創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)怎么做？我的新書(shū)《爆紅》告訴你 DATE: 2026-05-05 08:31:30
最近我出了一本書(shū)，創(chuàng )業(yè)名叫《爆紅：創(chuàng )業(yè)(′?ω?`)公司一鳴驚┐(′д｀)┌人的公司6大營(yíng)銷(xiāo)絕招》。書(shū)中的營(yíng)的新營(yíng)銷(xiāo)方法論是一套完整的“低成本爆紅營(yíng)銷(xiāo)體系”，將營(yíng)銷(xiāo)具體分解為六大招：埋種子、書(shū)爆訴秀真我、紅告裝門(mén)面(′?｀)、創(chuàng )業(yè)炒爆ヾ(′▽?zhuān)??點(diǎn)(′；ω；`)、公司做實(shí)效、營(yíng)的新造明星。書(shū)爆訴目的紅告是希望創(chuàng )業(yè)者能通過(guò)這套方法論花最少的錢(qián)，做最好的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
創(chuàng )業(yè)(╯‵□′)╯(ye)公司的公司營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)的新?tīng)I銷(xiāo)領(lǐng)域中“最ヾ(′?｀)?難啃的骨頭”。對于處在創(chuàng )業(yè)爬坡期的書(shū)爆┐(′ー｀)┌訴大多數創(chuàng )業(yè)者而言，營(yíng)銷(xiāo)是紅告頭等大事，也是極難攻克的關(guān)??卡。
這些年，在和團隊為上百家┐(′?｀)┌創(chuàng )業(yè)公司服務(wù)的過(guò)程中，我看到太多創(chuàng )業(yè)者在營(yíng)銷(xiāo)??路上吃了不少虧，錢(qián)沒(méi)少花，效果卻微乎其微。(′_｀)其實(shí)并不是他們付出的努力不夠，而是從根本上用錯了方法，用成熟公司、成熟品牌的營(yíng)銷(xiāo)方法做自己公司的營(yíng)銷(xiāo)。然??而，事實(shí)上并不一定適用。所以，創(chuàng )業(yè)者往往很難找到一套真正適合自己公司的營(yíng)銷(xiāo)方法論。
下面是書(shū)中序言里我寫(xiě)給創(chuàng )業(yè)者的話(huà)，詳細記錄了我在創(chuàng )作這本書(shū)時(shí)的心路歷程，相信能解答你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的許多疑問(wèn)。
為什么很多營(yíng)銷(xiāo)方法，遇到創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )失靈？
創(chuàng )業(yè)的你，停下來(lái)，花1分鐘，看看你在營(yíng)銷(xiāo)上，有沒(méi)有如下的困擾：
·你潛心研究大品牌、大公司的營(yíng)銷(xiāo)方法，規規矩矩照著(zhù)去做，但就是沒(méi)什么效果，??品牌知(zhi)名度平平，產(chǎn)品也賣(mài)得不好。
·你請了營(yíng)銷(xiāo)大咖來(lái)為公司出謀劃策，他們給出的方案專(zhuān)業(yè)且周全，簡(jiǎn)直無(wú)懈可(╯‵□′)╯擊，但執行起來(lái)，與預期效果相差甚??遠。
·你好不容易融資成功，有錢(qián)了，像大品牌一樣，開(kāi)了高大上的發(fā)布會(huì )，做了有格調的廣告，但產(chǎn)品并沒(méi)有因此大火，依然沒(méi)人用，沒(méi)人買(mǎi)。
如果以上三(╬?益?)條，你中了其中任何一條，那么就說(shuō)明，你正遭遇創(chuàng )業(yè)公司在營(yíng)銷(xiāo)上最容易出現的錯誤：??用大公司、成熟品牌的營(yíng)銷(xiāo)方法，做創(chuàng )業(yè)公司、新品??牌的營(yíng)銷(xiāo)??。
為什么會(huì )容易出(′?ω?`)現這樣的錯誤呢？因為現在的很多營(yíng)銷(xiāo)方法論，都是從大公司、大品牌身上實(shí)踐并總結出來(lái)的，不一定適用于創(chuàng )業(yè)公司。而且，大公司、大品牌，都很成功，其營(yíng)銷(xiāo)方法，也很容易被大家認為是對的，很多人不假思索，就直接用在了創(chuàng )業(yè)公司身上。
這是很?chē)乐氐腻e誤。舉個(gè)例子，如果你創(chuàng )業(yè)做一個(gè)手機品牌，你出了一款手機，你用華為新款手機的營(yíng)( ???)銷(xiāo)方式來(lái)推廣你的新款手機，這肯定是不行的，為什么呢？
你想，華為作為成熟的手機品牌，有自身的品牌影響力，其任何一款新手機，都有華為的品牌背書(shū)，都是含著(zhù)ヾ(′▽?zhuān)??金鑰匙出生的。自然，華為的新款手機，消費者會(huì )有天然的信賴(lài)，媒體會(huì )有自然的關(guān)注。相反，對于創(chuàng )業(yè)公司的新品牌而言，你出一款新產(chǎn)品，那就不一樣了。誰(shuí)都不認識你，你的產(chǎn)品，就像一個(gè)孤兒，走向市場(chǎng)，消費者不信任，媒體也不關(guān)注。大公司與創(chuàng )業(yè)公司的前提完全不一樣，自然不能用同樣的方法做營(yíng)銷(xiāo)。而且，┐(′д｀)┌還有一個(gè)致命的問(wèn)題，那就是(shi)營(yíng)銷(xiāo)需要資金支持，而創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有錢(qián)或錢(qián)少，可謂(′?_?`)寸步難行。
說(shuō)到這里營(yíng)銷(xiāo)怎么做，你可能會(huì )說(shuō)：我沒(méi)有好的創(chuàng )業(yè)背景，還沒(méi)有錢(qián)??，那我這(zhe)營(yíng)銷(xiāo)到底做不做，產(chǎn)品到底賣(mài)不賣(mài)，這被你說(shuō)的不就是死路一條嗎？
不要著(zhù)急。你現在正看的這本書(shū)，就是要告訴你，創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)，到底該如何做。
在大家看這本書(shū)的具體內容之前，我先給大家介紹一下，我是如何得出創(chuàng )業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)的“爆紅體系”的，以便大家更好地理解這套體系。
2014年，我離開(kāi)聯(lián)想集團，進(jìn)入一家傳媒公司，給很多公司提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這樣，我的職業(yè)身份也從甲方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，轉變成了??乙方服務(wù)者。當時(shí)，“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新??”剛剛開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)非常(chang)火爆。有很多熟悉的朋友，或者朋友的朋友，都開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。不過(guò)，這些創(chuàng )業(yè)的朋友，大多都是技術(shù)或者產(chǎn)品出身，對營(yíng)銷(xiāo)不太熟悉。所以，經(jīng)常有人找我，咨詢(xún)自己公司的營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做。
就在這些咨詢(xún)的過(guò)程中，我發(fā)現原來(lái)我在聯(lián)想用的很多營(yíng)銷(xiāo)方式ヽ(′▽?zhuān)?ノ，創(chuàng )業(yè)公??司可能根本用不上。聯(lián)想有知名度，品牌大，有固有用戶(hù)群，也有用戶(hù)信任基礎。各類(lèi)平臺、(′?｀)機構等，也都愿意與其合作，而且??聯(lián)想也有足夠的營(yíng)銷(xiāo)費用支持??。但是，創(chuàng )業(yè)公司完全是另外一番景象，不僅沒(méi)有天然的被關(guān)注度，還沒(méi)有多少營(yíng)銷(xiāo)費用支持。
于是，我就拋棄了大公司常用的高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)始用一些低成本、(/ω＼)以小搏大的方式，來(lái)解決這些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。具體項目，具體分析。我陸續做了一些項(???)目，效果都還不錯。比如，花一萬(wàn)??多(duo)元，產(chǎn)品漲了大幾萬(wàn)用戶(hù)；幾篇文章，賣(mài)(O_O)了幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品；一次炒作，讓公司加速完成了幾千萬(wàn)元的融資。
由于專(zhuān)門(mén)來(lái)做這一(′ω｀)塊市場(chǎng)，而且需求量也很大，因此為了提高效率，我便開(kāi)始把(ba)創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)，根據其不同階段，??將原來(lái)零??散的方法整合成了一套完全針??對創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。當時(shí)，我把這套體系叫“窮營(yíng)銷(xiāo)——創(chuàng )業(yè)公司低成本爆紅秘籍”。
接著(zhù)??，我與團隊一起，使用這套方法服務(wù)創(chuàng )業(yè)公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的團隊已經(jīng)用這套方法，深深淺淺??地服務(wù)了近100家創(chuàng )業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)怎么做，累計幫助這些公司實(shí)現下一輪融資總金額超10億元，產(chǎn)品銷(xiāo)售額提升近20億元。當然，在這個(gè)過(guò)程中，我也在不斷優(yōu)化和完善這套創(chuàng )業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)的“爆紅體系”。
由于這套“爆紅體系”營(yíng)銷(xiāo)成本低、效(?_?;)果好，而且業(yè)內專(zhuān)門(mén)做并研究創(chuàng )業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)的人確實(shí)不多，因此很多創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構邀請我分享這套體系，于是，我有了下面這些身份：
清華大學(xué)（學(xué)堂在線(xiàn)）營(yíng)創(chuàng ). IP學(xué)院院長(cháng)；
河北地質(zhì)大學(xué)商學(xué)院MBA導師；
知名創(chuàng )??業(yè)服務(wù)機構小飯桌的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)導師；
由清華大學(xué)博導鄭毓煌任院長(cháng)?的“營(yíng)創(chuàng )學(xué)院”（人人都上得起的哈佛商學(xué)院）的開(kāi)創(chuàng )導師之一；
“有書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)讀人，營(yíng)銷(xiāo)導師；
艾瑞商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)講師；
因為專(zhuān)門(mén)做創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)，我確實(shí)收獲??了很多。但其實(shí)，這一路走來(lái)，也有很好的朋友以及一直關(guān)心我成長(cháng)發(fā)展的、非常令我尊重的前輩，他(???)們都勸我放ヾ(′ω｀)?棄這條路，換條路走。大家對我有這樣的勸告，我一點(diǎn)ヽ(′?｀)ノ也不奇(??-)?怪。其實(shí)，稍微對營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有了解的人都明白，做創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，??其實(shí)并不是一個(gè)很好的選擇。
因為創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)，可謂營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中“最難啃的骨頭”。每個(gè)項目，都是零起點(diǎn)、費用少、項目難度極大。你總是要花最少的錢(qián)，去辦一件最難的事，而這件事，很多時(shí)候，還事關(guān)企業(yè)生死。相反，大品牌的營(yíng)銷(xiāo)，則顯得輕松很多，花更多的錢(qián)，去辦一件更簡(jiǎn)單的事（大品牌的營(yíng)銷(xiāo)有品牌(╯°□°）╯︵ ┻━┻基(ji)礎、用戶(hù)認知基礎，難度相對較?。?，而且這件事也不直接決定企(′-ι_-｀)業(yè)命運。
既然不是很好的選擇，可為什么我要堅持呢？
在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)從業(yè)12年，有著(zhù)甲乙丙三方的行業(yè)全鏈條從業(yè)經(jīng)(jing)驗：
紙媒當道的時(shí)代，干過(guò)《環(huán)球時(shí)報》特約??記者??；