與??單純的微信裂變獲客不同朋友圈裂變，這種模式關(guān)注到單個(gè)用戶(hù)價(jià)值的封殺提升。就算沒(méi)辦法通(tong)過(guò)用戶(hù)拉新，朋友還能夠通過(guò)提高用戶(hù)客單價(jià)、圈打提升用戶(hù)復購去實(shí)現變現?？](méi)

其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入我們視野的這些“大公司”的存活是完全不用我??們操心的，像流利閱讀等等，朋友它們有足夠的圈打資金進(jìn)行商業(yè)模式的過(guò)渡，過(guò)渡到不那么依賴(lài)裂變?？](méi)反而是裂變冷啟動(dòng)的(de)公司可能會(huì )因此一蹶不振。

市面上已經(jīng)有不少成功的案例，比如蝸牛保險、封殺Python小課等等。朋友

以蝸牛保險為例ヽ(′▽?zhuān)?ノ，它通過(guò)大量投放軟文戳中用戶(hù)需求，以免費講座吸引用戶(hù)加入社群，在社群中用優(yōu)質(zhì)內(′?｀)容獲取用戶(hù)信任后，再對用戶(hù)進(jìn)行轉化。這種模式的蝸牛保險現估值已經(jīng)超過(guò) 1 億美元。

蝸牛保險社群

所以，對于這些公司來(lái)說(shuō)，無(wú)法裂變只是意味著(zhù)單個(gè)用戶(hù)的獲取成本提高。只要充分挖掘用戶(hù)生命周期的價(jià)值，保證減去廣告成本能夠獲利，公司依舊能夠存活下去。

朋友圈越來(lái)越“??嚴”怎么辦？

那么沒(méi)有裂變后該怎么玩呢？我思考出了3 點(diǎn)建議。

第一，對于求穩的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，注意力應該再次回歸到內容和服務(wù)本身。

好的內容本身是具有增長(cháng)力的。以運(yun)營(yíng)研究社公??眾號為例，平均 10 個(gè)分享量能帶來(lái) 3 個(gè)漲粉。

還記得之前我們并不看好的“看一看”嗎，目前來(lái)自“??在看”的流量已經(jīng)越來(lái)越高，可見(jiàn)微信也一直在探索讓好內容獲得更多曝光的方式。

而且優(yōu)秀的內容?(′；ω；`)生產(chǎn)能力是不畏懼平臺的“變臉”或者衰落的，像丁香醫生和深夜發(fā)媸都能通過(guò)內容在其他平臺實(shí)現增長(cháng)。

對于這次處理的重災區教育和知識付費產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果能保證內容和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的口碑效應也能帶來(lái)很高的轉化率。

上文(′；д；`)我們也提到了，有的產(chǎn)??品比如流利閱讀的業(yè)務(wù)模式就是賭概率，依靠用戶(hù)的社交關(guān)系賺錢(qián)，所以一旦裂變的邏輯被切斷，就會(huì )陷入窘境。

第三，建議直接做離錢(qián)更近的事情，比如用第三方分銷(xiāo)工具做分銷(xiāo)。

之前我們在做《運營(yíng)地圖2.0》爆款復盤(pán)時(shí)發(fā)現，其(qi)實(shí) 3% 的分銷(xiāo)員貢獻了超過(guò) 70% 的分銷(xiāo)銷(xiāo)售收入（存在明顯的 2/8 現象）。而這 3% 的分銷(xiāo)員是不需要大規模裂變獲取的，甚至(zhi)可以說(shuō)用“喊喇叭”的形式集中即可。

同時(shí)在此建議，盡量用第三方、大平臺的分銷(xiāo)工具朋友圈裂變，比如有??贊（有贊是跟騰訊合(he)作的，大大降低風(fēng)險）。