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2018年4月，北京第八屆北京國際電影節如期開(kāi)幕，電影本著(zhù)“共享資源、節新共贏(yíng)未來(lái)”的媒體媒體宗旨，參照國際其他電影節的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)引爆標準及往屆慣例，在本屆電影市場(chǎng)舉辦期間，論壇多場(chǎng)重磅級的新片行業(yè)對話(huà)及多元化的特約活動(dòng)如火如荼的舉辦著(zhù)，成為行業(yè)內的場(chǎng)教一大盛會(huì )。其中由新片場(chǎng)影業(yè)主辦的何通“影視內容新媒體營(yíng)銷(xiāo)論壇——刷新?tīng)I銷(xiāo)視界觀(guān)”于4月18日在北京國際電影節電影市場(chǎng)如期舉行。

此次論壇，過(guò)新新片場(chǎng)影業(yè)邀請到了影行天下CEO安玉剛，北京西瓜視頻運營(yíng)負責人姚帥，電影無(wú)限自在傳媒總經(jīng)理劉哲，節新(xin)華策影視杭州公司營(yíng)銷(xiāo)總監王??穎，媒體媒體阿里巴巴娛ヽ(′▽?zhuān)?ノ樂(lè )集團大優(yōu)酷事業(yè)群網(wǎng)絡(luò )電影業(yè)務(wù)負責人喬安，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)引爆北京(′▽?zhuān)?)博集天(tian)卷影業(yè)有限公司副總經(jīng)理郭琳??媛??，三聲聯(lián)合創(chuàng )始人賈曉濤等多位業(yè)內大佬(′?｀)作為活動(dòng)嘉賓，在論壇現場(chǎng)為觀(guān)(╯°□°）╯︵ ┻━┻眾分享了諸多影視內容營(yíng)銷(xiāo)干貨。

新片場(chǎng)影業(yè)營(yíng)銷(xiāo)助力作品獲得更好成績(jì)

活動(dòng)開(kāi)始，新片場(chǎng)影業(yè)CEO牟雪先以《網(wǎng)絡(luò )電影也是電影》為主題展開(kāi)了主旨演講，她從以下方面講述了自己對于網(wǎng)絡(luò )電影的理解。(′▽?zhuān)?)首先，是商業(yè)模式上的不同?！澳壳案顿M用戶(hù)的有效觀(guān)看是現在網(wǎng)絡(luò )電影收入的主要來(lái)源”。其次，就是觀(guān)看??模式。非社交觀(guān)影、更加碎片化的觀(guān)影需求，是網(wǎng)絡(luò )電影和院線(xiàn)電影差別較大的地方。而且在互聯(lián)網(wǎng)上，可隨時(shí)快進(jìn)、倍速的觀(guān)看方式對于作品內容的情節點(diǎn)ヽ(′ー｀)ノ密度、包袱密度提出更高的要求等等，這些都是網(wǎng)絡(luò )電影獨特的地(⊙_⊙)方。新媒體電影營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò )電影的用戶(hù)觸達方式也是不同的，營(yíng)銷(xiāo)陣地主要還是在網(wǎng)絡(luò )上，而且這種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的轉換效果也很可觀(guān)。新媒體電影營(yíng)銷(xiāo)但是短板可能就是預算有限。所以，會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)方案提出更高的要求，如何線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現??聯(lián)動(dòng)、實(shí)現二次傳播就變得很重要。如四月份新( ?▽?)上線(xiàn)的作(╯‵□′)╯品《捉妖大仙》中就在線(xiàn)下搭建(jian)了一個(gè)??妖樓，配合線(xiàn)上宣傳，實(shí)現了線(xiàn)上??線(xiàn)下(xia)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳。此外，新片??場(chǎng)短視頻也在影片的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中起到重要┐(′д｀)┌作用。

不難發(fā)現，隨著(zhù)視頻??社交時(shí)代的來(lái)臨，短視頻風(fēng)生水起，成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)最具價(jià)值和潛力的內容形式，也是收割95后、00后注意力的重要方式。新片場(chǎng)短視頻是國內最大的短視頻內容品牌矩陣，這也成為新片場(chǎng)影業(yè)在內容營(yíng)銷(xiāo)上ヽ(′▽?zhuān)?ノ最具競爭力的優(yōu)勢。新片場(chǎng)影業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行業(yè)??務(wù)，以【短視頻影視營(yíng)銷(xiāo)】為核心服務(wù)，以新片場(chǎng)MCN矩陣及網(wǎng)絡(luò )紅人聯(lián)盟為基礎，為影視項(′?_?`)目提供強互動(dòng)、強轉化、強網(wǎng)感、強話(huà)題的短視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，精準定位年輕用(yong)戶(hù)ヾ(′▽?zhuān)??，實(shí)現全網(wǎng)社交平臺的流量引導，站在短視頻(O_O)風(fēng)口上為影視項目打造(′?ω?`)體系化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

新片場(chǎng)影業(yè)曾為《芳華》《戰狼2》等知??名院線(xiàn)電影(′?ω?`)、《奔跑吧兄弟》《我是歌手》等頭部巨制綜藝進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)推廣，并為《新僵尸先生2》《鎮魂法師》等自制網(wǎng)絡(luò )影視項目實(shí)(′▽?zhuān)?)現爆款宣推效果。其中，《鎮魂法師》在優(yōu)酷上線(xiàn)(xian)后，最終獲得優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)超3555萬(wàn)的分賬，打破行業(yè)紀錄，一舉奪得(╬?益?)優(yōu)酷2017網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)總分賬榜冠軍；《新僵尸先生2??》也在愛(ài)奇藝平臺上線(xiàn)后獲得超千萬(wàn)的票房分賬。

解密新媒體時(shí)代電影營(yíng)銷(xiāo)新ヽ(′▽?zhuān)?ノ玩法

營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯應該是什么？安玉剛首先回答表示，營(yíng)銷(xiāo)就應該是找到喜歡我的用戶(hù)，讓ta更喜歡我的內容?！罢业接脩?hù)，用戶(hù)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就應該觸及到哪里?！?/span>

現在都講新媒體營(yíng)銷(xiāo)，那么新媒體(ti)營(yíng)銷(xiāo)跟傳統的營(yíng)銷(xiāo)到底有什么不同？劉哲表示“最重要的不同點(diǎn)還是發(fā)聲渠道的不一樣”。傳統媒體可能會(huì )更為官方，但是新媒體上，人人都是(shi)發(fā)聲者。營(yíng)銷(xiāo)變得??更加的隨意、不可確定，這是機遇也是挑戰。

現在大家普遍認為，費半天勁在地鐵里鋪硬廣，都不如在短視頻平臺上發(fā)段內容傳播快。短視頻的出現到底給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了哪些變化？“我覺(jué)得現在講短視頻和短視頻營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上還是基于互聯(lián)網(wǎng)流量的變化?！蹦惭┱劦?，從之前的文字到圖片、到短視頻，用戶(hù)關(guān)注、流量在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )到哪里?！耙孕缕??場(chǎng)為例，現在新片場(chǎng)旗下兩三百個(gè)視頻類(lèi)的賬號，既做內(nei)容，也是平臺。內容發(fā)布出去后，能夠及時(shí)( ?ヮ?)有效的收到用戶(hù)的反饋?？梢哉f(shuō)，短視頻在用戶(hù)獲取、互動(dòng)效率方面，已經(jīng)遠超文字和圖片?！?/p>

那(′▽?zhuān)?么，短視頻營(yíng)銷(xiāo)如何才能更好的觸達用戶(hù)？姚帥表示(shi)，在算法時(shí)代，內容如何觸達到用戶(hù)(′；ω；`)、用戶(hù)是否有效的接受了信息，“我們發(fā)現這其中首先要解決的第一個(gè)問(wèn)題是投放時(shí)機，掌握新媒體的窗口期是比較重要的，從以往的案例中發(fā)現在上映之前的營(yíng)銷(xiāo)效果??可能不如映(′ω｀)后的營(yíng)銷(xiāo)。其次就是準備好合適的物料?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)影視如何抓住年輕人

“哪里有流量，哪里就有(′；ω；`)營(yíng)銷(xiāo)”可謂是現在觀(guān)眾對于營(yíng)銷(xiāo)的最常見(jiàn)認識。對此，喬安表示(O_O)，自己并不是很認可這句話(huà)。所謂的營(yíng)銷(xiāo)應該貫穿全局，而不是單純的一種“銷(xiāo)售”?！艾F在很多的ヽ(′▽?zhuān)?ノ人單純的把營(yíng)銷(xiāo)放到銷(xiāo)售的位置，所以會(huì )導致一些急功近利、有(you)損品牌的行為，而這歸根結底也是對于內容本身的一種傷害?！?/p>

郭琳媛表示，對于這句話(huà)更應該逆向思考，好的營(yíng)銷(xiāo)可以吸引來(lái)更多的流量?！斑€是要基于好的內容，匹配內容的好的營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)，才能真正的讓流量得到增??長(cháng)?！?/p>

王穎也認為現在注意力稀缺，營(yíng)銷(xiāo)就是在最短的時(shí)間內，把內容最大可能的觸動(dòng)到用戶(hù)?，F在的營(yíng)銷(xiāo)都講究要360營(yíng)銷(xiāo)——立體化的，全方位的利用流量，并且結合內容本身，取得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

那么，現在什么樣的內容能夠吸(′ω｀)引到更多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)？張軍講到還是要具體問(wèn)題具體分析，實(shí)現作品內容的精準化營(yíng)銷(xiāo)，找到作品潛在用戶(hù)，向ta傳播你的內容?！霸谶@方面，新片場(chǎng)本身也做內容營(yíng)銷(xiāo)。在一個(gè)項目立項的時(shí)候，短視頻、營(yíng)銷(xiāo)團隊都會(huì )進(jìn)入到項目中，幫助項目做全方位的營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>