Hello~，個(gè)社果店很多人問(wèn)我，區水為什么你那么看(??ヮ?)?*:???好社群新??零售，運用月賺挑戰不可能？社群實(shí)案
其實(shí)
在我看來(lái)，這個(gè)世界上沒(méi)有什么事就一定可能，從養又或者一定不可能，家糊只是個(gè)社果店(′?_?`)方法，思維，ヽ(′ー｀)ノ區水角度，運用月賺維度不同罷了。社群實(shí)案
就在前幾天
我在我們的全心創(chuàng )客聯(lián)盟（全國創(chuàng )業(yè)者矩陣社群）診斷了一個(gè)會(huì )員伙伴的案例。
這位會(huì )員生活在二線(xiàn)城市，區水廣東的運用月賺??惠州，他和妻子在小區門(mén)口商鋪開(kāi)了個(gè)水果店，利用微信做起了“社區水果團購”的生意，操作了 2 個(gè)月，目前也處于虧本狀態(tài)，苦無(wú)良策。
其實(shí)，我這幾年挺ヽ(′?｀)ノ看好二、三線(xiàn)城市的社區團購，所以，很有興趣的花了 2 個(gè)小時(shí)，跟他私聊，了解，梳理，診斷……
最后，我給了他一套挺有意思的解決方案，不僅可以扭虧為贏(yíng)，而且還可以每個(gè)月賺??到 5 萬(wàn)以上。
到底是怎么回事呢？
我們一起來(lái)看看當時(shí)梳理診斷的全過(guò)程(?_?;)，希望能(neng)對你有所啟發(fā)，并且提醒你能重視社群營(yíng)銷(xiāo)，任何生意都應該加上社群，請看：
第一步(′-ι_-｀)：了解他們的現狀；
很簡(jiǎn)單，他們的項目就是在線(xiàn)下的小區獲取用戶(hù)，然后在微信群里邊進(jìn)行團購水果。??
這個(gè)生意從邏輯上是成立的，因為水果是生活剛需品，住家用戶(hù)每周都有吃水果的習慣，而他們團購的價(jià)格比小區的水果店新鮮，并且優(yōu)惠一些，那么
一共做了兩個(gè)月，現在做了 3 個(gè)小區，建立三個(gè)微信群，三個(gè)群分別有 320 人、148 人、43人。
這 500 人左右的用戶(hù)，是怎么弄來(lái)的呢？
——地推，直接去小區給寶媽送水果，獲取客戶(hù)，一個(gè)客戶(hù)的成本大概是 5-6 元，送的(′ω｀)是“櫻桃一份”或??者(zhe)“荔枝一份”，弄了幾百個(gè)客戶(hù)，然后
進(jìn)群后，用水果禮品??，邀請 3 個(gè)鄰居進(jìn)入(ru)，又裂變了一下。
但是效果??不好，后面裂變不動(dòng)了，最后
我還問(wèn)了一些瑣碎的問(wèn)題，例如：
1）、三個(gè)小區，每個(gè)小區多少人？
答案：每個(gè)小區 3000 人；
2）、水果團購后，如何配送，是送上門(mén)，還是自提？
3）、多少周期團購一次？
答案：每??周 2 次，已經(jīng)做了 2 個(gè)(ge)月；
通過(guò)以上信息的匯總，可以找出他這(zhe)個(gè)項目的問(wèn)題所在。
我們一起(qi)來(lái)看看
第二步：找出問(wèn)題的根源；
然后，除去車(chē)費，人工，房租肯定是無(wú)法賺錢(qián)??的，那么現在這種情況，怎么樣才能賺錢(qián)呢？
做任何生意，提升利潤只有三種方式：
1），增加流量入口；
3），提高客戶(hù)訂單價(jià)格；
那么，現在他們 500 人，一個(gè)月 2000 利潤，如果在(′ω｀*)轉化率，客單價(jià)不變的情況下，用戶(hù)增加 10 倍到 5000 人的話(huà)，那么一個(gè)月就可以最少賺 2 萬(wàn)。
對嗎？
不錯?。?！
那么，如果流量增加了 10 倍，加上轉化率再提升一倍，就是每次參與團購的人提升ヾ(′ω｀)?一倍的話(huà)，那么利潤就可以變??成 4 萬(wàn)。
對嗎？
不錯?。?！
要是每次下單水(shui)果的金額從每(mei)單 20 元，變成 30 元，那么一個(gè)月賺 5 萬(wàn)就很輕松了，對吧？ヽ(′?｀)ノ
說(shuō)起來(lái)就是這么回事，那么具體如何實(shí)現每一步呢？
第三步：給出解決的方案；
那么??我給他們出的方案是如何的ヾ(?■_■)ノ呢？
1）、把補貼獲取用戶(hù)，變成賺錢(qián)獲取用戶(hù)，把用戶(hù)弄到5000 人；
他們現在運作資金不多，所以如果獲取客戶(hù)的成本太高，然后后面產(chǎn)出跟不上，那么??就可能會(huì )導致錢(qián)沒(méi)有賺到，然后項目掛了，所以
一定要用一種持平，或者賺錢(qián)的獲客方式，那(na)么你可能會(huì )說(shuō)，補貼都獲客困難，賺錢(qián)獲客有可能嗎？
我知道
現在線(xiàn)上或者線(xiàn)下獲取??用戶(hù)，大部分都是(′▽?zhuān)?)用免費策略，或者補貼策略，這兩年已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但是只要你(ni)方法得當，賺錢(qián)獲客也不是不可能的事情，看看我是怎么做的？
這張圖片是我在診斷的時(shí)候，臨時(shí)畫(huà)的，不知道你能否看懂，哈哈沒(méi)關(guān)系，我來(lái)解釋一下
① 選了一個(gè) 5 斤成本在 10 元內的水果，他??們告訴我是“香蕉”，定價(jià)：28 元；
② 選了一個(gè)成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有，這種杯子質(zhì)感非常好，杯身是透明的玻璃，如下圖：
這樣的杯子，淘寶( ?▽?)賣(mài) 59 元，如下圖：
那么 5 斤香蕉+一個(gè) COCO 玻璃杯，ヽ(′▽?zhuān)?ノ總價(jià)是 88 元，對嗎？
但是
今天下單只要 28 元，每人( ?ヮ?)限一次，掃碼下單，送??貨上門(mén)再付款，沒(méi)有任何風(fēng)險，這個(gè)時(shí)候很多人一看，這是要虧本的節奏呀？
不錯，這就是這張傳單的目的，讓用戶(hù)感覺(jué)他們有便宜可以占。(′▽?zhuān)?)
但是，用戶(hù)也不傻，他心理會(huì )想，為什么你要虧本？
所以這個(gè)時(shí)候，傳單上的那句“燒風(fēng)投，不怕(╯‵□′)╯虧”就起到了決定性的ヽ(′ー｀)ノ作用，這個(gè)認知現在(??-)?不用你去解釋太多。
只要，你說(shuō)這個(gè)項目是燒風(fēng)投的錢(qián)做市場(chǎng)補貼，用戶(hù)幾乎沒(méi)有不懂的，就這樣就顯得理所應當了，又有(//ω//)個(gè)傻帽要補貼市場(chǎng)，這種機會(huì )不(?????)要放過(guò)，然后
③ 因為這個(gè)項目是賣(mài)水果的，所以為了要(yao)打消用???戶(hù)內心深(shen)處對質(zhì)(zhi)量，對缺斤少兩的認知，在傳單上，承諾送一個(gè)“手提秤”。
請問(wèn)你看到這樣的ˉ\_(ツ)_/ˉ信息，會(huì )有什么感覺(jué)？
不錯
那么現在我們來(lái)算一下：
把傳單印好，然后橫掃 3 個(gè)小區，每個(gè)小區 3000 人，成交10%，每個(gè)小區 300 人，3 個(gè)小區就可以(′?｀*)搞定 1000 人，模式成功，再掃周邊小區，1 個(gè)月搞定 5000 人，很容易；
所以說(shuō)沒(méi)有什么不可能，只要你換個(gè)角度，順從人性去設計，一定可以實(shí)現。
2）、巧妙的利用 1 元秒殺策略，讓下單轉化率提升兩倍；
下單的人，都變成了微信好友，送貨上門(mén)的??時(shí)候，隨便告訴他，現在拉他進(jìn)入我們“社群急速水果團”的會(huì )員群。
以后群里每周都會(huì )有抽獎活動(dòng)，還有可以團購水果，確保新鮮，優(yōu)惠，送貨上門(mén)，這樣做的目的是：面對面建立認知，并且產(chǎn)生信任。
那么，傳單活動(dòng)結束后，真正的利潤還是要靠日常的團購，那么他們之前只是??把這次可以團購的水果價(jià)格列出來(lái)，然后在群里引導下單，這樣做下單轉化率沒(méi)有保障。
為什么這么說(shuō)(shuo)呢？
所以，如果不讓用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ感覺(jué)不團購，不搶就沒(méi)有了的感覺(jué)，那么用戶(hù)行動(dòng)的速度一定會(huì )大大降低(′▽?zhuān)?)，那么如何實(shí)現這樣的效果呢？
我又給他們畫(huà)了一張海報圖片，(°□°)如下圖（還是臨時(shí)畫(huà)的）：
每一次都做個(gè)預熱海報，標(biao)注這是第幾期，幾點(diǎn)開(kāi)始搶?zhuān)缓筇暨x出兩個(gè)水果產(chǎn)品做秒殺，目的是為了刺??激那些觀(guān)望的，需求不急迫的人，如圖中所示：
① 挑選了一個(gè) 8.9 元每斤的“紅心火龍果”女性社群營(yíng)銷(xiāo)，做秒殺，每個(gè) 1 斤多，今天只要 1 元/斤，每人限一個(gè)；
② 挑選了一個(gè) 8.9 元每斤的“山東大黃桃”，做秒殺，今天只要 1 元/斤，每人限一個(gè)；
這個(gè)( ?ω?)時(shí)候你可能在想，這樣不就虧了嗎？看起來(lái)是虧了，但??是看看海報的下方有設置一個(gè)條件，那就是15 元起，這是什么意思呢？
意思是秒殺是不能單獨買(mǎi)的，秒殺的產(chǎn)品你可以選??一個(gè)，但是同時(shí)還要選擇海報中的其他水果，送貨上門(mén)的價(jià)格是15 元起才送。
但是，如果用戶(hù)下單金額稍微多點(diǎn)呢？
就像我每次到水果店買(mǎi)水果，最少都是 30 元以上（有可能廣州水果貴），那就可以多賺很多；
這樣做的目的，是通過(guò)秒殺產(chǎn)品抓住用戶(hù)的注意力，然后有搶東西的感覺(jué)，1(?????) 元一斤，不買(mǎi)就顯得自己傻，所以就會(huì )有更多人行動(dòng)起來(lái)；
3）、巧妙的利用高級抽獎策略女性社群營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)轉介紹用戶(hù)進(jìn)群；
在建立的普通會(huì )員群里，每周搞一次抽獎，抽什么呢？
可以是設置幾個(gè)獎項，例如：
一等獎：價(jià)值 50 元的水果拼盤(pán)一??份；
二等獎：急速水果團 9 折優(yōu)惠券一張；(′?｀)
這些是你普通會(huì )員群就有的抽獎福利，那如何讓普通會(huì )員群的人(ren)做裂變呢？
非常簡(jiǎn)單
每 2 周說(shuō)有一份特別的水果籃，包裝精美，拍攝圖片，然后標(biao)價(jià) 198 元，成本控制在 50 元。
然后，說(shuō)要送出去，給會(huì )員，但是會(huì )員太多，我們只準備了 10 份。
所以，決定建立一個(gè)高級抽獎群，進(jìn)入這個(gè)群，就有機會(huì )抽到這份超級大果籃。
那么，怎么進(jìn)這個(gè)高級群呢？
你想想小區的寶媽?zhuān)刻於荚谛^溜孩子，她們都是扎堆的，只要一個(gè)人??想進(jìn)來(lái)抽獎，就可以邀請一堆人進(jìn)入你的會(huì )員群。
記住，邀請進(jìn)入的是進(jìn)普通會(huì )員群，那這些人為什么要進(jìn)普通會(huì )員群呢？
這是他們之前沒(méi)有做好(hao)的，之前他們裂變不動(dòng)的根本原因是：??他們只給了裂變者好處，而沒(méi)有給被邀請進(jìn)入的會(huì )員好處。
你理解嗎？
我是不是更有興趣呢？
好了，相信看到這里，你已經(jīng)了解了整個(gè)案例(//ω//)的??解剖過(guò)程，那么，你會(huì )發(fā)現
在原本很多人認為這個(gè)項目沒(méi)有辦法做好??，在原本人們認為獲取客戶(hù)只能免費或者補貼??的情況下，我們實(shí)現(′?｀)了不可能，對嗎？
我想說(shuō)的是??，可能與不可能，深層與表層的理解，都來(lái)源于┐(′д｀)┌看待?事物的角度，和思維模式的不同。
所以，一定要敢大膽的去想，嘗試才有機會(huì )，雖然創(chuàng )業(yè)開(kāi)始就遇到挫折，但是值得一提的是：他們已經(jīng)在用新商業(yè)時(shí)代的思維、工具、方式、方(′?_?`)法了。??
沒(méi)錯，我說(shuō)的是“社群”的方式，你要知道
現在還有很多實(shí)體傳統企業(yè)的老板，還是用 10 年前的商(′ω｀)業(yè)套路做生意，這(zhe)怎么可能有未來(lái)？
未來(lái)，所有的行業(yè)都值得加上??社群，重新再做一??遍。
如果有興趣，歡迎來(lái)到我們的全國創(chuàng )業(yè)者社群。
