站在社交電商發(fā)展的社交勢未社交十字路口，轉型或許是電商的趨電商一種必然和趨勢。找到真正可以給社交電商帶來(lái)持續長(cháng)久發(fā)展的轉型新動(dòng)能，或許才是趨勢它真正告別平庸的關(guān)??(╥_╥)鍵所在。

當經(jīng)濟下行壓力開(kāi)始逐漸增大的分析時(shí)候，去庫存成為當下諸多行業(yè)??的社交勢未社交必然選擇。然而，電商的趨電商在互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂的轉型今天，再去用傳統的趨勢電商模式進(jìn)行去庫存勢必無(wú)法真正奏效。在這個(gè)時(shí)候，分(fen)析找到傳統電商模式之外的社交勢未社交全新去庫存方式成為人們的首要選擇。

新零售的電商的趨電商風(fēng)靡開(kāi)始將??人們的關(guān)注點(diǎn)引向了這一領(lǐng)域，并且開(kāi)始有人試圖用新零售的轉型方式來(lái)進(jìn)行去庫存的嘗試。

然而，趨勢新零售的分析一個(gè)最大的特點(diǎn)??就是新產(chǎn)品，而對于庫存的產(chǎn)品來(lái)講似乎又與新零售存在著(zhù)某些差距。所以，用新(′?ω?`)零售的方式來(lái)進(jìn)行去庫存的操作勢必會(huì )出現產(chǎn)品與需求不對路ヽ(′ー｀)ノ的情況出現。

于是，越來(lái)越多的玩家(jia)開(kāi)始加入到了社交電商的大戰之中，在拼多多、淘寶、蘇寧、京東等巨頭的引領(lǐng)之下開(kāi)(kai)始了在社交電商海洋里的暢游之旅?？嘤谡也恢?zhù)優(yōu)質(zhì)項目的投資(zi)機構同樣將目光投向了??社交電商領(lǐng)域當中，社交電商成為電商落幕的大背景下最值得關(guān)注??的領(lǐng)域。

值得注意的是，如果社交電商僅僅只是借助社交的方式來(lái)繼續透支流量，忽略了對于新技術(shù)、新模式等新元素的加持，所謂的社交電商其實(shí)依然僅僅只是一個(gè)匆匆過(guò)客。一旦流量不再，資本退潮，社交電商或許將會(huì )和之前的微商一樣成為一個(gè)人人喊打的物種。

因此，當社交電商依然火爆的時(shí)候，我們更加應該看到的是??在火爆背??后的隱憂(yōu)，通過(guò)規避這些隱憂(yōu)來(lái)找到社交電商可以持續發(fā)展的全新動(dòng)能。

喧鬧的臺前，冷清的幕后，社交電商難掩疲態(tài)

無(wú)論是資本市場(chǎng)的持(chi)續火熱，還是我們每天(tian)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受到的社交電商的火熱氛圍，用“喧鬧”這個(gè)詞來(lái)形容當下的社交??電商市場(chǎng)一點(diǎn)都不(bu)為過(guò)。

雖然從表面上來(lái)看，社交電商市場(chǎng)上一片欣欣向榮的景象，但是，在這些喧鬧的情形背后其實(shí)(?????)更(′▽?zhuān)?)多地??透露出來(lái)的是冷清與(yu)疲態(tài)。

忽略了對消費升級的關(guān)??注，一味地以低價(jià)吸引用戶(hù)的模式注定難以長(cháng)久

無(wú)可否認的是，社交電商的確讓用戶(hù)的消費需求得到了一定程度的滿(mǎn)足，但是，達成這種滿(mǎn)足的直接方式是通過(guò)低價(jià)、情感維系等方式來(lái)實(shí)現的，忽略了用戶(hù)本身業(yè)已改變的消費需求。

當這種以低(′_｀)價(jià)、情感維系的方式無(wú)法在激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望的時(shí)候??，社交電商必然會(huì )陷入到困境之中。

我們現在看到的社交電商的火爆其實(shí)用戶(hù)尚存的那些對低價(jià)依然有興趣的購買(mǎi)需求而已，一旦這些購買(mǎi)需求被透支干凈的時(shí)候，所謂的社交電商陷??入沉寂將會(huì )成為一種必然。

低價(jià)絕不應當成為社交電商的唯一標簽，我們只有ヽ(′ー｀)ノ重拾對用戶(hù)消費升級的關(guān)注，從產(chǎn)品的角度來(lái)吸引用戶(hù)，輔以社交般的情感維系來(lái)實(shí)現轉化，才能讓社??交電商的發(fā)展模式不至于陷入到老套和傳統的固定模式里，最終讓社交電商成為一???個(gè)真正具有創(chuàng )新性的全新存在。

從這個(gè)角度來(lái)看，這種??以低價(jià)來(lái)作為主打的社交電商模式帶來(lái)的只能是表面的繁榮，背后卻是產(chǎn)品與需求不對等的尷尬。

對平臺模式??的??迷戀，最??終讓社交電商玩家始終都沒(méi)有跳出電商怪圈

從表面來(lái)看，社交電商通(tong)過(guò)渠道下沉的方式進(jìn)一步縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)之間的距離，甚至通過(guò)社交關(guān)系鏈讓產(chǎn)品盡可能多地與用戶(hù)接近。但是，很多社交電商的玩家依然在用平臺模式來(lái)進(jìn)行社交電商的實(shí)踐，最終讓社交電商的發(fā)(′▽?zhuān)?展又陷入到了電??商的怪圈當中。

在我看來(lái)，社交電商其實(shí)更像是一個(gè)去中心化的存在，通過(guò)person to person的方式來(lái)達成產(chǎn)品和用戶(hù)的無(wú)縫對接。然而，現在很多的社交電商平臺并未真正搭建起一┐(′д｀)┌個(gè)完整的供應鏈，最終讓用(yong)戶(hù)與產(chǎn)品之間依然需要借助平臺產(chǎn)生聯(lián)系。

盡管(guan)通過(guò)將渠道下沉到單個(gè)的個(gè)體上，改(gai)變了傳統意義上的以平臺為中心的產(chǎn)品推??廣模式，但是(shi)，如果無(wú)法做到真正意義上的去中心化，所謂的社交電商必然有再度陷入困境的尷尬。

當社交電商無(wú)法擺脫對于平臺模式的迷戀的時(shí)候，其實(shí)它的商業(yè)模式依然是在傳統電商的陷阱里徘徊。一旦社交電商作(zuo)為一種全新的概念無(wú)法給???玩家帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處的時(shí)候，逃離將會(huì )是這個(gè)行業(yè)的唯一主題。

缺少對上(′?｀*)游產(chǎn)業(yè)的改造，一味地去庫存，社交電商有淪為概念的危險

電商時(shí)代的發(fā)展告訴我們僅僅只是做撮合，做中介，而不去(qu)深度地參與到行業(yè)實(shí)際運作過(guò)程當中，這樣的發(fā)展模式帶來(lái)的只能是流量收割上的增長(cháng)，無(wú)法帶來(lái)多元化的發(fā)展。社交電商其實(shí)依然走在電商的老路上，缺少對上游產(chǎn)業(yè)的深度改造是它的最大的問(wèn)題和弊端。

以阿里、拼多多、蘇寧、京東為代表的電商巨頭的不斷加持，資本市場(chǎng)的不斷推波助瀾，整個(gè)市場(chǎng)去庫存需求的不斷增(′?ω?`)長(cháng)，最終讓社交電商走到了??歷史前臺。

各式各樣的社交電商ヾ(′ω｀)?模式開(kāi)始粉墨登場(chǎng)，一出大戲開(kāi)始上演。然而，臺前的火爆始終都無(wú)法掩蓋后臺的冷清，社交電商濃重的妝容下已疲態(tài)盡顯。

玩家的增多，熱度的減退，社交電商轉型勢在必行

社交電商應該發(fā)揮對用戶(hù)需求的天然感知力

當社交電商逐漸缺乏新意的時(shí)候，作為社交電商的玩家通過(guò)他們對于用戶(hù)的這種天然感知力不僅可以為我們開(kāi)啟一個(gè)全?新的發(fā)展新藍海，同樣可以與當下正在如火如荼的??新零售、新制造等諸多新概念結合在一起。這個(gè)時(shí)候，社交電商便不再是一個(gè)賣(mài)貨的工具，而是變成了一個(gè)可以打通產(chǎn)業(yè)上下游的紐帶，最終為自己未來(lái)的發(fā)展(zhan)找到了新方向。

從單純地去庫存到打通上下游，社交ヾ(′?｀)?電商的這種轉型與它對于用ヾ(′ω｀)?戶(hù)的感知力并不違和。因為只要社交電商可以發(fā)揮對用戶(hù)需求的天然而又直接的感知力，這種轉型其實(shí)是順理成章的。

一旦這種轉型完成，社交電商無(wú)疑將會(huì )脫胎換骨。

社交電商應該有新元素，而不??僅僅只是停留在(′?｀)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上

社交電商之所以會(huì )給人老套、傳統、老土的感覺(jué)，其中??一個(gè)很重要的原因就在于它缺少新元素的填充，僅僅只是在互聯(lián)ヾ(′?｀)?網(wǎng)的框架下進(jìn)行了微創(chuàng )新而已。雖然在渠道下沉的驅動(dòng)下，去庫存需求增大的背景下，社交電商可以迎來(lái)一波發(fā)展紅利，但是，只有真正給社交(jiao)電商加入新元素，才能讓它的發(fā)展真正具備后續強(qiang)大的內生動(dòng)力。

當下，以大數據、云計算、AI和區塊鏈為代表的新技術(shù)浪潮正在來(lái)臨，在這個(gè)時(shí)候，社交電商同樣需要與他們結合，才能真正為自身的發(fā)展找到新動(dòng)能，而不僅僅只是對現有(you)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單地融(?_?;)合，而是有了對市場(chǎng)的深度改造。我們現在看到的拼多多加持扶貧開(kāi)發(fā)，星鏈友店布局的區塊鏈概念，蘇寧(′▽?zhuān)?對于下沉市場(chǎng)的布局其實(shí)都在給社交電商加入新的元素。

對于社交電商來(lái)講，只有加入到了新的元素，它的發(fā)展才不僅僅只是停留在互聯(lián)網(wǎng)的范疇和概念上，而是有了新元素(◎_◎;)的加持。當社交電商有了新元素的加持，它的發(fā)展才能真正跳出原有的發(fā)(′?ω?`)展模式，進(jìn)入到了一個(gè)全(quan)新的發(fā)展階段。

產(chǎn)品始終是社交電商持續發(fā)展的動(dòng)能所在和關(guān)鍵要素

無(wú)論是社交電商也好，傳??統電商也罷，他們都是圍繞著(zhù)“產(chǎn)品”這個(gè)核心來(lái)發(fā)展的。缺少了真正高品質(zhì)的產(chǎn)品，即使是再好的商??業(yè)模式都只不過(guò)是曇花(′?｀*)一現，白駒過(guò)隙。因此，當我們在思考社交電商轉型的時(shí)候，始終都不應該忽視“產(chǎn)品”的巨大力量。

無(wú)論是改造上游行業(yè)，還是對用戶(hù)需求把控，其實(shí)最根本的原因就是要生產(chǎn)出用戶(hù)真正需要，真正能夠激發(fā)起用戶(hù)購買(mǎi)欲望的商品。社交電商只有真正以??產(chǎn)品為導向，通過(guò)??新的(′?｀*)產(chǎn)品來(lái)驅動(dòng)自我增長(cháng)和發(fā)展，才是未來(lái)真正可以持續發(fā)展的關(guān)鍵要素。一旦脫離了這個(gè)核心，所謂的社交電商的轉型和進(jìn)化都只不過(guò)是一個(gè)概念和噱頭而已。

因此，當我們在思考社交電商的轉型升級的時(shí)候，回歸到產(chǎn)品本身，用產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)社交電商的發(fā)展新藍海，才是真正意義上的關(guān)鍵所在。當社交電商有了源源不斷的新產(chǎn)品作為支撐，它的發(fā)展才會(huì )長(cháng)久且持(chi)續。

熙熙攘攘的社交電商市場(chǎng)當中，我們看到的只有臺前的喧鬧，卻忽略了幕后的隱憂(yōu)。站在社交電商發(fā)展的十字路口，轉型或許是?一(′ω｀)種必然和趨勢。找到真正可以給社交電商┐(′д｀)┌帶來(lái)持續ヽ(′▽?zhuān)?/長(cháng)久發(fā)展的新動(dòng)能，或許才是它真正??(zheng)告別平庸的關(guān)鍵所在。

版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供??信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相ヽ(′▽?zhuān)?ノ關(guān)法律責任。如發(fā)(fa)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。