今天與大(da)家分享一個(gè)親自早教中心微信裂變營(yíng)銷(xiāo)案例，最新為什么??現在才分享出來(lái)，裂變因為這個(gè)項目到現在(╬ ò﹏ó)指導了快半(╬?益?)年時(shí)間了，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)基本實(shí)現了顧客的案例穩定裂變，所以可復制性比較強，親早所以分享出來(lái)，教中希望能給大家一些啟發(fā)：

這個(gè)案例當中的最新這個(gè)早教中心叫做，是裂變在山西太原ヾ(′▽?zhuān)??，去年年4月初的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，我和老┐(′д｀)┌婆商量想給兒子（11個(gè)月）找一個(gè)早教中心，案例??考察了四五家，親早也參加了不少體驗課，教中價(jià)格呢(′?_?`)？最新在1-2萬(wàn)之間(′Д` )(jian)，都是裂變按年付??費的，不過(guò)一般( ?ヮ?)早教也??就一年。營(yíng)銷(xiāo)

考察完之后呢？發(fā)現各家的早教中心區別不大（基本都是陪孩子玩的，這是我體驗(??ヮ?)?*:???之后的感受），也猶豫了大概一個(gè)星期，就選擇(??-)?了一家接送比較方便的，也就是開(kāi)頭我說(shuō)的這家。

一周去參加兩次課程，一個(gè)月8次課程，因為孩子還小，我老婆不能自己接送，所以都是送他們去的，參加了兩次課程后，

發(fā)現這家早教中心的客戶(hù)并不多，后來(lái)和店長(cháng)溝通才發(fā)現，這家店開(kāi)了一年多時(shí)間，盈利并不樂(lè )觀(guān)，因為在2017(′▽?zhuān)?)年一整年我都在研究微信裂變營(yíng)銷(xiāo)，總結出了很多行之有效的裂變方案，但是急需找很多的實(shí)體機構才測試，于是我就策劃出了一套方案，并且經(jīng)過(guò)他們努力的執行，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，到今天(′▽?zhuān)?為止，5個(gè)多月的時(shí)間，超過(guò)了他們去年一年的客戶(hù)量，同時(shí)營(yíng)業(yè)額也(╬?益?)增加了去年的兩倍，而且現在每個(gè)月都在不斷的有新客戶(hù)裂變過(guò)來(lái)，最重要的是他們沒(méi)有花一分錢(qián)廣告，你們想知道他們用了什么方法么？

一般來(lái)說(shuō)，早教中(???)心都會(huì )不定期地舉行試聽(tīng)課，讓家長(cháng)帶孩子前來(lái)試聽(tīng)。這種方法是很多早教中心、培訓機構慣用的招攬手段，目的很明顯，讓家長(cháng)和孩子感受講課內容，了解學(xué)校的軟、硬實(shí)力。因┐(′ー｀)┌此很多精明的家長(cháng)其實(shí)都(′▽?zhuān)?知(zhi)道這些套路，這周這家聽(tīng)，下周去那??家聽(tīng)，就只是免費地走上一圈。

免費試聽(tīng)課不是一節兩節課裂變式營(yíng)銷(xiāo)成功案例，而是一個(gè)月8節課。

從人的行為習慣看，一個(gè)月的免費足以讓家長(cháng)孩子養成習慣！┐(′д｀)┌

從人性角度上看(′_｀)，免費一個(gè)月價(jià)值1600的課足以讓家長(cháng)產(chǎn)生內疚感！

而且，更(⊙_⊙)重要的是，免費課的設計上讓家長(cháng)參與，讓孩子熟悉早教中心，與早教中心的其他孩子一起玩。

這樣產(chǎn)生的結果是：收費的午餐平衡了免費聽(tīng)課帶來(lái)的阻礙，孩子已習慣早教中心且孩子本身已有變化。

這時(shí)再讓家長(cháng)掏錢(qián)上后面的課程時(shí)機就成熟了。

但是，要想獲得這個(gè)免費課程的名額是有條件的

需要添加早教中心的客服微信（早教中心可以一對一為顧客溝通(⊙_⊙)）

需要加入早(′?｀)教??中心指定的微信群（可以讓早教中心與顧客、顧客與顧客在群里互動(dòng)溝通——多對多溝通）

還有一個(gè)更重要的要求顧客(′?｀*)做的：需要客戶(hù)在他朋友圈發(fā)送早教中心指定的微信客服二維碼及獲得免費課的文案?。櫩蛶ь櫩?，顧客裂變）

我記得當時(shí)我給(gei)他們策劃的文案是這樣的

經(jīng)(′ω｀)過(guò)這樣的策劃之后，果然，積木寶貝的客流量明顯提升了很多，比如，原來(lái)來(lái)店體驗的10個(gè)客戶(hù)，只(╯°□°）╯能成交1-2個(gè)，現在提升到了4個(gè)左右，40%的成交率(⊙_⊙)，3-4個(gè)客戶(hù)當中能(neng)夠裂變出一個(gè)客戶(hù)來(lái)。

但是我仍然覺(jué)得轉化還是不夠好，因為來(lái)店體驗的都是100%的精準用戶(hù)，他們最終肯定會(huì )給孩子報一個(gè)早教中心的，那為什么(me)剩余的60%轉化不了呢？

經(jīng)過(guò)??我一段時(shí)間的觀(guān)察與優(yōu)化后，又推出了一套策劃方案，瞬間轉化率提升到了80%，而且基本每個(gè)客戶(hù)都能裂變出來(lái)一個(gè)客戶(hù)，真正實(shí)現了客戶(hù)的自動(dòng)裂變？

想知道是怎么優(yōu)化的么？用了什么套路，你們想知道么？

因為我發(fā)現，即使我們給客戶(hù)一個(gè)月的(de)體驗時(shí)間，但是有一些客??戶(hù)并沒(méi)有體驗完我們一個(gè)月的課程就不來(lái)了，為什么么？因ヾ(′ω｀)?為是免費的(de)，所以很多家長(cháng)都不珍惜

后來(lái)，我們取消(′▽?zhuān)?)了免費試聽(tīng)一個(gè)月這個(gè)決定，改成了100元免費體驗一個(gè)月的課程，如果這??一個(gè)月的體驗不滿(mǎn)意，一個(gè)月后退你200元。

要求客戶(hù)必須完整參加完一個(gè)月的(de)課程（至少參加5次以上的課程），每次課程課程結束后需要家長(cháng)微信朋友圈發(fā)孩子的早教心得+配圖

當然除了這個(gè)之外，我們還建立了一個(gè)積木??寶貝育兒群，讓所有的不管是參加正式課程的裂變式營(yíng)銷(xiāo)成功案例，還是參加體驗課程的，都加了進(jìn)去，并且每次上課之后，當天晚(′-ι_-｀)上，我們積木寶貝的老師會(huì )在微信群里給家長(cháng)孩子分享當天學(xué)習的一些內容。

原本積木寶貝一年多的時(shí)間，只積累了100多個(gè)客戶(hù)，通過(guò)我的指導，半年多的時(shí)間，現在已經(jīng)有300多個(gè)客戶(hù)了，而我們的微信群已經(jīng)有三個(gè)群，將近1200多人，

接下來(lái)，我們準備依靠??我們微信群里的用戶(hù)來(lái)裂??變，把微信群的育兒培訓單獨做成一個(gè)項目，關(guān)于這個(gè)，之后在??和大家分享吧