數字營(yíng)銷(xiāo)可以為任何行業(yè)(ye)的目前任何企業(yè)服務(wù)。無(wú)論您的對數定義公司銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，數字營(yíng)銷(xiāo)仍然涉及(╯°□°）╯︵ ┻━┻建立買(mǎi)家角色以識別您的字營(yíng)字??ヽ(′▽?zhuān)?ノ營(yíng)受眾需求，并創(chuàng )建有價(jià)值的銷(xiāo)的銷(xiāo)策在線(xiàn)內容。但是目前，這并不是對數定義說(shuō)所有企業(yè)都應該以相同的方式實(shí)施數字營(yíng)銷(xiāo)策略。

B2B數字營(yíng)銷(xiāo)

如果您的??字營(yíng)字營(yíng)??公司是企業(yè)對企業(yè)（B2B），則您的銷(xiāo)的銷(xiāo)策數字??營(yíng)銷(xiāo)工作可能會(huì )圍繞在線(xiàn)潛在客戶(hù)產(chǎn)生，最終目標是目前讓某人與銷(xiāo)售人員交談。因此，對數定義您的字營(yíng)字營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用是通過(guò)您的網(wǎng)站和支持的數字渠道為銷(xiāo)售人員吸引和轉化最高質(zhì)量的潛在客戶(hù)。

在您的銷(xiāo)的銷(xiāo)策網(wǎng)站之?外，您可能會(huì )選擇將精力集中在像百度這樣的目前以業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的渠道上，您的對數定義人口統計(′?_?`)人員會(huì )在網(wǎng)上花費時(shí)間。

B2C數字??營(yíng)銷(xiāo)

如果您的字營(yíng)字營(yíng)公司是企業(yè)對消費者??（B2C）的企業(yè)，則取決于產(chǎn)品的價(jià)格點(diǎn)，您的數字營(yíng)銷(xiāo)工作的目標很可能是吸引人們訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站并使他們成為客戶(hù)，而無(wú)需與他(ta)們交談?dòng)靡幻N(xiāo)售員。

因此，您可能不太??可能專(zhuān)注于傳統意義上的“潛在客戶(hù)”，而更可能專(zhuān)(zhuan)注于構建加速的買(mǎi)方ヽ(′▽?zhuān)?ノ旅程，從有人登陸您的網(wǎng)站到他們進(jìn)行購買(mǎi)的那一刻。這通常意味著(zhù)您的產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的內容功能要比B2B業(yè)務(wù)更高??，并且您可能需要使用更強大的號召性用語(yǔ)（CTA）。

對于B2C公司而言，抖音和小紅書(shū)之類(lèi)的渠道通常比專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的平臺百度更具價(jià)值。

我應該創(chuàng )建什么類(lèi)型的數字內容？

您創(chuàng )建的內容類(lèi)型取決于購買(mǎi)者旅程中不同階段的聽(tīng)眾需求。您應該首先創(chuàng )建買(mǎi)家角色來(lái)確定受眾群體與您的業(yè)務(wù)有關(guān)的目標和挑戰。從根本上講，您的在線(xiàn)內容應旨(╯‵□′)╯在幫助他們實(shí)現這些目標并克服挑戰。

然后，您需要考慮他們最有可能準備好消費此內容的時(shí)間，以及他們在買(mǎi)方旅程中所處的階段。我們稱(chēng)此為內??容映射。

使用內容映射時(shí)，目標是根據以下內容定位內容：

1. 消費它的人的特征（這就是購買(mǎi)者的角色出現的地方）。
2. 該人與購買(mǎi)的距離（即他們的生命周期階段）有多近。

意識階段

• 博客文章。搭配強大的SEO和關(guān)鍵字策略，非常適合(he)增加您的自然流量。
• 信息圖表。可共享性強，這意味著(zhù)當其他人共享您的內容時(shí)，它(′?_?`)們會(huì )增加您通過(guò)社交媒體被發(fā)現的機會(huì )。
• 短視頻。同樣，這些內容非?？晒蚕?，可以通過(guò)將其托管在抖音之類(lèi)的平臺上來(lái)幫助新受眾找到您的(de)品牌。

考慮階段

• 電子書(shū)。非常適合潛在客戶(hù)產(chǎn)生，因為它們通常比博客帖子或(′_ゝ`)信息圖更全面，這意味著(zhù)某人更可能交換其聯(lián)系信息以獲取信息。
• 研究報告。同樣，這是一個(gè)高價(jià)值的內容，非常適合潛在客戶(hù)產(chǎn)生。但是，您的行業(yè)的研究報告和新數據也可以在認識階段使用，因為它們通常被媒體或行業(yè)媒體所采用。
• 網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )。由于網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )是一種更詳細的交互??式視頻內容形式，因此是一種有效ヽ(′▽?zhuān)?ノ的考慮階段內容格式，因為它們提供的內容比博客文章或短視頻更全面。

決策階段

• 實(shí)例探究。
  在您的網(wǎng)站上進(jìn)行詳細的案例研究對于準備做出購買(mǎi)決定的人們而言可能是一種有效的內容形式，因為它可以幫助您積極地影響他們的購買(mǎi)決定。
• 提示。
  如果案例研究不(′?｀)適合您的業(yè)務(wù)，那么在您的網(wǎng)站周?chē)峁┖?jiǎn)短的推薦是一個(gè)不( ?ヮ?)錯的選擇。對于B2C品牌，請考慮個(gè)人推薦。如果您是服裝品牌，那么買(mǎi)家秀是個(gè)不錯的選擇。

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