“如果沒(méi)有女人，小網(wǎng)紅世界上所有的品牌品牌錢(qián)將毫無(wú)意義?！睆挠耙暰C藝到消費市場(chǎng)，定位大潛女性(xing)話(huà)題總能引爆熱搜。利瘦力“她經(jīng)濟”，腿襪成為了時(shí)下的小網(wǎng)紅熱詞。

愛(ài)美女性在追求“完美”的(de)品牌品牌路上，成就了太多品牌，定位大潛她們正以一己之力，利瘦力打破品牌對市場(chǎng)想象的腿襪天花板。

CALZEDONIA，小網(wǎng)紅一個(gè)起源于意大利的品牌品牌時(shí)??尚??褲襪品牌，深(shen)諳女性對于利??用簡(jiǎn)單配飾打造百變風(fēng)格的定位大潛追求，在時(shí)尚感??與設計感并存的利瘦力審美理念下風(fēng)靡海外。在復雜且日新月異的腿襪服裝行業(yè)，CALZEDONIA擁有明確的品牌價(jià)值觀(guān)：配飾是時(shí)尚界無(wú)可爭議的主角(′ω｀*)，忠于顧客的需求，保持原創(chuàng )設計，而這樣的品牌價(jià)值觀(guān)貼合了當代中國消費新生代的需求：個(gè)性化、多元化、講究品質(zhì)。

迎合消費人群的(de)需求，推出結合潮流趨勢的時(shí)尚系列以及品牌標志性(xing)的經(jīng)典系列，讓核心消費者從認識品牌到自然建立品牌(°ロ°) !忠誠度，同樣是CALZEDONIA開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要命題。

正值秋冬褲襪新品上市之時(shí)，CALZEDONIA本次在微博進(jìn)行內容方面的營(yíng)ヾ(＾-＾)ノ銷(xiāo)( ?ヮ?)，以?xún)热蒡寗?dòng)幫助消費者與品牌之??間建立社交聯(lián)系，最終增長(cháng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

意式褲襪品牌CALZEDONIA成功被市場(chǎng)認可，離不開(kāi)產(chǎn)品時(shí)尚的內核，但更重要的是品牌找到了消費者所在場(chǎng)所，以口ヽ(′ー｀)ノ碑內容傳播品(′?｀*)牌，實(shí)現與目標消費者的高效對接。

突破口，從(╬ ò﹏ó)選擇平臺開(kāi)始

CALZEDONIA一直以來(lái)都在詮釋褲襪產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的配飾，而(′ω｀)是女(′?_?`)性衣櫥常青的時(shí)尚單品。自楊冪成為CALZEDONIA亞太區(qu)代言人以后(′ω｀*)，品牌更深入中??國市場(chǎng)，品牌豐富的絲襪款式也(′_｀)助力女性自信展現魅力，摒棄刻板印象，引發(fā)絲襪時(shí)尚穿搭的熱潮。

想要快速引爆品牌，就需要找到用戶(hù)聚集??的場(chǎng)地ヽ(′ー｀)ノ，集中放大品牌曝光度，通過(guò)持續傳播、滲透，在用戶(hù)心中形成認同。

據微博社交用戶(hù)數據銀行統計，在微博用戶(hù)對于CALZEDONIA的討論里，代言人楊冪成為熱議的核心，此外產(chǎn)品同款和穿搭風(fēng)格的內容也相對較多。由此說(shuō)(shuo)明，微博用戶(hù)對于CALZEDONIA還是有一定的品牌認知。

而且微博上匯聚了海量打底內衣領(lǐng)域的年輕人群，TA們同時(shí)關(guān)注明星、美容健身、時(shí)尚和影視綜藝等內容，對網(wǎng)紅種草接受度也比較高。她們有著(zhù)自己獨特的審美追求和消費價(jià)值觀(guān)，愿意為自己所喜歡ヾ(′?｀)?的東西花錢(qián)。同時(shí)，她們對于好物分享也都有著(zhù)(zhe)強烈的欲望。

在這種情況下(xia)，具備多圈層人群屬性的微博就不僅是聯(lián)結品牌和用戶(hù)的平臺，更是一個(gè)天ヽ(′ー｀)ノ然的種草和破圈場(chǎng)域。找到審美認同的消費圈，小眾品牌也??能擁有強(qiang)大的發(fā)展驅動(dòng)力。

傳播力，被精準內容加持

選對平臺后，內容即成了占領(lǐng)(╯‵□′)╯用戶(hù)心智的關(guān)鍵。對于某些品類(lèi)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品實(shí)用性大于一切，消費者基于消費屬性能夠與品(′?ω?`)牌建立連接。

但是??對于絲襪這種小眾品類(lèi)，由( ?ヮ?)于其特殊的產(chǎn)品屬性，消費者的愛(ài)好屬性實(shí)際上是要超過(guò)消費屬性的。所以圍繞產(chǎn)品種草，借由微博開(kāi)放式社交實(shí)現裂變傳播，更能幫助品牌與消費者之間建立聯(lián)系。

CALZEDONIA的秋冬新品一如既往融合流行趨勢并推陳出新，極具設計感的新品本身已經(jīng)具備了吸引消費者目光的潛力。在這??個(gè)基礎上，CALZEDONIA借勢發(fā)起#尋冪秋冬時(shí)尚神器#微博話(huà)題，首先構建起品牌與粉絲的社交互動(dòng)陣地。

10月2日，代言人楊冪首發(fā)微博，多變造(zao)型盡顯意式風(fēng)尚。在微博粉絲頭條的加持下，精準觸達明星粉絲群體。

據統計，這條博文在傳播中共獲得6個(gè)轉發(fā)(fa)層級(′▽?zhuān)?)，最終以超過(guò)67萬(wàn)的互動(dòng)總量引爆粉(?⊿?)絲圈層，為品牌帶來(lái)第一波流量峰值。

博文在傳播中共獲得6個(gè)轉發(fā)層級

品牌代言人與品牌的強關(guān)聯(lián)，讓其對外輸出的品牌調性更加受到粉絲群體的青睞，CALZEDONIA由此成功品牌實(shí)現粉絲流量向銷(xiāo)量轉化的目的。

與此同時(shí)，CALZEDONIA借助??熱搜榜、超級大視窗，通過(guò)高流量曝光提高品牌影響力。硬廣的多媒介形式，加上內容話(huà)題的互動(dòng)討論，使得品牌與楊冪的合作被不斷關(guān)注討論。在此基礎上，品牌繼續發(fā)力，借助微博粉絲通將新品信息精準觸達興趣人群，由此引起新一(′?｀*)批用戶(hù)的關(guān)注，實(shí)現有效引流。

美妝、穿搭等時(shí)尚領(lǐng)域KOL、KOC也紛紛入??場(chǎng)種草，美妝博主@蘇心Sue 、@歐尼醬yooni 等分別以星座靈感襪、旅行靈感襪為主要內容進(jìn)行單品推薦。@嶼嶼森啊 、@AnChee_ 等時(shí)(???)尚達人也將系列新品強勢種草。

上身展示、百變造型，KOL散發(fā)??出的時(shí)尚感，將新品信息深度觸達目標消費者?！懊恳豢钜m子都是寶藏，時(shí)尚有設計感”“時(shí)尚款天花板”“只要兩(liang)杯奶茶嗎，我沖了姐妹們”(′?_?`)……

在微博的社交場(chǎng)域下，CALZEDONIA通過(guò)KOL種草，不僅強化了網(wǎng)友們對品牌的認知和記憶點(diǎn)，也加速了品牌在社交網(wǎng)絡(luò )中的傳播擴散，突破原有小眾時(shí)尚圈層，實(shí)現產(chǎn)品層面的廣泛出圈。

更重要的是，在微博上可以將積累的品牌聲量快速與消費者口碑相鏈接，再利用多入口導流電商，打通(tong)品牌高效轉化的渠道。

在代言人和KOL的博文中，電商平臺鏈接的植入進(jìn)一步完成從內容種草到轉化購買(mǎi)的整個(gè)閉環(huán)，縮短消費者思考時(shí)間，在瞬間欲望下將用戶(hù)導流至電商平臺，CALZEDONIA在這個(gè)過(guò)ヽ(′ー｀)ノ程中迎來(lái)一股搶購熱潮。

CALZEDONIA深深把握了微博這個(gè)熱點(diǎn)發(fā)酵場(chǎng)，洞察(°□°)到目標用戶(hù)對時(shí)尚話(huà)題的關(guān)注，借以精準化內容成功使新品信息和品牌特性突破原有群體，傳遞給廣大受眾，引爆流量也便是水到渠成的事。

在微博社交的推動(dòng)下，CALZEDONIA在平臺上輸出優(yōu)質(zhì)內容與用戶(hù)溝通互動(dòng)，通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)觸達目標受眾，由此帶來(lái)產(chǎn)品影響力的擴大，同時(shí)喚醒更多潛在(zai)消費者的需求，品牌擁有了增長(cháng)潛力。

從小范圍群體到更廣闊的人群，CALZEDONIA以時(shí)尚作為營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，讓不同領(lǐng)域的時(shí)尚興趣??用戶(hù)對品牌產(chǎn)生極高的認知和(he)好感度。借著(zhù)微博平臺強大的社交影響力、圈層滲透力以及龐大的用戶(hù)體量，全面引爆了女性群體對品牌的關(guān)注與興??趣。

據微博數據(ju)統計，品牌投放前詞云多集(ji)中在品(⊙_⊙)牌和代言人層面，投放后的詞云內容包括品牌產(chǎn)品、代言人楊冪及本次新品特點(diǎn)相關(guān)。用戶(hù)主要圍繞本次品牌上新產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌話(huà)題等內容展開(kāi)討論，詞云內容也更聚焦在品牌本身。

CALZEDONIA與微博合作期間，官微粉絲單日最高新增50??00人，新增人群也不局??限于時(shí)尚領(lǐng)域，而是擴散到更廣泛的旅行(?_?;)、服飾領(lǐng)域。

在#尋冪秋冬時(shí)尚神器#話(huà)題(ti)下，明星、KOL、品牌官微、興趣用戶(hù)持續活躍，推動(dòng)著(zhù)品牌的不斷擴散。CALZEDONIA也由此建??立屬于自己的專(zhuān)屬場(chǎng)域讓粉絲聚集，和用戶(hù)做深度的交流，大量?jì)?yōu)質(zhì)內容沉淀，形成了品牌內容資產(chǎn)。

微博在這個(gè)過(guò)程中幫助品牌與消費者之間搭建了雙向的、交互的、共生共創(chuàng )的關(guān)系模式并彼此賦能，而這樣的關(guān)系也同樣助力品牌在微博上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現長(cháng)久持續的良性循環(huán)。

結語(yǔ)

對品牌來(lái)說(shuō)，“如(ru)何把產(chǎn)品送到消費者面前(qian)”這一命題，尤其是小眾(′ω｀*)品牌關(guān)心的話(huà)題。CALZEDONIA在秋冬新品上市之初，以微博時(shí)尚人群為原點(diǎn)，快速與消費者建立聯(lián)系，持續強化品牌認知。

在微博的內容場(chǎng)域下，不同產(chǎn)品的獨特亮點(diǎn)，擊中時(shí)??尚群體的需求痛點(diǎn)，在用戶(hù)的消費和分享中，又影響著(zhù)更多熱愛(ài)時(shí)尚的人群。品牌通過(guò)內容種草、好物安利持續建立與用??戶(hù)之間的互動(dòng)，幫助用戶(hù)消費決策。

整個(gè)過(guò)程中，內容推動(dòng)著(zhù)聲量資產(chǎn)、興趣用戶(hù)資產(chǎn)增長(cháng)。當品牌的社交資產(chǎn)得到極大累積，品牌新的護城河進(jìn)一步(′▽?zhuān)?)夯實(shí)。對于未來(lái)的發(fā)展，自然有了更加堅實(shí)的基礎。

CALZEDONIA為小眾品類(lèi)提供了一(╬?益?)個(gè)典范(′?_?`)，以產(chǎn)品為基石，面對用戶(hù)特性找對平臺，以?xún)热蒡寗?dòng)用戶(hù)購買(mǎi)，形成自己的??內容資產(chǎn)，小眾(╬?益?)(zhong)品牌也能走向大市場(chǎng)。

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