隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)進(jìn)入存量時(shí)代，種草多年高速發(fā)展的電商的年電商的生底電商行??業(yè)逐步放緩了增長(cháng)的腳步。面對日益激烈的行業(yè)市場(chǎng)競爭以及不斷提高的獲客成本，電商行業(yè)急需完成以流量帶增量的將樣思維轉變，探索新的平臺解決?方案，以帶動(dòng)新一??輪的該樣生意增長(cháng)。而在這其中，種草能夠引導用戶(hù)消費決策、電商的年電商的生底促成電(╯°□°）╯︵ ┻━┻商生意成交的行業(yè)內容種草模式，逐漸成為了電商平(ping)臺的將樣標配。

不過(guò)，平臺受傳播媒介渠道變化以及多年市場(chǎng)教??育的該樣影響(xiang)，如今的種草用戶(hù)對信息獲取的訴求發(fā)生了變化。從“泛娛樂(lè )資訊”逐漸進(jìn)階到“消費決策信息獲取”，電商的年電商的生底用戶(hù)對內容平臺的行業(yè)依賴(lài)度日益加深(′ω｀*)，內容關(guān)注廣度和深度不斷擴充。電商廣告主越加明確Kヽ(′▽?zhuān)?ノOL營(yíng)銷(xiāo)投放要以產(chǎn)??品種草為主要目標，同時(shí)期待種草帶來(lái)的直接帶貨轉化。

那么，對于當前的電商平臺而言，究竟什么樣的種草方式才最有效？電商平臺又應該如何打造高效的種草模式呢？

一

全域立體營(yíng)銷(xiāo)，精細種草有保障

隨著(zhù)用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)(chang)增加、消費決策鏈路從線(xiàn)性變?yōu)辄c(diǎn)狀，電商平臺廣告主的種草難度ヽ(′▽?zhuān)?/不斷提升。想要做好種草，廣告主必須要讓品牌??或產(chǎn)品在恰當的時(shí)間被有(you)需求的人看到，實(shí)現心智塑造或帶貨轉化。

當前眾多內容媒體平臺種草形式單一，且用戶(hù)圈層具有一定的局限性，很難幫助電商平臺完成目標人群的全面覆蓋。與之相比，提供了多樣種草形式、強大社交力以及多維投放鏈路，擁有三大利器的騰??訊復合種草生態(tài)，則能(?????)夠充分滿(mǎn)足電??商平臺差異化的種草需求，幫助電商平臺(╯°□°）╯實(shí)現對全域人群的高效(′?｀)利用(yong)，完成從“種草”到“拔草”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。

以微信??公眾號互選平臺為例，作為主流圖文內容陣地，公眾號(hao)擁有億級日活用戶(hù)。其中，有6成用戶(hù)偏好圖文組合的種草形式。ヽ(′▽?zhuān)?ノ與(′-ι_-｀)此同時(shí)，公眾號互選平臺覆蓋超過(guò)80%以上的公眾號KOL資源，且具有完善的后鏈路轉化組件。借助公眾號互選平臺的內容力、連接力，(′?｀)以及包括小程序視頻號動(dòng)態(tài)、視頻號直播、小程序轉??化、公眾號加粉等在內的多種轉化鏈路，電商??平臺更容易完成對微信高價(jià)值內容人群的種草，通過(guò)長(cháng)期的心智植入(????)實(shí)現長(cháng)效蓄水，達(da)成目標轉化。

與公眾號的圖文內容有所不(′?_?`)同，視頻號的內容形式主要以視頻為主。當前，作為微信生態(tài)超級連接器的視頻號日活用戶(hù)已經(jīng)過(guò)億，偏好短視頻種草的用戶(hù)高達7成。視頻(?Д?)號互選平臺方面，可合作的視頻號賬號也已突破6000個(gè)，覆蓋內容垂類(lèi)超??過(guò)3ヾ(＾-＾)ノ0種。通過(guò)視頻號互選平(ping)臺多元內容合作形式、適配的達(da)人互選短視頻轉化鏈路以及多種達人直播帶貨模式(′ω｀)，電商平臺也更容易發(fā)掘更多藍海流量，打造品效閉環(huán)。

此外，值得注意的是，覆蓋4億+月活用戶(hù)群體的QQ瀏覽器也已升級為集搜(°ロ°) !索、資訊、娛樂(lè )與服務(wù)于一體的綜合信息平臺。借助其數萬(wàn)量級的KOL達人庫、包括圖ヽ(′▽?zhuān)?ノ文和視頻在內的多種合??作類(lèi)型，以及包括微信小程序、App下載、購買(mǎi)頁(yè)直購等在內的ヾ(′?｀)?多種轉化鏈路，電商平臺更能夠充分滿(mǎn)足后鏈路轉化需求，達成高性?xún)r(jià)比(′?_?`)的轉化效果。

二

三大核心陣地，花式養草有根基

為方便電商平臺廣告主(?_?;)批量化合作高潛公眾號和成長(cháng)中的視頻號創(chuàng )作者，實(shí)現內容營(yíng)銷(xiāo)的(de)立體化、智??能化和多元化，微信互選平臺將升級平臺能力，聯(lián)動(dòng)公眾號、視頻號兩大生態(tài)，打通達人合作全閉環(huán)，助力廣告主輕松、自由達ヽ(′▽?zhuān)?ノ成與達人間的內容合作。

互選平臺升級后，廣告主可通過(guò)與騰訊??的數據能力共建，為高效匹配賬號夯??實(shí)基礎。同時(shí)，廣告(?⊿?)主還可以通過(guò)??平臺豐富的篩選ヾ(?■_■)ノ維度，如行業(yè)及人群標簽、達人賬號智能推薦等，實(shí)現優(yōu)質(zhì)內容和目標受眾的高效匹配。

當然，微信互選平臺還提供了包括多種廣告樣式、人群洞察以及從用戶(hù)全生命周期轉化考核指標等在內的多樣化營(yíng)銷(xiāo)玩法，能夠輕松幫助廣告主提升破圈影響力，提高追投轉化力，深化用戶(hù)運營(yíng)力。

另外，為進(jìn)一步幫助電商平臺廣告主提高種草效率，騰訊廣告互選平臺和騰訊微信互選平臺特推出頂流計劃及優(yōu)選計劃，精選優(yōu)質(zhì)視頻號垂類(lèi)達人，從???流量、內容話(huà)題等多維度對商業(yè)化創(chuàng )作內容進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和激勵；優(yōu)選不同領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作機構，為廣告主定制多樣化內容營(yíng)銷(xiāo)合作。通過(guò)精選流量(′ω｀*)扶持以及IP內容定制，助力廣告主收獲更豐富的種草效果。

而在QQ瀏覽器方面，升級為內容+服務(wù)綜合信息平臺后的QQ瀏覽器也已完成全品類(lèi)達人??矩陣共建，能夠通過(guò)標準化、定制化的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系，助力廣告主為品牌造勢，擴大傳播聲勢，傳遞品牌價(jià)值，完成用戶(hù)的深度種草。

日前，為進(jìn)一步幫助廣告主實(shí)現從品到效再到歸因三方能力的全(quan)面提升ヾ(＾-＾)ノ，QQ瀏覽器升級平臺產(chǎn)品與服務(wù)，集內容力、流量力、達人力以及場(chǎng)景力，幫助廣告主加強品牌曝光，引爆品牌聲量，加速內容種草轉化。同時(shí)，QQ瀏覽器也在不斷升級平臺歸因及優(yōu)化能力，以期幫助廣告主提升洞察能力，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數據反饋，實(shí)現??投放策略的優(yōu)化和升??級。

二

多元場(chǎng)景匹配，順暢拔草有訣竅

眾所周知，不同的種草場(chǎng)景對應不同的營(yíng)銷(xiāo)需求以及衡量指標。想要收獲滿(mǎn)意的種草效果，廣??告主往往需要“對癥下藥”。如在品宣傳播場(chǎng)景，廣告主需要(yao)在短期內快速引爆聲量，實(shí)現全網(wǎng)用戶(hù)廣泛覆蓋。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，廣告主需要精選適配的達人，并盡可能擴大人群覆蓋范(′?｀*)圍。而背靠海量用戶(hù)的微信創(chuàng )作者生態(tài)，為廣告主提供了更豐富的內容公域，能夠以更豐富的內容形態(tài)，幫??助電商平臺在各大品宣節點(diǎn)面向騰訊全域快速發(fā)聲。

以京東為例，為ヽ(′▽?zhuān)?ノ加強618大促宣傳，京東選擇與騰訊廣告合作，聯(lián)手視頻號達人發(fā)布“61??8發(fā)現你的真熱愛(ài)”618定制話(huà)題，吸(?????)引視頻號及達人粉絲用戶(hù)關(guān)注大促。同時(shí)，通過(guò)視頻號核心組件，引(╬ ò﹏ó)導用戶(hù)跳轉京東推廣官方??視頻號、公眾號以及互動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)，最大化釋放大促節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息。(′?_?`)在多方的通力合作下(xia)，京東大促期間最終收獲近百萬(wàn)內容總曝光以及超過(guò)10萬(wàn)的內容點(diǎn)贊數。

無(wú)獨有偶，在情人節期間，ROSEONLY同樣選擇與騰訊廣告合作，邀請擁有直男垂直受眾的公眾號達人定制“直男趣味內容??”，聯(lián)同NBA定制合作加強對目標用戶(hù)送禮心智種草，并通過(guò)合約+競價(jià)的多種廣告形式，促進(jìn)直男經(jīng)濟轉化。根據數據顯示，合作期間，ROSEONLY微信指數環(huán)比增長(cháng)531%，互選文章閱讀量近20萬(wàn)。

與品宣(′?｀*)傳播相比，節點(diǎn)促銷(xiāo)更注重在一定的時(shí)間范圍內，促成更多目標轉化，以實(shí)現GMV或者下載量的快速提升。因此，廣告主需要更短的轉化鏈路和更多的轉化渠道。騰訊互選生態(tài)中短而通暢的轉化鏈路和多渠道商品帶貨直播模式，為廣告主提供了多元選擇，能夠有效幫助廣告主加速節(°o°)點(diǎn)促銷(xiāo)種草，實(shí)現多渠ヽ(′ー｀)ノ道分銷(xiāo)帶貨。

以洋碼頭為例，黑色星期五期間，洋碼頭希望借助大促之勢，加強對用戶(hù)心智種草，引導用戶(hù)下載平臺App。為??此，洋碼頭特別選擇與騰訊廣告合作，通過(guò)視頻號互選平(ping)臺聯(lián)手9位生活、美妝、vlog領(lǐng)域的視頻號達人進(jìn)行定制內容合作，借助視頻號轉化組件，引導用戶(hù)下載App，品效共振收割流量藍海。事實(shí)上，僅3天時(shí)間，(′；д；`)洋碼頭??的定制內容便收獲超過(guò)400萬(wàn)的播放量。整體合作期間，App激活率達到21.9%，新客下單率達到10.6%，達人3日最高ROI更是達到3.52。

當然，除了以上??兩個(gè)時(shí)間節點(diǎn)要求集中的種草場(chǎng)景外，電商平臺還需要通過(guò)日常種草，加強用戶(hù)教育，長(cháng)期培養用戶(hù)心智。此時(shí)，廣告主則更需要考慮如何長(cháng)效影響用戶(hù)，持續提升平臺影響力。為此，騰訊復(′?ω?`)合種草生態(tài)提供了多元種草形態(tài)以及廣泛的內(nei)容類(lèi)型，以幫助電商平臺廣告主加速用戶(hù)認??知破圈，持續滲透用戶(hù)心智，培養用戶(hù)購物習慣，加速私域(′▽?zhuān)?粉絲沉淀。

以唯品會(huì )為例，為全面強化日常種草蓄水，唯品會(huì )與騰訊廣告合作，聯(lián)手視頻號時(shí)尚、生活、情感、母嬰等多領(lǐng)域的八大(??-)?垂直行業(yè)達人花式演繹產(chǎn)品，多場(chǎng)景內容種草，通過(guò)社交裂變加速口碑傳播，強化品牌與用戶(hù)間信任關(guān)系，持續為品牌增添生命力。同時(shí)，利用差異化的定制落地頁(yè)以(yi)及極短的轉化鏈路，加速用戶(hù)拔草轉化??。根據數據顯??示，截至目前，唯品會(huì )種草視頻播放量

內容為王的時(shí)(shi)代下，種草模式已??成為電商平臺開(kāi)啟??第二增長(cháng)引擎的關(guān)鍵密鑰。騰訊廣告希望通過(guò)長(cháng)期的內容生態(tài)建(°□°)設以及三大種草陣地的能力釋放，能夠有效幫助電商平臺廣告主提高種草能力，完善從種草到拔(°o°)草的營(yíng)銷(xiāo)全閉環(huán)，放大種草效能，進(jìn)而攜手廣告主真正構建起健康、可持續的行業(yè)生態(tài)，為電商生意帶來(lái)更多增長(cháng)可能。

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