今天主要就是站外站外講講關(guān)于做好站外推廣的一些小思路跟總(zong)結,希望??對大家有些啟發(fā),很多前輩也寫(xiě)過(guò)類(lèi)似很多這種??文章，其實(shí)寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去主要還是推廣推廣那幾個(gè)主流的渠道,比如通過(guò)投放Facebook系,谷歌系廣告，EDM營(yíng)銷(xiāo),渠道網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo),內容營(yíng)銷(xiāo)也叫口碑營(yíng)銷(xiāo),類(lèi)似比如博主,論壇，youtube或者Instagram KOL營(yíng)銷(xiāo),有手科技媒體測評??等等，還有目前比較火的把手Deal導購網(wǎng)站(?⊿?),以及Facebook group群組的站外導流，還有社媒引流,站外站外置換互換等等非常非常多的方法。

其實(shí)站外除了直接的推廣推廣廣告投放之外,剩下的都是靠拼資源,都是需要慢慢去深耕，去運營(yíng)去測試,渠道因為剛開(kāi)始你也不知道那個(gè)KOL或者deal網(wǎng)??站,適合自己產(chǎn)品,效果會(huì )比較好，這些一般都需要很多的有手時(shí)間跟成本。上次跟朋友聊天,把手據說(shuō)是他們目前找了幾千位的KOL紅??人資源,慢慢去測試,花費了大約500W的預算,才找到一些帶貨能力非常強的KOL。

其實(shí)做站外就是站外站外要用數據去說(shuō)話(huà),你覺(jué)得不錯的,可能效果不一定好,你覺(jué)得不怎么樣ヽ(′?｀)ノ的,但轉化卻特別好，今天就簡(jiǎn)單談?wù)勂綍r(shí)在站外推廣 工作的推廣推廣一些小小的分享,希望對大家有一些小小的幫助??。

就先以Youtube或者Instagram KOL紅人說(shuō)起吧,渠道其實(shí)在找KOL(′▽?zhuān)?測評之前,我們要準備一下幾點(diǎn)東西，KOL測( ?ω?)評不是有??手單單的發(fā)個(gè)視頻,是需要我們想清楚做這個(gè)測評的目的是什么,是直接的awareness品牌曝光,還是轉化銷(xiāo)售等等。

1.要確立明確的把手推廣地區和預算,確立推廣地區很重要??,首先關(guān)乎你的用戶(hù)群體,你的產(chǎn)品(′ω｀*)適不適合這個(gè)地區,是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預算,要匹配下自己的預算跟KOL的量級是否匹配，不做無(wú)用之功。

2.分析你的用戶(hù)跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個(gè)都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

3.要有明確(?⊿?)的推廣周期跟計(ji)劃, 需要提前規劃source KOL紅人資(/ω＼)源，并為每個(gè)KOL制定測評上市的時(shí)(?????)間,形成矩陣脈沖傳播,這個(gè)就需要你對KOL有很強的管控能力。

4. 就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要ヽ(′▽?zhuān)?ノ主要展示的產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)于競品哪些的地方,最好有個(gè)統一的傳播口徑，講??產(chǎn)品主要功能給用戶(hù)講透徹。遇到過(guò)一些KOL,從頭到尾也不知道在講?什么,也沒(méi)有把產(chǎn)品主要的點(diǎn)講出來(lái)，沒(méi)有形成很好的口碑營(yíng)銷(xiāo)(′?_?`)傳播。

在給KOL發(fā)邀約信之前,我們要做一個(gè)簡(jiǎn)單的數(╬?益?)據調研分析,比如他之前視??頻的一些表現,比如觀(guān)看量，點(diǎn)贊量,評論等等,是不ヽ(′?｀)ノ是都比較均勻穩定,沒(méi)有出現忽高忽低的情況,出現忽高忽低的KOL一般有一定的風(fēng)險性，需要慎重??考慮下。

可以借助一些工具比如socialbalde,noxinfluencer等對KOL做的視頻做個(gè)分析,每個(gè)視頻的觀(guān)看量,過(guò)往粉絲增長(cháng)歷史，粉絲受眾區域，年齡等等,這樣對KOL有個(gè)比較整體的認識, 在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內容最好附帶上：

推廣時(shí)間

差異化特色（宣傳點(diǎn)或優(yōu)勢）

激勵性措施（非常重要，一定強調能給KOL以及他的粉絲帶來(lái)什么好處）,比如多ヽ(′?｀)ノ提供免費樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強調專(zhuān)門(mén)生成獨特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等(′?｀)等。

需要提到上面的一點(diǎn)就是激勵性措施一定要做好,國內目前很多做KOL都忽視了這一點(diǎn),因為KOL是決定產(chǎn)品是否營(yíng)銷(xiāo)成功,想他的粉絲灌輸產(chǎn)品的決定性因素,如何調動(dòng)K(′_｀)OL的積極性，積極參與到產(chǎn)品宣傳,賣(mài)貨之中,那??就要看我們的(??-)?激勵性措施有沒(méi)有做到位？

不同的激勵性措(?Д?)施,往往導致的結果差別是很大的,比如在剛開(kāi)始的時(shí)候就可以跟KOL談,每賣(mài)出去一個(gè)產(chǎn)品,可以得到想對應的傭金,或者ヽ(′▽?zhuān)?ノ可以談租用他的youtube description(???)位置, 這點(diǎn)國內的棒谷跟環(huán)球做的非常非常好,他們開(kāi)發(fā)很多的紅人資源,按照傭金分成,沒(méi)有支付一分錢(qián)給KOL前期, 比如下面這位KOL，他的視頻平均觀(guān)看(kan)量也都在1萬(wàn)以上,在他的每個(gè)視頻description都會(huì )放上棒谷跟環(huán)球獨立站的鏈接,你想想他做了幾百個(gè)視頻,在每個(gè)視頻都放上鏈接, 如果(guo)我們能找幾十或者幾百這樣的資源，那每天的曝光量會(huì )有多大，這對做獨立站太有意義啦。

所以激勵性措施(╬?益?)是一定要做的,因為太關(guān)鍵了直接關(guān)系到你請KOL營(yíng)銷(xiāo)的效果好壞,大家也可以想想更多的比較好的激勵性措施。還有在KOL制作內容的時(shí)候,┐(′д｀)┌一定要跟KOL溝通清楚哪些是必須要呈現的點(diǎn),必出現的臺詞, 哪些是不能出現的還有如果有比較好的測評鏈接,也可以發(fā)給KOL作為參考。

其實(shí)KOL網(wǎng)紅里面的玩( ?ヮ?)法實(shí)在是太多了,建議大家真的好好研究下,怎么樣才能激勵KOL去真正參(can)與進(jìn)去。關(guān)于如何開(kāi)發(fā)KOL資源，以及如何發(fā)開(kāi)開(kāi)發(fā)信,以及KOL網(wǎng)紅工具的應用,之前(qian)也介紹過(guò)很多,感興趣的可以看下之前ˉ\_(ツ)_/ˉ的文章。

其他內容性的口碑營(yíng)銷(xiāo),比如博客,論壇,科技媒體評測等等這些??資源的套路跟KOL是差不多的,最重要的點(diǎn)就是一定要用好激勵性措施，調動(dòng)紅人的積極性參與進(jìn)來(lái)。內容性的合作，尤其的高優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )文章的好處我就不多說(shuō)了，大家都知道內容為王，內??容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中滲透最廣,范圍最深的也是極易??引起轉化的營(yíng)銷(xiāo)方式。除了能被谷歌收錄,極大???提高網(wǎng)站listing或者獨立站排名,那是非常非常的重要。

關(guān)于如何聯(lián)系科技媒體做評測,可以看看之前的文章,想的都比較詳細,就是需要指出的就是前期開(kāi)發(fā)站外資源確實(shí)是比較辛苦跟累,但越是稀缺的就是越(′?ω?`)珍貴的??,前期(qi)就是蓄水流量,后期收割流量,一定要維護好跟紅人直接的關(guān)系,這個(gè)真的是太重要了。

另外在這里分享(╥_╥)朋友公司激勵比較好的一個(gè)案例, 他們公司的社交媒體預算大概是3000usd，就是吸粉漲粉，目前是由2個(gè)小姑娘運營(yíng),獲客成(′▽?zhuān)?本大概在0.6-0.8usd之間吧,一直表現平平,后來(lái)就給負責運營(yíng)的2位小姑娘說(shuō)一個(gè)月需要5000粉,總預算3000usd,能夠省出的費用都是他們的,結果這2位小姑娘把獲客成本調到0.45USD一個(gè),這個(gè)就是激勵性措施(?Д?)一個(gè)很不錯的案例, 2位運營(yíng)的小姑娘即完成了公司的考核,??獲取更精準的粉絲,也增加(jia)的自己的收入。我們是否能想想在與KOL或(huo)者博客主談判的過(guò)程中，能不能作為一些參考。

第二，??就是目前比(bi)較火的海??外deal導購網(wǎng)站,主要是有2個(gè)好處，一個(gè)是周期端嗎，基本上第二天就能上貼,第二個(gè)就是見(jiàn)效快。

目前的主要問(wèn)題??就是很多的deal站被玩壞了,效果遠遠不如從前，基本上很多產(chǎn)品打折到50%左右,效果也不見(jiàn)有多好,所以在發(fā)deal帖子之前,要找到跟自己產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)站就非常重要啦，哪些deal站是偏科技類(lèi)型,哪些是偏服裝,美妝,哪些是偏兒童玩具(ju)的deal網(wǎng)站等等，在做之前一定要篩選(′_｀)下。

1. Slickdeals更加適合電子科技產(chǎn)品尤其是消費電子類(lèi)

2. Kinja編輯還是更喜歡一些比較前沿的消費類(lèi)電子產(chǎn)品

3. Wir(/ω＼)ecutter主要專(zhuān)注于電(′ω｀)子產(chǎn)品以及家居家電，現在基本上包羅了各大品類(lèi)

4. Dealnews上面的產(chǎn)品相對綜合， 官方在首頁(yè)給四大品類(lèi)開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的一目錄入口：服裝，電腦，電子產(chǎn)品，家居。其中(zhong)家(jia)居類(lèi)出單效果較好

發(fā)帖一定要提供清楚的信息，一般主要都是以下幾點(diǎn)：

Storefront Name:

Product Name:

Product Link:

ASIN:

Coupon Code:

Start Date and Time of Coupon Code:

Expiration Date and Time of Coupon(′?ω?`) Code:

Fiヽ(′ー｀)ノnal Price: $

在這里提(ti)下Kin(???)ja這deal網(wǎng)??站,一直被忽略。kinja的流量也是非常巨大,一般只能通過(guò)聯(lián)系編輯發(fā)帖,最重要是免( ?ヮ?)費如果能把編輯選上。

Kinja（https://??kinjadeals.theinventory.co(′▽?zhuān)?)m/）是FMG旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，

從(cong)其網(wǎng)站title可以看出其定位：??The Best Sales, Coupons, and? Promo Codes On the Web。FMG旗下媒體陣型相當豪華，Lifehacker和Gizmodo這兩大頂級科技博客均屬于該公司

Kinj(╬?益?)a作為FMG(?????)主要的電子商務(wù)網(wǎng)站（deal型），自然會(huì )大力導流給這個(gè)網(wǎng)站，能夠登上Kinja的產(chǎn)品，將會(huì )被展示在FMG旗下各大子版塊，例如（展示在Gizmodo正常的信息流內容里面），??（展示在lifehacker正常的信息流里面）

Kinja不像Slickdeals那樣對店鋪的feedback和產(chǎn)品reviews有明確的數量要求，主要還是看我們提交的產(chǎn)品是否被編輯看中，只能由編輯發(fā)布，不能找紅人。以下建議有利于提升選上的機率

（1）要在開(kāi)發(fā)信上下功夫,如果被某些權威的媒體測評過(guò)，一定要列上去作為亮點(diǎn)

（2）折扣力度要(′?_?`)有，畢竟是個(gè)deal帖子,產(chǎn)品好價(jià)ヽ(′?｀)ノ格才是最?lèi)?ài)

（3）https://www.fakespot.com/ 評級起碼在C以上

Kinja后臺提交表單模板

關(guān)于(′?｀)如何聯(lián)(′?ω?`)系deal站的編輯,之前也介紹了一些方案,大家也可以(yi)看下。（來(lái)源： 下班后8小時(shí)）