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傳??統營(yíng)銷(xiāo)既是網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎又是其發(fā)展的起源，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從傳統營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′▽?zhuān)?ノ于傳又與傳統營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)巨大的相對銷(xiāo)優(yōu)差別?？v觀(guān)社會(huì )發(fā)展趨勢??，統營(yíng)行業(yè)競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將是營(yíng)銷(xiāo)于傳??未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要組成??,其有著(zhù)巨大的發(fā)???展潛力。因此，相對銷(xiāo)優(yōu)我們(?_?;)必須將其與傳統營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行比較分析,統營(yíng)了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢以及它和傳統營(yíng)銷(xiāo)的信息傳播方式的特點(diǎn)等等，然后把兩者的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式加以整合,進(jìn)行優(yōu)勢互補，將兩者協(xié)調起來(lái),營(yíng)銷(xiāo)于傳ヽ(′?｀)ノ選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，才可以揚長(cháng)避短,相對銷(xiāo)優(yōu)更好、更快、統營(yíng)更有效率地滿(mǎn)足顧客需要，網(wǎng)絡(luò )才能為企業(yè)帶來(lái)更大的營(yíng)銷(xiāo)于傳(chuan)經(jīng)濟效益；才能真正地體現營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒ヽ(′▽?zhuān)?ノ認為:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是相對銷(xiāo)優(yōu)致力于通過(guò)交換過(guò)程滿(mǎn)足需要和欲望的人類(lèi)活動(dòng)。與傳統的單??純追求利潤最大化的經(jīng)營(yíng)目標相區別,營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念強調在滿(mǎn)足消費者的需求和利益,甚至整個(gè)社會(huì )的需求和利益的基礎上實(shí)現企業(yè)的利潤最大化。對于傳統營(yíng)銷(xiāo)這一概念,營(yíng)銷(xiāo)界尚無(wú)一個(gè)明確統一的定義。 菲利普-科特勒在1983年提出的傳??統營(yíng)銷(xiāo)定義是:傳統營(yíng)銷(xiāo)是致力于交換過(guò)程以滿(mǎn)足人類(lèi)需要的活動(dòng)。1984年他又進(jìn)一步提出傳統營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的這樣一種職能(?Д?):識別目前未滿(mǎn)足的需要與欲望,估計和確定需求量的大小,選擇本企業(yè)能最(╬?益?)好地為之服務(wù)的(de)目標市場(chǎng),并確(que)定產(chǎn)品計劃,以便為目標市場(chǎng)服務(wù)。 以下是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)借助于因特網(wǎng)可以在全球范圍內進(jìn)行市場(chǎng)調研，通過(guò)因特網(wǎng)廠(chǎng)商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反(fan)饋信息,也可以測試顧客對產(chǎn)品的認同水平和評價(jià),從而更加容易地了解消費者行為方式和偏(°□°)好。因ヽ(′ー｀)ノ此,在因特網(wǎng)大量使用的情況下,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)揮出傳統營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有的優(yōu)勢，它將會(huì )迅速地給不同的消費者提供不同的產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足消(xiao)費者的需求。
與現實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的公司主要的挑戰是??如何對全球品牌和共同名稱(chēng)或標志識別進(jìn)行管理。[4]在實(shí)際執行時(shí),對公司
因特網(wǎng)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )瀏覽功能會(huì )使變化不定且存在差異的價(jià)格水平趨于一致，這將對有分銷(xiāo)商分布在海外并在各地采取不同價(jià)格的公司產(chǎn)生巨大沖擊。
在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下,生產(chǎn)商可以通過(guò)因(?Д?)特網(wǎng)與最終用戶(hù)直接聯(lián)系,,這樣，不但縮短了營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且也降低了成本。
2、有利于使??消費的決策更具有便利性和自主性。因為網(wǎng)絡(luò )瀏覽它不受時(shí)??間地點(diǎn)的限制，完全由自己做主，只需操縱鼠標就可以找到自己的目標產(chǎn)品，這樣靈活、快捷、方便的購物是商場(chǎng)所無(wú)法比擬的。
3、有利于企業(yè)取??得成本優(yōu)勢。在網(wǎng)上發(fā)布信息，將產(chǎn)品直接向消費者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)??節，拓寬銷(xiāo)售范圍，這樣可以節省業(yè)務(wù)員方面的費用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。
4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通?？梢灾谱髡{查表收集顧客的意見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，(′ω｀)讓顧客參與產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧(′?_?`)客為中心，從各方面滿(mǎn)足顧客的需要，使溝通人性化、個(gè)性化。
5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)(╥_╥)銷(xiāo)的一對一服務(wù)，給顧客更多自由考慮的空間網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，避免沖動(dòng)購物，可以更多地比較后再做決定。而且服務(wù)可以是24小時(shí)??的服務(wù)，更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。
6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷(xiāo)的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò )廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，?又具有電波(????)媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節省紙張，不受時(shí)間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時(shí)索ヽ(′▽?zhuān)?ノ取。
國內B2C 男裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例分析 [摘要] 服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息的普及而蓬勃發(fā)展, 男裝作為一種相對標準化的服裝商??品,給服裝品??牌的網(wǎng)絡(luò )購物帶來(lái)了巨大的影響.本文以服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論為依托,通過(guò)對典型案例的分析和研究,系統探究國內B2C 男裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,相應地提出評價(jià)和建議. [關(guān)鍵 …
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步,商品經(jīng)濟飛速發(fā)展,國內絕大部分企業(yè)在傳統資源掠奪型的基礎上正在ヾ(′?｀)?尋求轉型升級之路(lu).面對錯綜復雜的新形勢,國務(wù)院總理李克強出席首??屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )?時(shí)指出:互聯(lián)(lian)網(wǎng)是大眾創(chuàng )業(yè).萬(wàn)眾創(chuàng )新的新工具,互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始逐漸走入國人的視野.在這個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯然已ヽ(′?｀)ノ成 …
我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 摘 要:本文??第一部分探討了中小企業(yè)的界定.特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)原則:第二部分介紹了我國中小企業(yè)的發(fā)展和我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀,分析論(′；ω；`)文我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題??:在此??基礎上,文章第三部分提出了從樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念.實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)(?_?;)策略.采取科學(xué)的產(chǎn)品和價(jià)格策略以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?四方面改進(jìn)我國 …
內容摘要 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為數字經(jīng)濟時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式,既使企業(yè)開(kāi)辟了更加廣闊的市場(chǎng),又能引領(lǐng)(ling)和改造傳統營(yíng)銷(xiāo).網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)具有(′ω｀*)個(gè)性.交互.經(jīng)濟.高效等明顯優(yōu)勢,我國的中小企業(yè)要想在大市場(chǎng)中立足,必須學(xué)會(huì )運用新的營(yíng)銷(xiāo)手段,整合最適合企業(yè)實(shí)情的各種傳統.現代營(yíng)銷(xiāo)方法.本文就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相 …
提要本文通過(guò)對休閑度假旅游的概念和市場(chǎng)特點(diǎn)的研究分析,對比網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給旅游業(yè)帶來(lái)的革命性作用,揭示和論證了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)特別適合休閑度假旅(′▽?zhuān)?)游的市場(chǎng)特點(diǎn),在營(yíng)銷(xiāo)戰略.營(yíng)銷(xiāo)模式.策略組合等方面做了有益的探索. 關(guān)鍵詞:休閑度假旅游:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):模式 中圖分類(lèi)號:F59文獻標識碼:A 在絕大多數國人的眼中,旅游就是 …
汽車(chē)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析 一．研究背景和意義 1. 傳統汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式(shi) 主要有代理制.特許經(jīng)營(yíng)制.品牌專(zhuān)營(yíng)汽車(chē)店和汽車(chē)(che)城等, 這些??傳統營(yíng)銷(xiāo)模式都各有┐(′ー｀)┌優(yōu)缺點(diǎn).隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展, 汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一新興營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)生使傳統營(yíng)銷(xiāo)模式受到很大沖擊, 汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)渠道.銷(xiāo)售方式.信息傳播等方(fang)面(??-)?都表現 …
短信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) 在信息時(shí)代的今天,各大商家的廣告大戰日趨激烈,而手機短信息作為一種全新的形式已經(jīng)閃亮登場(chǎng).短信息服務(wù)像風(fēng)暴一樣席卷全國,越來(lái)越多的商家已經(jīng)意識到短信息將會(huì )帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值. 相對于傳統的媒體,手??機短信息具有以下特點(diǎn): 短信收視率高手機用戶(hù)收到短信后都會(huì )?去??查閱,只有查看到短信息后,短 …
春秋航空的差異化營(yíng)銷(xiāo)分析 隨著(zhù)(???)國內經(jīng)濟的不斷??發(fā)展,和人民生活水平的不斷提高.人們??的商務(wù)活動(dòng)和休閑旅游越來(lái)越需要方便快捷舒適的交通方式.在各類(lèi)(lei)交??通方式中,民??航無(wú)疑是發(fā)展最快的.據統計,2007??年各類(lèi)交通方式較上( ?ヮ?)年分別增加了 鐵路9%.公路13%.水路5%.民航17.8%.① 民航系統實(shí)現了連年的大幅增 …
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念 全員網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(TlM)是(′▽?zhuān)?由( ?ω?)于WEB2．0等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,在傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)原則基礎上形成的一種新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思想和模式,使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擴展到整個(gè)業(yè)務(wù)流程中各個(gè)機構的相關(guān)人員,甚至企業(yè)的每一個(gè)員工,每個(gè)人都可以根據個(gè)人的知識資源對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮影響 …
