藝人直播能帶起抖音電商嗎？（阿里會(huì )有什么舉動(dòng)？）

近日TikTok在國外遭圍剿封???殺，國內，直播手握四億日活用戶(hù)的起抖抖音，在直播電商領(lǐng)域還能爆發(fā)嗎？舉動(dòng)ヽ(′ー｀)ノ以明(ming)星直播帶貨出圈的抖音能撐起張一鳴的電商夢(mèng)嗎？阿里會(huì )對抖音( ?▽?)電商坐視不管嗎？

明星直播能撐起抖音電商嗎？

以羅永浩入駐抖音為標志，字節跳動(dòng)開(kāi)始全力發(fā)展直播電商。藝人音電今年6月18日電商大促期間，直播字節跳動(dòng)成立電商一級業(yè)務(wù)部門(mén)，起抖抖音成為落實(shí)??電商戰略的舉動(dòng)( ?ヮ?)最核心平臺。

短短三個(gè)月時(shí)間，藝人音電抖音已經(jīng)把羅永浩的直播明星直??播案例快速復制到李小璐、陳赫、起抖張歆藝??、舉動(dòng)袁姍姍、藝人音電關(guān)曉彤等十多位明星身上，直播明星直播，起抖在抖音形成話(huà)題效應。

明星直播電商，對于抖音來(lái)講有很多天時(shí)地利的因素。抖音作為短視頻平臺，有近三千位明星的入駐資源，不乏有李現、迪麗熱巴、Angelababy等當紅明星，有很好的明星資源基礎。

受疫情影響，影視行業(yè)今年迎來(lái)寒冬，明星片酬降低，無(wú)片可拍的??情況下，直播帶貨成為明星增加收(′?｀*)入，保持曝光度的途徑之一。

抖音也成為明星直播帶貨的聚集地。

但是大量在娛樂(lè )圈風(fēng)生水起的明星們走入直播間后，出現了各類(lèi)“水土不服”。

繼小沈陽(yáng)、葉一茜等人被曝出坑位費高(╬ ò﹏ó)、刷單、售后能力不足之后，曾志偉(′?_?`)在抖音TikTok的直播也受到質(zhì)疑，曾志偉以“曾有好貨”為主題的直播主要介紹了紅酒、白蘭地等酒類(lèi)產(chǎn)品，最終取得

萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，卻收到來(lái)自消費者的許多投???訴，要么懷疑買(mǎi)到假酒，要么(′ω｀)貨物配送出錯。坐擁 6900 萬(wàn)抖音粉絲的陳赫直播首秀銷(xiāo)售額

8200

萬(wàn)，即便在抖音直播電商盤(pán)面中，也不敵羅永浩直播首秀，而陳赫其ヾ(?■_■)ノ后的直播銷(xiāo)售額更是斷崖式下跌，直至7月11日直播，平均在線(xiàn)人數跌至 5.2 萬(wàn)，全場(chǎng)峰值人數 9 萬(wàn)，銷(xiāo)售ヽ(′ー｀)ノ額僅為 692萬(wàn)。

如果說(shuō)陳赫還有首秀的驚鴻一現，擁有 3000 萬(wàn)抖音粉絲的關(guān)曉彤則是開(kāi)盤(pán)即跌停，6月19日直播首秀銷(xiāo)售額不足 350萬(wàn)元，多個(gè)商品銷(xiāo)量不到三位數，最終慘淡收場(chǎng)。

盡管抖音粉絲無(wú)用論已成為大家心照不宣的共(gong)識，然而一直被掩蓋在品牌廣告的遮羞布下的問(wèn)題，被直播電商血(′?｀)淋淋地暴露在公眾與資本面前，無(wú)異于公開(kāi)處刑。

而唯一表現亮眼的張庭，其數據則與抖音平臺關(guān)系??不大，張庭的背后是強大的私域流量。

明星帶貨的核心依然是平臺提供流量支持、廣告主為直播間買(mǎi)量，??明???星達人(°ロ°) !引流擴大品牌?曝光的”三板斧“，與其說(shuō)是直播??電商，不如說(shuō)是換了一種形式的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

盡管以上明星帶貨消費額不及預期，也存在諸多問(wèn)題，但明星光環(huán)帶動(dòng)下的抖音電商，背后隱藏的是字節跳動(dòng)在電商領(lǐng)域的雄??心。

抖音雖然從未公開(kāi)宣稱(chēng)在電商領(lǐng)域的雄心，而這次成立電商部門(mén)，既是抖音對之前電商業(yè)務(wù)的升級，也是其正面進(jìn)軍電商行業(yè)的標志。

1. 抖音的直播電商體系

據悉，抖音電商的運作模式分為兩種：自營(yíng)的抖音小店和外??鏈電商平臺。

外鏈電商平臺是通過(guò)添加京東、淘寶等平臺的鏈接在商品櫥窗上架商品，自營(yíng)小店則是賣(mài)家自行添加商品。前者抖音充當中介商，后者抖音直接(jie)從商品中抽傭。

第三方平臺卡思學(xué)院的2020年公布的數據??顯示，抖音TOP主播帶貨的商品有88%來(lái)自淘寶。顯然，抖音想把這些流量??在自己的生態(tài)里變現。在早前羅永浩和陳赫的??直播中，很多粉絲發(fā)現，貨品??基本都在抖音小店上交易。

2. 供應鏈缺口難題

對抖音而言，首先要面對的是供應鏈缺口的難題。一個(gè)完善的電商供應鏈，從前端的(de)供應商到內部生產(chǎn)，最后到成品管理和服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節都缺一不可。任何一個(gè)環(huán)節出了差錯，都會(huì )對整個(gè)供應鏈環(huán)節產(chǎn)生影響。

在電商行業(yè)，淘寶成┐(′?｀)┌熟的模式是在多年的(′?_?`)經(jīng)驗積累下才得以完善的。相較之下，抖音的“小店”模式初創(chuàng )，抖音小店完善供應鏈的路還很(′?_?`)長(cháng)。

3. 缺乏成熟的主播梯隊

除去供應鏈，抖音的困境還在于缺乏成熟的主播梯隊。也就是說(shuō)(shuo)，除去名人效應外，抖音不僅缺少頭部主播的支撐，更缺少以中部主播為主的有生力量。

阿里會(huì )對抖音(yin)電商坐視不管嗎？

《騰訊沒(méi)有夢(mèng)想》、《百度沒(méi)有文化》這兩篇文??章在互聯(lián)網(wǎng)界流傳甚廣，騰訊主導了十多年的“熟人通訊+封閉關(guān)系”模式，被┐(′д｀)┌以抖音、快手為代表的“算法+短視頻+開(kāi)放式關(guān)系”模式打破。抖音在(zai)2018年(nian)爆紅之后，字節跳動(dòng)觸動(dòng)騰訊的“流量霸主”地位，無(wú)論從日活用戶(hù)數還是從占用時(shí)長(cháng)角度考量，頭條系產(chǎn)品都是僅次于騰訊的第二流量入口。

近日騰訊遭遇假“老干媽”騙局事件，今日頭條副總裁李亮還正面對杠騰訊，也說(shuō)明現在頭條底氣十足。

有意思的是，在BAT三巨頭中，目前只有阿里巴巴沒(méi)有與字節跳動(dòng)產(chǎn)生法律(′?｀)糾紛。

2019年，抖音與淘寶簽訂了包括廣告、電商傭金在內的 70 億元年度框架協(xié)議。

一位字節跳動(dòng)的投資人向《財新周刊》表示，短期內直播電商不會(huì )成為抖音的主要商業(yè)模式，抖音不會(huì )冒著(zhù)得罪最大廣告主的風(fēng)險，貿然自建供應鏈。

也有分析??稱(chēng)，字節跳動(dòng)把流量(′ω｀)變現為廣告的模式做到極致之后，進(jìn)入商品交易領(lǐng)域，成為大勢所趨。隨著(zhù)電商一級部門(mén)的成立，字節跳動(dòng)進(jìn)入阿里腹地的野心越來(lái)越明顯。

雙方的關(guān)系也越來(lái)越曖昧不明(╬ ò﹏ó)，如果抖音電商異軍突起，阿里會(huì )對字節跳動(dòng)的撼動(dòng)坐視不管嗎？

我們可以從直播以及直播帶貨的發(fā)展歷史一窺究竟。

2020年，直播電商大盤(pán)的預計??規?？蛇_ 1 萬(wàn)億元，滲透率將上升(╬?益?)至 9.??8%，無(wú)論淘寶、快手還是抖音，這??都將是兵家必爭之地。

淘寶基于完善的電商與供應鏈體系，??占據 2019 年直播電商市場(chǎng)半壁江山，2020 年 GMV 預計上升至 5000 億元，擁有最為完整而龐大??的商品庫，淘寶直播的定位是培養超級導購，是阿里內容化戰略的一環(huán)。

對于淘寶直播來(lái)說(shuō)，約束頭部，培養腰部，鼓勵商家自播(╥_╥)，抑制站外平臺流量將成為核心戰略。

目前抖音高度依賴(lài)廣告的收入，面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰竭(?⊿?)，日活數據增??長(cháng)放緩，品牌廣告主普遍縮減預算的現狀，直播電商不再是可有可無(wú)的戰略布局，而很有可能成為短視頻戰場(chǎng)的戰略轉折點(diǎn)。

同時(shí)對于缺乏商品能力與用戶(hù)平臺交易習慣的抖音，淘寶切斷站外流量的嘗試將成ヽ(′?｀)ノ為巨大的潛在風(fēng)險。

事實(shí)上，阿里已經(jīng)針對站外流量采取了增收 6% 內容平臺內容場(chǎng)景專(zhuān)項服ヽ(′ー｀)ノ務(wù)(wu)費的限制性新規。

隨著(zhù)淘寶直播與抖音戰略合作年框大限將至，淘寶與抖音割席的可能性正在急劇上(shang)升。

隨著(zhù)行業(yè)的成熟以及用戶(hù)消費能力、習慣的變化，電商行業(yè)也在完成新的進(jìn)化與迭代，字節跳動(dòng)又該如何追趕？靠明星直播帶貨的抖音電商是否成氣候？答案恐怕要交給時(shí)間了。

版權聲明：本文內(nei)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，??不擁有所(suo)有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)??送郵件至 1817475@??qq.com 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。