大家好，客戶(hù)我是分析否黃大司，今天我們講一下，對企在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，目??標企業(yè)應該如何確定目標客戶(hù)群體。受眾

還記得在以前高中課堂，群體政治老(lao)師講到企業(yè)應該承擔什么樣的個(gè)步責任，企業(yè)開(kāi)展(zhan)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最根本的客戶(hù)目的是什么？以前是學(xué)生時(shí)代的我們可能(neng)要經(jīng)過(guò)被教育才知道其中的答案，但是分析否現(xian)在步入社會(huì )的我們已經(jīng)對其根本目的了然于胸：其實(shí)就是兩個(gè)字，盈利。對企

然而現在有很多企業(yè)面(mian)臨著(zhù)這樣的目標問(wèn)題：每個(gè)月花出去的廣告費如流水一般，卻效果甚微??，受眾咨詢(xún)率、群體(ti)轉化率??都很一般。個(gè)步何談?dòng)?？客?hù)如果一個(gè)企業(yè)本身(′_｀)都很難生存下去，那么如何更好地承擔社會(huì )責任呢？

所以盈利是首要的，做推廣引流，積累更多(duo)的目標客戶(hù)也是重中之重，從10個(gè)人(◎_◎;)成交1個(gè)人很難，但從100個(gè)人里面成交1個(gè)人就(jiu)簡(jiǎn)單的多了。

那么如何做好引流推廣，更加精準地定位到目標客戶(hù)群體呢？需要做好這4步。

第(di)1步，分析目標人群的(′ω｀)所在位置。比如一個(gè)企業(yè)是做母嬰產(chǎn)品的，那么首先我們要分析什么樣的人才會(huì )購買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，既然是母嬰類(lèi)的，自然是寶媽居多，那我們就要找到寶媽人群聚集的地方。

第2步，了解客戶(hù)的需求。當我們定位了目標人群之后，這時(shí)候我們就需要???了解客戶(hù)的需求，引起寶媽們的關(guān)注。寶媽們肯定更多的是關(guān)心寶寶的健康、成長(cháng)發(fā)育、??輔食等問(wèn)(wen)題。另外，我們也可以對身邊的親朋好友以及養育過(guò)小孩的寶媽做一些市場(chǎng)調研，分析出更詳細的需求。

第3步，設置誘餌。企業(yè)要想“釣”到客戶(hù)，最根本就是看“餌”了，“餌”就是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是否能解決用戶(hù)的問(wèn)題，這是關(guān)鍵。比如我(wo)們可以制作一些寶寶輔食的資料，寫(xiě)一些文章發(fā)??布到寶媽聚集的平臺，引導寶媽添加v信，然后就免費贈送資料等等。

第4步，篩選客戶(hù)群體。當企業(yè)拋下“餌”后，會(huì )有不同的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，這(zhe)時(shí)就??要進(jìn)行客戶(hù)篩選了。我們可以根??據客戶(hù)的基本信息給客戶(hù)打上標簽，比如有的客戶(hù)消費水平高，有的相對較低，不同價(jià)格對應不同的消費群體，根據產(chǎn)品的定位進(jìn)行篩選。千萬(wàn)不要想著(zhù)把所有客戶(hù)的生意都做了，因為不同階層的消費理念??是不同的。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，要懂得“小網(wǎng)撈不到大魚(yú)，大網(wǎng)不撈小魚(yú)”的道理。

總的來(lái)說(shuō)，

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