深度解析抖音(??-)?小店

最近，抖音度解店我們已經(jīng)實(shí)操了一段時(shí)間，小店析抖也取得了一些成績(jì)。隨心今天，推出我就給大(′ω｀)家深入講一講，價(jià)深我關(guān)于抖音小店的抖音度解店幾點(diǎn)思考。??

無(wú)論是線(xiàn)下賣(mài)貨，還是線(xiàn)ヽ(′?｀)ノ上賣(mài)貨，最??最重要的就是流量。得流量者得天下，手握流量，就可以興風(fēng)作浪。騰訊就是靠著(zhù)微信，成就了他中國互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅的位(wei)置。而抖音無(wú)論是在用戶(hù)活躍度以及用戶(hù)停留時(shí)??長(cháng)方面，都可以算做排名前列的APP。

相較于用戶(hù)活躍度，抖音的用戶(hù)停留??時(shí)長(cháng)則更加迅(′?ω?`)猛！尤其是抖音的算法，真的是很容易讓你“一不小心”就沉迷于抖音無(wú)法自拔，稍不留神就在上面消耗了一兩個(gè)鐘頭。

用戶(hù)的時(shí)間是有限的，一天總共??就24個(gè)小時(shí)，用戶(hù)花在抖音上的時(shí)間多了，自然而然花在其他APP的時(shí)間也就少了。所以抖音不是搶走了某一個(gè)APP的流量，他(ta)是搶走了很多APP的(de)“停留時(shí)長(cháng)”，這是最恐怖的。

不光有用戶(hù)，還能讓用戶(hù)留在你的APP里，有了停留才有更多??轉化變現的可能，這樣的用戶(hù)價(jià)值也才會(huì )更高！這也是淘寶和京東他們很想干的事情，他們不想淪落為一個(gè)工具APP，你需要買(mǎi)東西的時(shí)(shi)候(hou)打開(kāi)我們的APP，搜索關(guān)鍵詞，買(mǎi)完就走人了。他們希望你可以在(zai)里面多逛一下，所以他們??在加大猜你喜歡的流量推薦，就是希望能用你喜歡的“內容”把你留下來(lái)，但很顯然，在娛樂(lè )性更強的抖音面前，他們的算法顯得格外生疏。

而抖音小店則正是主要依托于抖音這一流量黑洞的電商平臺。并且，抖音小店依托于抖音，卻又不僅僅止于抖音，字節旗下的今日頭條?、火山、西瓜、皮皮蝦、悟空問(wèn)答等等，所有的平臺都會(huì )為抖音小店源源不斷地輸入流量。字節做電商的決心是篤定的，我可以很明確告訴大家，在??未來(lái)字節肯定會(huì )獨立出一款電商類(lèi)的APP！

2、興趣電商，內容營(yíng)銷(xiāo)

平臺電商時(shí)代??，淘寶、京東等電商平臺，用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，找到自己喜歡的寶貝，賣(mài)家以圖文形式展現給用戶(hù)看。社交電商時(shí)代，發(fā)起于微商，巔峰??是拼多多。通過(guò)微信裂變，拼多多用極短的時(shí)間在淘寶和京東之間，撕開(kāi)了一道口子。

而如今則是內容電商時(shí)代，小紅書(shū)靠著(zhù)種草強勢崛起。而抖音小店則可以依托于字節旗下的APP，通過(guò)圖文、短視頻、直播、問(wèn)答等形式嵌入產(chǎn)品，通???過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)、種草的形式讓你無(wú)形間沖動(dòng)購買(mǎi)。

大家可以想象一下，經(jīng)常關(guān)注的一個(gè)今日頭(′ω｀)條的農村博主，某天在介紹他家鄉的圖文里??同時(shí)嵌入了他家的土蜂蜜。又或者抖音的某位測評達人，給你種草他最近剛買(mǎi)的某款護膚品。內容營(yíng)銷(xiāo)的轉化成效肯定會(huì )大大優(yōu)于(yu)平臺電商的模式啊，視頻+直播的模式肯ヽ(′▽?zhuān)?ノ定也會(huì )大(′?_?`)大優(yōu)于圖文模式啊。

以前做菜的食譜也許你會(huì )去百度上搜索一下，現在你是否也習慣用抖音搜索了？很明顯，短??視頻的形式更優(yōu)??于圖文的展示，在展示視頻的時(shí)候，順帶就可以帶貨(′?ω?`)零食、調味品等等了。

以前你要(′?_?`)吃飯，找民宿，按摩是去美團上搜索，可是如果你刷抖音時(shí)就可以看到這家店的眾多短視頻展示，而且這家店的抖音號下方也有團(tuan)購功能呢？是不是也會(huì )對你的沖擊更大？

字節將銷(xiāo)售端放在達人的身上，達人通過(guò)抖音、今日頭條、西瓜等APP帶貨。而抖(′▽?zhuān)?音小店的賣(mài)家安心做供應鏈就是了，最后又通過(guò)精選聯(lián)盟把達人同抖音小店鏈接起來(lái)！我只能說(shuō)6的一批！

當然，你會(huì )說(shuō)，淘寶也在做直播啊，也有???短視頻帶貨啊?；虿灰粯?，你可以玩抖音，玩著(zhù)玩著(zhù)就被某個(gè)博主種草了。但是淘寶，除非你有明確目的想購物時(shí)，否則你不想打開(kāi)??淘寶。而且打開(kāi)淘寶??，你也沒(méi)有刷抖音的娛樂(lè )性。

所以，我長(cháng)期看好抖音小店的潛力。無(wú)論從張一鳴的個(gè)人能力，以及字節整體的公司文化，戰斗力，執行力，(╯‵□′)╯都無(wú)限看好他們！

2 抖音小店的幾種玩法

1、流量來(lái)源：自然流量or精選聯(lián)盟

說(shuō)白了，你是想通過(guò)達人帶貨還是做自然流量？前后的打法和側重點(diǎn)是完全不一樣的。

首先給大家說(shuō)一說(shuō)什么叫做自然流量，自然流量就是猜你喜歡的流(′ω｀)量，也就是(′ω｀)系統通過(guò)大數據分析，將你的寶貝推送給用戶(hù)。而猜你喜歡目前是主要流量來(lái)源 比如，抖音(′?_?`)個(gè)人中心里的訂單。

說(shuō)白了，就是系統通過(guò)大數據分析，將數據優(yōu)質(zhì)的寶貝推薦給標簽相匹配的用戶(hù)。而怎樣達到數據優(yōu)質(zhì)的要求，那就是你的營(yíng)業(yè)額，評論，體驗分等等了。

那么兩者的運營(yíng)側重點(diǎn)也就不一樣了。(′ω｀)猜你喜歡的目標用戶(hù)是(╬?益?)直接的C端消費者，而精選聯(lián)盟主要面向的是達人。 做猜你喜歡的流量，主要面向的用戶(hù) C端消費者。所以你的選品和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)都應該是以C端消費者為主，你選的產(chǎn)品可以以更低的價(jià)格直接??(′?_?`)讓利給用戶(hù)，而不用考慮價(jià)格太低，分成太低，達人沒(méi)興趣給你帶貨。你需要做出符合平臺要求的數據，大量S單，從而獲得平臺的流量推薦。

而如果你是做精選聯(lián)盟的(de)流量，你應該考慮到(′?｀*)達人的需求。你選的產(chǎn)品應該是從達人的角度考慮他們的粉絲畫(huà)像是什么樣的，適合賣(mài)什么產(chǎn)品，想賣(mài)什么的產(chǎn)品，你選的品必須足夠高的毛利，這樣你才能給他設置足夠高的分成，最少(′；д；`)也是??幾十個(gè)點(diǎn)（品牌很強的產(chǎn)┐(′?｀)┌品除外）。而且你的重點(diǎn)工作就是在達人的對接、維護和跟蹤上。

對于我們傳統平臺電商人來(lái)講，做猜你喜歡的流量，會(huì )更加簡(jiǎn)單一點(diǎn)。更符合傳統電商人的思維邏??輯，面向平臺，面向消費者，直接暴力S單。

而做精選聯(lián)盟的流量，則會(huì )顯得慢一些，吃力??一些，但是也更長(cháng)遠一些?？梢韵胂笠幌?，你要是和數百達人建立了長(cháng)期合作關(guān)系，你就掌握了渠道，掌握了渠道你就可以反向倒逼要求你的供應鏈，而有了供應鏈你又可以更好服務(wù)達人，形成一個(gè)壁壘和護城河。這就是有門(mén)檻，有積(ji)累的長(cháng)久的事情(qing)了。

我也有朋友，專(zhuān)門(mén)做??(zuo)精選聯(lián)盟的流量，做的也??很不錯。目前??他們公司300多人，運營(yíng)300(′ω｀*)多家店，主要就是通過(guò)對接達人的方式帶貨。

所以，選擇做猜你喜歡還是精選聯(lián)盟的流量，??這個(gè)主要看你自己的團隊基因。對于大多數普通小(xiao)白的建議，還是從猜你喜歡流量開(kāi)始，逐漸有(you)意識的去維護建立達人渠道。

當然，通ヾ(′?｀)?過(guò)達人帶貨的方式賣(mài)貨，除了通過(guò)對接達人，優(yōu)化精選聯(lián)盟的排名，你也可以自己做賬號自己成為達人，自己帶貨。但是那個(gè)就需要考量你自己的內容制作能力了，那就(′ω｀)不是我所擅長(cháng)的了，而且難度也更大??了，我就不在這里班門(mén)弄斧了。

2、寶貝數量??：精細化or狂鋪貨

究竟你是要用店群思路，狂鋪貨，一個(gè)店鋪一天上架幾十個(gè)新品??，不停刷動(dòng)銷(xiāo)。還是要精細化的運營(yíng)那么幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品，這又是一個(gè)選擇。

而且這和前面的流量來(lái)源又要扯在一起(/ω＼)了，如果你是精細化地運營(yíng)幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品，那么除了常規的自然??流量，你肯??定也是需要去做精選聯(lián)盟的流量的，你要把這些產(chǎn)品的流量產(chǎn)出做到極致化。那么你在一開(kāi)始選品的(de)方向上都會(huì )有所不同。你得???朝著(zhù)你所對接的達人的粉絲畫(huà)像去選產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的毛利潤還不能太低，否則無(wú)法給(′?｀)達人努力帶貨的動(dòng)力。

但如果你是狂鋪貨模式，那么就不管三七二十一了，也不用設置特別高的分成，佛系運營(yíng)精選聯(lián)盟了。把產(chǎn)品的利潤都直接讓渡給用戶(hù)，然后，一個(gè)字 S 。通過(guò)基數換概率，通過(guò)(′；ω；`)基數換單量，店群思維可以移植到任何平??臺。 至于我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)呢，對于沒(méi)啥經(jīng)驗的小白，還是以店群鋪貨模式為起步比較好，簡(jiǎn)單粗暴一些。而有了一定基礎以后，一定要(yao)有及早布局??精細??化運營(yíng)的意(yi)識。畢竟這才是符合平臺規則的。

好了，這次就給大家解析了一下抖音小店的幾種玩法，有了新思路，再給ヽ(′ー｀)ノ大家更新吧。

抖音小店場(chǎng)景有幾種（解析抖音小店定金預售適用場(chǎng)景有哪些）

抖音小店商家可以為商品設置預售，能夠更好的賣(mài)貨。商家設置定金預售后，買(mǎi)家可(ke)以(yi)預付一部分定金，后續在規定時(shí)間內支付尾款。那么定金預售適合哪些場(chǎng)景使用??，商家又該如何設置定金預售功能?

一、定金預售適用商家與場(chǎng)景

1、適用商家與商品

(1)使用方：所??有正常???經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下的小店商家均可使用定金預售;

(2)使用對象：不支持為第三方電商??平臺的商品設置定金預售，滿(mǎn)足以下所有條件的小店商品可以設置定金預售：

符合商品售賣(mài)規則，非(′?｀)禁售商品??;

商品價(jià)格不低于50元;

非僅支持貨到付款的商品。

備注：商品處于下架狀態(tài)也可設置定金預售。

2、適用商家舉例：

定金預售特別適合以下類(lèi)型的店鋪：

(1)原產(chǎn)地型：應季新鮮型商品的采??摘、收購、加工等環(huán)節的商家;

(2)廠(chǎng)商或品牌商：???具備優(yōu)化制造業(yè)生產(chǎn)供應鏈環(huán)節的商家。

3、適用場(chǎng)(′_ゝ`)景舉例：

場(chǎng)景一：新品發(fā)售：??如新品手機發(fā)售，通過(guò)定金預熱;

場(chǎng)景二：爆款補貨：爆款商品或者需要代工廠(chǎng)制造的商品，出廠(chǎng)需要時(shí)間??，通??過(guò)預售沉淀訂單;

場(chǎng)景三：應季新鮮型商品：比如┐(′д｀)┌10月初預售的冰糖心蘋(píng)果，根據訂單量，10月底從樹(shù)上采摘蘋(píng)果，包裝，物流發(fā)貨，通過(guò)定金預售提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節，零存儲費用，最大程度提高商家的資金利用率，將其中省下來(lái)的錢(qián)，讓利給買(mǎi)家。

場(chǎng)景四：預售測款，買(mǎi)家通過(guò)定金投票，更具可信??度，大大降低壓庫存的風(fēng)險。

場(chǎng)景五：周年慶、雙十一等大促活動(dòng)提前預售。

二、定金預售的設置操作

目前僅支持在pc端進(jìn)行操作：【抖店】-【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【定金預售】，選擇【立即創(chuàng )建】，進(jìn)入定金預售活動(dòng)創(chuàng )建頁(yè)面。

2、填寫(xiě)基礎規則

訂單取消時(shí)間：代表用戶(hù)提交訂??單后，如果持續未支(zhi)付，訂單自動(dòng)取消的時(shí)間，??默認為5??分鐘。

3、(T_T)選擇商品

點(diǎn)擊【添加商品】，根據商品id或商品名稱(chēng)搜索(′▽?zhuān)?)，或直接在列表中勾選需要參加定金預售的商品。需注意：?jiǎn)蝹€(gè)活動(dòng)最多可添加50個(gè)商品，超過(guò)50個(gè)商品后，無(wú)法正常提交活動(dòng)。

對已添加的商品選擇【添加SKU】按鈕，可對參與定金預售商品的sku進(jìn)行添加和編輯。

5、按SKU維度配置信息

定金金額：必須為商品原價(jià)20%以?xún)鹊恼麛到痤~，??如某商品原價(jià)為100元，則定金金額只能設置為1-20元之間的整數金額。

活動(dòng)庫存：參與定金預售的活動(dòng)庫存數必須小于等于當前庫存數，活動(dòng)庫存與商品庫存互相獨立。

如果某商品下所有SKU的定金金額、活動(dòng)庫??存、限購策略(???)都一致，也可以在批量操作框內輸入定金金額、活動(dòng)庫存、限購策略，點(diǎn)擊【批量填充】按鈕，即可為該商品下的所有(′?_?`)SKU完成信息配置。

6、編輯活動(dòng)

對于狀態(tài)為【進(jìn)行中】或【未開(kāi)始】的定金預售活動(dòng)，可以進(jìn)入【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【定金預售】的活動(dòng)列表中，找到對應的活動(dòng)，點(diǎn)擊右側操作欄中的【編輯】按鈕，即可對拼團活動(dòng)的設置進(jìn)行修改。也可以點(diǎn)擊【設為失效】按鈕，中止定金預售活動(dòng)。

注意：活動(dòng)中止后，已付定( ?▽?)金的訂單和用戶(hù)不受影響，可繼續支付尾款，但其余為付定金的用ヾ(′?｀)?戶(hù)??(′?_?`)，無(wú)法再參與定金預售活動(dòng)(╯°□°）╯︵ ┻━┻。

對于活動(dòng)狀態(tài)為【ヾ(′▽?zhuān)??已失效】或【已結束】的定金預售活動(dòng)，可點(diǎn)擊「復制」按鈕，復制該活動(dòng)的配置信息，進(jìn)行二次編輯和發(fā)布。

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