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從2014年起，淺談關(guān)于校園類(lèi)的校園新媒創(chuàng )業(yè)項目??，無(wú)論從數量還是推廣團隊體運推廣融資金額都有井噴之勢，本人在三月也寫(xiě)過(guò)一篇文章，組建對之前半年內獲得融資的營(yíng)及校園項目進(jìn)行一番梳理。在此，活動(dòng)再談下個(gè)人對校園運營(yíng)推廣工作的淺談一些思考。

從當年的校園新媒“校內”開(kāi)始，校園大使的推廣團隊(dui)體運推廣模式就進(jìn)入校園，如今不管規模大小，組建只涉及到校園的營(yíng)及產(chǎn)品，都會(huì )使用這種模式，活動(dòng)而目前看來(lái)，淺談線(xiàn)下校園團隊，校園新媒任何公司均可以去做，推廣團隊體運推廣ヽ(′▽?zhuān)?ノ但大多數卻做不好，個(gè)人總結主要兩點(diǎn)：

1，選人

正所謂千軍易得，一將難求。校園內有兼職或創(chuàng )業(yè)想法的學(xué)生大有人在，任何公司去招募到一個(gè)校園團隊并非難事，而難點(diǎn)在于，選擇一個(gè)能夠??領(lǐng)導這個(gè)團隊的靈魂人物。

大將無(wú)能，累死三軍，我們所需要的(O_O)這個(gè)人，不僅需要夸夸其談的各種能力???(li)，還能踏??實(shí)的帶領(lǐng)團隊做好基礎性的工作，傳單發(fā)放，海報張貼當然是必不可少的。

并且此人除滿(mǎn)足常??見(jiàn)的幾點(diǎn)考核外，還要考慮其能否每天24小時(shí)，每周7天，全年(nian)365(′▽?zhuān)?天都ヽ(′▽?zhuān)?ノ能以校園市場(chǎng)為主，沒(méi)有個(gè)人生活，他是否??心甘情愿？所幸的是(shi)這樣的人，還是存在的。

2，制度

選擇好團隊的帶領(lǐng)者之后，制度則是接下來(lái)必須考慮的啦，且做的較好的如超級課程表的超級實(shí)習生系統，擁有一套良好的積分、反饋制度。而針對(′ω｀*)大多創(chuàng )業(yè)公司或剛開(kāi)始搭建校園團隊的公司而(er)言，并沒(méi)有超級實(shí)習生(sheng)這樣類(lèi)似的系統，那就需要人為的制訂規則，并監控執行下去。（但一定記得文化聚心，社會(huì )職場(chǎng)的規則，并不適合于校園）

1，錢(qián)和夢(mèng)想缺一不可

正如互聯(lián)網(wǎng)去中介化，現在學(xué)生與社會(huì )距離相隔并不遠??，他??們不傻，不要(yao)再想著(zhù)洗腦的方式做校園團隊了，該給的還是得給。（如果你的洗腦技術(shù)??一流，則另當別論了）并且不要僅僅使用報酬去引導，我們需要的是獲取真實(shí)的有效用戶(hù)，而不??是表面數據，需要讓校園團隊有參與感，歸屬感，(′_｀)乃至榮譽(yù)感。

2.培訓很重要

地推物資的轉化率，主要影??響因素為物資內容設計和使用人員。發(fā)放，張貼的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等因素都一定程度上影響著(zhù)轉化率，所以對于校園團隊的培訓工作是必須的，以此提高過(guò)低的轉化效果。

一般操作方式為，以自身(′▽?zhuān)?大號為頭，建(jian)立圈子，而給校園新媒體帳號（微博、微信、QQ空間）運營(yíng)者提供各種幫助，以穩固聯(lián)盟，并不斷增強(qiang)影響力。

例如一篇好的軟文，可以幫助該校園帳號增加活躍度，并且運營(yíng)者還能分到一部分收益。而加入聯(lián)盟之前，??作為校園新媒體帳號的運營(yíng)者，由于圈子較小┐(′д｀)┌甚至大多僅限至本校，一般難以接觸到廣告投放方，這個(gè)聯(lián)盟就有了實(shí)際的價(jià)值。當然我們打造校園線(xiàn)(′ω｀)上ヽ(′ー｀)ノ聯(lián)盟，更想做的是通過(guò)不花錢(qián)的方式，進(jìn)行信息植入，那么我們可以(╯‵□′)╯提供給校園帳號運營(yíng)者：技術(shù)支持，人??員培訓，素材內容庫，換量操作等等團內宣傳及新媒體推廣。一旦這個(gè)聯(lián)盟正式運營(yíng)，不僅可幫助自己產(chǎn)品做好線(xiàn)上宣傳工作，還ヽ(′ー｀)ノ是與其他公司合作，談判的籌碼。

關(guān)于校園線(xiàn)上運營(yíng)，額外說(shuō)下QQ空間這個(gè)點(diǎn)，很容易被忽略，目前大部分地區學(xué)生，使用手Q的程度遠高于微信，包括QQ群等都是校園宣傳利器。

而除了少量重點(diǎn)院校和??特殊情況學(xué)校外，大部分學(xué)校論壇已名存實(shí)(shi)亡，而百度貼吧的影響力不容小覷。因此校園線(xiàn)上部分，我主要看重QQ（空間及群）、貼吧、微博、微信四點(diǎn)。

關(guān)于校園活動(dòng)方面，一般兩種(°o°)，一種是與學(xué)生組織進(jìn)行ヽ(′ー｀)ノ合作（校方合作價(jià)格大多數情況下高于學(xué)生組織，而取得的效果有待分析），另一種則??是自己團隊去開(kāi)展。

關(guān)于學(xué)生組織合作，一般學(xué)校各種組織都有外聯(lián)部，說(shuō)白了就(jiu)是拉贊助的，ヽ(′▽?zhuān)?ノ而大多數其實(shí)和忽悠的性質(zhì)差不多，如果公司僅為了做品牌廣告，且有固定必做的投放資金，可以嘗試。

而大多數學(xué)生組織提出的贊助申請，我一般是予以(yi)否決的，比如超級課程表去投贊助，我需要的是拉新和促活，已達到留存的目的團內宣傳及新媒體推廣(guang)。那么我們合約會(huì )規定，這個(gè)活動(dòng)贊助開(kāi)展之后，保證我增加多(duo)少有效用戶(hù)或者校內社交板塊有(you)效發(fā)帖數增加多少，并且贊助資金初始是只付一部分，待完成合約規定內容后方支付尾款。

如果已按照前文所說(shuō)建立了線(xiàn)下校園團隊，由自己團隊去策劃完成校園活動(dòng)，這是我更加看好的方式。但這要求已有校園團隊，如果沒(méi)有校園團隊，并且短期不考慮建設，可與業(yè)務(wù)不沖突的公司ヾ(＾-＾)ノ進(jìn)??行合作，借用其校園團隊開(kāi)展活動(dòng)。而一般對方都是較為樂(lè )意的，因為如果一個(gè)校園團隊長(cháng)期沒(méi)有事可做，反而容易松散，并且針對借用的團隊人員，必然會(huì )進(jìn)行一定的福利補貼。自己的校園團隊??開(kāi)展活動(dòng)，有更強的自主權，并可充分展現出團隊成員的能力及使用他們的個(gè)人資源。

例如我最近在湖北地區高校開(kāi)展的校園宣講活動(dòng)，就是全靠我自己的校園團隊進(jìn)行策劃完(wan)成??的，他們(′ω｀)與校方及校園各組織進(jìn)行交流，尋找可以突破的點(diǎn)，如有可能則進(jìn)行更加深入的交流（由于我的宣講主題與創(chuàng )業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，因ヽ(′▽?zhuān)?ノ此校園團隊成員如果與學(xué)校不好交涉，他們就主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)濟，管理，計算(suan)機等院系的老ヾ(?■_■)ノ師，另外和學(xué)校的創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )也有交流），最終達成我免費進(jìn)入校園召開(kāi)宣講會(huì )，并且學(xué)?；蛐@組織配合線(xiàn)下宣傳(chuan)工作。

而我在講自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷或對互聯(lián)網(wǎng)的看法同時(shí)，不可避免的會(huì )談到超級課程表，品牌知名度無(wú)形的得到曝光。并且校園宣講會(huì )，有利于突出情懷，提升企業(yè)逼格，避免像那幾???家外賣(mài)過(guò)度地推，引起學(xué)生反感。

最后，在此也感謝表表校園團隊的(de)小伙伴們!

作者孫凌，大學(xué)有幾段草根創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，后由于家庭壓力而放棄，畢業(yè)后從政三月而感到極其不適，去年十二月毅然放棄公務(wù)員待遇?，F擔任超級課程表華中區運營(yíng)總監。