眾所周知，提高淘寶提升淘寶雙十一是店鋪店鋪沖刺銷(xiāo)售額和成交量的最佳戰場(chǎng)，但今年(nian)的流量流量雙十一明顯不行，吐槽的提高淘寶提升淘寶聲音從第一波開(kāi)??售到現在就沒(méi)??斷過(guò)，流量不行，店鋪店鋪轉化差，流量流量竟爭太大，提高淘寶提升淘寶但業(yè)績(jì)翻倍增長(cháng)的店鋪店鋪商家也還是大有人在，為什么這其中沒(méi)有你的流量流量店鋪，說(shuō)到底還是提高淘寶提升淘寶因為蓄水期和預售期的工作沒(méi)有做足。眼看著(zhù)雙十二近了，店鋪店鋪沒(méi)有把握住雙十一的流量流量商家都已??經(jīng)全身心投入雙十二了，今年行不行，提高淘寶提升淘寶就看這一波了。店鋪店鋪
一、流量流量(liang)如今淘寶難做的主要原因
（1）互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變(bian)化，由于各種平臺的興起，尤其是內容型平臺的增加??，導致了行業(yè)的競爭越來(lái)越大。
（2）淘寶自2013年引入的千人千面算法下，即便是中(′ω｀)大型賣(mài)家打造爆款也變??得很吃力，即使爆款如果利潤點(diǎn)不高也是不賺，甚至賠錢(qián)。早期簡(jiǎn)單補單就能起爆的日子一去不復返，選品、視覺(jué)、策劃、推廣、轉化、管理等一系列難題，深深考驗店鋪老板和運營(yíng)人才的水平，高成本低收入讓很多賣(mài)家叫苦不迭。
（3）從平臺自身來(lái)看，不論大小類(lèi)目都是被行業(yè)巨頭霸占著(zhù)大波的流量，這些巨頭有資源、有資金、有人才、有技術(shù)，中小賣(mài)家搶占流量想分得一杯羹不得不說(shuō)??很難。
（4）消費者消費習慣和訴求也在發(fā)生變化，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，幾年前可能貨比三家誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)的，現在便宜不是第一要素，因為大家也知道商品成本已經(jīng)很透明化，商品價(jià)格背后的質(zhì)量和服務(wù)才是最重要的。
二、那么中小賣(mài)家如何應對這一系列變化？
當然很多中小賣(mài)??家也有做得很好并賺到錢(qián)的，產(chǎn)品是根流量為本，只有(you)解決好電商的根本問(wèn)題，才能事半功倍。所以在產(chǎn)品供應鏈ok的情況下，對產(chǎn)品布局，爆款布局以及獲取流量的較強能(neng)力??和手段就顯得尤為重要。中小賣(mài)家資金有限，從低價(jià)引流到精準???營(yíng)銷(xiāo)，需要做的是獲取更多??精準人群、高轉化流量去產(chǎn)生價(jià)值。雙十一過(guò)后，市場(chǎng)大幅下滑，轉化和流量波動(dòng)會(huì )??很大，很多賣(mài)家盲目降低預算，(′ω｀)導致??流量大起大落，店鋪下跌嚴重，而這個(gè)時(shí)候??我們需要做的是穩定店鋪流量，預算充足穩步過(guò)渡。對于小賣(mài)家而言，資金成本有限，那么我們??一定要利用好當下的資源，發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，運營(yíng)好技術(shù)玩法，才能在接下來(lái)的變化中適應環(huán)境變化，避免淘汰。
三、大盤(pán)分析
第一步當時(shí)是要了解推廣產(chǎn)??品所在類(lèi)目的市(′?_?`)場(chǎng)概況，不要一開(kāi)始就猛??地砸錢(qián)，這樣只是浪費你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現在需要人面前，同時(shí)也得不到你理想中的轉化，當然還有種例外，如果你錢(qián)多那就請便。我們通過(guò)行業(yè)大盤(pán)分析產(chǎn)品所在類(lèi)目最近發(fā)展情況，制定相應的策略，才能(′▽?zhuān)?達到我們想要的目的(′?_?`)。
我們通過(guò)流量解析或者生意參謀分析我們的主推款流量大詞，如果??大盤(pán)搜索人氣以及流量情況曲線(xiàn)在(???)上升，轉化也可以。這樣的款我們就可以加大推廣力度，設置合理的預???算，繼續拉高權重，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額和曝光。
選擇大于分析，商品琳瑯滿(mǎn)目，即使同類(lèi)型的產(chǎn)品不同的價(jià)位也不一定就是競爭對手，為了精簡(jiǎn)工作量，我們??應該先把分析目標范圍明確下來(lái)。如何明確競品的范(′ω｀)圍，這里有(′_｀)4項標準供參考：①目標(╯°□°）╯︵ ┻━┻客戶(hù)群體一致，要解決的痛??點(diǎn)一致，會(huì )(╬?益?)引起你的客戶(hù)流失，是直接的競爭對手；②銷(xiāo)量比你好，榮登Top銷(xiāo)量榜單，最近銷(xiāo)量飆升的同款產(chǎn)品；③解決同樣痛點(diǎn)但不是同個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品；④解決同樣痛點(diǎn)但價(jià)格差距較大的產(chǎn)品。
然后我們將根據競品目標和數據維度進(jìn)行數據采集，如何找到并收集競品分析數據，我們可(′?_?`)以( ?ω?)通過(guò)以下這些方式：
（2）關(guān)鍵??詞搜索
關(guān)鍵詞的搜索是用于最多的一種找競品的方向，(????)這也有幾個(gè)方向可以去看，比如我們可以按照一定的價(jià)格區間，然后按照銷(xiāo)量排序去查看這個(gè)市場(chǎng)的競品數據情況。找出所有跟自己??差不多的款式，不需要過(guò)??多關(guān)注是否是天貓還是C店(′ω｀)，全部統??計出來(lái)就可以?(╬ ò﹏ó)。然后可以加入競爭的監控分析，確定下他們的搜索體量和日坑產(chǎn)，作為我們的未來(lái)(′?｀*)的追趕對象。
（3）市場(chǎng)洞察分析
根據市場(chǎng)洞察的三大方向來(lái)選款跟款：①高交易+高流量+高意向=成熟型的爆款，可以嘗試跟進(jìn)，但是競品比較多且自己沒(méi)有優(yōu)勢的情況下，就不要當作自己的救命稻草非做不可了；②高交易+高流量+低意向=轉化極好的學(xué)習對象；③高交易+低流量+高意向=高客單商品，有需求但是人群與流量渠道窄，想辦法看看可以不可以改進(jìn)商品擴大流量，是(′?ω?`)個(gè)潛在爆款；④高交易+低流量+低意向=高客單商品，有需求，但是需求又不夠大，屬于普通商品；⑤低交易+高流量+高意向=潛在爆款，有需求但不夠剛，重點(diǎn)關(guān)注想辦法優(yōu)化轉化率改進(jìn)商品，篩查(′_｀)價(jià)格問(wèn)題以及人群匹配問(wèn)題，(′▽?zhuān)?)研究這個(gè)商品為什么轉化不好，機會(huì )商品如果可以解決轉化率問(wèn)題會(huì )是一個(gè)爆款；⑥低交易+??高流量+低意向=點(diǎn)擊率高，但是商品轉化存在缺陷；⑦低交易+低流量+高意向=不存在；⑧低交易+低流量+低意向=不存在。
大家可以根據上面這8個(gè)原則，來(lái)查看市場(chǎng)靠前的top競品，選出我們能跟進(jìn)的競品來(lái)進(jìn)行操作(zuo)。
五、關(guān)于定價(jià)
你在制定價(jià)格策略的時(shí)候，有一些細節是你在運營(yíng)過(guò)程當中必須要注意到的：①提前就要規劃好價(jià)(?????)格，不要覺(jué)得不行了再去盲目的調整，尤其是你發(fā)布商品時(shí)的一口??價(jià)，基本的經(jīng)驗是只要調整這個(gè)一口價(jià)，權重必定受影響；②調整價(jià)格的時(shí)候，都要用打折工具來(lái)進(jìn)行調整；③我們都知(zhi)道淘寶上搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)價(jià)格篩選項，你在某一個(gè)價(jià)格(T_T)區間的時(shí)候，區間高價(jià)??*0.62是你比較合理的一個(gè)價(jià)格，再高的話(huà)轉化率會(huì )下來(lái)，再低ヽ(′ー｀)ノ的話(huà)需要的銷(xiāo)量就會(huì )(hui)比較多。比如搜索“羽絨服”：如果你準備定價(jià)的區間是228-902，那么對你來(lái)說(shuō)相對輕松的一個(gè)價(jià)格應該是：902*0.62=559.24元；④如果你的價(jià)格跟同款的競品價(jià)格相比(′ω｀)，高了10%，那么你的轉化率會(huì )大幅度下降。
六、標題優(yōu)化
（1）分析競品數據，獲得競品引流成交詞
分析數據是我們制作標題或者提升流量前首要考慮的因素，我們可以依靠生意參謀競品數據，獲得競品近期的引流詞，成交關(guān)鍵詞，在結合自身產(chǎn)品屬性，進(jìn)行一個(gè)綜合考量，得到屬于??我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。(T_T)但是我(wo)們在獲得優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞后一定要去考慮兩點(diǎn)，(′?_?`)一是這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣高不高，二是關(guān)鍵詞的轉化率高不高。
（2）找準目標詞，精確目標拓展詞
目標詞是我們獲取到的競品的主要引(╯°□°)╯流成交詞，我們要以這個(gè)目標詞(°□°)作為主要詞根，去生意參謀做一個(gè)分析，搜索在這個(gè)目標(′▽?zhuān)?)詞下有哪些與之匹配的(′ω｀*)精確相關(guān)詞。在重復第一點(diǎn)，分析關(guān)鍵詞的數據(ju)，考慮它的搜索人氣以及轉化率，來(lái)確定它是否是我們所??需要的精確的目標拓展詞。
（3）如何組(zu)合標題
我們都知(zhi)道淘寶標題是30個(gè)字，60個(gè)字符，我們在標題中盡量不要出現空格。如果消費者在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，出現空格，系統會(huì )默認地將這詞給分隔開(kāi)，這樣你的排名就會(huì )靠后，甚至拿不到展現。舉個(gè)例子：羽絨服寫(xiě)在一起，消費者在產(chǎn)生搜索行為時(shí)，就會(huì )出現，但如果我們將他分隔開(kāi)成為“羽絨 服”這樣就會(huì )給系統一個(gè)反饋我們的羽絨和服是2個(gè)詞，2個(gè)關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分了，導致拿不到相應的權(???)重(zhong)?？梢詫⒅谱骱玫臉祟}在最后加上AAA進(jìn)行搜索，下方淘寶系統就會(huì )給你的這個(gè)標題進(jìn)行一個(gè)拆分，這個(gè)時(shí)候我們就可以去觀(guān)察，下??方出現給我們得此是不是我們確定需要的關(guān)鍵目標詞，??或者目標拓展詞，如果是，則證明這個(gè)標題是不錯的。
七、上架需注意事項
（1）在新品期的第一周
你最需要關(guān)注的指標不是轉化率，而是點(diǎn)擊率。因為對于新(xin)品而言，淘寶的搜索引擎在給你扶植的時(shí)候，給你的是展現的機會(huì )，這時(shí)候他一定會(huì )重點(diǎn)考核你抓住機會(huì )的能力，也就是ヽ(′?｀)ノ你的┐(′?｀)┌點(diǎn)擊率怎么樣。說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多人會(huì )覺(jué)得首圖很重要，其實(shí)關(guān)鍵詞也非常重要，你在生意參謀里面查詢(xún)的時(shí)候你就會(huì )發(fā)現，不( ?ヮ?)同的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率的差別還是很大的。
（2）退款率
只要你不是糾紛退款，不是比行業(yè)均值高很多，一般情況下，你的退款率是不影響你店鋪的權重的，也不會(huì )影響你商品的自??然搜索排名。但是我們在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中發(fā)現，新品退款率真的會(huì )影響你店鋪的綜合權重，尤其是新品的排名。因為在考核期，搜索引擎也不知道你??的新品怎么樣，如果新品退款率太高，他就會(huì )認為你的產(chǎn)品不行，會(huì )迅速地減少展現的機會(huì )。
加權的案例有，不加權反而降權的也有很多，那到底是怎么回事呢？難道是拼人品么？當然不是，這里面的核心是你開(kāi)車(chē)的效果是如何的。如果你開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率、轉化率等都非常好，那么搜索引擎會(huì )覺(jué)得你??的產(chǎn)品很OK，那就多給你一(′?｀*)些免費流量吧。但是如果你的點(diǎn)擊率、轉化率、質(zhì)量得分都很差，那么抱歉，這么爛的產(chǎn)品，平臺不能給你推，否則ヽ(′ー｀)ノ消費者的購物體驗該不好了，所以歸根結底，搜索引擎推薦的是好產(chǎn)品。
（4）如果你是服飾等大類(lèi)目，并且主要是非標準化產(chǎn)品
你要確保你店鋪當中的最近30天之內，所有的寶貝都有銷(xiāo)量（至少這個(gè)標準要達到80%以上），當然了，如果你是新店的話(huà)，這一點(diǎn)可以暫時(shí)不用考慮。這就是一直說(shuō)的動(dòng)銷(xiāo)率，這代表你店鋪的活躍度，也代表你店鋪??內“小(xiao)而美”的程度。
（5）如果你是從168(╬ ò﹏ó)8上拿貨
這對于淘寶搜索引擎來(lái)??講是判斷有沒(méi)有同款一個(gè)非常重要的屬性標志。很多從168(???)8上拿貨的，到時(shí)候會(huì )直接照抄這個(gè)貨號，這是不好的，因為很??容易找到你不是新品。那么正確的姿勢是什么呢？你自己搞上一個(gè)新的貨號，然后你自己做一個(gè)EXCEL表格，能夠跟這個(gè)對上就行了。比如你可以設置成CSH1753，這樣再去找到同款就比較難了吧~當然，這只是一個(gè)小技巧，不是你這樣干了就一定有扶植，因為還有其ヽ(′▽?zhuān)?ノ他的因素。
（6）如果你因為虛假交易、被投訴盜圖等原因，被降權了
這時(shí)候別傻乎乎的就在(╯°□°）╯那里等著(zhù)降權結束，以為往往你會(huì )發(fā)現，降權結束的時(shí)候，你想恢復可就難了。一般在降權的時(shí)候，都會(huì )伴隨著(zhù)免費自然搜索流量的下滑，所以你需要在第一時(shí)間找到其他的靠譜的流量渠道，把失去的ヾ(′▽?zhuān)??免費流量搞回來(lái)。比如能開(kāi)車(chē)的就開(kāi)車(chē)，能開(kāi)淘寶客的就提高淘寶客傭金，實(shí)在不行就站外流量。
（7）不要以為你店鋪的DSR評分都紅著(zhù)就沒(méi)事
你一定要經(jīng)常關(guān)注它們，如果你發(fā)現這個(gè)DSR評分持續的下滑，超過(guò)一周了，這時(shí)候??你的店鋪綜合質(zhì)量得分肯定會(huì )下降，而(er)這種下降又一定(′?｀*)會(huì )影響你的自然搜索排名。你的店鋪層級越低，這種影響就會(huì )(hui)越大。
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