無(wú)論你是做APP的平臺，還是賣(mài)美妝產(chǎn)品，只要你面對普通消費者，內容都是你避不開(kāi)的一環(huán)。
為什么我們今天開(kāi)始討論短視頻了？背后是科技在進(jìn)步。我剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候還在期待3G的到來(lái)，Wifi的普及，還會(huì )去想4G會(huì )是什么樣子。而今站在5G即將商用的時(shí)間點(diǎn)上回頭去看，我們發(fā)現自己的生活在過(guò)去五年里(li)發(fā)生了翻天覆地的變化。
5G意(yi)味著(zhù)什么？萬(wàn)物互聯(lián)。我們知道3D、4K高清影像、A(⊙_⊙)R、VR都可以實(shí)施傳輸和監控，那就意味著(zhù)影像變成基礎設施中的一環(huán)，就像每個(gè)人會(huì )說(shuō)話(huà)(′?｀*)寫(xiě)字一樣，變成不可替代的功能。在這個(gè)科技背景推動(dòng)的大環(huán)境下，對每一個(gè)年輕人(ren)而言，我們都有巨大的機會(huì )能夠在這樣一個(gè)時(shí)代點(diǎn)上創(chuàng )造足夠大的價(jià)值。
目前快手、抖音還處在一個(gè)紅利期。關(guān)ヾ(＾-＾)ノ于這兩個(gè)平臺的對比，我們自己做了一些對內(′；ω；`)的數據和分析。
關(guān)于這兩個(gè)平臺的( ?ヮ?)本質(zhì)還有一個(gè)有趣的現象。2018年抖音投央視春晚的廣告，那時(shí)抖音的流量一下子上去(qu)了，但這個(gè)時(shí)間是從誰(shuí)那搶過(guò)來(lái)的？今日頭條、??微博。那個(gè)時(shí)候今日頭條的主應用DAU下降了三分之一，這是一個(gè)非公開(kāi)數據，無(wú)法被驗真。那個(gè)時(shí)候快手的數據也沒(méi)怎么波動(dòng)，微信也還可以。這個(gè)時(shí)候你就能明白，同屬性的媒體會(huì )互相搶時(shí)間，同屬性的社交平之間也會(huì )搶時(shí)間。
所以我們就得到了這樣一個(gè)結論：抖音是Sh??ow，快手是Live。抖音是一個(gè)舞臺，你在抖音看到的人都比你在現實(shí)中的好看，而快手是用來(lái)生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一個(gè)視頻都是作品，但是快手上每一個(gè)視頻是社交顆粒，什么叫做社交顆粒？今天我去了一個(gè)地方很開(kāi)心，發(fā)了一個(gè)朋友圈，或者配了一(╯°□°）╯︵ ┻━┻個(gè)照片，這根本不是作品，也談不上創(chuàng )作。但是我用這些內容跟我朋友圈的好朋友互動(dòng)，等大家的點(diǎn)贊和評論，這就是社交顆粒。
上面左邊的ヾ(?■_■)ノ曲線(xiàn)圖是快手一個(gè)普通帳號播放量的總時(shí)圖，粉紅色線(xiàn)表明剛開(kāi)始上傳第一個(gè)作品時(shí)沒(méi)什么播放量，第二個(gè)也沒(méi)有，但第三個(gè)突然上了一個(gè)大熱門(mén)，熱門(mén)期過(guò)了慢慢的衰減，快手的成熟帳號養成過(guò)程就是這樣。那相對較平的綠線(xiàn)代表著(zhù)什么？在我們自己做帳號的過(guò)程中發(fā)現，當你這個(gè)粉紅色的線(xiàn)，即播放量上去的時(shí)候，進(jìn)來(lái)的老鐵會(huì )點(diǎn)關(guān)注，他關(guān)注你以后把你以前所??有的作品都看好幾遍，然后就等著(zhù)看你以后的作品。這個(gè)時(shí)候那條綠色的播放量數值跟你的ヽ(′▽?zhuān)?ノ粉絲數成一定的線(xiàn)性關(guān)系。
你在抖音可以發(fā)現上圖中右邊這樣的現象：第一條視頻上傳的時(shí)候沒(méi)有什么播放量，第N條上了熱門(mén)，播放量狂增，過(guò)了熱門(mén)期以后斷崖式下跌。如果再想上熱門(mén)就需要更好的作品或者花錢(qián)，很有可能你后面就沒(méi)有這樣的爆發(fā)增長(cháng)曲線(xiàn)了。
其次是營(yíng)銷(xiāo)方向不同ヽ(′▽?zhuān)?ノ，在抖音一百萬(wàn)粉的號點(diǎn)贊不如一個(gè)十萬(wàn)粉的號，是一個(gè)很正常的現象，由平臺規則決定。正因為這條曲線(xiàn)的存在，??如果你想靠它變(bian)現和賺錢(qián)，就必須要在流量起來(lái)的時(shí)候快速收割，如果你想說(shuō)我養到一百萬(wàn)粉做變現，不好意思做不到的。因為你只有靠短期之內進(jìn)來(lái)的關(guān)注度才能變現，一旦節點(diǎn)過(guò)去(′?｀)，關(guān)注度會(huì )大幅下跌。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)就是公域流量和私域流量，說(shuō)白了就是粉絲到底掌控在誰(shuí)手里。為什么我們要討論(╯‵□′)╯公域和私域流量？不就是關(guān)心誰(shuí)能掙到更多的錢(qián)嗎？上圖是快手上的頭部帳號之( ?ヮ?)一“散打哥”??，他通過(guò)快手4個(gè)小時(shí)賣(mài)出1.6億銷(xiāo)售額，短時(shí)間內有1492萬(wàn)獨立ip跳進(jìn)了淘寶，導致淘寶崩潰。
那在抖音其實(shí)也可以賺錢(qián)，還可以賺很多錢(qián)，但這只是對一些特別會(huì )玩的人才行得通。拿??抖音的莉哥舉例，她原來(lái)是快手網(wǎng)紅，在抖音短短一年不到的時(shí)間積累了四千萬(wàn)的粉絲，將近一億多的點(diǎn)贊。然而她被封殺了，理由(you)是在虎牙用了戲謔的方式唱國歌，你猜她用什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。但她為什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟著(zhù)平臺流量、平臺規則走。只有跟著(zhù)個(gè)人流量走，你的直播才能穩定的吸引足夠粉??絲來(lái)給你付費觀(guān)看?？焓稚舷胍嶅X(qián)就養號，一百個(gè)兩百個(gè)都可以。但抖音上你就要快速的變現快速的收割，它并不??是作為流量池的理念出現。
在快手上，一百萬(wàn)粉絲已經(jīng)是一個(gè)非常大的號了，比如下面這個(gè)圖中的帳號??，云南麗江的農民賣(mài)蜂蜜。我曾經(jīng)觀(guān)察過(guò)這個(gè)帳號，活躍度、粉絲量、用戶(hù)忠誠度都特別好，于是我就加了這個(gè)農民的微信，問(wèn)他這個(gè)帳號多少錢(qián)賣(mài)，大哥回答我說(shuō)他這個(gè)帳號能導流到十五個(gè)微信號，在每個(gè)微信號賣(mài)蜂蜜都能達到170塊的客單價(jià)，(′▽?zhuān)?)每個(gè)月穩定收入七八十萬(wàn)，再加上打賞每個(gè)月可以賺一百萬(wàn)，然(╬?益?)后問(wèn)(wen)我愿意花多少錢(qián)買(mǎi)。
我不相信，于是純樸的農民把十五個(gè)微信號的后臺截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在這樣的生態(tài)下你不需要做一個(gè)特別會(huì )(hui)運營(yíng)的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，你只要熱愛(ài)你的商品，傳(′ω｀)遞你的價(jià)值，就可以獲得很好的收入。
總結一下，如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想實(shí)??現長(cháng)尾?流量的轉化，那一定是在快手上做布局。
03
平臺算法對比：??
快手PK抖音
其實(shí)快手┐(′?｀)┌平臺的??算法很簡(jiǎn)單，比如你看(╯°□°)╯到一個(gè)小狗在綠色的草地上，就會(huì )有一個(gè)視覺(jué)識別的技術(shù)把你識別出來(lái)，然后去計算這是不是一個(gè)萌寵視頻，如果是它就會(huì )推給一小撮喜歡萌寵的用戶(hù)。如果這群人中很多都打開(kāi)而且看完??了，就會(huì )推給更多帶這個(gè)標簽的人。
上熱門(mén)也是一樣的，當視頻的播( ?ヮ?)放完成度、點(diǎn)贊、評論等幾個(gè)維度到達一定的閾值后就可以(°ロ°) !上熱門(mén)。算法對??于你帳號的運營(yíng)有非常大的重要性，你一定要明確這個(gè)帳號的標簽是什么，你要讓機器能夠明確地抓取到這個(gè)帳號在做什么內容，才能推給相應的人，如果你剛開(kāi)始??推的人都不對，就根本別想上熱門(mén)了。如果你通過(guò)包裝欺騙機器，導致被用戶(hù)投訴，那你這個(gè)號也就涼了。
前不久我想做一個(gè)測試，三個(gè)月的時(shí)間運營(yíng)起了一個(gè)自(zi)己的帳號，有三十萬(wàn)粉絲，變現做(zuo)了一個(gè)月賺了十五萬(wàn)。這個(gè)帳號做起來(lái)非常不容易，剛開(kāi)始我拍段子漲粉很好，但后來(lái)我不想拍段子了(′Д` )，想做一個(gè)有知識的人設，做知識付費。于是我就開(kāi)始改方向，第一條流量下降了原來(lái)的十分之一，第二條也下降了原來(lái)的十分之一，為(???)什么出現這樣的情況？標簽不對，原來(lái)平臺給我打的標簽是搞笑，改方向后會(huì )繼續把你新的(′ω｀)視頻推給搞笑的用戶(hù)。但只要(yao)持(chi)續運營(yíng)，讓平臺抓取到新標簽以后（大概一周左右），很快就上了熱門(mén)，后來(lái)做到了三十萬(wàn)粉絲。
快手強調基尼系數，在里面普通的用戶(hù)可以(yi)分配到流量，特別大的帳號流量越來(lái)越難找，但是粉絲流量度和忠誠??度非常高。出現這樣情況的原因要追溯到快手剛開(kāi)始做的時(shí)候，快手在11、12年底轉型做短視頻社交之前是發(fā)表情包的工具，做了短視頻社交以后小鎮青年們把他們的時(shí)間和社交沉淀在了這個(gè)軟件上，所以快手的生態(tài)毋庸置疑是核心優(yōu)勢。
抖音的算法則是擬合一個(gè)用戶(hù)對內容滿(mǎn)意度的函數，這個(gè)可以在今日頭條和(he)抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差不多，只是每套產(chǎn)品做了個(gè)性化迭代。在抖音上，你真的想做大號，就把你內容做得更加精良，做成作品??。
04
好內容實(shí)操手冊：
持續輸出七十分的短視頻
“適應平臺”指你能否適應現在你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算(suan)法推薦規律和用戶(hù)使用頻率，這是適應平臺。
“滿(mǎn)足目的”是看節目制作者拍這個(gè)東西到底為了什么。希望更多人知??道自己？那有什么用？賺錢(qián)、廣告植入，你拍的高端別人就認，這倒有可能。滿(mǎn)足適應平臺加滿(mǎn)足目的，這才能定義一個(gè)好視頻。
前兩天我在快手上刷到一個(gè)賣(mài)拖拉??機的帳號，只??有一萬(wàn)粉，他直( ?ω?)播三個(gè)小時(shí)賣(mài)了20臺拖拉機，一臺拖拉機40萬(wàn)。所以，今(′?｀)天我一直在強調( ?ω?)分布式流量多節點(diǎn)傳播，你要做的是一個(gè)節點(diǎn)，而所有的視頻背后是內容，內容的本質(zhì)是流量，你(ni)要獲(′?｀)得什么流量成為你的節點(diǎn)？一定是有價(jià)值的流量。你畢業(yè)以??后想做明(ming)星還是知識付費達人？還是想做幫助你們老家賣(mài)紅薯的買(mǎi)手？你(′▽?zhuān)?)的想法如果是想進(jìn)軍短視頻，那一定要明白自己要什么，因為你成為Papi醬所獲得的收益不一定有那么高，不一定賣(mài)得出(chu)拖拉機。
上圖是短視頻內容實(shí)操守則，最重(′_｀)要的是告訴大家所有的內容主要就是在講一點(diǎn)：如(ru)何能夠快速讓機器認識你。只有先認識了，你才能有機會(huì )被人所發(fā)現。通過(guò)這樣的一套方法，你只要持續輸出內容不低于七十分的視頻???，這個(gè)帳號一定可以火。你想想所有你看到的壽命線(xiàn)很長(cháng)的網(wǎng)紅，他們誰(shuí)不是每(mei)天在大(?⊿?)量地輸出??優(yōu)質(zhì)的視頻，不一定每個(gè)都要一百分，但是你可以持續輸出七十分的視頻，滿(mǎn)足平臺的條件、推薦的規律。
然后是創(chuàng )意，我們有很??多的套路，包括新人培訓、拉片子。短視頻也有模板，你想持續輸出70分以上的片子，有一些創(chuàng )意的萬(wàn)能法則，這里有一條公式，那就是“誰(shuí)在哪，??干啥”，通過(guò)這條公式可以形成無(wú)限多的創(chuàng )意。
舉例子，小姑娘在學(xué)校里看書(shū)沒(méi)有創(chuàng )意，老太太在學(xué)校里看書(shū)就有對比反差，我把這個(gè)運用到給萬(wàn)通學(xué)院做得片子里。我們找了一個(gè)年輕的萌妹子做主人公，在汽修學(xué)院內拍托臉殺，顛覆大家對汽修學(xué)院的五大三粗男生的既定印象。這就是根據“誰(shuí)在哪，干啥”的公式拍出來(lái)的，大家可以用這個(gè)(???)舉一反十。但是你也不要指望通過(guò)這條公式做成一個(gè)大號??，一個(gè)大號的成長(cháng)一定是通過(guò)具體化的運營(yíng)，持續地輸出七十分以上的內容。
強調一點(diǎn)，社交平臺你不需要擔心拍攝手法是不是足夠高端、高級，你甚至不用擔心出鏡的人是不是長(cháng)得足夠好看，因為社交平臺的視頻不是作品，而是社交顆粒，真摯比技巧重要。我總結一句話(huà)：始于顏值，陷于才華，忠于人品。你可以通過(guò)視覺(jué)上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲就要輸出價(jià)??值(zhi)觀(guān)、干貨和才華，最后通過(guò)價(jià)值觀(guān)的沉淀獲取你的死忠粉。
講一個(gè)有趣的案例，我們旗下有一萬(wàn)個(gè)(ge)主播，剛開(kāi)始給他們分配帳號的時(shí)候，那些最好看的小姐姐流量最高，但是最后能夠堅持下來(lái)的人都長(cháng)得不是特別好看，最賺錢(qián)的是我們主播里長(cháng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ相偏中等的那群人。最好看的姑娘剛開(kāi)始表現最好，但是最后真(zhen)正賺錢(qián)的都是長(cháng)相平平的，你覺(jué)得是長(cháng)相的問(wèn)題嗎？不是，而是堅持。
網(wǎng)紅是一個(gè)苦力活、體力活(huo)，并且對于人的毅力有極大的要求和堅持，所以我們看到自己的帳號長(cháng)起來(lái)以后，別人會(huì )覺(jué)得我們的數據算法和運營(yíng)很ヽ(′▽?zhuān)?ノ厲害，但是我內心知道，原因是我們團隊能夠形成一套網(wǎng)紅管理加持續運營(yíng)內容的體系。
最后，不要搬運視頻，??沒(méi)有流量，不要走近道。發(fā)布的時(shí)間是飯點(diǎn)和飯后的時(shí)間，如果你的帳號(hao)粉絲快手超過(guò)五萬(wàn)粉絲，后臺有一個(gè)粉絲活躍度時(shí)間，提早半個(gè)小時(shí)固定去發(fā)布( ?ヮ?)。一旦錯過(guò)時(shí)間，那可能這個(gè)帳號(′▽?zhuān)?的使用習慣會(huì )被打亂，短期看不到不好的效果，但是你屬于亂發(fā)視頻的狀態(tài)，帳號粉絲漲不起來(lái)。所以在我們公司內部晚發(fā)視頻會(huì )直接被扣錢(qián)和處罰，這也是管理(li)我們整條流水線(xiàn)的方式，包括兩條視頻間隔時(shí)間上傳不少于三個(gè)小時(shí)等。
雖然經(jīng)常被噴，但是我依然堅持這個(gè)時(shí)代內容不再依然為王，而是內容+運營(yíng)+數據的組合拳，如果現在你依然死磕要做全天下最好的內?容，那你可能就會(huì )失敗。當一個(gè)外行人看到一個(gè)帳號做出來(lái)的時(shí)候，他會(huì )以為你內容做得好，但是你自己會(huì )明白對于整個(gè)數據的分析和內容的把控才能讓你的(╯‵□′)╯內容被推薦到大家眼前。
05
短視頻變現：
弱社交才有強轉化
說(shuō)得俗一點(diǎn)，哪個(gè)視頻能賺到錢(qián)呢？為什么??有的視頻商業(yè)變現效率高？因為背后的兩條邏輯，人們來(lái)到視頻平臺上，本質(zhì)上是在用時(shí)間去交換好的內容，而大(′?ω?`)家來(lái)到電商平臺則是在用錢(qián)換來(lái)好的貨，這兩條邏輯本身是分(fen)開(kāi)的。但是如果你的視頻是商品之前的ヾ(′▽?zhuān)??一個(gè)鋪墊或者一(′ω｀)個(gè)引流，那你的視頻就可以賺錢(qián)，首先要搞清楚這個(gè)邏輯。
其次，??當你內容做得好的時(shí)候，你??想要去打通電商或者后(′-ι_-｀)續(′?｀*)的知識付費變現，中間還要加一條社交，因為你要建立信任，只有通過(guò)社交關(guān)系才能把內容屬性轉變成對人的信任，帶來(lái)商業(yè)的變現。
你在快手上想變現，一般有銷(xiāo)售出擊法（高客單價(jià)(╯°□°)╯、決策慢、系統性銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的全套解決方案），有購物車(chē)和小店，有微商與代理裂變，還有知識付費。你不要對自己?jiǎn)?′?ω?`)失(°ロ°) !信心，哪怕話(huà)都說(shuō)不清楚。
知識付費的本質(zhì)是信息差，我們創(chuàng )造的價(jià)值空間是看到那些需要幫助的人他們不懂，不知道好的方法在哪，(′▽?zhuān)?你把好的方法告訴他，這個(gè)價(jià)值就被填滿(mǎn)了?？梢哉f(shuō)，只要你獲取的是(shi)精準粉絲，你都可以實(shí)現變現。
最后我要強調的就是，如果要問(wèn)當下我們做一件什么事情可以抓住時(shí)代機遇的話(huà)，那就是去學(xué)習如何在這些平臺上養你的帳號。如果養一個(gè)帳號成功了，那就繼續試試看養五個(gè)、十個(gè)，你完全( ?° ?? ?°)可以弄懂如何在這類(lèi)平臺上做出所謂的爆款帳號。
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