當住宅真正回歸“居住”本性后，新媒銷(xiāo)渠越多人開(kāi)始關(guān)注高品質(zhì)的代高端樓道住宅形態(tài)，在(′_ゝ`)這種需求的盤(pán)何驅動(dòng)下，中高端住宅開(kāi)始嶄露頭角，借助諸如花園洋房、化營(yíng)聯(lián)排別墅、新媒銷(xiāo)??渠疊加別墅、代高端樓道雙拼別墅等高┐(′д｀)┌端住宅形ヽ(′ー｀)ノ態(tài)受到改需購房者青睞。盤(pán)何
這種現象不僅僅是借助在北上廣等一線(xiàn)城(cheng)市，同樣在洛陽(yáng)等三線(xiàn)城市，化營(yíng)高端樓盤(pán)也(ye)開(kāi)始如雨后春筍般拔地而起，新媒銷(xiāo)渠不同于剛需樓盤(pán)，代高端樓道這(′Д` )類(lèi)高端的盤(pán)何改需樓盤(pán)在價(jià)格、區位、借助品質(zhì)等方面有了質(zhì)的化營(yíng)提升，而這(??-)?也就意味著(zhù)，對于地產(chǎn)商、4A地產(chǎn)廣(′?_?`)告公司而言，營(yíng)銷(xiāo)思路也需要更新(′Д` )，以往依靠鋪天蓋地的廣告就可以獲取客戶(hù)的場(chǎng)景已經(jīng)完全過(guò)時(shí)┐(′?｀)┌。
在營(yíng)銷(xiāo)界，特別是在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界，現在有個(gè)比較時(shí)髦的詞叫：社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)模式!很多?地廠(chǎng)商都在熱衷于通過(guò)社會(huì )化媒體的營(yíng)銷(xiāo)思(O_O)路、渠道、媒介形式等去做傳播，而這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)逐漸被更多消費者所接受。
在三線(xiàn)城市，高端樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)一直是個(gè)難題，而我們上文提及的洛陽(yáng)市，就有一個(gè)很有趣的樓盤(pán)，僅用半年的時(shí)間新媒體??營(yíng)銷(xiāo)渠道，他就在別墅(′?｀*)項目林立的洛陽(yáng)市完成了逆襲，成為一個(gè)“現象級產(chǎn)品”。套用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的詞：顛覆、創(chuàng )新、不拘一格、獨樹(shù)一幟則是他取得成功的最關(guān)鍵因素。
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，傳播的載體是新媒體、社會(huì )化媒體渠道，而這些傳播載體的屬性也決定了其傳播內容的特點(diǎn)：新奇、有趣、好玩、接地氣!
對于地產(chǎn)行業(yè)而言，以往“自賣(mài)自夸”、“惡俗營(yíng)銷(xiāo)”的傳播模式已經(jīng)OUT，在信息大??爆炸時(shí)代(dai)，要結合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘出更多產(chǎn)品優(yōu)勢和特色，讓產(chǎn)品自身“會(huì )說(shuō)話(huà)”，從而??(′?ω?`)去影響更多潛在消費群體。
以洛陽(yáng)伊濱區主打“科技、健康、生態(tài)”理念的高端別墅中電銀河灣為例，其引入的智能潔凈新風(fēng)系統、水源熱泵系統等都是現代建筑技術(shù)的創(chuàng )新，特別是面對當前如此嚴重??的(de)霧霾天，中??電銀河灣的潔凈新風(fēng)系統可以發(fā)揮很好的功效，可以確保室內空氣始終處于新(′?｀*)鮮的狀態(tài)。
正是基于產(chǎn)品的特性，中電銀河灣挖掘除了諸如“會(huì )呼吸的房(fang)子”、“空氣房”等產(chǎn)品特性ヽ(′ー｀)ノ，此(?⊿?)外通過(guò)新媒體渠道平臺，選擇本地KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖、社會(huì )媒體平(ping)臺??，采取線(xiàn)上信息傳播、活動(dòng)招募，線(xiàn)??下參與體驗、參與互動(dòng)的方式，讓更多洛陽(yáng)市民可以直觀(guān)、清晰的了解霧霾、認識霧霾，同時(shí)實(shí)地感受中電銀河灣的新風(fēng)系統，讓大家通過(guò)激光測霾儀、移動(dòng)互聯(lián)監測平臺等實(shí)時(shí)觀(guān)察PM2.5指數的變化，讓用戶(hù)有認同感和參與(′▽?zhuān)?感，這樣根本就不用去大肆宣揚，消費者自己會(huì )得出判斷。
正是通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘，讓樓盤(pán)自己(T_T)會(huì )說(shuō)話(huà)，??輔以購房者的親身體ヽ(′?｀)ノ驗、互動(dòng)溝通的模式完全打消了購房者的疑慮，這個(gè)時(shí)候再談成交，也就水到渠成了。
相比一二線(xiàn)城市火爆的樓市，洛陽(yáng)樓市(′?ω?`)一直都是不溫不火，??如果想抓住客戶(hù)眼球，又怎能不推陳出新呢?
中電銀河灣投資數百萬(wàn)建立了河南省首家VR虛擬世界體驗館，帶給洛陽(yáng)(′▽?zhuān)?)人一個(gè)超刺激的高科技體驗場(chǎng)所。什么人會(huì )買(mǎi)高端樓盤(pán)、別墅呢?有錢(qián)的、有的、有需求的人!這群都是成功人士，他們有一個(gè)共同點(diǎn)：對新鮮的、有炫耀感的事物很感興趣。而VR就是一個(gè)切入點(diǎn)，既有趣又有“酷點(diǎn)”，能夠滿(mǎn)足人們娛樂(lè )和炫??耀的雙重，而且從青少年到三四十歲的人，幾乎都對它沒(méi)有免疫力。
無(wú)論是帶孩(′?_?`)子還(hai)是自己來(lái)體驗VR，都會(huì )忍不住掏出手機拍幾張照片發(fā)到朋友圈，“看，我在玩VR，多拽!”人是有獵奇心和虛榮心的，這條消息無(wú)疑會(huì )激發(fā)圈里人的體驗熱情和炫耀，然后不斷點(diǎn)贊、轉發(fā)，互相評論，最終“去中電銀河灣體(ti)驗VR”成為當地的時(shí)尚潮流、成為“高大上”的親子家庭活動(dòng)，形成病毒式傳播，從而吸引大量目標人群，達到營(yíng)銷(xiāo)效果。
作為新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已成為當前諸多行業(yè)“標配”傳播方式，對于樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，自然也不能例外。要想實(shí)現“廣撒網(wǎng)、多撈魚(yú)”營(yíng)銷(xiāo)效果，依靠網(wǎng)絡(luò )交流平臺直觀(guān)、即時(shí)、廉價(jià)的優(yōu)勢，可以達到最好的效果。
作為三線(xiàn)城市，洛陽(yáng)本地社會(huì )化媒體主要關(guān)注民生、社會(huì )新聞、時(shí)政新(xin)聞等，在其他內容方面，還涉獵不多。中電銀河灣正是抓住這種機遇，通過(guò)發(fā)起微博線(xiàn)上“洛陽(yáng)雪景實(shí)拍”話(huà)題、微信平臺??互動(dòng)點(diǎn)贊、BBS蓋樓回帖、視ヾ(′▽?zhuān)??頻直播彈幕、微信直播??、網(wǎng)紅直播等活動(dòng)，把中電銀河灣項目實(shí)景、產(chǎn)品特性、VR虛擬世界館、AR賀歲紅包等諸多內容都通過(guò)社ヽ(′ー｀)ノ會(huì )媒體渠道傳播出去，讓更多消費者可以通過(guò)移動(dòng)手機端ヽ(′▽?zhuān)?ノ就可以了解中電銀河灣。
正是基于這種新型的ヽ(′ー｀)ノ傳播思路，中電銀河灣在短時(shí)間內獲得了大量曝光，??并引發(fā)了業(yè)內諸多樓盤(pán)的瘋狂模仿。
由于新鮮的玩意兒太多，導致注意??力稀缺，任何商品想獲得大眾的關(guān)注，必須做一些好玩兒、有趣的營(yíng)銷(xiāo)。為此商家可沒(méi)少花心思來(lái)找人們的“喜點(diǎn)”，然后策劃推出了一系列充滿(mǎn)正能量的活(huo)動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，與大眾熱情互動(dòng)，更接地氣。
2016年10月17日，神舟十一號載人飛船成功發(fā)(fa)射，洛陽(yáng)??航天英雄陳冬迅速點(diǎn)燃了無(wú)數洛陽(yáng)青少年的航天夢(mèng)。11月5日，航天英雄們還沒(méi)返回地球，中電銀??河灣就已經(jīng)聯(lián)合媒體推出了“我是小小航天員”體驗營(yíng)系列活動(dòng)，近千名兒童踴躍參與，打爆了報名熱線(xiàn)。
圣誕節即將來(lái)臨之際，中電銀河推出了2016“圣誕老人到我家”活動(dòng)，意在幫助洛陽(yáng)的孩子們實(shí)現美麗的童話(huà)夢(mèng)。對孩子而言┐(′?｀)┌，這可是12月最有趣、最好玩兒的事。消息傳出后迅速得到無(wú)數家庭的關(guān)注新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，報名渠道剛打開(kāi)就收到數百條??消息。??
雖然這??兩場(chǎng)活動(dòng)只是抓住了孩子的“喜點(diǎn)”，但家長(cháng)們無(wú)疑會(huì )受到傳染，他們的關(guān)注點(diǎn)除了活動(dòng)本身，還有中電銀河灣的樓盤(pán)。這些娛樂(lè )活動(dòng)讓大眾很樂(lè )意參與到營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)之中，可以有效地延長(cháng)樓盤(pán)品牌的熱度效應，將低投入轉化為較( ???)高的傳播率，對樓盤(pán)??營(yíng)銷(xiāo)的造勢頗有深意。
在社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，“以人為中心(′▽?zhuān)?”成為潮流，簡(jiǎn)言之就是，除了目標人群外，所有人都是這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛宴的嘉賓，廣撒網(wǎng)才能多撈魚(yú)。商家從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，找到一個(gè)能夠抓住人心的想法：讓人們盡情展示自我。展示自我是每個(gè)人的精神所需，女人愛(ài)化妝、男人愛(ài)吹牛、孩子愛(ài)出風(fēng)頭，都是人之常情。
在政府號召下，自今年春節以(yi)來(lái)，洛陽(yáng)市內就掀起了一股家風(fēng)建設的文化(hua)浪潮。在此背景下(xia)，中電銀河灣與洛陽(yáng)廣播電視臺共同推出電視系列活動(dòng)，樹(shù)家風(fēng)、立家規、傳家訓、構建和諧家園—-(O_O)2016洛陽(yáng)“中電銀河灣”社區之星爭霸賽，給所有的洛陽(yáng)人提供了一個(gè)展示自我、展示家風(fēng)的舞臺?；顒?dòng)一推出，迅速點(diǎn)燃洛陽(yáng)市民的熱情，參與的群眾多達十數萬(wàn)人次??。這場(chǎng)活動(dòng)將??大眾娛樂(lè )和正(zheng)能量植入樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)之中，一點(diǎn)都不矯情地贏(yíng)得了大眾的關(guān)注和好感，從而刺激了人們對樓盤(pán)的購買(mǎi)。
有大數據的支撐，又有好玩、(′▽?zhuān)?)有用、能酷炫的營(yíng)銷(xiāo)內核，加之博得天策營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(北京)有限公司整個(gè)策ˉ\_(ツ)_/ˉ劃團隊的支持，這個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例ヽ(′?｀)ノ想不火都沒(méi)天理。8月份，中電銀河灣銷(xiāo)量超過(guò)億元，一期開(kāi)放的(╯°□°）╯︵ ┻━┻房源幾乎被搶購一空，聯(lián)排別墅一期房源也要售罄。緊接著(zhù)又推進(jìn)二期房源的營(yíng)銷(xiāo)，10月份已經(jīng)創(chuàng )造超過(guò)7000萬(wàn)元的銷(xiāo)量，成功登上“洛陽(yáng)單盤(pán)銷(xiāo)售額TOP10”榜單。如此大賣(mài)，讓中電銀河灣(?Д?)成為洛陽(yáng)、乃至中原地區的現象(′?｀*)級明星大盤(pán)。
