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肩頸銷(xiāo)售話(huà)術(shù)及溝通顧客（分享肩頸五大話(huà)術(shù)）
更新時(shí)間：2026-05-05 01:36:40
肩頸五大話(huà)術(shù)
切入話(huà)術(shù):
美容師：姐姐，肩頸及溝頸為??了今天更好地給你安排項目,銷(xiāo)售享肩接下來(lái)請你配合我做一個(gè)肩頸操,來(lái)，低頭….抬頭…。話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)，通顧向左向右轉動(dòng)…?？头?，肩頸及溝頸活動(dòng)(dong)一下肩膀…,銷(xiāo)??售享肩再轉動(dòng)一下腰部…,你現在是不是感覺(jué)頭有點(diǎn)暈??？
客人：有或是沒(méi)有（有(you)：就說(shuō)姐你看你的那里等～出現了什么問(wèn)題？ 沒(méi)有：姐你看正常人都會(huì )有酸痛的現象你都沒(méi)有說(shuō)明已經(jīng)嚴重到什么地方等）
功能話(huà)術(shù)：
美容師：姐看到你的這些問(wèn)題我一定要幫你改善下，我不可以再這樣坐視不管了，話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)姐我有一個(gè)項目可以幫助你改善這些問(wèn)題，通顧這個(gè)??項目叫鶴齡肩頸溫補套?？头诌@套肩頸主要使用中草藥油，肩頸及溝頸純度和滲透性ヽ(′?｀)ノ是銷(xiāo)售享肩一般的5倍,而且藥油疏通后再用36種中藥調制而成的藥包對肩頸部進(jìn)行毒素吸入排出,排毒更徹底。(′▽?zhuān)?
技術(shù)話(huà)術(shù)：
美容師:姐姐，話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)您有沒(méi)有感覺(jué)到您的通顧大板筋很多節節…有沒(méi)有感覺(jué)很酸痛，這么多的客分節節你睡眠可能也不是很好(hao)吧！有沒(méi)有發(fā)現身材大不如從前了,有點(diǎn)小贅肉???了,
客人：恩,不是很好
美容師：恩，姐打個(gè)簡(jiǎn)單的比方你就清楚是什么原因了
美容??師：姐，您平時(shí)開(kāi)車(chē)有經(jīng)過(guò)十字路口嗎?
客人：“有”
美容師：是的,當ヽ(′ー｀)ノ十字路口出現紅燈的時(shí)候，會(huì )出現所有車(chē)都停下來(lái)的場(chǎng)面，你現在的肩頸就出現紅燈信號了，就會(huì )出現頭暈、失眠、下肢??肥胖、胸部增生等癥狀。就像你每天因??為偏頭ヾ(′ω｀)?痛引起的(de)嘔吐、惡心的癥狀,她的根本問(wèn)題就出現在了肩頸上(′?_?`)。
美容師：再比如：當一杯??水很臟的時(shí)候你不斷的往里邊加干凈(′ω｀)的水，結果會(huì )怎樣…。。.臟！
對的，姐姐，之所以讓你做肩頸調理，因為我們有通、排、調、養、護.通和排主要就是幫┐(′д｀)┌你倒臟水，調(′?_?`)就是幫你用干凈的水沖洗杯子,養和(O_O)護就是往杯子里加干凈的水，保持肩頸經(jīng)絡(luò )暢通,分解乳酸，保持氣血正常運行，你的這些癥狀就消失了，身體自然就健康了！
案例分析：
XX姐，您知道嗎?我有一個(gè)老會(huì )員,跟了我們很多年，她家庭條件特別好，特別有錢(qián)，老公是做房地產(chǎn)的，每次來(lái)都是開(kāi)寶馬跑車(chē)過(guò)來(lái)的，我們都特別羨慕她,她也是特(te)別的有自信，但是她有一件??事讓她特別的痛苦，就是她不敢在外面上(shang)廁所，因為她擦不到屁股，肩頸勞損的特別厲害，每次聽(tīng)到她說(shuō)到這，我心里(li)特別傷心,特別難過(guò)，很想幫到她,您知道嗎？她對我們也是很信任,很相信我們，非常堅持的配合我們來(lái)做肩頸療程,做到第12次的時(shí)??候,她一過(guò)來(lái)就抱著(zhù)我們就哭，說(shuō)她這幾年來(lái)終于夠得著(zhù)屁股了，您知道那場(chǎng)景真的特別感動(dòng)，她也是特別感謝我們，感謝王老師,說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)是造福的行業(yè)，那一(′?_?`)剎那，我特別自豪，特別有成就感?，F在她老公,妹妹都在我們這調身體，您是我這么好的客人,我一定要給(gei)您做出更多(duo)，更好的效果！您看您現在都已經(jīng)有這些問(wèn)題了，所以您??一定要調好，肩頸會(huì )引發(fā)很多的問(wèn)題，比如??腦溢血,中風(fēng)啊等等，都是因為氣血不通引起的.所以姐姐您一定要做.
姐姐您看您的問(wèn)題是(結合客人的實(shí)際問(wèn)題切入)，做2—3次，您會(huì )明顯的感覺(jué)到整個(gè)人會(huì )很輕松，肩頸沒(méi)那么酸了,睡的也會(huì )更香。我有個(gè)客人,連做6-7次,瘦了6斤，背都薄了很多（或根據客人問(wèn)題可(′ω｀)改善的(′?｀)結果來(lái)講)，姐姐，我給您多推推姐姐，我一定會(huì )盡心盡力為您服務(wù)的！
效果對比：
效果對比姐姐,你現在雙手向上抬起，你立即就能感覺(jué)到雙手抬的高度會(huì )不一樣，同時(shí)兩邊肩胛骨結節會(huì )變小，你摸一下（對比），會(huì )感覺(jué)到(╯°□°)╯兩邊肩膀厚薄也會(huì )明顯改變，覺(jué)得肌肉松軟了許多，肩胛骨的活動(dòng)??也會(huì )松散很多,包括做過(guò)的那一邊的面部法令紋都會(huì )有提升！兩邊臉頰的氣色對比(bi)也會(huì )紅潤很多哦！
答疑問(wèn)話(huà)術(shù)：
1、真的有效嗎?
美容師：姐姐，真的有效果，與市面上別的項目不一樣,專(zhuān)業(yè)度及技術(shù)都不一樣，是專(zhuān)門(mén)來(lái)調理(li)肩頸的,做一次相當與別類(lèi)似項??目的3-5倍效果,我們很多客人都做，效果很好,很多客人的家人都來(lái)調。肩頸是我們水云澗養生主打項目，您一定要做。
2、很多人都說(shuō)有效，到最后還不是一樣。
美容師:姐姐，我們這套手法是專(zhuān)門(mén)針對肩頸的。而且她會(huì )改善到我們整個(gè)肩部的經(jīng)(jing)絡(luò ),讓??我們結合藥草油與中藥包徹底疏通經(jīng)絡(luò )，排出濕(′▽?zhuān)?氣，而且肩頸的改善可以讓皮膚亮白起來(lái),真是一舉多得啊姐！
美容師：是!但從價(jià)格來(lái)說(shuō)不便宜，但從性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)是超值的。姐，你要的是效果，這個(gè)項目做出來(lái)最明顯的就是讓你一次比一次都更多的感受到改善后的輕松。像我另一個(gè)姐姐,她的情況比你嚴重多了，她花了4個(gè)療程才有較大的改善，你現在的淤堵比她好多了，只要3個(gè)療程就能改善鞏固了,姐像您這個(gè)問(wèn)題也不是幾天形成的,【根(′?ω?`)據她的情況，現在只要花的時(shí)間花點(diǎn)小錢(qián)就能改善，這才是最值的】你說(shuō)呢姐，你就相信我我一定會(huì )為你好好做的。
4、我先做小療程，再做大療程?
5.你們這個(gè)是新項目吧？
不滿(mǎn)你說(shuō)我們才做1年多，但這個(gè)項目產(chǎn)品已經(jīng)有十幾年了，我們王總都已經(jīng)觀(guān)察了好幾年了，我們所有項目的引進(jìn)都是很ヾ(′▽?zhuān)??嚴格，除了看別人，我們老總都要自己做。我們80%的客人都做，效果很好。還有您之前來(lái)都很趕時(shí)間，我都??沒(méi)機會(huì )對您說(shuō)，春季是調肩頸和肝膽最好的季節。所以我一定要讓姐你知道我們有這么好的項目。
6.我覺(jué)得我現在挺好的，暫時(shí)(T_T)不用？
姐就是因為現在沒(méi)大??的問(wèn)題(ti)才更要做調理，保養我有個(gè)客人頸椎腰椎撈損很厲害，晚上都很難入睡，很痛苦，就是她之前不懂得保養.她在醫院做牽引，很疼，想讓我們給她調,我們想調都調不了啊，??我們專(zhuān)家說(shuō)了要在早2年前調她都不會(huì )這樣.姐我們一定要懂得愛(ài)自己，才能愛(ài)家人。你先調一階??段，好了有感覺(jué)就接著(zhù)調。
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