產(chǎn)品市場(chǎng)戰略分析（王慧文產(chǎn)品觀(guān)：產(chǎn)品、需求、規模、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、戰略） DATE: 2026-05-04 18:17:02
前言，產(chǎn)品產(chǎn)品跟著(zhù)大神內化思(si)考。市場(chǎng)市場(chǎng)這是戰(??-)?略戰略一本封存很久的王慧文產(chǎn)品觀(guān)分享，從中提煉了一些杜自己有所啟達的分析碎片化信息，整理成文。王慧文產(chǎn)
產(chǎn)品經(jīng)理：強專(zhuān)用性和強通用性同時(shí)存在。品觀(guān)
產(chǎn)品經(jīng)理的需求方法：方法論，正確的規模思考方法、正確的經(jīng)營(yíng)溝通方法、正確的產(chǎn)品產(chǎn)品工作方法、正確的市場(chǎng)市場(chǎng)認知方法、正確的戰略戰略學(xué)習方法。
職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理vs創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，分析提到的王慧文產(chǎn)基本商業(yè)書(shū)籍，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，品觀(guān)《好戰略、壞戰略》《定位》《二十二條商規》《窮爸爸富爸爸》
戰略是不同時(shí)空里ROI最(′?｀)高的Strat??e┐(′ー｀)┌gy。戰略＝策略+時(shí)空
1、市場(chǎng)體量：你的行業(yè)、你的崗位、你的產(chǎn)品、??未來(lái)10年、甚至20年大盤(pán)是不是在增長(cháng)趨勢；
2、規模效應：商業(yè)世界里的萬(wàn)有引力。沒(méi)有規模效應的例子：（理發(fā)店、連鎖理發(fā)店）連鎖理發(fā)店( ?ヮ?)有一定的規模效應，（奢侈品、限量、藝術(shù)品）限量款沒(méi)有規模效應，藝術(shù)品是規模效應(ying)的量越大越不值錢(qián)。
淘寶就增加一點(diǎn)價(jià)值，但用戶(hù)和用戶(hù)之間沒(méi)??啥競爭，所以淘寶的價(jià)值是隨著(zhù)規模線(xiàn)性上(?⊿?)升的。
管理是反規模效應，業(yè)務(wù)的強規模效應抵消了管理的?規模效應的副作用。711的選品、系統、??供應鏈都是有規模效應，比如，店面具體工作的┐(′д｀)┌員工有沒(méi)有認真工作等，這些沒(méi)有規模(′?_?`)效應的要素交給加盟商。
3、馬太效應：“凡有的，還要加倍給，他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”如果一個(gè)事情一開(kāi)始(°□°)什么都完美，你的同行們還沒(méi)有脫穎而出，那說(shuō)明你進(jìn)入了一個(gè)錯誤的行業(yè)。
企業(yè)瘦身，不再直營(yíng)(′▽?zhuān)?，放開(kāi)加盟模式，把不能標準化的放出去交給加盟商。老王相信這次疫情會(huì )對中國(guo)的商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大的影響，可能會(huì )讓很多連鎖企業(yè)不再直營(yíng)而??更多地采用加盟模式。??
4、市場(chǎng)集中度：打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站W(wǎng)eb時(shí)代主導航項一般來(lái)說(shuō)不要超過(guò)7個(gè)按鈕。
5、產(chǎn)業(yè)鏈：生存最好的是處在最上游接近核心(xin)供應資源和最下游接近消費者的企業(yè)。沃爾瑪和7-11就處于最接近消費者的地位。
一家公司，最好的情況是上下游集中度都很分散，只有你的集中度很高，不過(guò)這種氣不是總有。
7、增量與存量：衡量增量存量的一個(gè)標準就是滲透率，“年輕人應該喝百事可樂(lè )”，這個(gè)口號是可口可樂(lè )是打不了的，也不能有的定??位。
8、高頻和低頻：必須非常深入產(chǎn)業(yè)鏈，鏈家有中國所有小區的戶(hù)型圖，這是要做很多工作的。
9、入場(chǎng)時(shí)機：如果你相信一件事早晚會(huì )發(fā)生，你就每3年試一次；老王自己的結論是，只要你沒(méi)有倒閉，就是早入場(chǎng)比晚入場(chǎng)好。偉大的需求都一定會(huì )用錯誤的方法或在錯誤的時(shí)間點(diǎn)試過(guò)很多次(′_｀)。
10、邁克波特三戰略：成本領(lǐng)先(C(′?_?`)ost Leadership)、差異化(Differentiation)、聚焦(Focus)。
11、標準化戰略和有效戰略：廣(guang)為流傳的理(li)論落到ヽ(′ー｀)ノ一家具體的公司常常是無(wú)效的，有效的戰略可能常常并不??廣為流傳。模型，戰略方法僅供參考，不同的公司體量不同的時(shí)代背景，解決辦法和可適用性完全不同。
PMF、《創(chuàng )新的擴散》、STP、4P
PMF（Product Ma(′；ω；`)rket Fit）：產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度，核心為市場(chǎng)匹配一個(gè)產(chǎn)品。
《創(chuàng )新的擴散》：美團的邊界擴張之路，一開(kāi)(kai)始做校園用戶(hù)，之后做白領(lǐng)，現在送藥和水果。
STP（Segmenting??、Targeting、Positioning），S是對市場(chǎng)做劃分，分成多塊，T是在劃分完的市場(chǎng)里選一塊為目標市場(chǎng)，P是市場(chǎng)和產(chǎn)品(供給端)的認知連接。
如果你分析得足夠好，那么決策會(huì )自??己呈現的。深刻理解亞馬遜切入點(diǎn)的選擇是多么的驚艷，這種決策質(zhì)量從第一天就表明了這是家卓越的公司。
4P理論：Price、Product、Place、Promotion（價(jià)格、產(chǎn)品??(╯°□°）╯︵ ┻━┻、渠道、推廣）。
STP和渠道產(chǎn)生了共振，比如??開(kāi)發(fā)一款二次元游戲，游戲題材和最后的推廣渠道都在Bilibili，那么你的目標用戶(hù)??、游戲題材、推廣渠道都高度集中于B站，你的成功率就會(huì )大幅上升。
不需要像傳統公司一樣打很多廣告，在很長(cháng)一段時(shí)間里也沒(méi)什么營(yíng)銷(xiāo)費用。
你在哪個(gè)位置就賺哪個(gè)位置的錢(qián)，比如寶潔沒(méi)有門(mén)店就只賺Product的錢(qián)，比如沃爾瑪幾乎沒(méi)有自己的產(chǎn)品基本上只賺Place的(de)錢(qián)。
運營(yíng)和經(jīng)營(yíng)：口香糖為例，如果你認為口香糖是為了解決口臭問(wèn)題的話(huà)，那么大部分人口臭的原因是蛀牙，所以牙醫和(he)口香糖在同一個(gè)領(lǐng)域。
沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以滿(mǎn)足其所在領(lǐng)域的所有需求，也沒(méi)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)分層可以解決所(suo)有需(′?｀)求，不同的(de)經(jīng)營(yíng)分層的差別是很大的。
每家公司都，會(huì )有一兩個(gè)主打的銷(xiāo)量(liang)特別高的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，主打產(chǎn)品總利潤，額比較高，他們花錢(qián)的靈活度也比較高，所以他們在各種地方就會(huì )更容易花錢(qián)。
1、需求(Needs)的不可滿(mǎn)足性，偉大的需求(Needs)一定會(huì )被前人在錯誤的時(shí)間用錯誤的方式嘗試過(guò)。
遇到了能說(shuō)出自己需ヾ(?■_■)ノ求(Needs)女生的話(huà)你，(′ω｀)的命就太好了，作為一個(gè)直男也可以很幸福。
2、供需關(guān)系的(de)重要性：識別那些重要的事，把時(shí)間花在最重要的事上，才能ヽ(′ー｀)ノ提高ROI，這一定是(′_｀)供需里更稀缺的那一方。
路徑依賴(lài)，是商業(yè)世界的牛頓第一定律。時(shí)刻叮囑階段性和終極目標，打破沉默(O_O)成本，??是在錯誤選擇時(shí)候脫離路徑依賴(lài)的方法。
一旦人們做出選擇以后，會(huì )不斷投入時(shí)間、精力、金錢(qián)、物資等，由于“沉沒(méi)成本”的因素，如果哪天發(fā)現選擇的道路不合適，也不會(huì )輕易改變。
美團就是二戰時(shí)期的德國，而且德國也只是東西線(xiàn)開(kāi)戰，美團是四線(xiàn)開(kāi)戰，科技也包括科學(xué)管理和經(jīng)營(yíng)方法，比如說(shuō)沃爾瑪其實(shí)是一個(gè)科技??公司。
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