01

當今外貿企業(yè)自建網(wǎng)站的名軟現狀。

現在的名軟外貿企(′?｀)業(yè)相信都會(huì )有自己的自建站，無(wú)論你的名軟業(yè)務(wù)是B2B還是Bヽ(′ー｀)ノ2C，??作為一個(gè)企業(yè)的名軟網(wǎng)上門(mén)戶(hù)，網(wǎng)(╬?益?)站的名軟( ?▽?)作用都是是非常大的。因此，名軟很多人在做外貿時(shí)，名軟都會(huì )去自己著(zhù)手建立一個(gè)網(wǎng)站??。名軟

但是名軟，在信息高度發(fā)達的名軟今天，市場(chǎng)上同樣的名軟產(chǎn)品絕對不止你一家，你有網(wǎng)站，名軟同行也會(huì )有。名軟做同一個(gè)產(chǎn)品的名軟公司何止成百上千，要是名(???)軟再碰上沒(méi)有什么技術(shù)含量的產(chǎn)品，隨隨???便便輸一個(gè)關(guān)??鍵詞搜索到的結果都是成千上萬(wàn)的。

競爭如此激ヽ(′ー｀)ノ烈，為了讓自己的網(wǎng)站排名靠前，企業(yè)也是各??種??招式層出不窮，內容能力強的就正當做內容；錢(qián)多??的就瘋狂砸錢(qián)買(mǎi)谷歌官方廣告位，??或者是請第三方公司來(lái)給自己做SE(?????)O；既沒(méi)??有內容能力、錢(qián)又不夠但是心術(shù)(′?｀*)不正的，就請人去大量舉報同行網(wǎng)站，想拉人下水，總之可以說(shuō)是神仙打(da)架。

于是，在競爭如此激烈的大環(huán)境下，有許多號稱(chēng)能幫你提高搜索引擎排名的SEO公司應運而生。

02

SEO是一個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)，全稱(chēng)Search Engine Optimiz??ation中文釋義是搜索引擎優(yōu)化。通過(guò)增加ヾ(?■_■)ノ網(wǎng)站對搜索引擎用戶(hù)的曝??光度，來(lái)提升網(wǎng)站流量的質(zhì)(zhi)量和數量的過(guò)程。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，對于一個(gè)外貿公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的SEO做的好了，你的網(wǎng)站就能夠排在Google的前排，這??樣客戶(hù)在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，你的網(wǎng)站就更加容易被客戶(hù)看到(′?｀*)。很多外貿人都覺(jué)得：”我花錢(qián)找個(gè)建站公司建個(gè)英文網(wǎng)站，把小語(yǔ)種網(wǎng)站也一起做了，然后讓建站公司來(lái)幫我做SEO優(yōu)化和谷歌推廣排名，然后只要躺著(zhù)等詢(xún)盤(pán)就好了?！氨е?zhù)這樣的想法，許多的外貿SOHO和創(chuàng )業(yè)公司購買(mǎi)了市面上很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣公司的套餐。錢(qián)花了大幾萬(wàn)，結果大半年下來(lái)，沒(méi)有任何效果，到底是為什么？不得不說(shuō)，涉及到建站、網(wǎng)站Google推廣、SEO排名(ming)優(yōu)化等等，水太深了。而外貿這個(gè)行業(yè)，懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的太少(′▽?zhuān)?，想花點(diǎn)錢(qián)就等來(lái)詢(xún)盤(pán)的懶??癌們又太多，所(?????)以結果就是無(wú)法避免被瘋狂割韭菜。

今天，我們就來(lái)講一講在SEO排名中的那些經(jīng)典套路和天坑，你的羊毛是怎樣被薅走的。

03

外貿自建站SEO服務(wù)領(lǐng)域，到底有哪些坑呢？

外貿營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)混亂，魚(yú)龍混雜。有一些網(wǎng)絡(luò )公司，以前是做國內中文網(wǎng)站的SEO優(yōu)化推廣的?，F在國內百度SEO競爭激烈，利潤低。百度在排名上??又自帶推廣，占著(zhù)排名位。算法常變，難度也??不小。聽(tīng)人說(shuō)外貿行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和谷歌推廣好做，老板人傻錢(qián)多好忽悠，利潤還高。

于是這些原本做中文SEO優(yōu)化的服務(wù)公司，轉型進(jìn)(jin)入了外貿行業(yè)。里面的員工還是以前做百度SEヽ(′?｀)ノO排名的員( ?▽?)工，國內做谷歌??SEO的服務(wù)商也不少，但不少所謂的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，給客戶(hù)做的還(hai)是中文SEO優(yōu)化的老套路。他們有點(diǎn)英語(yǔ)基礎(chu)，稍微學(xué)習了解了谷(⊙_⊙)歌SEO。然后公司就開(kāi)始招電話(huà)銷(xiāo)售，夸大效果，虛假承諾，濫竽充數的占了大部分。準備好購買(mǎi)的企業(yè)名錄和公司注冊信息這些，天天(′?｀*)打銷(xiāo)售電話(huà)。抓到一個(gè)客戶(hù)好像有點(diǎn)興趣，就死命忽悠，我們有個(gè)做外貿的客戶(hù)，買(mǎi)了我們服務(wù)，現在每個(gè)月網(wǎng)站詢(xún)盤(pán)就有十多個(gè)。做SEO需要豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yan)，還要與時(shí)俱進(jìn)，而(er)且英文網(wǎng)絡(luò )世界的??SEO跟中文有明顯的不同。因此，專(zhuān)業(yè)的 SEO 服務(wù)商最起碼應該是有足夠令人信服的英文網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的能力或背景的。問(wèn)題是，這些人英語(yǔ)水平有限，對谷歌這個(gè)搜索引擎也不夠了解，他們的技術(shù)滯后，???每天偽原創(chuàng )??、發(fā)外鏈，做的全部都是機械工作。谷歌 SEO 發(fā)展變化很快，特色摘要和 Q&A 出來(lái)直接(jie)可(ke)以讓你排名上直接越級排名了，這些有很(hen)多服務(wù)商根本就不知道。這不是最重要的，最重要的是，英文網(wǎng)站的SEO想要效果好，是要在一定的英語(yǔ)水平和持續學(xué)習能力的基礎上，實(shí)現高質(zhì)??量英文資源的挖掘的。這需要從業(yè)者不斷積累及探索，逐漸積(′Д` )累英文行文的思維方式。這些都需要你頻繁閱讀英文網(wǎng)站，徜徉在英文信息知識的世界里，汲取養分。專(zhuān)業(yè)化程度不高的服務(wù)商，是絕對做不到這個(gè)水準的。

2、黑帽SEO

SEO的方法分為白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法，優(yōu)化的內容也分為兩方面，站內和站外。白ヽ(′▽?zhuān)?ノ帽( ?ω?)和黑帽是做SEO的兩類(lèi)完(′ω｀)全不同的策略。目的都是一樣，為了提高??搜索引擎排名，但具體所用的手法就大相徑庭了。通俗點(diǎn)來(lái)??說(shuō)，白帽seo是一種通過(guò)正規的、合理的方法來(lái)獲得更多權重，提高搜索引擎上排名的方式，這種方式是主流搜索引擎都支持和認可的。而黑(?⊿?)帽SEO簡(jiǎn)單講就是對搜索引擎作弊，采用搜索引擎不允許的方式優(yōu)化網(wǎng)站的排名(ming)，方式包括但不限于：關(guān)鍵字堆砌、隱藏??文本、鏈接交易、訪(fǎng)客欺騙、誤導、偽裝、流量劫持等(deng)作弊方式獲取更多權重。黑帽SEO并不真正考慮網(wǎng)站合理的內容，以及搜索用戶(hù)的真正需求，只??是進(jìn)行投機操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。最常見(jiàn)的就是堆積??大量垃圾外鏈想提升權重獲取排名。比如有些國內的SEO服務(wù)公司，采用大量垃圾外鏈（在一些不相關(guān)的亂七八糟站點(diǎn)(dian)死命給客戶(hù)英文網(wǎng)站加垃圾外鏈。甚至在一些中文(′▽?zhuān)?站下，開(kāi)設二級目生成高達幾千條垃圾外鏈），??美其名曰外鏈建設。實(shí)際上是為了追求短期內有效果，把客戶(hù)的網(wǎng)站權重和排名提升，于是冒著(zhù)風(fēng)險采用這種過(guò)時(shí)的SEO黑帽技術(shù)。最后的結果就是網(wǎng)站被谷歌懲罰，排名┐(′д｀)┌沒(méi)了，收錄的頁(yè)面也被谷歌取消收錄了。

3、保證排名、保證有流??量、保證詢(xún)盤(pán)數量、宣傳快速見(jiàn)效

惡意點(diǎn)擊了解一下？垃圾廣告了解一下？給沒(méi)有卵用的垃圾長(cháng)尾關(guān)鍵詞做排名了解一下？做某些毫無(wú)意(yi)義的詞，最后拿這些詞的谷歌排名來(lái)強行解釋和辯解。只要這些詞有了排名，就完成了承┐(′?｀)┌諾。畢竟某些沒(méi)有實(shí)際意義的詞，根本沒(méi)人競爭，多添加一些頁(yè)面稍微增加一些內容，輔助一點(diǎn)外鏈就能把排名做上去。

舉個(gè)例子：比如面(mian)膜，大(╯°□°）╯︵ ┻━┻詞他排名做不上來(lái)。好吧，補水面膜吧，還是沒(méi)有排名。那么美容補水(shui)面膜？還是沒(méi)有排名。那么美容補水(′ω｀)美白面膜？還是沒(méi)排名。那么冰肌美容補水美白面膜？好嘞，終于排到第一頁(yè)了。所謂的保證流量和詢(xún)盤(pán)就更簡(jiǎn)單了，安排一波機(⊙_⊙)器人的惡意點(diǎn)擊，然后對客戶(hù)說(shuō)你的網(wǎng)站有人看有點(diǎn)擊量呀，成交不了是你們自己的問(wèn)題，??(′?｀*)呵呵……。

4、不了解你的產(chǎn)品和行業(yè)

有很多SEO服務(wù)公司的優(yōu)化是從純技術(shù)的角度上出發(fā)的，而且越??來(lái)越流水線(xiàn)作業(yè)。與你缺少足夠的了解溝通，所以不了解你的產(chǎn)品，行業(yè)，具體應用領(lǐng)域，甚至你排名時(shí)面對的同行競爭者。

我們當然要選技??術(shù)上過(guò)硬的，但是最重要的是：能??夠真正潛心下來(lái)了解你這個(gè)行業(yè)，研究你的產(chǎn)品，你的關(guān)鍵詞，站內的關(guān)鍵詞布局和(he)優(yōu)化給出細致的建議，甚至還要了解關(guān)于你要排名面對的一些競爭者網(wǎng)站的研究。

也就是說(shuō)，工作必須細致落地。既要考慮站內SEO優(yōu)化，也要考慮考量不同的關(guān)鍵詞的效果，競爭程度，機會(huì )等等。

5、AI營(yíng)銷(xiāo)和AI開(kāi)發(fā)客戶(hù)

在外貿服務(wù)的圈子中，突然爆發(fā)了一大批打著(zhù) AI 人工智能的噱頭。很多(duo)充其量只是實(shí)現了一些自動(dòng)化 automat(′_｀)ic 的功能，就敢宣傳使用了 AI 技術(shù)。吹起來(lái)真的是臉皮夠厚啊~

AI 主要需要具備的要素?：海量的數據、不斷優(yōu)化前進(jìn)的算法、強大的計算能力、機器的自主學(xué)習能力等等。AI 要完成的是對大量不同用戶(hù)的各類(lèi)數據的收集，不斷進(jìn)行機器學(xué)習和自我修正，并深層次地挖掘和分析客戶(hù)的行為（在找(′ω｀*)什么）、情景（在什么具體應用場(chǎng)景下）和需求（需要什么）等等。通過(guò)大量的計算和算法優(yōu)化，建立起大量數據豐富的用戶(hù)畫(huà)像，并提供明顯個(gè)體差異化的信息和建(jian)議6、捆綁銷(xiāo)售小語(yǔ)種網(wǎng)站

服務(wù)公司說(shuō)給你做推廣方案，給你做多語(yǔ)言的小(xiao)語(yǔ)種網(wǎng)站，其實(shí)對于多數外貿客ヾ(′▽?zhuān)??戶(hù)來(lái)說(shuō)也是白白多花錢(qián)。對于服務(wù)ヽ(′ー｀)ノ商來(lái)說(shuō)，只是變一種方式多收你錢(qián)。每個(gè)不同國家地區當地的網(wǎng)站那么多，能不能上首頁(yè)完全就是看的收錄量，你單獨一個(gè)小語(yǔ)種的頁(yè)面想要有好的效果幾乎是??不可能的7、你不擁有內容版權

和服務(wù)商簽合同之前，一定要仔細再仔細地閱讀條款，確保自己擁??有網(wǎng)站和SEO內容的版權，而不是掐在服務(wù)商手里服務(wù)商??。

這(????)一點(diǎn)，就跟建好網(wǎng)站只(zhi)給你后臺登錄賬號密碼，卻不給你 FTP 賬號的坑是類(lèi)似的。??你只能去用，但是(shi)不給你下載整站的源碼文件，你不能做程序上的獲取和修改。那么牽制著(zhù)??(zhe)你，只能年??年在建站公司那里續費，交維護費用。畢竟你只能去使用，卻并沒(méi)實(shí)質(zhì)擁有你的網(wǎng)站完全的控制權。8、技術(shù)牛逼，擁有谷歌SEO獨門(mén)技巧

如果有服務(wù)公司這么跟你說(shuō)，基本上90%的概率是在忽悠你。技術(shù)再牛逼的谷歌SEO專(zhuān)業(yè)人士，也要不斷調整和改進(jìn)策略和技巧，以適應不斷定期改進(jìn)的谷歌算(suan)法。另外，這(zhe)個(gè)圈子里，基本上沒(méi)有什么絕招一說(shuō)。牛逼的策略和技巧，國外的SEO大神早就分享出來(lái)??了。而國內的話(huà)，少數有點(diǎn)名幾個(gè)在國外專(zhuān)業(yè) SEO 網(wǎng)站上發(fā)表過(guò)一些英文文(wen)章的，也沒(méi)見(jiàn)創(chuàng )新出什么奇特的牛逼優(yōu)化策略。

由于缺乏差異性，SEO服務(wù)商或操作人員可能會(huì )嘗試某些“技巧”來(lái)嘗試使網(wǎng)站獲得更好的排名(ming)。其中的一些技巧和技術(shù)，可能會(huì )有效一段時(shí)間，但是 SEO 其實(shí)就像是一場(chǎng)軍備競賽。你排名比別人好，別人會(huì )認真研究你，然后很快就重(?⊿?)新超過(guò)。

所以，老老實(shí)實(shí)??(╯°□°）╯讀透，理解谷歌官方的優(yōu)化指南，做好站內和站外SEO，才是正途。

9、給你用國內域名商和主機商

10、服務(wù)商毫無(wú)版權意識

關(guān)于版權意識，這一點(diǎn)要特別提醒一下。

有些服務(wù)商??采用完全的仿站思維。也就是你喜歡什么樣的網(wǎng)站，給某個(gè)參照網(wǎng)站，幫你仿做出來(lái)一樣的風(fēng)格。結果服務(wù)商不僅僅頁(yè)面設計，版面布局等等跟參考網(wǎng)站一樣，連對方網(wǎng)站的 Ba(′ω｀*)nner 圖片和一些文字都 COPY 過(guò)來(lái)了?？赡苁且郧爸形慕ㄕ靖懔晳T了，動(dòng)不動(dòng)扒個(gè)風(fēng)格仿一下網(wǎng)站。

04

正確的SEO姿勢應該是什么樣的？

基本的流程上來(lái)說(shuō)：前期就要做好良好的網(wǎng)站風(fēng)格設計，研究好目標關(guān)鍵詞以及長(cháng)尾關(guān)鍵詞，然后建站的時(shí)候做好關(guān)鍵詞的分布和頻率控制，規劃好網(wǎng)站的結構，加強??內部鏈接。

盡可能多地做市場(chǎng)和行業(yè)信息的調研，搜集充分的內容填充網(wǎng)??站。從多方面展現公司的實(shí)力、可信度、差異化等等。以及你也可以從你能提供的價(jià)值(zhi)角度多挖掘，該??展現什么方面的內容，展現的形式文字圖片視頻合理搭配著(zhù)來(lái)。

做好網(wǎng)站后，需要不斷添加新鮮獨特的內容，進(jìn)行??定期有規律的更新。

后續的流程工作就是網(wǎng)站維護。通過(guò) Google Analytics 訪(fǎng)問(wèn)分析來(lái)了解流量來(lái)源，訪(fǎng)客在網(wǎng)站上的停留時(shí)間，跳出率，以及頁(yè)面收錄情況，比如哪些頁(yè)面收錄有問(wèn)題等等。

以上我所說(shuō)的，是一個(gè)大概的SEO過(guò)程。SEO 是長(cháng)期系統地慢慢培育的工作，就像種一顆小苗。精心呵護，時(shí)不時(shí)澆水施肥，觀(guān)察??生長(cháng)情況，它自然能慢慢良性生長(cháng)。

而反之，如果放那不管不問(wèn)，指望它能自(zi)己成活，都是幻想。