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在與很多做ヽ(′▽?zhuān)?ノ淘寶的電的網(wǎng)店鋪人聊天時(shí)提得最多的問(wèn)題就是“店鋪流量提升不起來(lái)，店鋪沒(méi)流量，商運思考或者轉化低下”，營(yíng)都樣做營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)時(shí)候大家一般都會(huì )去研究一些所??謂的策略??策略運營(yíng)黑科技，尤其是經(jīng)營(yíng)一些新手賣(mài)家，沒(méi)有受過(guò)一些專(zhuān)??業(yè)運(′?_?`)營(yíng)學(xué)習與指導，寫(xiě)戰對自己的電的網(wǎng)店鋪操作方向沒(méi)有足夠的信心，因此對那些7天爆搜索，商運思考10天卡首屏的營(yíng)都樣做營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)思路反而更加的向往！

我做電商這么多年一直都是策略(???)策略這樣做，只需要掌握以下幾條路線(xiàn)，┐(′д｀)┌經(jīng)營(yíng)幾ヾ(′?｀)?大策略就行了，寫(xiě)戰你不妨詳細閱讀一下

一.產(chǎn)品的電的網(wǎng)店鋪定價(jià)路線(xiàn)

高客單價(jià)的商品，買(mǎi)家的商運思考咨詢(xún)精準度比低客單的商品要高很多，成交(╯‵□′)╯后期的營(yíng)都樣做營(yíng)銷(xiāo)品牌/店鋪忠??誠度也會(huì )高一點(diǎn)，這類(lèi)的產(chǎn)品推廣的方式比較適用于直通車(chē)，用直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣，高客單價(jià)ヾ(＾-＾)ノ的產(chǎn)品詢(xún)單率會(huì )高一點(diǎn)，買(mǎi)家會(huì )認真(zhen)考核產(chǎn)品外形，品質(zhì)，做工，性?xún)r(jià)比等，那么客服的專(zhuān)業(yè)程度與服務(wù)心?態(tài)很重要。高客單價(jià)的產(chǎn)品客ヾ(′▽?zhuān)??服培訓及客服接待要重視。

2.低客單價(jià)產(chǎn)品

在任何電商平臺低客單價(jià)的產(chǎn)品銷(xiāo)量都是比??較高的，所以想要拿到更多的搜索流量，只有??快速起量才能獲得搜索排名，那么重要的單品運營(yíng)工作就是銷(xiāo)量，想辦法提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

3.價(jià)格區間的選擇

每一種產(chǎn)品都會(huì )存在一個(gè)定價(jià)的問(wèn)題。同款類(lèi)型的(′ω｀)產(chǎn)品做工不同，用料(???)不同都會(huì )造成不一樣的成本，在產(chǎn)品的定價(jià)上就會(huì )存在溢價(jià)空間。每一個(gè)價(jià)格段背后都是覆蓋著(zhù)不同(′▽?zhuān)?)的群體，群體之間的市場(chǎng)容??量差值??也不一樣，選擇好價(jià)格區間才會(huì )最有機會(huì )把產(chǎn)品做爆，所以在價(jià)格選擇上一定要慎重，不要胡亂定價(jià)，很多賣(mài)家一旦出(chu)現產(chǎn)品沒(méi)流量賣(mài)不動(dòng)了，就會(huì )一直糾結是不是被降權了，商品優(yōu)化得不夠，權重沒(méi)有提升，但就是忽略了價(jià)格問(wèn)題，沒(méi)有思考過(guò)市場(chǎng)上的消費群體在這個(gè)價(jià)格區間上的接受能力？

二.電商成功的命脈-視覺(jué)創(chuàng )意

1.權重可以獲得曝光，而流量是來(lái)自于主圖，創(chuàng )意圖片。所以我認為單品運營(yíng)的重中之重首??當是主圖。那么商品主圖的制作不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品拍照展示，而是加上場(chǎng)景，賣(mài)點(diǎn)，文案等增強圖片(pian)吸引力，放大商品圖片的看點(diǎn)。

2.做產(chǎn)品圖片的設計思路，根據產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大賣(mài)點(diǎn)，或者列出買(mǎi)家的痛點(diǎn)(dian)而我們商品正好可以滿(mǎn)足等，比如我們要強調產(chǎn)品品質(zhì)好??，那就可以從產(chǎn)品?原材料，做工，產(chǎn)品功能，買(mǎi)家使用反饋的評價(jià)效果來(lái)襯托。

3.在做創(chuàng )意圖片的時(shí)候，不僅要將商ヽ(′▽?zhuān)?ノ品的賣(mài)點(diǎn)給呈現出來(lái)，而且要找到適配的(de)場(chǎng)景，比如運動(dòng)┐(′?｀)┌裝的要室外拍，潮流風(fēng)的服飾要街拍，還有更重要的是模特的選擇，要結合產(chǎn)品的消費人群，年齡，特點(diǎn)來(lái)選擇合適的模特，因為模特的穿搭效果非常影響購買(mǎi)的視覺(jué)盛宴??。

三.產(chǎn)品運營(yíng)的時(shí)間節奏

產(chǎn)品從上架到預熱到銷(xiāo)售到熱銷(xiāo)，它其實(shí)也是有一個(gè)周期的，??尤其是季節性強的產(chǎn)品，要做好時(shí)間規劃??，提前上架產(chǎn)品做好產(chǎn)品的基礎優(yōu)化與框架構成。季節性特別明顯而且周期短的產(chǎn)品那么操作起來(lái)就要快準狠，提(′Д` )前準備充分，銷(xiāo)量也好，評價(jià)，渠道都要提前規劃，不然錯過(guò)時(shí)間等你推起來(lái)都快要過(guò)季了。

四.營(yíng)銷(xiāo)收割

1.店內的營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)轉化的必要手段。流量引進(jìn)來(lái)通過(guò)活動(dòng)吸引力，給買(mǎi)家造成一心理上的實(shí)惠緊迫感，對于占便宜，實(shí)惠，我相信是沒(méi)有買(mǎi)家可以抵抗誘惑的。

一般常用的促銷(xiāo)手段，買(mǎi)(′?｀*)一送多，第二件半價(jià)，或者第二件免單，前1000名減，等，都是比較常見(jiàn)的促進(jìn)消費，提升客單價(jià)。

五.日常運營(yíng)的2點(diǎn)方向

六.運營(yíng)的4點(diǎn)思考

在面對單品或者店鋪的時(shí)候，作為運營(yíng)我們要常常反思4個(gè)點(diǎn)：

只有確定這4點(diǎn)問(wèn)題，并且找到了答案，那么你(//ω//)的運營(yíng)思路就??是明確的。每一個(gè)點(diǎn)每一個(gè)方案都是有跡可循的。

1.流量入口從哪里來(lái)？

確定了商品主推詞那么就能明確商品價(jià)格定位，為(′_｀)實(shí)現這一最終定價(jià)，我們要采什么樣的優(yōu)惠政策或者雙優(yōu)惠組(zu)合營(yíng)銷(xiāo)策略等。

2.產(chǎn)品如何被展現？

商品被展現的機會(huì )或者方式，前面有說(shuō)過(guò)權重是給??商品帶來(lái)曝光的機會(huì )，任何有效果的運營(yíng)技巧它都離不開(kāi)平臺原始的算法機制，商品的(de)推送原則就是圍著(zhù)買(mǎi)家(jia)對于商品的認可ヽ(′ー｀)ノ程度，越受買(mǎi)家喜歡的商品，平臺也會(huì )就給(gei)予更多的展現數量。而在大數據下能證明商品的優(yōu)劣數據就是點(diǎn)擊率，轉化率，加購占比以及回購率??等。所以那些神乎其神的運營(yíng)手段只是抓住了某一點(diǎn)去打，比如點(diǎn)擊率，通過(guò)頻繁測試圖片以及人工控制流量來(lái)達到行業(yè)高點(diǎn)(dian)擊率的水平。

3.怎樣才能吸引買(mǎi)家？

權重(′?_?`)能給商品帶來(lái)曝光的機會(huì )，(′?_?`)而主圖、創(chuàng )意圖則是帶入流量的終極場(chǎng)景。

4.我的產(chǎn)品對比同行好在哪里？

六.店鋪流量來(lái)源的幾種主流方式

1.自然搜索排名

流量特點(diǎn)：搜索排名是根據產(chǎn)品權重，主推的關(guān)鍵詞排名，獲得曝光展現

主要優(yōu)化要點(diǎn)：產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞結構、上下架時(shí)間、轉化率、銷(xiāo)量等(deng)等?，F在淘寶??是千人千面，所以?xún)r(jià)格這一方面的因素也非常重要。

2.直通車(chē)推廣

直通車(chē)特點(diǎn)：直通車(chē)是一款精準的引流工具，按照關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊扣費的ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

3.超級推薦

流量特點(diǎn):是標簽或人群定向為基礎的點(diǎn)擊扣費模式。

主要優(yōu)化要點(diǎn)：產(chǎn)品，創(chuàng )意圖，標簽及人群的溢價(jià)

4.平臺活動(dòng)推廣

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