直播帶貨流量在抖音到底從何而??來(lái)？抖音帶貨的抖

如今短視頻平(ping)臺非(′?ω?`)?；馃?，除了短視頻以外，直播還有更多創(chuàng )作者選擇在短視頻平臺進(jìn)行直播，流量像抖音這(zhe)一類(lèi)用戶(hù)體量比較大的音直平臺，怎么獲取流量也是播帶本質(zhì)需要??考慮的。

“我的抖音帶貨的抖直播間為什么沒(méi)有流量，應該怎么往直播間引(′▽?zhuān)?)流”?直播??

為解決這個(gè)問(wèn)題，我們首ヾ(′?｀)?先要知道直播間的流量流量是怎么構成的，其次才是音直如何往直播間里面去做引流。

以前我們通常將直播間流量分為五大組(zu)成部分，播帶本質(zhì)短視頻流量、抖音帶貨的抖同城流量、直播關(guān)注流量、流量廣場(chǎng)流量和廣告流量。音直

直到巨量官方上線(xiàn)了“電商羅盤(pán)”功能(neng)，播帶本質(zhì)該功能首次將直(zhi)播(′_｀)間流量拆分為13大(◎_◎;)渠道，包括：短視頻推薦、直播推薦-推薦Feed流、直播推薦-推薦廣場(chǎng)、直播推薦-其他、直播推薦-同城feed流、個(gè)人主頁(yè)、關(guān)注tab、搜索、競價(jià)廣告、dou+加熱(???)、品牌廣告-toplive、品牌廣告-其他。

其中“直播推薦”的陣營(yíng)最為龐大，包含：直播推薦—推薦F??eed流;直播推薦—直播廣場(chǎng);直播推薦ヽ(′ー｀)ノ—同城Feed流;直播推薦—其他。

從字面意思上來(lái)看(kan)，其實(shí)指的就是具體的流量來(lái)源渠道：推薦Feed流是默認推薦頁(yè);直播廣場(chǎng)是在廣場(chǎng)??頁(yè);同城Feed流是同城頁(yè);其他是其他頁(yè)面的推薦流量，比如話(huà)題頁(yè)等。

用戶(hù)進(jìn)入直播廣場(chǎng)會(huì )有兩種方式，其一是直接點(diǎn)擊默認推薦頁(yè)左上角的【直播】按鈕，其二是在點(diǎn)擊默認推薦頁(yè)任意非廣告的FEED直播推薦內容，進(jìn)入直播間后進(jìn)行上滑操作，刷出更多直播間;而在直播廣場(chǎng)中，也會(huì )有兩種展現形式，分別是單列推薦和雙列推薦，單列推薦就是直播內容本身，而雙列推薦展示的則是直播間封面。

對于電商直播間而言，如何能獲得更多的“推薦Feed流”的流量呢?

做好直播間內的??轉化，提升直播間內每一個(gè)用戶(hù)的生命周期

可以說(shuō)，直播間運營(yíng)的本質(zhì)就是基于考核指標對每一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行運營(yíng)。

每個(gè)環(huán)節都有對應的考核指標：

當用戶(hù)從推薦頁(yè)進(jìn)入直播間后，???直到產(chǎn)生有效停留前，用戶(hù)對于直播間(jian)來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有價(jià)值(zhi)的。而隨著(zhù)用戶(hù)的停留時(shí)間越(yue)長(cháng)，用戶(hù)的互動(dòng)行為越多，單個(gè)用戶(hù)的價(jià)值才越高。而在這個(gè)過(guò)程中又會(huì )包含不同的考核指標。

互動(dòng)指標：互動(dòng)指標體現的是用戶(hù)對于直播內容的興趣度，進(jìn)而影響直播間的熱度，以及系統基于直?播間熱度的推薦。具體體現為：用戶(hù)??停留時(shí)長(cháng)、粉絲團、關(guān)注、評論、點(diǎn)贊等行為。

商品指標：商品指標體現的是用戶(hù)對于商品的興趣度，進(jìn)而影響系統基于商品的人群推薦。商品指標體現為：商品曝光、商品點(diǎn)擊、訂單生成、訂單購買(mǎi)。

訂單指標：訂單指標體現的是直播間的ヽ(′?｀)ノ變現效率，越成熟的直播間對于該指標(biao)的考核力??度就越大。如：GMV、UV、GPM(千次展示成交額)、購買(mǎi)轉化率等。

這些指??標就是我們要想方設法在直播間??內去運營(yíng)的核心，只有運營(yíng)好這些指標，直播間才能夠進(jìn)行正向的成長(cháng)。

二是做好短視頻，短視頻是為直播間引流、撬動(dòng)更多直播間自然推薦流的最佳方法，沒(méi)有之一。

而且，隨著(zhù)千川的上線(xiàn)及普及，短視頻的重要性得(de)到了進(jìn)一步的提升。圈內朋友可能會(huì )發(fā)現，近期，掛車(chē)類(lèi)引流短視頻越來(lái)越多，就是基于這個(gè)原因。短視頻是直播電商玩家??必須要攻克的一座大山。

除了直播推薦流量和廣告流量外，直播間內的流量還會(huì )由三種渠道所構成。分別是：??關(guān)注ヽ(′▽?zhuān)?ノ、搜索、同城。

關(guān)注不必多說(shuō)，相當于粉絲流量，是所有電商直播間后期的核心競爭力，LTV(粉絲生命周期價(jià)值)將變??得越來(lái)越重要。

搜索，是2021年的一大紅利，除了早期搜索關(guān)鍵詞競??價(jià)價(jià)格的紅利外，搜索的紅利點(diǎn)在于對默認(ren)推薦頁(yè)內容的影響。當用戶(hù)在搜索tab產(chǎn)生搜索行為，回到默認推薦頁(yè)后，系統會(huì )基于用戶(hù)的(de)搜索關(guān)鍵詞在默認推薦頁(yè)中推薦與之相(╬ ò﹏ó)關(guān)的視頻或直播內容。

最后則是同城，同城流量更適合本地類(lèi)商家或擁有地域經(jīng)銷(xiāo)商的品牌去經(jīng)營(yíng)，筆者曾ヾ(′▽?zhuān)??與某服裝品牌進(jìn)行過(guò)交流，在其區域性直播矩陣賬號早期的起號過(guò)程中，同城流量一度占比超過(guò)10%，且購買(mǎi)轉化率遠超其他流量來(lái)源。

以上就是今天的全部?jì)热萘?，希望可以幫助到你，有疑?wèn)或者想了解更多知識的可以評論區留言，這邊看到會(huì )第一時(shí)間為┐(′д｀)┌你解答哦!如果屏幕前的你想把抖音(′?_?`)直播做起來(lái)，可以找廣州爾碼文化做代運營(yíng)哦。

抖音直播帶貨的底層邏輯

我接觸過(guò)非常多的商家，大多都表示不是不想做直播，而是著(zhù)手以后不知道怎么做起來(lái)。今天我們主要從直??播帶貨的本質(zhì)、直播的流量從哪里來(lái)、直播帶貨的步驟和直播帶貨的成功要素4個(gè)方面來(lái)做分享。希望通過(guò)這次分享，大家至少??能保證自己的方向是對???的，自己的努力沒(méi)有白費。

直播帶貨的本質(zhì)

商家做直播，我都會(huì )先讓他思考一個(gè)最基礎的問(wèn)題，就是不管線(xiàn)上線(xiàn)下，你是如何完成一單買(mǎi)賣(mài)的？我們仔細想想，市場(chǎng)本身是有需求的，這個(gè)需求可能是一些產(chǎn)品、服務(wù)，通過(guò)合適的渠道，到達合適的人群面前，然后通過(guò)你的一些營(yíng)銷(xiāo)技巧?形成轉化，最終促成了成交。

但(dan)是，并不是所有(╯‵□′)╯的品種都能通過(guò)直播ヾ(′▽?zhuān)??帶貨來(lái)賣(mài)，包括李佳琦和薇婭，也不是什么品給(gei)他們，都能賣(mài)成爆品ヾ(′▽?zhuān)??。這里的(de)底層邏輯就是，直播帶來(lái)的是一個(gè)渠道效率的提升，而不是線(xiàn)下本來(lái)就賣(mài)不出去的貨，放在抖音上就能賣(mài)??出去了。

所以，選品就顯得尤為重要。我們曾做過(guò)一個(gè)測試，在同一個(gè)直播間里??，一個(gè)爆品的出現會(huì )使直播間流量上升，而對普通品牌的推薦則會(huì )使??流量出現明顯下滑。這就表明，在直播間的整個(gè)流程里，貨和供應鏈占有非常大的權重(zhong)，這也是做好直播帶貨的第一步。

直播的流量從哪里ヽ(′?｀)ノ來(lái)？

直播間的流量主要有兩個(gè)來(lái)源，公(gong)域流量和私域流量。

與頭條、快手不同(′?｀)，抖音的公域流量非常大，這就導致很多商家以為，在抖音必須做短視頻才能??做起來(lái)，其實(shí)也不是。抖音直播的公域流量有三大入口。

第一大公域流量入(′▽?zhuān)?口，是短視( ?ヮ?)頻的流量(liang)。也就是大家打開(kāi)抖音看短視頻，通過(guò)頭像的直┐(′?｀)┌播提示進(jìn)入直播間的占比最高，達60%以上。所以，如果你會(huì )拍短視頻，你在抖音直播肯定是占有先機的，肯定比別人容易做起來(lái)一些。

但如果你是商家，以前也不是做短視頻的，你也是可以啟動(dòng)抖音直播的。這就是直播的第二大公域流量入口：直播推薦流。直播推薦流在抖音上是會(huì )不斷上升的，逐漸地擴大直播推薦流的權(?⊿?)重(zhong)意味著(zhù)，即使你沒(méi)有粉??絲，從直播(°o°)推薦也是能夠做起來(lái)的。這是兩個(gè)最大的流量入口，希望大家關(guān)注。

第三大公域流量是直播廣場(chǎng)。比如你有一定的粉絲量或自帶有很多垂直粉絲，或是你是某個(gè)工會(huì )的主播，再或者你以前就是唱歌的，像這些之前就有一定粉絲積累的，就可以從直播廣場(chǎng)入手，投入一些直播廣場(chǎng)的封面首頁(yè)，這個(gè)投入產(chǎn)出比是需要自己測試的，同城頁(yè)也是如此。

直播??間流量??的第(╯°□°）╯︵ ┻━┻二個(gè)來(lái)源——私域流量，這也(ye)是我想重點(diǎn)跟大家說(shuō)的。私域流量可??能(′▽?zhuān)?不如其他平臺給??我們的感知那么深，但是( ???)從數據上去看，你??就會(huì )發(fā)現粉絲的價(jià)值?？赡軇傞_(kāi)始直播下單的，都是一些非粉絲，但慢慢的，一些有過(guò)購買(mǎi)行為的人會(huì )不斷復購成為粉絲，而這些復購行為也會(huì )不斷增加直播間及其賬號的推薦量。也就是說(shuō)，私域流量在抖音有很大的價(jià)值，要注意積累粉絲。比如，更多地是在直??播間引導關(guān)注，??引導加入粉絲團，這樣長(cháng)期價(jià)值才可能更高。

其次，做直播是一定要做短視頻的預告的。前面說(shuō)到，短視頻是直播的最大的流(liu)量入口，那拍多少個(gè)視頻就決定了我們這場(chǎng)直播的流量來(lái)源有??多少，所以像羅永浩這種特別頭部的達人做直播時(shí)，會(huì )提前三天、提前一天、提前三個(gè)小時(shí)、提前一個(gè)小時(shí)做短視頻預熱。只有這樣，開(kāi)播的時(shí)候才會(huì )先進(jìn)入一波人，你只有在里面先賣(mài)起來(lái)或是做得很熱鬧的樣子，才可能有流量進(jìn)來(lái)，所以要抓住一切流量入口。剪輯直播花絮做短視頻也是可以的。

最后，個(gè)人賬號的打造。有些商家特別喜歡在個(gè)人主頁(yè)做引流，引流到自己的微信或是其他一些地方，這其實(shí)是違規的行為，沒(méi)有(you)被抓到是運氣好。導流在后臺是能探查到的，是會(huì )在直播時(shí)對你處罰的。(′?｀*)這??個(gè)地方大家最好是做成直播預告，形成用戶(hù)心智，不要在這里做導流。

直播帶貨的步驟

直播間獲取(╯°□°）╯︵ ┻━┻流量的最重(zhong)要的三個(gè)要素是引流、留存和轉化。

這里，大家??很容易把關(guān)注點(diǎn)放到引流上。但是我一般會(huì )告訴商家，就算給你灌了很多流量，你也做不起來(lái)。為什么？因為這些流量你沒(méi)辦法留存，你也不能讓這些人轉化去買(mǎi)你的東西。這就涉及我前面提及的很重要的一點(diǎn)：選品。首先我們要先找到一個(gè)比較(jiao)容易轉化的品，同時(shí)挖掘出它的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)，你要保證至少有該需求(╯°□°）╯︵ ┻━┻的人百分之七八十會(huì )在你這買(mǎi)，是絕大多數人看到你的貨都想買(mǎi)的。

留存是在整個(gè)直播過(guò)程中，最應該先做提升的基礎能力，比如怎么跟大家互動(dòng)，??怎么讓粉絲在直播間多留10秒鐘，而不是坐著(zhù)干等有人進(jìn)來(lái)問(wèn)。因為抖音(′-ι_-｀)作為一種娛樂(lè )途徑，別人進(jìn)來(lái)不?是買(mǎi)東西的，很可能就是隨機看到的，然后看到你一個(gè)人在那里干坐著(zhù)，他是不可能在你這存留的，平臺也就不可能把這種直播間推薦到更多的人面前。所以用戶(hù)在直播間停留的時(shí)長(cháng)，很大程度上決定了平臺是否會(huì )推薦你的直播，這是一個(gè)非常底層的邏輯。如果你確實(shí)不知道怎么提升留存能力，就去看一些帶貨能力比較強的直播，把主播說(shuō)的話(huà)記下來(lái)，這些話(huà)術(shù)你就可以完全用到自己的直播間里面。

成功的帶貨直播需要(yao)具備四??大要素：

第一，預熱視頻一定要做足。正常情況下，一場(chǎng)直播之(zhi)前，是需要在提前三天，提前一天，提前6個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)、1個(gè)小時(shí)……一直在開(kāi)播，會(huì )發(fā)十幾個(gè)花絮視頻，因為這個(gè)時(shí)候別人看到你的視頻就能直接進(jìn)入你的直播間，多一點(diǎn)流量就多一點(diǎn)曝光。

第二，在一切能夠獲取流量地方引流。確實(shí)，現在很多新店都是有扶持的(de)，但對于沒(méi)有平臺扶持的商家而言，有自己的社群是比較好的。商家在做經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還應該注意社群的積累，包括微博、公(gong)眾號、小紅書(shū)等，如果你是有粉絲的，那一定要利用起來(lái)，不要浪費了。

第三，直播測試。有時(shí)候我們做短視頻和直播，會(huì )觸犯一些??規則，只是發(fā)現沒(méi)流量了，但又不知道是什么問(wèn)題，你就可以拿抖音小范圍測試一下。比如你的抖音根ヽ(′ー｀)ノ本推送不出去，那就說(shuō)明平臺現在認為你的內容不合適，這種情況下你的直播內容就要更改方向了；如果你的抖音消耗得非?？?，說(shuō)明平臺認為你的直播內容挺好的。這里有個(gè)小技巧，抖音消耗和內容的健康度以及受喜愛(ài)度是(shi)正相關(guān)的。

第四，抖音直播花絮剪輯。??直???播中的抖音視頻花絮，可以截圖、片段剪輯，然后制作成短視頻，以便有需要??時(shí)去看一下，另一方面也是對直播間的一種引流方式。

家居數碼行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例分享

這里分享幾個(gè)案例。

第一(T_T)個(gè)是蜜芽嚴選，這個(gè)賬號當時(shí)是從1萬(wàn)粉絲開(kāi)始做(zuo)的，還是一個(gè)私人賬號。他一ヾ(′?｀)?天也是發(fā)十幾二十條的預告視頻，選品價(jià)格比較低，加上不斷的長(cháng)時(shí)間的直播，很快就做(zuo)到了頭部。最值得大家學(xué)習的是這位主播，你一進(jìn)去就會(huì )被她吸引。老板娘自己創(chuàng )業(yè)多年，有很多供應鏈的資源，她本人的性格也非常直爽，這么一個(gè)鮮明的性格在直播間是可以獲取流量的，(??ヮ?)?*:???能把人留住??，慢慢地??就會(huì )積累到一批粉絲。

第三個(gè)賬號是個(gè)品牌商——羅萊家紡。羅萊家紡的第一場(chǎng)直播，成交額是260萬(wàn)元左右，當然它是投了一點(diǎn)廣告的。但是我只建議品牌方這樣做，因??為如(???)果你是個(gè)新商家，前期就進(jìn)行那么多投入，又沒(méi)有測試出哪個(gè)款是比較火爆的，就比較容??易虧本。我也不建議大家這么去做。

羅萊家紡當時(shí)用的是一個(gè)叫“霸道小王總”的賬號，該賬號的主播是羅萊家紡的一個(gè)高管，他???非常了解他的品。所以他在拿到每(′▽?zhuān)?一個(gè)品的時(shí)候，都能把它講得非常細節，別人的(de)問(wèn)題他(′ω｀)也能回答得非常好，加上這個(gè)人特有的一些性格特點(diǎn)，既討喜又專(zhuān)業(yè)，自然就很容易積累信任度，??再加上那場(chǎng)直播??投的廣告，他們的投入產(chǎn)出比就非常好。無(wú)論是品牌方還是廣??告(′ω｀)方，都可以嘗試著(zhù)去(qu)做這樣的直播，做好場(chǎng)景化、專(zhuān)業(yè)的導購(′▽?zhuān)?主播以??及品牌的一些廣告，這樣的一場(chǎng)直播就會(huì )比較容易成功。

還有一種可能就是，你本身就擁有一批鐵桿粉絲，這樣的賬號在抖音里面比別人更容易獲得流量，比如母嬰達人——濃密秀發(fā)小??又又。他本來(lái)就有400萬(wàn)垂直的母嬰粉，他如果跟品牌合作就非常容易做┐(′д｀)┌爆，事實(shí)他的首場(chǎng)直播就賣(mài)了200多萬(wàn)元，而且他以前也沒(méi)怎么帶過(guò)貨，品牌方是非常喜歡和這樣的人合作的。??如果我們在做有品牌方或者是自己的品牌也比較強的產(chǎn)品，(?_?;)就可以跟官方多對??接??一些這種比較垂(′▽?zhuān)?直的達人，他們也比較愿意跟商家合作。

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