產(chǎn)品展示 
聯(lián)系方式 營(yíng)銷(xiāo)推廣方式【互聯(lián)網(wǎng)頭條】
量江湖完成近億元C輪融資，營(yíng)銷(xiāo)將開(kāi)啟新細分領(lǐng)域新業(yè)務(wù)升??級
近日，推廣條??量江??湖宣布獲得由紅星美凱龍獨家戰略投資近億元C輪融資?；ヂ?lián)量江湖董事長(cháng)趙曄女士表示，營(yíng)銷(xiāo)本次融資的推廣條資金主要用于新產(chǎn)品用戶(hù)體驗完善，市(shi)場(chǎng)拓展和人才擴充?；ヂ?lián)據悉，營(yíng)銷(xiāo)其新產(chǎn)品???將更加深度地涉足家裝領(lǐng)域中。推廣條
量江湖是互聯(lián)一家專(zhuān)注數據變現與流量智造的大數據平臺，目前公司旗下主要業(yè)務(wù)有三部分，營(yíng)銷(xiāo)量江湖家裝集客及大數據CIM、推廣條ASM智投及移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)
2017年中，營(yíng)銷(xiāo)量江湖推出家裝網(wǎng)銷(xiāo)獲客大數據分析平臺量江湖CIM。推廣條旨在幫助企業(yè)追蹤廣告營(yíng)銷(xiāo)數據，互聯(lián)同時(shí)集成傳統企業(yè)的業(yè)務(wù)數據，打通跨營(yíng)銷(xiāo)平臺與業(yè)務(wù)轉化數據，提供最大化營(yíng)銷(xiāo)轉化數據(ju)模型，為企業(yè)提供全方位數據服務(wù)支持及最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，全面提升家裝家居企業(yè)線(xiàn)上獲(′ω｀*)客能力。
進(jìn)入2018年，量江湖再次針對裝??企線(xiàn)上集客推出升級版的全新解決??方案——量江湖裝修風(fēng)水集客平臺，喊出“個(gè)性化AI看風(fēng)水”口號。事實(shí)上，量江湖裝修風(fēng)水集客平臺是一個(gè)跳脫傳統裝企低效集客方式，致力于打通線(xiàn)上線(xiàn)下，可提升用戶(hù)體驗，建立用戶(hù)信任感，并可在集客初期獲取用戶(hù)電話(huà)(???)、戶(hù)型、樓盤(pán)等更多信息，提高銷(xiāo)售邀約成功率和設計師簽單率、深度理解用戶(hù)并縮短用戶(hù)決策周期，且可以通ヽ(′ー｀)ノ過(guò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行裂變的全新裝企集客解決方案。這是基于技術(shù)和大數據的量江湖首次涉足家裝這個(gè)細分領(lǐng)域，并實(shí)??現集客到網(wǎng)銷(xiāo)獲客數據分析的閉環(huán)。
2017年初，量江湖推出幫助企業(yè)在蘋(píng)果SearchAds競價(jià)廣告中智能投放的工具ASM智投，獨創(chuàng )機器學(xué)習WNA（wordnetworkanalysis）系統，基于深度學(xué)習的自然語(yǔ)義分析ヽ(′?｀)ノ與關(guān)聯(lián)強度分析，擴充海量詞庫入口，獲取競價(jià)先機。運用博弈論及經(jīng)濟學(xué)模型建模，通過(guò)大數據深度學(xué)習創(chuàng )建算法對競價(jià)價(jià)格進(jìn)行精準預測，人工智能投放策略，全時(shí)分析動(dòng)態(tài)優(yōu)化，將競價(jià)投放化繁為簡(jiǎn)，ヽ(′ー｀)ノ時(shí)刻掌握最優(yōu)出價(jià)方案。更靈活更符合國人的精細化報表，多維度分析以及可定制的內容，能夠為使用者提升數倍工作效率。
在涉足家裝領(lǐng)域之前，移動(dòng)廣告投放、移動(dòng)廣告監測、移動(dòng)廣告反作弊等等是人們印象中量江湖的核心業(yè)ヽ(′?｀)ノ務(wù)，事實(shí)上，量江湖涉足家裝細分領(lǐng)域以及本次融資后表態(tài)的??將要升級新產(chǎn)品的用戶(hù)體驗等行為，真正貫徹了其一貫理念：賦予并引領(lǐng)大數據在不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性與領(lǐng)先(′▽?zhuān)?性，并成為大數據服務(wù)行業(yè)的標桿。
這種戰略和愿景的現實(shí)意義在于：雖然大數據這個(gè)概念已經(jīng)被提了很多年，但大多數人ヽ(′?｀)ノ群尤其是傳統行業(yè)中，對大數據的認識依然非常??模糊，缺乏對大數據在具體業(yè)務(wù)中指導作用的清晰認知；在這種狀況下(′_｀)，量江湖可以通過(guò)研發(fā)出專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，將其技術(shù)、應用和效果可視化，形成行業(yè)標??準和系統的內容，并在這個(gè)基礎上拓展到各個(gè)細分領(lǐng)域和傳統(tong)行業(yè)領(lǐng)域，讓大數據服務(wù)通過(guò)具體的優(yōu)良效果更加(jia)深入人心。在深耕于家裝行業(yè)的數據閉環(huán)，家裝CIM、ASM智投，還是裝修風(fēng)水集客平臺，無(wú)不體現著(zhù)量江湖的這種戰略思路。
量江湖隸屬于北京比鄰弘科科技有限公司，是國內領(lǐng)先的以提煉數據價(jià)值為核心的大數據公司。是連接企業(yè)(ye)與目標用戶(hù)之間的數據樞紐，基于(′?_?`)對數據價(jià)值的深度研究與??先進(jìn)技術(shù)，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、家裝家居、汽車(chē)、金融行業(yè)用戶(hù)數據價(jià)值變現，量江湖為企業(yè)構建從數據資料到資金變現的生態(tài)循環(huán)體系，全面提升數據ヽ(′ー｀)ノ的營(yíng)銷(xiāo)回報與商業(yè)價(jià)值，建立企業(yè)與目標消費者的高效溝通，全方位提升企業(yè)整體競爭力，實(shí)現數字化轉型。數據、技術(shù)、應用創(chuàng )新實(shí)??踐是量江湖的三大核心競(′_｀)爭力。
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大柳樹(shù)煥發(fā)新生機 蘇寧零售云助力中國移動(dòng)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)智慧升級
Jacinthe
2┐(′ー｀)┌017年,白塔埠鎮的一家老牌中國移動(dòng)運??營(yíng)商門(mén)店大柳樹(shù)成為了第一個(gè)吃螃蟹加入蘇寧零售云的縣鎮零售門(mén)店。這家小小的移動(dòng)運??營(yíng)商門(mén)店借助著(zhù)蘇寧零售云涵蓋供應鏈、數據庫等(deng)在(zai)內的一體化解決方案,在開(kāi)業(yè)期??間就迎來(lái)一個(gè)大爆發(fā),4小時(shí)銷(xiāo)量創(chuàng )下2017年日銷(xiāo)量新高,同時(shí)門(mén)(/ω＼)店原有的手機品類(lèi)銷(xiāo)售提升率創(chuàng )下20%超高記錄,其他3C等品類(lèi)產(chǎn)品也差不多創(chuàng )下兩倍左右的銷(xiāo)量,整個(gè)??庫存周轉實(shí)現良性化運營(yíng)。
很難想象,這家開(kāi)業(yè)4小時(shí)即已刷新歷史銷(xiāo)售記錄的縣鎮移動(dòng)零售(╯‵□′)╯門(mén)店,在加盟蘇寧零售云前整體業(yè)績(jì)一直處于下滑狀態(tài),銷(xiāo)量低又直接導致了庫存積壓等問(wèn)題,讓門(mén)店經(jīng)營(yíng)難以為繼。而這一切的變化則來(lái)源于蘇寧零售云與中國移動(dòng)的強強??聯(lián)合。
(蘇寧零售云縣鎮門(mén)店開(kāi)業(yè)場(chǎng)景)
在2017年底蘇寧提出“智慧零售大(°o°)開(kāi)發(fā)(fa)戰??略”以來(lái),蘇寧零售云一體化解決方包攬了門(mén)店數字化、數據化管理采購、大數據營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)、蘇寧+Pos、銷(xiāo)售培訓、運營(yíng)培訓以及裝修在內的全線(xiàn)內容,也讓越來(lái)越多中國移動(dòng)門(mén)店??商家積極加入其中,獲得中國移動(dòng)與零售云門(mén)店賦能的雙重優(yōu)勢。與此同時(shí),蘇寧全線(xiàn)供應鏈和物流服務(wù)體系也為中國移動(dòng)門(mén)店提供全套支???持,降低了門(mén)店運營(yíng)成本的同時(shí),為店鋪帶來(lái)了服務(wù)體驗的全面升級。
移動(dòng)代表出席零售云大會(huì )成功的不只有“(′?_?`)大柳樹(shù)”
目前,加入蘇寧零售云的(°ロ°) !縣鎮門(mén)店已增加到2000余家,中國移動(dòng)作為其中合作的第一家運營(yíng)商,強強聯(lián)合之下,激發(fā)了縣鎮市場(chǎng)不一樣的風(fēng)采。按當前這樣的開(kāi)店速度預計(?Д?),零售云門(mén)店年底將有望突破5000家。越來(lái)越多的門(mén)店商戶(hù)通過(guò)加盟零售云平臺,而蘇寧零售云之所以能夠吸引了縣鎮零售門(mén)店競相加入??,與其定位和全體系的功能賦能有著(zhù)密切關(guān)系。
在上(shang)周舉辦的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì )上,??來(lái)自全國27個(gè)省市地區千余家蘇寧零售云加盟商、品牌商、運營(yíng)商代表齊聚蘇寧南京總部,現場(chǎng)分享各自與蘇寧零售云合作的歷程、收獲。中國移動(dòng)集團市場(chǎng)部副總經(jīng)理包建益也親臨現場(chǎng),共同見(jiàn)證像大柳樹(shù)這樣的縣鎮級移動(dòng)門(mén)店煥發(fā)新生機的真實(shí)案例。
其實(shí),在蘇寧零售云連裝修都包含在內的一體化解決方案下,不僅有大柳樹(shù),還涌現出了一批年銷(xiāo)售額預計超千萬(wàn)的金牌商戶(hù)。蘇寧??零售云賦能加盟商,切實(shí)推動(dòng)了縣鎮低線(xiàn)市場(chǎng)消費升級。
千余家商戶(hù)受(shou)益蘇寧零售云新場(chǎng)景催生縣鎮市場(chǎng)新生機
回顧蘇寧零售云的發(fā)展歷程,(′?｀)從2017年下半年推出至今,蘇寧零售云作為智慧零售面向縣鎮市場(chǎng)的( ???)拳頭產(chǎn)品,不僅為傳統門(mén)店提供產(chǎn)品、運營(yíng)、??服務(wù)、協(xié)同、場(chǎng)景五大方面的賦能改造升??級服務(wù),還配套海量SKU、大家電共享倉配、零庫存經(jīng)營(yíng)、大數據用戶(hù)畫(huà)像、專(zhuān)業(yè)地推團隊指導等涵蓋產(chǎn)品知識、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)推廣在內的全體系賦能升級。
(蘇寧控股集團董事(shi)長(cháng)張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì )中發(fā)言)
其實(shí),智慧零售帶來(lái)的遠不止這些,蘇寧控股集團董事長(cháng)張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì )上就表示,希望通過(guò)蘇寧的智( ?▽?)慧零售能力、輸出的高速供應,來(lái)連??接散落在廣大線(xiàn)上市場(chǎng)的毛細血管,用“互聯(lián)網(wǎng)”方式去連接,以開(kāi)放連接、協(xié)作共(gong)贏(yíng)的賦能縣鎮零售商,打(°□°)造一批引領(lǐng)中國縣鎮市場(chǎng)消費經(jīng)濟發(fā)展的新的力量。
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收入推廣兩不誤，AppFun開(kāi)(???)創(chuàng )手游營(yíng)銷(xiāo)新形式
孤寂
近日，??在安沃傳媒聯(lián)合TalkingData共同舉辦的成都地區游戲開(kāi)發(fā)沙龍上，記者(╯°□°）╯︵ ┻━┻獲悉，經(jīng)過(guò)近1年與各方合作??伙伴的不斷改進(jìn)和試運行，安沃傳媒正式面向廣大移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者推出AppFun業(yè)務(wù)，為移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者提供兼顧收入及推廣的手游效果新形式。
如何在收入和推廣找到最佳的盈虧平衡點(diǎn)，一直以來(lái)是手游開(kāi)發(fā)者盈利的關(guān)鍵因素，不進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，完全依賴(lài)于自然流量，在近百(′-ι_-｀)萬(wàn)應用中想要脫穎而???出殊為不易??，而收入也就難以獲得保證。但貿然投入成本進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)( ?° ?? ?°)，又無(wú)法完全預測用戶(hù)對于游戲的歡迎程度。一般來(lái)說(shuō)，手?游的推廣主要有社會(huì )化媒體的病毒營(yíng)銷(xiāo)(′ω｀)/口碑營(yíng)銷(xiāo)、通過(guò)應用商店的榜單??排名及編輯推薦、游戲媒體及論壇的軟文發(fā)布、廣告平臺投放效果廣告等，這些營(yíng)銷(xiāo)手(shou)段目前來(lái)說(shuō)用戶(hù)的獲取成本都不算低，而風(fēng)靡一時(shí)的積分墻廣告雖然表面上看有相當高的用戶(hù)點(diǎn)擊率和激活率，但極高的卸載率導致實(shí)際轉化的有效用戶(hù)并不多。而從收入方面來(lái)說(shuō)，當前手游的主要收入來(lái)源還是用戶(hù)付費，廣告收入有一定的增長(cháng)，但仍低于用戶(hù)付費所占的比例。因此，??不投入成本進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有足夠的有效用戶(hù)產(chǎn)生收入，投入成本營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險又不可預估，這使得開(kāi)發(fā)者往往陷入兩難境地，營(yíng)銷(xiāo)正在成為冒險性質(zhì)的投機行(╬?益?)為。
在圓桌互動(dòng)環(huán)節，有開(kāi)發(fā)者現場(chǎng)就一些實(shí)際可能遇到的問(wèn)題提出了(′?_?`)疑問(wèn)：
開(kāi)發(fā)者：我的游戲也想嘗試這種用“飯豆“推廣的模式，請問(wèn)有什么辦法可以得到飯豆?
郭偉：“飯豆”獲得方式有兩??種：一是通過(guò)付費廣告，在獲得現金收入同時(shí)獲得一定比例飯豆;二是在展示其他開(kāi)發(fā)者使用飯豆發(fā)布廣告時(shí)，將獲得(T_T)更高比例的飯豆。
開(kāi)發(fā)者：我想使用AppFun業(yè)務(wù)需要做哪些工作?
郭偉：目前安沃廣告的IOSSDK3.0以上均支持AppFun，具體的嵌入及使用方法，可以閱讀一下我們的開(kāi)發(fā)者文檔，在這里就不做深入解釋了，也可??以與我們的技術(shù)人員直接溝通獲得支持。
開(kāi)發(fā)者：免費自推廣告和付費廣告流量控制??如何?
郭偉：付費廣告與免費自推廣告比例將被嚴格控制，付費廣告會(huì )被最優(yōu)先推送至開(kāi)發(fā)者的App中，以保證開(kāi)發(fā)者( ???)的收入，這個(gè)比例將會(huì )高于80%。
開(kāi)發(fā)者：AppFun的廣告可(ke)以放在程序的什么位置展示?
郭偉：開(kāi)發(fā)者可以選擇將廣告位設定在暫停、功能切換等位置，安沃在這??方面的策略比較靈活，也有大量的類(lèi)似產(chǎn)品在不同位置嵌入效果的數據積累，最優(yōu)化的嵌入位置可以雙方具體溝通。
通過(guò)AppFun，可以同時(shí)滿(mǎn)足收入、推廣兩端的需求，這對于廣大手游開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，提供了一個(gè)低風(fēng)險、低成本進(jìn)入市場(chǎng)的方式，從一定程度上降低了手游開(kāi)發(fā)者的入行門(mén)檻，推動(dòng)更多有創(chuàng )意、勇于創(chuàng )新的手機游戲開(kāi)發(fā)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)淘金浪潮中獲得機會(huì )。
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年度盤(pán)點(diǎn)：品質(zhì)生活超級IP Flowerplus花加的2017經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
韓瀾
從悅己經(jīng)濟概念的提出，到聯(lián)手微信打造525悅己節，再到百位CEO意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)起孕婦關(guān)愛(ài)計劃，首次線(xiàn)下體驗的??解憂(yōu)花店，再到成為時(shí)尚界、娛樂(lè )圈的?？汀璅lowerpl??us花加一系(′；ω；`)列走心、場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)一方面成為激活鮮花消費市場(chǎng)大門(mén)的重要力量，另一方(°ロ°) !面其別出一格的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意也成為被模仿的對象，那么在過(guò)去的2017年，Flowerplus花加有哪些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例呢?這些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)背后又有哪些精髓，我們在此做一盤(pán)點(diǎn)淺析。
場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)：將品牌理念與服務(wù)優(yōu)勢深度融入
在2017年5月25日，Flowerplus花加聯(lián)手微信支付聯(lián)合發(fā)(fa)起了“525點(diǎn)亮小美好”的大型城市公益活動(dòng)，其中參與進(jìn)來(lái)的還有諸多生活品牌如京東、滴滴等，打造出悅己這( ?ω?)一全新的概念，這也恰恰符合大部分目標用戶(hù)群體對待生活的態(tài)度。
在這個(gè)活動(dòng)中，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)將原有的信息被動(dòng)接受模式升級為用戶(hù)的深度參與，并實(shí)現用戶(hù)生成信息的二次傳播。在這次活動(dòng)中，花加要推廣的是偏商業(yè)場(chǎng)景的mini瓶花，與巨頭的聯(lián)合(′?_?`)即擴大了影響力，又實(shí)現潮流的引領(lǐng);其次，在線(xiàn)上?環(huán)(╬?益?)節，花加還根據配送信息定制出城市熱力圖，加上2小時(shí)達等服務(wù)環(huán)節，將供應鏈優(yōu)勢實(shí)現深度的整合傳播。
7月中旬，Flowerplus花加在上海再一次推出線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)“為愛(ài)讓一讓”關(guān)愛(ài)孕婦活動(dòng)，Flowerplus花加聯(lián)(lian)合了百家上海本地生活品牌以多種方式傳遞關(guān)愛(ài)，其中，百家品牌CEO化身專(zhuān)車(chē)司機接孕婦上下班，愛(ài)心志愿者準備萬(wàn)束鮮花聚集在地鐵站(?????)、婦嬰保健院等地位孕婦送花，多條互動(dòng)線(xiàn)的傳播在B端與C端同時(shí)引爆，僅半天時(shí)間，這一活動(dòng)迅速飆升微博熱門(mén)話(huà)題TOP10，包括L( ???)oveRadioF??M103.(???)7在上班高峰期也同時(shí)響應這一活動(dòng)。
在過(guò)去的2017年，Flowerplus花加在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方面有著(zhù)諸多的案例，我們只摘其一二，從以上兩個(gè)案例可以看出，如今的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在媒介及消費行為的聚變(bian)背后，更多需要強調的是通過(guò)對場(chǎng)景的挖掘，將訴求信息與營(yíng)銷(xiāo)??熱點(diǎn)進(jìn)行深度融合，在打動(dòng)消費者的同時(shí)，引導訴求信息的輸出，更加強調互動(dòng)性。
沉浸式營(yíng)銷(xiāo)：讓觀(guān)感、觸感及靈感同步加持品牌
在新興市場(chǎng)，對于品牌來(lái)說(shuō)，最難的莫過(guò)于對消費者的引導與市場(chǎng)的教育，在鮮花市場(chǎng)，Flowerplus花?加誕生之前依然停留在禮品消費領(lǐng)域，相比于衣食住行這樣的強需，鮮花日常消費或許在更多人眼里基本上不構成需求。
Flowerplus花加用前瞻的品牌理念及生活方式概念打造長(cháng)驅直入，其沉浸式的營(yíng)銷(xiāo)方式更值得一提，比如在去年，在上海靜安區、北京三里屯亮相的“解憂(yōu)花店”就成為消(′▽?zhuān)?費者釋放心情的最好去處。
2017年，“喪文化”不斷進(jìn)入大眾視野，其流行的背后，是都市年輕人、白領(lǐng)以及新中產(chǎn)階層焦慮情緒的映射，Flowerplus花加采用強互動(dòng)、沉浸式的(de)快閃店方式，打造出“點(diǎn)亮小美好”的營(yíng)銷(xiāo)事件，除了好玩有趣之外，花加還通過(guò)深挖消費共鳴點(diǎn)來(lái)實(shí)現生活方式的引導，比如一束花可能(neng)就是忙碌工作后的一份溫暖與美好。
前不久，Flowerplus花加還聯(lián)手亞朵打造出了主題“花房”，在這個(gè)主題空間，設計及物品陳設中，將Flowerplus花加(′?_?`)的精選花材與通過(guò)匠人之手打造的花束、周邊產(chǎn)品高度融入到房??間中，打造出“家”的(de)沉浸式場(chǎng)景，讓消費者通過(guò)觀(guān)感、觸感及靈感多個(gè)維度體驗Flowerplus花加鮮花所帶來(lái)的美??好。
在以上案例中，Flower(O_O)plus花加強調更多的是營(yíng)造產(chǎn)品及服務(wù)帶來(lái)的(de)感覺(jué)，這樣的體驗比產(chǎn)品??更能給消費者留下難忘的記憶，除了實(shí)現對品牌意識的關(guān)聯(lián)之外，更多的是引導消費者對這種消費方式的認可。
跨界營(yíng)銷(xiāo)：抽絲剝繭，品質(zhì)理念與消費心理的無(wú)縫對接
如今任何有流量的地方都有可能產(chǎn)生消費行為的轉換，這也使得跨界營(yíng)銷(xiāo)層次不窮，跨品??牌、跨行業(yè)??的互相導(dao)流也是在流量后時(shí)代各品牌們在營(yíng)銷(xiāo)層面的生態(tài)化運作。
但跨界營(yíng)銷(xiāo)也絕非那么簡(jiǎn)單，品牌的切合度，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的訴求精準輸出才是跨界營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，與此同時(shí)在跨界營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也需(xu)要實(shí)現對品牌調(diao)性的把控。
在2017年，Flowerplヾ(′?｀)?us花加與網(wǎng)易云音樂(lè )、同道大叔等知名IP跨界合作，也與汪峰章子怡、黃曉明、陳曉等娛樂(lè )圈??偶像合作，也與迪士尼、上(shang)海中心等商業(yè)機構跨界，甚至還包括與Flowerplus花加、Lily等高端時(shí)尚品牌合作，在這???一系列合作中，不僅ヽ(′ー｀)ノ實(shí)現跨??界用戶(hù)的覆蓋，更多的是鞏固和打造除了Flowerplus花加品質(zhì)消費的品牌??調性。
事實(shí)上，在過(guò)去一年，Flowerplus花加還有諸多各樣的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，但總結來(lái)看，深入場(chǎng)景與消費???者心理的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)才是制勝的關(guān)鍵，但在這個(gè)過(guò)程中，對品牌調性的把控、品牌理念與初心的定位依然是營(yíng)銷(xiāo)的核心所在，僅用兩年時(shí)間，Flowerplus花加就發(fā)展成品質(zhì)(zhi)生活的超級IP，除了服務(wù)和產(chǎn)品本身的優(yōu)勢之外，這一系列走心的營(yíng)銷(xiāo)案例同樣值得各行各業(yè)學(xué)習。
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搜狗游戲《寒刀行》月流水┐(′д｀)┌過(guò)千萬(wàn)(?Д?) 頁(yè)手游之外盯上H5市場(chǎng)
神州行
DoNews互娛8月4日消息（記者劉勝軍）
由搜狗游戲獨代發(fā)行的頁(yè)游新品《寒刀行》在7月上線(xiàn)，首月月流水過(guò)千萬(wàn)元，聽(tīng)上去很龐大??，但對于搜狗來(lái)說(shuō)，卻早習以為常。
2017年，搜狗游戲全年總流水過(guò)10億元，其中手游日均分發(fā)(╯‵□′)╯過(guò)200萬(wàn)，頁(yè)游新用戶(hù)日均帶入過(guò)10萬(wàn)。除了頁(yè)游手游之外，搜狗又瞄上了H5游戲市場(chǎng)。那套以精準推送和IP甄別能力為基礎的立體運營(yíng)模式有了新的用武之地。
《寒刀行》的爆發(fā)由產(chǎn)品差異性和搜狗的發(fā)行能力共同催生
《寒?刀行》是達展游戲研發(fā)的一款動(dòng)作RPG頁(yè)游，和市場(chǎng)上多數武俠頁(yè)游不同，《寒刀行》采??用了暗黑古風(fēng)，人物原畫(huà)有著(zhù)些日式漫畫(huà)ヽ(′ー｀)ノ的韻味。
除了成熟的武俠(′▽?zhuān)?門(mén)派、技能設置(??ヮ?)?*:???，產(chǎn)品用大量動(dòng)漫劇情闡述誅仙故事，由專(zhuān)業(yè)聲優(yōu)配音，把二次元、自由度等新鮮元素融入武俠世界觀(guān)，由此形成差異性。
作為產(chǎn)品的獨家代理方，搜(╯°□°)╯狗游戲也在《寒刀行》的發(fā)行工作中拿出了誠意(yi)。首先，搜狗游戲通過(guò)搜狗大數據為產(chǎn)品制定(O_O)了精準的用戶(hù)畫(huà)像，生成針對性的發(fā)行、運營(yíng)方案，把產(chǎn)品推到目標用戶(hù)的面前，實(shí)現有效的對(?⊿?)接。
如產(chǎn)業(yè)報告所示，2018年，國內頁(yè)游的實(shí)際銷(xiāo)售總額繼續呈下滑趨勢。??在手游、新技術(shù)游戲持續在游戲市場(chǎng)搶人搶錢(qián)，TapTap和抖音(yin)等新形態(tài)渠道??沖擊傳統渠道的情況下，以頁(yè)游為主的發(fā)行公司的路似乎變窄了，但好在搜狗也有了相(xiang)應的對策。
搜狗高級副總裁王穎表示，盡管市(shi)場(chǎng)挑戰客觀(guān)(?Д?)存在，但只要平臺能力能跟上時(shí)代需求，并適時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，也有沖破困境的可能。
王穎認為，當前頁(yè)游市場(chǎng)營(yíng)收下降，趨于緩慢發(fā)展，雖然整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不好，但是這個(gè)成熟市場(chǎng)依然擁有上百億規模和幾億的存量用戶(hù)。如果有精品頁(yè)游能夠在??游戲玩法(′ω｀)的深度上，做出(chu)深度化的游戲體驗，通過(guò)精細化運營(yíng)做長(cháng)線(xiàn)，那么這個(gè)存量市場(chǎng)或許能夠再次帶動(dòng)頁(yè)游的增長(cháng)，吸引用戶(hù)回歸。
而新類(lèi)型渠道的出現也不外乎是改變(???)了傳統(tong)渠道傳遞產(chǎn)品信息、提供服務(wù)的方式，可能在初期對傳統渠道有所沖擊，但在傳統渠道實(shí)現升級換代之后，結果還未可知。
目前，搜狗已覆蓋6億精準用(′?｀)戶(hù)，擁有足夠大(′；ω；`)的流量，可支持搜狗游戲在發(fā)行方面和其它平臺進(jìn)行資源互換合作，建ヽ(′ー｀)ノ立和保持良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
此外，公司將發(fā)揮包括搜狗輸入法、搜狗??瀏覽器、搜狗搜索、搜狗網(wǎng)址導航、搜狗手機助手(shou)等產(chǎn)品在內的搜狗產(chǎn)品矩陣和大數據優(yōu)勢，繼續為游戲提供精準的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣。一如當初從頁(yè)游時(shí)代轉入頁(yè)、手游并行的今天，憑借流量、數據和經(jīng)驗優(yōu)勢，在主營(yíng)業(yè)務(wù)保持(chi)不變的基礎上，搜狗游戲還會(huì )嘗試開(kāi)展H5游戲的發(fā)行和聯(lián)運以及小游(′_ゝ`)戲的研發(fā)，在更新、節奏更快的市場(chǎng)分一杯羹???。（完）
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三七互娛彭美：多款產(chǎn)品打入海外市場(chǎng)，“內容整合式營(yíng)銷(xiāo)”抓住用戶(hù)新痛點(diǎn)(′▽?zhuān)?
爾煙
8月2日，20??18年第十六屆ChinaJoy中國游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì )（CGDC）開(kāi)幕。三七互娛彭美在??會(huì )上發(fā)表了(le)“中國游戲出海，揚帆遠航”的主題演講，分享了三七互娛在海外市場(chǎng)摸索的一些想法和經(jīng)驗。
以下是演講內容整理：
一、三七??互娛海外(wai)這些年：2017年海外手游流水破10億
從Newzo??o發(fā)布的2017年全球游戲廠(chǎng)商收入排行榜來(lái)看，三七互娛首次上榜，排名第25，可以說(shuō)是三七互┐(′ー｀)┌娛從2012年開(kāi)始做海外市場(chǎng)以來(lái)的一個(gè)新的突破。從營(yíng)收數據層面來(lái)看，2017年三七互娛海外手游發(fā)行業(yè)務(wù)流水突破10億，同比增長(cháng)近80%。
海外營(yíng)收的最大功臣是《永恒??紀元》??。根據SensorTower數據顯示，《?永恒紀元》是2017年中??國出海手游iOS&GooglePl??ay收入TOP12的游戲，進(jìn)入到十多個(gè)海外市場(chǎng)AppSt??ore游戲暢( ???)銷(xiāo)榜TOP5??，曾??登頂菲律賓、港澳臺、新加坡、越南和馬來(lái)西亞等市場(chǎng)暢銷(xiāo)榜。最近，在lgworks公布的??2017年韓國市場(chǎng)最暢銷(xiāo)五款中國手(shou)游中，《永恒紀元》┐(′?｀)┌排在了年度第二位，這款游戲也被lgworks認為是五款上榜手游(°o°)中最具有中國特色ヽ(′▽?zhuān)?ノ的一款。
而從三七互娛2018年上半年的發(fā)展情況來(lái)看，其在海外發(fā)行業(yè)務(wù)方面實(shí)現了突破性進(jìn)展。去年下??半年在國內市場(chǎng)表現不錯的(de)《大天使之劍H5》已經(jīng)進(jìn)(jin)入臺灣市場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣(guang)方式，迅速登上了臺灣AppStore榜首；與此同時(shí)，《青云訣》也進(jìn)入了臺灣AppStoreTOP10；此外，《昆侖墟》進(jìn)入了韓國AppStoreTOP10。
二、全(quan)球化勢在必行，適應不同地區玩家成為關(guān)鍵
根據《201??8上半年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2018上半年中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達到1050.0億元，同比??增長(cháng)5.2%。中國網(wǎng)絡(luò )游戲開(kāi)始步入成熟期，近年來(lái)增長(cháng)率有所放緩，國內市場(chǎng)競爭激烈。
另一??方面，2018上(′▽?zhuān)?半年中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò )游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達46.3億美元，同比增長(cháng)16.0%，海外市場(chǎng)無(wú)疑還擁有巨大的潛力。同時(shí)根據Newzoo的預測，在2021年之前，全球游戲市場(chǎng)規模將會(huì )保持11%的復合增長(cháng)率，2021年全球游戲市場(chǎng)規模預計達到1801億美元。
雖然海外市場(chǎng)??的規模與想??象空間??要遠大于國內，但與知根知底的國內市場(chǎng)不同，中國游戲廠(chǎng)商在海外?????面臨的困難和挑戰也不少，這正是所謂的“機遇與挑(╯‵□′)╯戰并存”。在??彭美看來(lái)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如何通過(guò)游戲內容和推廣營(yíng)銷(xiāo)的本地化來(lái)打動(dòng)不同地區、不同文化背景的玩家，也是國內游戲廠(chǎng)商必須思考的問(wèn)題。
三、三七互娛的出海之道：遵循大規律，定制??專(zhuān)屬策略
面對競爭激烈的海外市場(chǎng)，三七互娛是怎么做的？在本次主題演講上ヾ(′ω｀)?，彭美從內容(??-)?運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、本地化和線(xiàn)上行銷(xiāo)等維度分享了三七互娛在海外市場(chǎng)的策略與經(jīng)驗。
1．突破地域偏好壁壘，輸出優(yōu)質(zhì)文創(chuàng )內容
長(cháng)久以來(lái)，用戶(hù)在產(chǎn)品偏好上的地域差異被發(fā)行商們奉為產(chǎn)品選擇的基準。在三七互娛的全球各主要業(yè)務(wù)地區的產(chǎn)品發(fā)行策略也可見(jiàn)一斑：韓國玩家偏愛(ài)魔幻風(fēng)格的游戲，而對武俠類(lèi)游戲興趣一般；日本玩家二次元屬性很重，對寫(xiě)實(shí)類(lèi)產(chǎn)品興趣不大；歐美地區的玩家則更注重體驗導向(xiang)，因此三七互娛一般不會(huì )主推P??ay2W?in導向游戲；等等。
經(jīng)歷了從端游時(shí)代至今的反復探索驗證，這張出?！耙思杀怼币呀?jīng)成為了大部分業(yè)者的共識。但在實(shí)際操作中，三七互娛發(fā)現，這張“宜忌表”并不能決定一切。按圖索驥的發(fā)行策略，在一定程度上似乎加重了各地區的產(chǎn)品同質(zhì)化。彭美表示，打破傳統，不斷創(chuàng )新，推出創(chuàng )意性作品，才是成功之本。
彭美以韓國市場(chǎng)為例，闡釋了創(chuàng )意性產(chǎn)品才是突破同質(zhì)化瓶頸的??重要(yao)方向。從早期的《天堂》到最近的《黑色沙漠》，韓國玩家對于西方題材游戲的旺盛需求在跨度長(cháng)達20年的時(shí)間(′ω｀*)中被無(wú)數次驗證，但??這是否意味著(zhù)東方武俠題材在??韓國沒(méi)有市場(chǎng)沉淀呢？
對此彭美分享了他的“另類(lèi)解讀”：上世紀80年代，韓國人(′?｀)在接受了金庸小說(shuō)改編影視劇的同時(shí)，開(kāi)始關(guān)注“武俠類(lèi)”游戲。1996年面世的《金庸群俠傳》至今仍有韓國Youtuber用這款游戲作為實(shí)況游ヽ(′ー｀)ノ戲視頻素材，活躍于Youtube平??臺，可見(jiàn)其??影響之深遠(yuan)?？梢?jiàn)，武俠文化在韓國市場(chǎng)同(′?ω?`)樣有著(zhù)用戶(hù)基礎，但是需要廠(chǎng)商用具(ju)有創(chuàng )意的產(chǎn)品去贏(yíng)得用戶(hù)青睞。
比如20??18上半年在韓國市場(chǎng)發(fā)行的《昆侖墟》，這是一款東方武俠題材的游戲，但是通過(guò)一些本地化的運營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手??段，該款游戲首次打入當地iOS市場(chǎng)暢銷(xiāo)前十，創(chuàng )下了近年國產(chǎn)武俠游戲在韓國的新高度。
市場(chǎng)需要挖掘，只要有好內容，那么玩家的喜好是可以適當拓展的。
2.找準市場(chǎng)新痛點(diǎn)，打好整合營(yíng)銷(xiāo)仗
游戲質(zhì)量，往往決定了游戲的下限；而營(yíng)銷(xiāo)推廣，則更多影響著(zhù)游戲的上限。在優(yōu)質(zhì)內容上進(jìn)行有針對性的宣傳，無(wú)疑是國內廠(chǎng)商的“出海經(jīng)”。
在保證游戲質(zhì)量的基礎上，如(ru)何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣讓更多玩家了解游戲并產(chǎn)生下載，是國內廠(chǎng)商面臨??的一大問(wèn)題。彭美表示，三七(′_｀)互娛在反復的探索開(kāi)拓中沉淀出一套“內容整合式營(yíng)銷(xiāo)”打法，使產(chǎn)品布局與市場(chǎng)策略形成合力，從而精準而高效地獲取用戶(hù)。
而在游戲推廣上，三七互娛依靠“內容整合式營(yíng)銷(xiāo)”的打法，讓《大天使之(zhi)劍H5》在硬核玩家為主的臺灣市場(chǎng)“殺出了一條血路”，同樣也驗證了這套打法的可行性。
《大天使之劍H5》的打法主要是三個(gè)層面：一是主打“離線(xiàn)升級”的噱頭，在宣傳語(yǔ)上大打“離線(xiàn)一晚拿5億經(jīng)驗”、“游戲戀愛(ài)兩不誤”等等，吸引玩家關(guān)注；二是啟用本土網(wǎng)紅、KOL的輕??娛樂(lè )內容于產(chǎn)品特色結合，主要使用生動(dòng)有趣的視頻廣告素材，從而觸達更多潛在目標用戶(hù)；三是在(′?｀*)投放渠道上，三七互娛將重點(diǎn)放在了年輕人獲知信息的主要渠道Facebook、Youtube上，獲取更精準的用戶(hù)，并且通過(guò)社交效應使廣告進(jìn)一步發(fā)酵傳播。
在彭美(mei)看(kan)來(lái)，短視頻平臺越來(lái)越成為年輕人接受文娛信息的主要載體。通過(guò)與短視頻平臺的合作，游戲廠(chǎng)商可以讓游戲能夠更為快速地吸引到目標受眾的注意，??進(jìn)而使得推廣游戲的范圍更加廣泛和有趣。
彭美表示，除了慣用的視頻營(yíng)銷(xiāo)方式，??今年三七互娛還在越南市場(chǎng)借助TikTok，邀請玩家模仿《永恒紀元》游戲中的角色創(chuàng )建、BOSS出場(chǎng)等經(jīng)典情境，拍攝短視頻并發(fā)布于TikTok平臺上。這種更具互動(dòng)(???)性的交流方式，讓《永恒紀元》越南版再次登上越南iOS和GooglePlay雙榜首。
找對路子，自然能令游戲推廣事半功倍。
3.尊重區域化差異，抓好本地化運營(yíng)
三七互娛在注重內容營(yíng)銷(xiāo)打法的(′?｀*)同時(shí)，還將游戲本地化也納入了營(yíng)銷(xiāo)體系中，從而更加準確地擊中用戶(hù)痛點(diǎn)。本地化的結合不僅僅是語(yǔ)言翻譯，還有與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的定(ding)制活動(dòng)、游戲定價(jià)等。彭美(mei)以《鎮魔曲》和《永恒紀元》為例，講述了本地化與營(yíng)銷(xiāo)結合帶來(lái)的“1+1＞2”的效果。
臺服《鎮魔曲》的游戲系統解除了一些性別限制，由此更貼合當地玩家的喜好；又例如泰國玩家非常喜歡吉利數??字，所以《鎮魔曲》在定價(jià)數字上，會(huì )調整到“8”這個(gè)吉利數字。在越南市場(chǎng)，由于用戶(hù)付費率較低，這個(gè)區域的游戲發(fā)行與營(yíng)收就形成(cheng)了比較大的挑戰。三七互娛針對越南市場(chǎng)付費能力相對較低的特點(diǎn)，在《永恒紀元》的??(de)發(fā)行上制定??了(′?_?`)合適的定價(jià)比例，也設計了專(zhuān)屬的越南傳統服飾時(shí)裝和坐騎，以此適應越南市場(chǎng)。
4.豐富線(xiàn)上行銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓廣告素材創(chuàng )意
線(xiàn)上行銷(xiāo)這部分，無(wú)非還是結合熱點(diǎn)并使用網(wǎng)紅、代言人營(yíng)銷(xiāo)等等。這些資源都是從業(yè)者非常熟悉的，但是如何利用這些資源為游戲產(chǎn)品服務(wù)、為游戲精準導量，仍然值得不斷地思考和探索。
三七互娛在廣告線(xiàn)上，不僅覆蓋到傳統的廣告渠道，而且還會(huì )考慮用戶(hù)的喜好進(jìn)行設計。在用戶(hù)口味越來(lái)越刁鉆的驅使下??，三七互娛在??海外素材上更注重的是帶有游戲特色梗、當地風(fēng)俗梗等等的內(//ω//)(nei)容，這些有新鮮感和貼近用戶(hù)日常的素材會(huì )取得比較好的效果。此外，彭美還認為，AR的結合、互動(dòng)類(lèi)型的素材視頻也更能引起用戶(hù)的點(diǎn)擊欲望，能為游戲用戶(hù)轉化帶來(lái)很好的提升效果。
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豌豆公主發(fā)布828三ヾ(＾-＾)ノ周(′▽?zhuān)?年戰報 整體銷(xiāo)量同比增長(cháng)達316%
凡雙
近日，日淘跨境電??商豌豆公主三周年活動(dòng)落下帷幕，828戰報隨之出爐。數據顯示(′_｀)，8月28日—30日期間，豌豆公主整體銷(xiāo)量同比增長(cháng)達316%，日本匠心品牌資生堂、小林制藥等成頭部銷(xiāo)量品牌，減脂貼、獺祭、hands旅行箱等日本小眾商品成(′?｀)為銷(xiāo)量黑馬。與此同時(shí)，豌豆公主APP也憑借迅猛的增(?⊿?)長(cháng)勢頭躋身AppStore免費排行榜第13名。
316%高速增長(cháng)，凸顯強大的供應鏈優(yōu)勢
戰報顯示，今年的三周年慶，豌豆公主整體銷(xiāo)量增幅明顯，同比增長(cháng)達316%，高成長(cháng)的背后尤為考驗(yan)平ヾ(′▽?zhuān)??臺在供應鏈的廣度和深度上的挖掘能力。與其他跨境電商平臺不同，作為專(zhuān)注日淘的垂直跨境電商平臺，豌豆公主自成立之初便極度重??視供應端資源的深度挖掘和供應鏈建設優(yōu)化。
依靠日本投資方的強大背景資源優(yōu)勢，憑借精準的市場(chǎng)定位、專(zhuān)業(yè)精細的供應鏈團隊以及獨特的品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)鏈路，豌豆公主快速形成區(qu)隔與其他跨境電(°□°)商平臺的差異化優(yōu)勢，迅猛搶占市(′?ω?`)場(chǎng)。據了解┐(′ー｀)┌，截(′?ω?`)止目前，豌豆公主入駐的品牌已經(jīng)超過(guò)2600個(gè)，入駐的SKU已達40000個(gè)，成為日本供應商直接進(jìn)駐最多的跨境電商平臺。
在本次828周年慶活動(dòng)中，資生堂、佑天蘭、小林制藥、井田、貝親等日本匠心ヽ(′▽?zhuān)?ノ品(′?｀*)牌登上品牌銷(xiāo)量TOP5榜。尤妮佳化妝棉、獅王美白牙膏、卡樂(lè )比麥片等日本爆款單品也榮登單品銷(xiāo)量TOP5。
在今年的828大促中，女性用戶(hù)下單最多的依次是(′Д` )BCLSaborino早安面膜、柳屋生發(fā)液、SAGAMI相模002原創(chuàng )避孕套、SS制藥||白兔EVEQUIC??K止痛片、LION獅王||強效衣物便攜(′ω｀)式去污筆。整體來(lái)看，女性用戶(hù)撐起了家事和房事半邊天。
另外，通過(guò)大數據還發(fā)現，北京、廣東、(′?ω?`)上海、江蘇、湖北成為最具(ju)消費力城市T(???)OP5，即便工作再忙再累，“日淘族”們的生活依然講究精致有味。
精致生活3.0時(shí)代，精致個(gè)性小眾商品成黑馬之勢
戰報顯示，BCL、ASTALIFT艾詩(shī)緹、日本香堂、懶祭、SamanthaVega成為增長(cháng)最明顯的???黑馬品牌TOP5，?ATEX全身可貼蝴蝶形減脂貼、古川同款DASSAI獺祭純米釀造日本酒??、OMRON歐姆龍||頭頸部解乏按摩靠墊、ASTALIFT艾詩(shī)緹||膠原蛋白口服液、Hands+旅行箱等小眾精致而富有個(gè)性的商品成為黑馬單品。
這些大數據(ju)的背后，意味著(zhù)精致、個(gè)性、小眾日淘品牌和商品已成黑馬之勢，而這也尤為符合豌豆公主三周年慶“精致生活3.0”的主題。作為國內領(lǐng)先的日淘跨境電商平臺，豌豆公主不僅致力于讓中國消費者擁有日式高品質(zhì)商品的完美購買(mǎi)體驗，更(′?_?`)希望其享受“最地道”的日本精致生活方式。
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玩轉同人力量 二次元直播平臺KilaKila的女性游戲營(yíng)銷(xiāo)新玩法
苗浩闌
《陰陽(yáng)師》建立游戲同人社區，《劍網(wǎng)3》開(kāi)展同人嘉年華，《戀與制作人》發(fā)??起同人對話(huà)小說(shuō)大賽…??…??近年來(lái)，同人文化在女性游戲推廣中的比重越來(lái)越重。女玩家們圍繞IP進(jìn)行二次創(chuàng )作產(chǎn)出的段子、表情包等內容??不僅是她們互相交流、表達喜愛(ài)的方式，更成為游戲宣發(fā)的重要媒介?！稇倥c制作人》中，其在B站點(diǎn)擊最多的前五頁(yè)視頻中，同人文化類(lèi)的視頻占據了70%的比重。??如何巧妙運用同人文化撬動(dòng)更多女性玩家，讓IP價(jià)值最大化成為業(yè)內關(guān)注的焦點(diǎn)。
縱觀(guān)目前市場(chǎng)常見(jiàn)的同人文化玩法，涵蓋了(╬?益?)圖片、小說(shuō)、視頻、聲音多種傳播形式。例如B站的視頻cut，微博的動(dòng)圖表情包、lofter上的同人文小說(shuō)、以及KilaKila（原紅豆L?ive）上的聲優(yōu)語(yǔ)音直播。前三??種形式被大眾熟知，而KilaKila因為近兩年聲優(yōu)文化的興起開(kāi)始走入大眾視線(xiàn)。翻看KilaKila的游戲營(yíng)銷(xiāo)案例就可以發(fā)現，其在打造同人文化撬動(dòng)女新游戲玩家上有一套獨特的玩法。
其與《戀與制作人》合作(zuo)進(jìn)行的同人(′▽?zhuān)?對話(huà)小說(shuō)大(da)賽中，小說(shuō)閱??讀總UV高達2600W，單篇點(diǎn)擊最高1??000W。和《自由幻想》合作開(kāi)展的同人系列微博話(huà)題首天閱讀量達到3358W。
目前，以女性用戶(hù)為主的二次元語(yǔ)音直播平臺KilaKila（原紅豆Live）經(jīng)過(guò)與多個(gè)知名女性向游戲《戀與制作人》、《自由幻想》、橙光等的IP營(yíng)銷(xiāo)合作，逐步探索并開(kāi)拓了(le)一套包含“聲優(yōu)直播、短視頻、對話(huà)小說(shuō)”的全維度調動(dòng)同人力量的新玩法。
頂級聲優(yōu)聯(lián)動(dòng)，精準覆蓋女性用戶(hù)
和市面上大多數的玩法不同，KilaKila(原紅豆Live)以聲音為核心，聚集一批頂級二次元聲優(yōu)偶像引導粉絲創(chuàng )作。
KilaKila(原紅豆Live)平臺上的部分聲優(yōu)KO??L
在《自由幻想》同人營(yíng)銷(xiāo)“(°o°)心動(dòng)幻想之聲“系列中，KilaKila(原紅豆Live)邀請知名二次元聲優(yōu)為自由幻想手游經(jīng)典片段配音，直播分享自由幻想心動(dòng)故事，并和粉絲們連麥演繹，為自由幻想手游上線(xiàn)進(jìn)行宣傳，其直播觀(guān)看人數累計達到334w，其中，大V“輕(?⊿?)薄的假相”的一次直播收獲16??2.7w觀(guān)看量。
值得注意的是，這??種以聲音為切入點(diǎn)開(kāi)展同人內容營(yíng)銷(xiāo)的方式在吸(°ロ°) !引女性用戶(hù)上具有先天優(yōu)勢。
游戲由虛擬人物構成，缺乏真實(shí)載體可供粉絲用戶(hù)進(jìn)行情感投射。而聲優(yōu)可通過(guò)聲音??重現人物主角，演繹經(jīng)典橋段，從而讓游戲中的虛擬角色突破二次元界限和粉絲互動(dòng)，大大拉近了粉絲與游戲的距離，提高用戶(hù)黏性。
此外，二次元聲音直播平臺KilaKila(原紅豆Live)的調性也為吸引女性用戶(hù)奠定了良好的基礎。KilaKila經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，已然形成與其他大部分(fen)直播平臺“男觀(guān)眾消??費女主播”截然相反的模式，K站是“女觀(guān)眾(zhong)消費男主播”——主播排行榜前十名單一水的男性聲優(yōu)，相對應的，女性用戶(hù)占據總用戶(hù)數的70%以上。
目前，KilaKila(原紅豆Live)平臺聚集了729聲工場(chǎng)、光合積木、音熊聯(lián)萌、北斗企鵝等行業(yè)內頂級聲優(yōu)廠(chǎng)牌，以及SCC7000、瑯聲雅集等擁有大量粉絲擁簇的網(wǎng)配團體，成為女性向游戲營(yíng)銷(xiāo)的強大陣地。
Pia秀對話(huà)配音，打造沉浸式體驗，放大IP魅力
除了頂級聲優(yōu)聯(lián)動(dòng)之外，Pia秀對話(huà)配音也是KilaKila(原紅豆Live)平臺進(jìn)行同人營(yíng)銷(xiāo)的重要形式。
在《自由幻想》的同人營(yíng)銷(xiāo)中，KilaKila把游戲的經(jīng)典片段剪輯成1~2分鐘的短視頻，邀請4位kol聲優(yōu)錄制范例視頻，用戶(hù)參賽即可與喜歡的聲優(yōu)配“對手戲”，參與的同時(shí)還可以帶話(huà)題分享到微博，進(jìn)行更多互動(dòng)。
KilaKila中的pia秀片段??：上來(lái)自《自由幻想》、下來(lái)自《貓妖的誘惑》
這種邀請用戶(hù)親身參與到經(jīng)典劇情的方式迅速得到了粉絲們??的響應(′?ω?`)，《自由幻想》同人系列的微博話(huà)題#心動(dòng)幻想之聲??#發(fā)起當天閱讀量迅速??沖到3358W。
和其他形式相比，發(fā)(???)起“配音“活動(dòng)進(jìn)行同人營(yíng)銷(xiāo)的形式有其獨特的效果。
從用戶(hù)參與度來(lái)說(shuō)，和多數的剪輯視頻、寫(xiě)小說(shuō)、畫(huà)畫(huà)ヾ(′?｀)?等門(mén)檻高，成本大的同人作品創(chuàng )作不同，“配音“的方式更簡(jiǎn)單，用戶(hù)可對著(zhù)臺詞花費不到10分鐘??就可產(chǎn)出一個(gè)作品。降低了用戶(hù)參與同人創(chuàng )作的門(mén)檻，吸引更多用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
更重要的是，此種同人創(chuàng )作形式打造了一個(gè)沉浸式體驗，讓用(yong)戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ充分感受IP的魅力，進(jìn)一步放大IP價(jià)值。和??抖音的ヾ(′ω｀)?露臉配表情不同，配音秀不需要露臉，安全的參與環(huán)境讓用戶(hù)快速進(jìn)入游戲劇情。而配音秀截取經(jīng)典劇情，配上畫(huà)面，讓用戶(hù)以游戲主角(′?_?`)的身份念出對白，進(jìn)(╯°□°）╯一步加深了用戶(hù)對游戲IP的走心程度。
KilaKila(原紅豆Live)的Pia秀對話(huà)配音負責人透漏，這種IP同人類(lèi)??配音作品引發(fā)的粉絲互動(dòng)效果(′?｀*)特別好。其近日開(kāi)展的《第五(wu)人格》、《王者榮耀》等IP同人配音作品累計互動(dòng)人次達1.5(′▽?zhuān)?萬(wàn)人次。
對話(huà)小說(shuō)大賽，簡(jiǎn)化創(chuàng )作門(mén)檻，引發(fā)粉絲??參與狂潮ヾ(＾-＾)ノ
此外，對話(huà)小說(shuō)是KilaKila(原紅豆Live)進(jìn)行同人營(yíng)銷(xiāo)的另一大??特色玩法。
在同人創(chuàng )作形式中，同人??文是一大主流方向。但是傳統的網(wǎng)文創(chuàng )作對于文筆有一定要求，能參與的玩家有限。而隨著(zhù)碎片化時(shí)代到來(lái)，以簡(jiǎn)短明了??著(zhù)稱(chēng)的迷說(shuō)、快點(diǎn)閱讀等對話(huà)式小說(shuō)開(kāi)始吸引不少人的注意。
KilaKila(原紅豆Live)??中《魔道祖師》同人對話(huà)小(′?｀)說(shuō)
KilaKila早早布局對話(huà)小說(shuō)，開(kāi)設了“對話(huà)小說(shuō)”頻道，經(jīng)過(guò)2年的(╯°□°）╯︵ ┻━┻積累，營(yíng)造了濃厚的同人創(chuàng )作氛圍。積累了大批對二次元、言情、古風(fēng)等元素有興趣的女性玩家，為女性游戲的同人營(yíng)銷(xiāo)打下了基礎。
其進(jìn)行的《戀與制作人》同人對話(huà)小說(shuō)大賽中，吸引了2.2萬(wàn)余人次參與，小(xiao)說(shuō)閱讀總UV高達2600W，單篇點(diǎn)擊最高1000W。大多數用戶(hù)在消費內容后，會(huì )主動(dòng)將喜愛(ài)的內容搬運至抖音、微博等各大平臺，進(jìn)行二次傳播?！胺?fen)享”，也是典型的同人文化。
KilaKila(原紅豆Live)中《(???)戀與制作人》同人??對話(huà)小說(shuō)
根據參與KilaKila(原紅豆Live)對話(huà)小說(shuō)的網(wǎng)友反饋(╯°□°）╯︵ ┻━┻，這種創(chuàng )作方式很像微(′?｀*)信聊(?????)天，寫(xiě)起來(lái)輕松，看起來(lái)也好玩，像親眼看見(jiàn)主角在對話(huà)一樣，特別逼真。
而KilaKila的合作方透漏，這種對話(huà)小說(shuō)不僅利于創(chuàng )作和閱讀(′_ゝ`)，更有利于加深??游戲角色的人設。這些對話(huà)小說(shuō)的人物臺詞都是網(wǎng)友根據自己對原型人物的理解進(jìn)行的腦補，通過(guò)二度演繹有了更多的細節，從而人物角色的性格特征更加具化，利于引發(fā)更多粉絲的共鳴。
結語(yǔ)：
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悟空問(wèn)答將并入微頭條，問(wèn)答類(lèi)平臺為何難成爆款？
連似獅
2016年悟空問(wèn)答的前身頭條問(wèn)答就已經(jīng)出現，當時(shí)問(wèn)答類(lèi)型的平臺發(fā)展很快(′?｀)，每天平臺產(chǎn)生超過(guò)一萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，發(fā)展最好的時(shí)候幾乎每天平臺能有10萬(wàn)答案的貢獻量。后來(lái)今日頭條對頭條問(wèn)答進(jìn)行了品牌化包裝，更名為悟空問(wèn)答。從整體的發(fā)展(╯‵□′)╯來(lái)看，悟空問(wèn)答幾乎可以說(shuō)是行業(yè)內的翹楚了，發(fā)展??的速度也是頗快。去年為了??與知乎搶大V，悟空問(wèn)答開(kāi)出了保底月薪一萬(wàn)元的條(′?｀*)件，每個(gè)大V只要保證每月能發(fā)布15條以上的問(wèn)題答案，每個(gè)答案500字以上，就可以輕松獲得這一萬(wàn)元，可以說(shuō)悟空問(wèn)答的薪資(zi)獎勵力度很大，也是迅速拿下了一大批的優(yōu)質(zhì)問(wèn)題答手。
可是，似乎一年的時(shí)間都還不到，悟空問(wèn)答給出的獎勵就大打折扣，大V們按照保底加提成的方式，每條答案200元，每個(gè)月最多20條，也就是(shi)每月保底可以達到4000元。如果你的答案優(yōu)質(zhì)??，閱讀量、分享轉發(fā)量很好的話(huà)，還會(huì )有新的獎勵( ???)，這相比之前的萬(wàn)元保底，差距就顯現出來(lái)了。單從平臺的投入力度就可以( ???)看出，悟空問(wèn)答的價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始大打折扣了。
據有關(guān)媒體爆料，悟空問(wèn)答團隊即將被并入到微頭條部(???)門(mén)，這意味著(zhù)悟空問(wèn)答已經(jīng)被今日頭條放棄了。畢竟經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)(fa)展，悟空問(wèn)答的用戶(hù)量級別、增長(cháng)速度都不如發(fā)展一年多的抖音，而且用(yong)戶(hù)粘性也(ye)有差距。在進(jìn)行對比之后，很明顯放棄悟空問(wèn)答才是最好的選擇。更何況，悟空問(wèn)答去年簽約了不少大V，即便是可以共享優(yōu)質(zhì)的內容，每個(gè)月的保底1萬(wàn)元也是一筆不小的開(kāi)支。??
知識類(lèi)問(wèn)答平臺想要發(fā)展，不僅需要長(cháng)期高效的運營(yíng)，還需要有創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，不然很難持續獲得新用戶(hù)并提高用戶(hù)活躍度。從最初的知乎到后來(lái)的分答，再到悟空問(wèn)答，定位不同，能達到的效果自然也就不同。悟空問(wèn)答雖然屬于今日頭條旗下的產(chǎn)品，但是經(jīng)過(guò)一輪品牌(?Д?)升級，已經(jīng)以獨立的App的形式進(jìn)行運營(yíng)，但(dan)是十分可惜的是悟空問(wèn)答并??沒(méi)有將廣告系統引入，之前一直使用的資金補貼也都屬于純消??耗，并沒(méi)有能為平臺帶來(lái)收益。
而對于悟空問(wèn)答來(lái)說(shuō)，其最大的瓶頸就是持續增產(chǎn)的成本投入與其為平臺帶來(lái)的價(jià)值收益不匹配，才最終導致其發(fā)展遇阻，平臺降低答主們的保底收益也是降低平臺成本投入的(de)有效手段之一。而其他的類(lèi)似于知乎、分答、百(′?_?`)度派等問(wèn)答產(chǎn)品更多的是一種品牌升級，并沒(méi)有將內容進(jìn)行商業(yè)化運作，從分答當年的火爆到現在的默默無(wú)聞，就可以看出，對于知識類(lèi)產(chǎn)品的運營(yíng)需要的是不斷的ヽ(′?｀)ノ進(jìn)行內容積累，單純的利用補貼來(lái)提升平臺內容更新頻率的做法是無(wú)意義的。
悟空問(wèn)答為何要并入微頭條?
現在的悟空問(wèn)答還是需要依靠今日頭條的內容積累，其中不少答主還是來(lái)自于今日頭條的作者們，因此悟空問(wèn)??答雖然進(jìn)行了品牌升級，但畢竟其還是在今日(ri)頭條的體ヽ(′ー｀)ノ系內進(jìn)行的孵化，與抖音是有很大的差距的。
抖音是音樂(lè )短視頻平臺，其主??要(yao)運營(yíng)的是視頻類(lèi)的內容，打開(kāi)App之后僅有三個(gè)按鈕，產(chǎn)品內容聚焦，用戶(hù)粘性( ?ヮ?)也很強。這是基于??其推薦的算法來(lái)的，再加上其(qi)上??滑式的觀(guān)看??體驗，┐(′д｀)┌使得這款App產(chǎn)品成為用戶(hù)和傳播速度都十分快速的短??視頻平臺，相比之下，悟空問(wèn)答需(xu)要有大量的用戶(hù)參與其中，需要的是??互動(dòng)式的體驗(yan)。平臺分為普通作者、簽約作者以及用戶(hù)三個(gè)主體，如果三者之間不能進(jìn)行很好的信息傳遞，問(wèn)題得不到回答，遲早會(huì )出現斷層。
如果問(wèn)答平(ping)臺引入廣告系統則會(huì )影響用戶(hù)的閱讀體驗，對于以用戶(hù)為生命的平臺，這樣做顯然不是明智的選擇。而如果像分答ヾ(＾-＾)ノ一樣選擇付費內容閱讀模式的話(huà)，用戶(hù)就需要(′_｀)花錢(qián)才能進(jìn)行閱讀，參考分答當前的處境，現在顯然不是推出付費內容閱讀模式最好的時(shí)機。
如果從今日頭條的角度來(lái)看的話(huà)，當時(shí)大力發(fā)ヽ(′ー｀)ノ展悟空問(wèn)答是希望其可以像分答一樣獲得資本的青睞，進(jìn)而能為今日頭條提升估值?？上Х执鹱陨黼y保，經(jīng)歷內容整改之后一蹶不振，現在還是不慍不火，悟空問(wèn)答自然更難為今日頭條提供商業(yè)價(jià)值。結合現在今日頭條融資進(jìn)展緩慢，合并運營(yíng)團隊也是最大限度降低運營(yíng)成??本的方式之一，不得不為。
問(wèn)答類(lèi)平臺為何難成爆款?
也許有人會(huì )說(shuō)，分答之前就是爆ヽ(′▽?zhuān)?ノ款?？墒?，之后??呢?分答火爆的時(shí)候一個(gè)月內經(jīng)歷了多輪融資，之后被監管點(diǎn)名進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間??的(′ω｀*)整改，現在雖然說(shuō)其還在積極進(jìn)行內容運營(yíng)，但是平臺缺少大V，背后的運營(yíng)團隊又不??會(huì )投入大筆資金進(jìn)去，這樣一來(lái)也只能是保持現在的狀態(tài)，悟空問(wèn)答是帶著(zhù)今日頭條提??升商業(yè)價(jià)值的任務(wù)來(lái)的，如果??不能保持快速的價(jià)值增長(cháng)，ヾ(′?｀)?那么，即便是不會(huì )(hui)放棄這項業(yè)務(wù)，(′-ι_-｀)也??會(huì )極力去降低運營(yíng)成(╬ ò﹏ó)本。
悟空問(wèn)答最火爆的時(shí)候就是去年從知乎簽約不少大V過(guò)來(lái)，引發(fā)行業(yè)的??關(guān)注，之后年末的時(shí)候直播答題模式引??發(fā)多平臺效仿，悟空問(wèn)答作為不是主要參與方卻也是蹭了蹭熱度，很顯然那個(gè)時(shí)候資本已經(jīng)對于問(wèn)答類(lèi)型的平臺失去了興趣，其并未給今日頭條提供多少增值的空間。
問(wèn)答類(lèi)型的平臺本就是需要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的內容積累才能體現出其知識價(jià)值來(lái)的，分答之所以剛開(kāi)始的時(shí)候很火爆是因為其模式比較新鮮，再加上有不少明星大V入駐平臺，使得用(T_T)戶(hù)的好奇感被提升上來(lái)，傳播速度才快了起來(lái)。而悟空問(wèn)答則是很普通的一個(gè)知識類(lèi)型的問(wèn)答平臺，在模式上和用戶(hù)上并沒(méi)有太強的優(yōu)勢，因此其很難效仿分答成為爆款，反而花錢(qián)簽約大V浪費了大量(′?_?`)的資源，使(shi)得平臺運營(yíng)成本大大提升，得不償失。
筆者認為悟空問(wèn)答雖然現在發(fā)展不慍不火，但是其平臺積累了大量的內容，沉淀的內容價(jià)值還有有的。但是即便如此，悟空問(wèn)答也只能是作為??今日頭條的輔助型內ヾ(′?｀)?容平臺來(lái)運營(yíng)，并入微頭條也就在情理之中了。