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抖音直播越來(lái)越難了。抖音帶動(dòng)的種
從朋友圈到社群，何直類(lèi)似的ヽ(′ー｀)ノ播間抱怨在今年越來(lái)越多?！凹t利基本消失了”“做號越來(lái)越難了”正成為抖音玩家的快速共識。
遙想去年，人氣幾個(gè)美少女靠蹦迪就成為了賣(mài)貨直播的盤(pán)點(diǎn)小爆款，數據最好時(shí)能做(zuo)到單月GMV破千萬(wàn)；佰草集靠著(zhù)宮廷Cosplay，近期也成為最(′?｀*)受關(guān)注的最熱品牌自播案??例之一。
一個(gè)進(jìn)入解散倒計時(shí)，內容一個(gè)新鮮(′ω｀)感在逐漸消退
但到??了今年，玩法內容競爭壓力越來(lái)越大，抖音帶動(dòng)的種誰(shuí)更能抓住用戶(hù)眼球，何直誰(shuí)才能成為流量王者，播間(jian)抖音玩家們不得不絞盡腦汁創(chuàng )新、快速升級內容形式。人氣
近期抖音直播間都有哪些值得關(guān)注的內容玩(′ω｀)法呢？在連續刷了一段時(shí)???間直播后，新榜編輯部盤(pán)點(diǎn)了以下5種或新奇有趣、或數據爆好、或值得討論的直播間案例。
技術(shù)派：用戶(hù)總愿意為新奇嘗鮮
自去年柳夜熙爆火，虛擬人開(kāi)始受到包括資本市場(chǎng)?在內越來(lái)越多人的關(guān)注。虛擬主播這類(lèi)帶有科技光環(huán)的內容也成為不少人的嘗試方向。
不少虛(╯°□°）╯︵ ┻━┻擬主播已經(jīng)進(jìn)入實(shí)際應用階段
據新抖??數據（新榜旗下抖音數據平臺 xd.newrank.cn）統計，3月30日，“許安一”直播第六天時(shí)，直(zhi)播間在線(xiàn)人數峰值達到3942。目前來(lái)看，“許安一”主要以?shī)蕵?lè )直播為主，數據不算爆炸，但相比新人主播也算不錯。
無(wú)獨有偶，3月30日晚，明星胡兵在抖音(yin)的帶貨直播，也有胡兵的數字人參ヽ(′▽?zhuān)?ノ與其中。據新抖數據統計，??這場(chǎng)直播累計觀(guān)看107萬(wàn)，累計帶貨92.6萬(wàn)元。
事實(shí)上，近些年不少公司機構都在布局虛擬人，“小冰”“AYAYI”等虛擬人也頗受關(guān)注。
202(′ω｀)1年底，《廣播電視和網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)“十四五”科技發(fā)展規劃》中曾提到，要探索短視頻主播、數字網(wǎng)紅、直播帶貨等虛擬形象在節ヽ(′?｀)ノ目互動(dòng)環(huán)節中的應用。從大的方向看，受限于真人主播的精力和不穩定性，虛擬主播會(huì )是不少人想嘗試的方向之一。
此外，虛擬主播的成本可能也并沒(méi)有想象中那么??昂貴。近一個(gè)月，抖音上??出現了不少虛擬主播服務(wù)商，他們有的主打擬真，有的則主打二次元。查看相關(guān)服務(wù)商的抖音店鋪發(fā)現，一套虛擬主播的價(jià)(???)格多在(zai)600元左??右。
虛擬主播之外，不少服務(wù)商還開(kāi)始推薦沉浸式直播場(chǎng)景，但可能因為技術(shù)尚未成熟，效果相對粗糙，目前市場(chǎng)覆蓋率并不高。
整體來(lái)看(?????)，雖然還未形成風(fēng)潮，但虛擬直播無(wú)疑是一種頗具新奇感的直播形式。
當然，就像跟“許安一”打PK的真人主播都??在糾結對方是真人還是假人一樣，一線(xiàn)用戶(hù)對于虛擬主播的接受度仍需一定時(shí)間。與此同時(shí)，除了新奇感，虛擬直播能否帶來(lái)更有趣的內容，而不僅僅是“皮套人”，也決定著(zhù)這類(lèi)直播形式能否真正在直播間立足。
才藝派：專(zhuān)業(yè)、細分是未來(lái)
而在抖音，因為用戶(hù)體量更大(da)，平臺監管更嚴格，對才藝直播也提出了更高要求。多家直播公會(huì )表示，相比傳統直播平臺，抖音“管得更嚴”。
倒逼之下，一些升級版的才藝直播也開(kāi)(kai)始慢慢出現。
第一，不少專(zhuān)業(yè)表演者會(huì )通過(guò)直播進(jìn)行線(xiàn)上表演，靠演藝能力與用戶(hù)進(jìn)行隔空互動(dòng)。
他們有的是單打獨斗，比如“玖兒 - 壹歌傳媒”，從抖音賬號簡(jiǎn)介看，主播是學(xué)習民族唱法的專(zhuān)業(yè)ˉ\_(ツ)_/ˉ選手。主播每天會(huì )進(jìn)(jin)行2-3小時(shí)的直播，在直播間演唱《康定情歌》等經(jīng)典民歌。
據新抖數據統計，“玖兒 - 壹歌傳媒”近180天累計觀(guān)看人次1.3??2億，場(chǎng)均在線(xiàn)人數峰值2.12萬(wàn)。
有的樂(lè )隊齊上陣，比如“登ヽ(′?｀)ノ樂(lè )現場(chǎng)”，是一個(gè)開(kāi)播剛滿(mǎn)5個(gè)月的5人樂(lè )隊，每天幾個(gè)樂(lè )隊成員(yuan)都會(huì )在直播間表演《在他鄉》等流行歌曲，讓人仿佛置身樂(lè )隊表演現場(chǎng)。
不獨流行樂(lè )隊，包括評彈等表演等也有一定受眾
據新抖數據統計，“登樂(lè )現場(chǎng)”近90天累計觀(guān)看人次1.08億，場(chǎng)均在線(xiàn)人數峰值3.06萬(wàn)。其中，2月27日的一場(chǎng)3小時(shí)直播，累計觀(guān)看人次463萬(wàn)，漲粉6.45萬(wàn)。
第二，不少主播會(huì )通過(guò)豐富直播場(chǎng)景，靠氛圍讓用戶(hù)的體驗更加多元。
他們有的把場(chǎng)景搬到了戶(hù)外，讓整場(chǎng)直播更像是大家熟悉的演藝(???)大舞臺。以“顧希誠（0824）”為例，每天早上10點(diǎn)半之后，主播會(huì )和兩位助播進(jìn)行一場(chǎng)4小時(shí)的歌曲表演。主播都是高大清爽的帥哥，直播場(chǎng)景是清新自然的鄉村，整個(gè)氛圍比較歡樂(lè )，這應該是直播間高人氣的原因之一。
據新抖數據統計，“顧希誠（0824）”近90天累計觀(guān)看人次6352萬(wàn)。以3月31日的(′?｀)一場(chǎng)直播為例，直播間在線(xiàn)人數峰值一度達到6.9萬(wàn)。
戶(hù)外才藝直播是目前人氣最高的直(zhi)播形式之一，“柳飄飄(╯°□°）╯︵ ┻━┻農┐(′ー｀)┌村戶(hù)外”近30天直播累計觀(guān)看人次1.41億
有的把場(chǎng)景搬到了洱海邊、地鐵站、橋洞下，??讓整個(gè)表演帶上了一點(diǎn)文藝氣息，為粉絲營(yíng)造出了一種日常生活中難以體會(huì )到的氛圍。
主播“安景汐”開(kāi)播時(shí)間不到一個(gè)月，粉絲3.7萬(wàn)，累計觀(guān)看??人次高達(′?｀)296.97萬(wàn)
以橋洞下為例，最近，廣西桂林的解放橋成為諸多主播的打卡地，不少主播組團在橋洞下直播，即使刮風(fēng)下雨也不停歇。據新抖數據統計，“顧思婉”近30天直播累計觀(guān)看ヾ(′ω｀)?人次3245萬(wàn)，3月31日的直播累計觀(guān)看人次高達308萬(wàn)。
第三，不少主播選擇深耕聲音賽道，主攻細分助眠市場(chǎng)。
他們有的復制深夜電臺的玩法，有的玩起了3D音樂(lè )，有的則講起了民間ヽ(′?｀)ノ故事。以“小雨電臺”為例，玩法與常見(jiàn)的深夜電臺并無(wú)差別，都是情感文案+音樂(lè )，只是加上了一張背景圖，同時(shí)粉絲也可以實(shí)時(shí)留言。
據新抖數據統計，“小(xiao)雨電臺”近7天累計觀(guān)看人次達2ヾ(?■_■)ノ49萬(wàn)，在線(xiàn)人數??峰值1.96萬(wàn)。
事實(shí)上，從2022年“清朗”系列專(zhuān)??項行動(dòng)中有關(guān)網(wǎng)絡(luò )直播、短視頻的規定可以推斷，一方面，才藝直播自我凈化的速度會(huì )越來(lái)越快，ˉ\_(ツ)_/ˉ趨向于產(chǎn)出更大眾的內容；另一方面，為(wei)了應對激烈的內容競爭，才藝直播會(huì )變得更專(zhuān)業(yè)、更細分。
情懷派：找準標簽符號是關(guān)鍵
情懷，可能是調( ?ω?)動(dòng)觀(guān)眾情緒最有利的武器。
只要直播能找準一些標簽式的符號，引發(fā)(°ロ°) !不同用戶(hù)群體的情感共鳴，就有很大可能得到用戶(hù)的關(guān)注。因ヽ(′▽?zhuān)?ノ此，不少直播間開(kāi)始各顯神通，瞄準特定群體的情懷來(lái)生產(chǎn)內容。
“猴哥（弘揚西游文化）”的全部直播內容都是模仿孫悟空，因為模仿得惟妙惟肖，據?新抖數據統計，3月30日的累計(ji)直播場(chǎng)觀(guān)高達174萬(wàn)，在線(xiàn)(xian)人數峰值3.78萬(wàn)?！癉j力仔”則靠著(zhù)孫悟空+地獄蹦迪的新奇(???)玩法，30天收獲233萬(wàn)觀(guān)看人次。
中國第一頂流孫悟空，可以說(shuō)養活了一大批主播。
“將軍之星”靠著(zhù)模ヽ(′▽?zhuān)?ノ仿周星馳，近180天直播累計觀(guān)看人次3791萬(wàn)，“兔哥！汝孟達”靠著(zhù)模仿吳孟達，(/ω＼)近180天直播累計觀(guān)看人次1561萬(wàn)。兩位主播還時(shí)常直播聯(lián)動(dòng)，表演周星馳電影中的經(jīng)典片段。
作為一代人回憶的周星馳電影，在網(wǎng)絡(luò )上始終保持著(zhù)不(???)錯的熱度，這個(gè)熱度同樣可以遷移到直播間。
事實(shí)上，除了周??星馳電影，情景喜劇《武林外傳》，春晚常??客趙本山小品，以及俄羅斯方塊、老網(wǎng)吧等元素都能引起一批人的回憶?。
靠著(zhù)頗似《武林外傳》的服化道和設定，據新抖數據統計，“江湖客棧??”近30天累計觀(guān)看人次(ci)1207萬(wàn)，不到??3個(gè)月漲粉66萬(wàn)。
最近，不少直播間還流行起了充滿(mǎn)8090后情懷的網(wǎng)吧直(zhi)播、經(jīng)典游戲直播。網(wǎng)吧直播中(zhong)的大塊頭電腦、港風(fēng)海報以及女網(wǎng)管等元素都非常典型。
游戲相關(guān)直播是數據最??穩定的一類(lèi)直播形式
此外，情懷不僅在過(guò)去，也在現在。對于(yu)不少城市用戶(hù)來(lái)說(shuō)，遠離塵世的喧囂、逃離城市的鋼鐵叢林，同樣是頗具理想意味的情懷，所以民宿、古風(fēng)也成為一些(xie)直播間的流量密碼。
以“宏村民宿掌柜、章小姐??”為例，據新抖數據統計，該賬號近(?_?;)7天直??播累計觀(guān)看人次74萬(wàn)，場(chǎng)均在線(xiàn)人數峰值2983。
整體來(lái)看，只要能抓準用戶(hù)的某個(gè)情緒點(diǎn)，就有機會(huì )借此吸引到一批特定用戶(hù)，這跟佰草集的宮廷直播有異曲同工之妙。
好奇心是人類(lèi)的共性。
如果你逛過(guò)集市，應該看到過(guò)很多非常新奇的招攬客人的攤位。攤主們總是各顯神通，以吸引游客停留消費?，F在，這套玩法被移植到了直播間。
在線(xiàn)下集市，“10元一(′▽?zhuān)?本書(shū)”“1斤書(shū)20元”是最具人氣的玩法之一，在直??播間，打( ?▽?)著(zhù)書(shū)店搬遷名義的圖書(shū)清倉直播一度成為爆款玩法。
在線(xiàn)下集市，??不少年輕情侶會(huì )被路邊的人名設計、10分鐘現場(chǎng)素描吸引，在直播間，寫(xiě)字直播、畫(huà)畫(huà)直播也吸引了一批喜歡嘗鮮、時(shí)間寬裕的用戶(hù)。
在線(xiàn)下集市，套圈、打氣球是到現在仍不過(guò)時(shí)的人氣游戲，每到周末都能吸引一批家長(cháng)孩?子，在直播間，各種頗具創(chuàng )意的小游戲，也吸引了一批??“無(wú)聊”人士。
在線(xiàn)下集市，“有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)”的雜耍表演總是整個(gè)集市的人氣最高點(diǎn)，在直播間，一些展示功力、逗樂(lè )觀(guān)眾的表演，也吸引著(zhù)不同類(lèi)型的用戶(hù)。
在線(xiàn)下夜市，一個(gè)人氣小吃攤位前，總是會(huì )排滿(mǎn)愛(ài)好美食的(╬?益?)吃貨，在直播間，雖然大家沒(méi)辦法吃到美食，卻也愿意和攤主嘮嘮嗑，感受人間(′?｀)煙火氣。
在線(xiàn)下集市，總會(huì )有一些(xie)或新奇、或出位的攤主，(╬?益?)在直播間，有些主播同樣能靠出其不意的內容吸引用戶(hù)關(guān)注。
以“廣東大鏗”為例，直播內容非常簡(jiǎn)單，伴著(zhù)動(dòng)感音樂(lè )，主播唯一要做的就是激??情四射地纏線(xiàn)圈。據新抖數據統計，“廣東大鏗”近30天累計觀(guān)看人次4987萬(wàn)，場(chǎng)均在線(xiàn)人數峰值1.67萬(wàn)。
在不少人的印象中，工廠(chǎng)生活是機械枯燥且乏味的，??但“廣東大鏗”的直播卻給??人一種莫名的活力。從評論區留言可以發(fā)現，大量廠(chǎng)哥廠(chǎng)妹關(guān)注了該主播。
升級派：更有趣、更好看永遠不會(huì )錯
近些年的直播探索已經(jīng)證明，更好更便宜的貨品、更有趣的直播間氛圍、顏值更匹配的主播，是永遠不會(huì )錯的流量密碼。
3月29日，“瘋狂小楊哥”與“瘋產(chǎn)姐妹”進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)直播，直播過(guò)程中兩人搞笑互動(dòng)，“瘋狂小楊哥”還再現了狂吹不粘鍋的名場(chǎng)面。據新抖數據??統計，這場(chǎng)直播在線(xiàn)人數峰值169萬(wàn)，累計帶貨1178.6萬(wàn)。
網(wǎng)友錄下的“瘋??狂小楊哥”直播片段
讓直播間變得更有趣一直是吸引流量的法寶之一，“瘋狂小(′?｀*)(xiao)楊┐(′д｀)┌哥”靠著(zhù)沙雕的氣質(zhì)，成為直播切片視頻傳播最廣的主播之一，僅話(huà)題“瘋狂小楊哥直播回放”的播放量就(jiu)達1.3億次。據新抖數據統計，近30天，“瘋狂小楊哥”直播間累計觀(guān)看人次1.41億，累計銷(xiāo)售額6007.38萬(wàn)元。
此外，有直播服務(wù)商表示，隨著(zhù)從業(yè)主播越來(lái)越多，直播間越來(lái)越有(you)余地挑選顏值匹配的主播，尤其服飾、??美妝等類(lèi)目直(′?ω?`)播間，對主播??顏值的要求越來(lái)越高??。羅(′▽?zhuān)?永浩也曾在直播中表示，在挑選年輕主播時(shí)，會(huì )特意選擇帥哥美女以提升對用戶(hù)的吸引力。
可以確定，在抖音，“顏值是第一生產(chǎn)力”在??很長(cháng)一段時(shí)間內都不會(huì )過(guò)??時(shí)。
有用戶(hù)表示，美女是吸引自己的重要原因
因此，對于不想“標新立(li)異”探索新玩法的人來(lái)說(shuō)，投入資源尋找更有趣、更好看、更有(′_ゝ`)吸引力的主播，也是值得嘗試的(′?_?`)方向之一。
結語(yǔ)
本質(zhì)上，抖音是一個(gè)依靠興趣驅動(dòng)的(de)平臺，底層邏輯在于用內容??(rong)吸引用戶(hù)興趣，進(jìn)(jin)而??取悅算法，撬動(dòng)流量。
什么是興趣？是感官刺激，是情緒勾引，是靠(′ω｀*)內容讓一個(gè)個(gè)用(yong)戶(hù)沉迷其中，一刷就是2個(gè)小時(shí)。結果就是，用戶(hù)閾值越來(lái)??越高，流量獲取也越來(lái)越難。
現在，隨著(zhù)流量紅利逐漸消失，能吸引流量的方法，要么成本太高( ?▽?)，不具備??普及性，要么依賴(lài)超級尖貨，一般人??玩不了，要么是擦邊球，有違規被封風(fēng)險，最終，只有創(chuàng )新、升級內容形式才是最有??效、最持久的流量獲取方式。
從上文的直播案例也可以發(fā)現??，主播們都在??試圖創(chuàng )新、升級內容(rong)形式ヽ(′▽?zhuān)?ノ，營(yíng)造一個(gè)獨特的興趣場(chǎng)，以吸引用戶(hù)停留。
可以預見(jiàn)，誰(shuí)的內??容更具創(chuàng )意，誰(shuí)的用戶(hù)洞察更為精準，誰(shuí)就能在抖音直播間掌握更多流量主動(dòng)權。
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