為什么做營(yíng)銷(xiāo)要用低成本的樣低營(yíng)銷(xiāo)方法呢？原因很簡(jiǎn)單，有三個(gè)：我們想花很(?Д?)多的成本??錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，就一定有錢(qián)嗎，低??成不一定吧；我們花了很多錢(qián)去??做營(yíng)銷(xiāo)，本營(yíng)就一定會(huì )產(chǎn)生很好的個(gè)策效果嗎，不一定吧；我們花了很(hen)多錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，樣低營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)就一定買(mǎi)賬嗎，成本不一定吧(′ω｀)。低??成

所以，本營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)真的個(gè)策不能再走高成本的路線(xiàn)了，一定要走低成本路線(xiàn)！樣低營(yíng)銷(xiāo)

那么，成本低成本營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做？低成梁牛老師用??三件事告訴我們低成本營(yíng)銷(xiāo)的具體做法：

如果說(shuō)一個(gè)品牌，一個(gè)公司或者說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，個(gè)策它的(de)形(xing)象非常正面，就會(huì )自然吸引客戶(hù)流量，比如說(shuō)蘋(píng)果。很多商業(yè)地產(chǎn)做的成功不成功，關(guān)鍵在ヽ(′▽?zhuān)?ノ于能不能一開(kāi)始??就吸引到麥當勞、肯德基、必勝客這樣的店家入住，麥當勞、肯德基、必勝客這樣??的店家有一個(gè)非常正面的形象會(huì )帶來(lái)自然的流量，他們入住了其他商家就自然成功了。

對于我們也一樣，也要通過(guò)FUCK的法則，去打造自己的正面形象。個(gè)人??形象該怎么做？

首先是face，臉面，顏值。

當然顏值不是說(shuō)就要找帥哥美女（北京斯巴達三百勇士和國貿比基尼美女，都是帥哥美女營(yíng)銷(xiāo)的基本案例??，當然結局都是被睿智的朝陽(yáng)群眾舉報了），現在的消??費者對這種低俗的營(yíng)銷(xiāo)方式很是反感，他們需要有氣質(zhì)的人，很多是特別受歡迎的人，他不一定長(cháng)的特別好看。營(yíng)銷(xiāo)人員其實(shí)也需要氣質(zhì)。

其次是Unguis。

再有就是clothes。

主要?是制服Uniform，為什么我們要穿統一的制服呢？尤其是很多小公司，小公司最怕別人覺(jué)得自己不專(zhuān)業(yè)和規模小，統一服裝代表的是一個(gè)整??體，暗示客??戶(hù)你不是一個(gè)人在戰斗（特別建議沒(méi)錢(qián)也可??以(yi)買(mǎi)件坎肩穿穿），這(′?_?`)能很好的ヽ(′▽?zhuān)?ノ培養客戶(hù)對你的信任感。

最后是Keep professional。

保持你的專(zhuān)業(yè)度?？蛻?hù)都希望我們幫他解決問(wèn)題，只有你持(°ロ°) !續性的幫他解決問(wèn)題，那客戶(hù)才會(huì )愿意持續性的購買(mǎi)。

二、第二件事情是

公司形象

首先第一個(gè)叫做File文件。

公司的(de)文件，不僅僅是你發(fā)給客戶(hù)的文件要寫(xiě)的非常正規，客戶(hù)到公司來(lái)的時(shí)候，你的文件架也要非常整齊。

第二個(gè)就Utility效用。

很多人會(huì )給公司經(jīng)常起一些莫名其妙的名(′；ω；`)字，導致客戶(hù)都不知道公司是干什么的，從而流失??了大批的客戶(hù)。

第三個(gè)就是Collectivism集體主義。

很多公司最怕的一件事叫做互相拆臺，業(yè)務(wù)員之間互相拆臺，非?？膳?。如果一??個(gè)公司很團結很積極，每個(gè)人都認為自己公司特別好，就會(huì )產(chǎn)生很強的集體榮譽(yù)感，員工愿意賣(mài)力工作。

第四個(gè)就是Keep interesting保持有趣。

現在的公司最怕就是沒(méi)趣( ?ヮ?)味。比如我們想到安全(◎_◎;)套的時(shí)候，第一個(gè)想到品牌是哪個(gè)？很多人想到的都是杜蕾斯吧，為什么我們第一個(gè)想到品牌不是岡本，??主要還是因為杜蕾斯得(′ω｀)文案太有趣太強大了流傳的很廣，產(chǎn)生了很大的影(ying)響力。

三、第三件事情叫做

異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟就是去別的魚(yú)塘釣魚(yú)。??最好的客ヽ(′▽?zhuān)?ノ戶(hù)就是已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)購買(mǎi)的客戶(hù)。當消費者對某一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生失望的時(shí)候，你突然以一個(gè)高大上形象出現，就特(′_ゝ`)別容易成功，所以我們很多時(shí)候，我們不要總想去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。這個(gè)魚(yú)塘到底要怎么做？

首先是找一個(gè)合適的魚(yú)塘。

也就(′?｀*)是找什么樣的公司合作。拿自己的培訓機構舉例，剛開(kāi)始做培訓招生是很(hen)困難，然后就去找校園中介機構合作，自己去找客戶(hù)?？赡芤粋€(gè)一個(gè)找很困難，??但是中介機構，他已經(jīng)有現成的客戶(hù)了，比自己做就容(╬?益?)易很多。這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的叫(′Д` )做異業(yè)聯(lián)盟。

第二個(gè)是魚(yú)缸。

魚(yú)缸的話(huà)就是自己的商品的產(chǎn)品的服務(wù)的和質(zhì)量，我們自己的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量一定要過(guò)硬。特別提倡“無(wú)風(fēng)險承諾”的營(yíng)銷(xiāo)方式，很多人覺(jué)得如果一旦做無(wú)風(fēng)險承諾，(′▽?zhuān)?萬(wàn)一消費者退貨怎么辦？但是不承諾難道(dao)消費者就不會(huì )來(lái)退貨了嗎？

“無(wú)風(fēng)險承諾”，最成功的案例就是淘寶的“七天無(wú)理由退貨”。這就告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單道理，你規避掉消費者的風(fēng)險，其實(shí)是規避自己的風(fēng)險。

第三個(gè)就是做魚(yú)餌。

怎么讓別人的客戶(hù)愿意當到我們這邊來(lái)，你要學(xué)會(huì )自己設置一個(gè)魚(yú)餌，引發(fā)客戶(hù)的自然流量。

最┐(′д｀)┌后就是(╯°□°）╯︵ ┻━┻魚(yú)。

魚(yú)就是我們的消費者，就是我們的客戶(hù)。我們很多時(shí)候做營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)記住一點(diǎn)，魚(yú)不能只放在自己的塘里，我們很多人自己開(kāi)公司做業(yè)務(wù)之后，就總想說(shuō)我(╥_╥)們千萬(wàn)不要把客戶(hù)給別人，其實(shí)是錯誤的，因為商家只有異業(yè)之間才可以做好很好的流通和聯(lián)盟，這就是叫做魚(yú)的互相流動(dòng)。??

抓住最強的利潤源即“客戶(hù)轉介紹”。我們都希望客戶(hù)幫我們推薦客戶(hù)自己的產(chǎn)品，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的，最省錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

但是怎么樣讓客戶(hù)轉介紹呢？

第一就是提供超預期的產(chǎn)品和服務(wù)。

我要超入客戶(hù)預期。你可以通過(guò)自己產(chǎn)品設計實(shí)現(xian)，例如快餐店超快的送餐速度，正餐店超預期的服務(wù)態(tài)度???。

因為重度關(guān)系，比如說(shuō)像ヽ(′?｀)ノ親人之間的關(guān)系賣(mài)東西??就不好下手，輕度關(guān)系是不是也不行，因為沒(méi)有信任感，我們需要的是中度，就ヽ(′ー｀)ノ是要有一定的信任感(′?_?`)。

第( ?▽?)(di)三就是給予難以???抗拒的激勵措施。

我們很多人都會(huì )這樣一個(gè)誤區。比如說(shuō)很多公司做客戶(hù)轉介紹，客戶(hù)你幫我轉介紹，我給你返利，( ?ヮ?)但如果我是被我朋友拉去返錢(qián)的人我一點(diǎn)都不高興，因?為我成為了你利用??我朋友賺錢(qián)的工具，我成了一個(gè)被利用的人，用這種方式得到的客戶(hù)都不是忠實(shí)客戶(hù)，來(lái)的客戶(hù)全都是對他感覺(jué)一點(diǎn)都不爽的客戶(hù)。

周鴻祎有(you)句話(huà)特別好叫做“我們要用戶(hù)不要客戶(hù)”。就像我們很多人買(mǎi)蘋(píng)果手機是一種身份感。所以大家注意客戶(hù)要的是成就感，而不僅僅是那個(gè)產(chǎn)品，有了成就感他才能自然產(chǎn)生口碑和自然傳播。