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傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的傳統策略整合策略 摘 要：傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有多方面的相似性，無(wú)可否認，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)二者都是網(wǎng)絡(luò )在一定的(de)市場(chǎng)經(jīng)濟規律之下產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)策略。對于傳統營(yíng)??銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合整合，應當建立在對二者的傳統策略整合的基礎上來(lái)分析進(jìn)行，只有認清二者的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)相似???之處，才能夠對二者ヾ(′▽?zhuān)??的網(wǎng)絡(luò )整合策略進(jìn)行有益的嘗試和探討。 關(guān)鍵詞：傳統營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；整合 毋庸置疑，整合傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是傳(′▽?zhuān)?統策略建( ?° ?? ?°)立在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律的基礎之上來(lái)進(jìn)行的，這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式從客觀(guān)上來(lái)說(shuō)都是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)利用了相應的市場(chǎng)經(jīng)濟原理與消費者的消費心理等相關(guān)的要素來(lái)進(jìn)行整合。理出傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )相似的經(jīng)濟規律，才能夠對二者的??整合整合途徑進(jìn)行更好的分析與研究。換言之，傳統策略要找出傳統營(yíng)銷(xiāo)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)相似之處，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上也透露著(zhù)傳(chuan)統營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )??影子與規律，這是二者整合的基本出發(fā)點(diǎn)，也是二者進(jìn)行整合的必須考慮的因素。 一、傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合基礎 傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有各自的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)具有很大程度的重合性，兩種營(yíng)銷(xiāo)手段都是在不同的經(jīng)濟競爭環(huán)境下產(chǎn)生的。找出這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的相似之處，意即二者整合的基礎，才能夠更好地實(shí)現兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的整合。目前來(lái)看，兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的整合基礎，可以概括為：二者均以消費者的需求為導向、二者都隨著(zhù)國家政策的調整方向不斷變化和二者都以“性?xún)r(jià)比”最高作為營(yíng)銷(xiāo)理念。

1.二者均以消費者的需求為導向 在市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展過(guò)程當中，市場(chǎng)經(jīng)濟競爭者在獲得市場(chǎng)利益的同時(shí)，都要以消費者的需求為策略導向。如何更好的滿(mǎn)足消費者，使得消費者在購物的過(guò)程中得到最大的實(shí)惠，是任何市場(chǎng)經(jīng)濟競??爭者所必須考慮的因素。傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在各自的發(fā)展過(guò)程之中，實(shí)際上都以消費者的消?M需求為其營(yíng)銷(xiāo)策略的根本?出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)。這既是傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)(′?｀*)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行進(jìn)一步整合的基礎，也是二者共同的規律體現。只有真正認清(′ω｀*)二者的這一??巨??大特點(diǎn)，才能夠在二者的營(yíng)銷(xiāo)策略的整合之中得到最大程度的發(fā)揮。在市場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)看來(lái)，消費者是市場(chǎng)經(jīng)濟的主體，也是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展方向的根本指引者，只有消費者才能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)程當中發(fā)揮這樣的主導作用。傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在各自的發(fā)展過(guò)程之中(zhong)，實(shí)際上也是受消費者的ヽ(′ー｀)ノ這種巨大的引導作用而逐步發(fā)展、完(′Д` )善、豐富的。傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論??在理論上還是在實(shí)踐中，都以消費者在各自的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變化為根本的基礎。這是兩種營(yíng)銷(xiāo)模式最大的相同??點(diǎn)，也是二者進(jìn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ行整合的必備要素。 2.二者都隨著(zhù)國家政策的調整方向不斷變化 市場(chǎng)經(jīng)濟中，國??家對市場(chǎng)經(jīng)濟具(ju)有宏觀(guān)調控的作用。任何經(jīng)濟模式都離不開(kāi)國家對經(jīng)濟模式的干預，只有國家在干預的情況下，市場(chǎng)經(jīng)濟的弊端才能不會(huì )顯露，才會(huì )在發(fā)展過(guò)程當中形成(cheng)健康的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展模式。

傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)根據各自所依托的實(shí)體產(chǎn)業(yè)不同，而對國??家的政策的扶持也具有相當程度(??ヮ?)?*:???的體現。毋庸置疑(/ω＼)，傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是建立在實(shí)體企業(yè)的基礎之上ヽ(′▽?zhuān)?ノ的，實(shí)體企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎，也是營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略變化的根本落腳點(diǎn)與根本的出發(fā)點(diǎn)。從這個(gè)層( ?ω?)面上來(lái)說(shuō)，國家政策??對于實(shí)體企業(yè)的扶持力度，既關(guān)系著(zhù)實(shí)體企業(yè)的發(fā)展的方向，也關(guān)系著(zhù)實(shí)體企業(yè)(???)能否在國家政策的支持下進(jìn)行健康良性的發(fā)展，這在(zai)一定程度上也說(shuō)明了傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式在實(shí)體企業(yè)的支持之下能否進(jìn)行更好的整合。具體來(lái)說(shuō)，傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如果在國家政策的大力支持之下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段能夠變幻多樣，其發(fā)展的程度也能夠更為成熟與完備。從這里我們也可以看出，這對傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合扶持具有密切相關(guān)的聯(lián)系。換言之，政策扶持的力度越大、越精準，那么兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的整合越具有動(dòng)力、越具有持久性，越能夠適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)???展的趨勢。 3.二者都以“性?xún)r(jià)比”最高作為營(yíng)銷(xiāo)理念 性?xún)r(jià)比指的是在同類(lèi)產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量更好，更能夠滿(mǎn)足消費者需求的程度。無(wú)論傳統營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，都以最好的展示書(shū)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比為營(yíng)銷(xiāo)的理念。這是因為性(xing)價(jià)比(bi)越高的產(chǎn)品越能夠切合消費者的需求，使得消費者既能花較少的錢(qián)又能買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，這是對消費者消費心理的一種深層把握。

兩種營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中都會(huì )或多或少貫徹了這種性?xún)r(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)理念。這也是兩種(zhong)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合的理念基礎。從消費者的消費心理上來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比產(chǎn)品越高的產(chǎn)品，消費者的消費心理與??消費欲望就(jiu)會(huì )越強烈，產(chǎn)品對消費者的消費行為越具有吸引??力。在兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展過(guò)程當中，應當注意到這??種性?xún)r(jià)比對于消費者消費心理的影響作用，只有真正的把性?xún)r(jià)比放到營(yíng)銷(xiāo)手段中來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的整合，才能夠使得營(yíng)銷(xiāo)手段??發(fā)揮其應有的營(yíng)銷(xiāo)作用。越來(lái)越多的市(shi)場(chǎng)(′ω｀)經(jīng)驗不斷的證明性?xún)r(jià)比很高的產(chǎn)品往往能夠得到消費者的青睞，在市場(chǎng)競爭中越來(lái)越能夠站在更高的競爭優(yōu)勢之???上。 二、傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合途徑分析 兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的整合途徑是兩種營(yíng)銷(xiāo)手段必須考慮的方面，只有更好地把這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的整合途徑充分顯示出來(lái)，才能達到這樣的整合目標。傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合應??當真正地建立在一種可實(shí)施性、可操作性的基礎上，只有具有可操作性的整合策??略才能夠更好地實(shí)現整合的目的。對兩??種營(yíng)銷(xiāo)手(shou)段的整合途徑，可以概括為以下幾點(diǎn)：具體結合“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、??以相應的政策扶持為整合的出發(fā)點(diǎn)和以產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”為整合的側重點(diǎn)。 1.具體結合“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢 從一定程度上來(lái)說(shuō)，傳統(′?｀*)營(yíng)銷(xiāo)對應著(zhù)“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對應著(zhù)“線(xiàn)下”??營(yíng)銷(xiāo)，二者具有緊密相關(guān)的聯(lián)系。

無(wú)論是“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)還是“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)都需要把“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”的優(yōu)勢真正結合起來(lái)。比如，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中如何更好地發(fā)揮“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)的作用，很多實(shí)體產(chǎn)品，現在依托一些網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程當中，實(shí)際上也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須考慮的一種途徑，在銷(xiāo)售中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行銷(xiāo)售是“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)。充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺的這種優(yōu)勢才能夠真正認清二點(diǎn)整合的途徑??。在“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，毋??庸置疑的是(shi)要注重口碑宣傳，在(′?_?`)消費者群體中能夠得到大量的認可，從而消費者能夠更好地支持產(chǎn)品，才是傳統營(yíng)銷(xiāo)的精義。綜上所述，“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)的這些優(yōu)勢結合“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)的同等優(yōu)勢–消費者的(de)口碑相傳，真正的結合起來(lái)，才能夠使得二者的整合得到利益最大化的結果。 2.以相應的政策扶持為整合的出發(fā)點(diǎn) 國家政策對于相應的實(shí)體產(chǎn)品或者電子產(chǎn)品的扶持，應當作為二者整合必(′_｀)須考慮的因素。國家政??策在多大程度上能夠扶持相應的營(yíng)銷(xiāo)??產(chǎn)品，這在根本上影響營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變。比如，國家政策在很大程度上支持某種實(shí)體產(chǎn)品的生產(chǎn)以及實(shí)體產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程??當中能夠得到更多的優(yōu)惠扶持，這一方面??說(shuō)明國家政策認可了這種實(shí)(?Д?)體產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，另一方面也說(shuō)明市場(chǎng)上正在急迫地需要這種產(chǎn)品。

這就需要商家能夠精準地認識到國家政策的這種扶持力度與扶持方向，不斷地把傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢相互結合，實(shí)現對國家政策對應于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功模式的實(shí)踐。傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在這種情況之下，應當更加能夠發(fā)揮二者營(yíng)銷(xiāo)的主體性特點(diǎn)，任何市場(chǎng)競爭者應當認識到國家政策扶持對于營(yíng)銷(xiāo)策略整合的重要性，不斷的與國家政策的扶持方向與扶持內容作為營(yíng)銷(xiāo)策略整合的政策基?A。 3.以產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”為整合的側重點(diǎn) 對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對象–市場(chǎng)中ヽ(′▽?zhuān)?ノ的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量與屬性是產(chǎn)品對于消費者的主要價(jià)值所在。傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合應當建立在最大程度地滿(mǎn)足消費者的消費需求為主要目的??。傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)僅僅是兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，作為一種單純的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)，應當是建立在對產(chǎn)品的(//ω//)一種不斷宣傳之上的。在(zai)兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的視野之下，應當是把產(chǎn)品的某種“性?xún)r(jià)比”真正凸顯出來(lái)，如何更好地突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，使得消費者有了消費的欲望與消費的心理，從而使消費者產(chǎn)生消費的行為是兩種營(yíng)銷(xiāo)手段不斷整合的目??的。只有把產(chǎn)品真正的性?xún)r(jià)比突出出來(lái)，并在整合的過(guò)程當中真正宣傳出來(lái)才是兩種營(yíng)銷(xiāo)手段在市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)程當中應當發(fā)揮的應有作用。在傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合的過(guò)程當中，應當注意到在宣傳的過(guò)程當中把產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比宣傳出來(lái)，才能夠使得二者的整合達到最佳的效果，也才能夠更好的適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷的在市場(chǎng)經(jīng)濟中占有更多的優(yōu)勢，實(shí)現二者整合的根本目的與根本要求。

市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，實(shí)際ヾ(′?｀)?上就是不斷地使得產(chǎn)品契合消費者的消費需求，更好地滿(mǎn)足消費者的消費愿望。這是傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須考慮的因素，也是二者整合的相應過(guò)程。從一定程度上來(lái)說(shuō)，也是傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須結合的地方。 三、結語(yǔ) 傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合應當是建立在對兩種營(yíng)銷(xiāo)手段整合的基礎上來(lái)進(jìn)行的明確，兩種營(yíng)銷(xiāo)手段整合的基礎，預計兩種營(yíng)銷(xiāo)手段的相似性才有??整合的可能性(′ω｀*)與整合的包容性。在這樣的前提之下才能夠對兩種營(yíng)銷(xiāo)??手??段的整合途徑進(jìn)行可行性的分析與┐(′ー｀)┌研究。 參考文獻： [1]高鳳榮??.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道整合策略[J].現代商業(yè)，2017網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的整合，（1）. [2]戴昕哲.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對傳統營(yíng)銷(xiāo)管理的修正與挑戰[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2017，（5）. [3]徐莎.我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀及發(fā)展問(wèn)題研究[J].自動(dòng)化與儀器儀表，2017，（4）. 作者簡(jiǎn)介：姜新（1981- ），遼寧人，管理學(xué)碩士，副教授，大連財經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，主要研究方向：整合營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?傳播；高明（1995- ），女，漢族，籍貫：遼寧省鐵嶺市，大連財經(jīng)學(xué)院??，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，在讀本科生