您的當前位置： 發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 06:17:49 瀏覽：34 次
1、年(nian)輕年輕一個(gè)讀者聯(lián)系我，人何人(ren)創(chuàng )問(wèn)我是創(chuàng )業(yè)怎么創(chuàng )業(yè)的
我回答她：
我們一開(kāi)始其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是業(yè)的議在廣州進(jìn)了3000塊的情趣用品，放在家里車(chē)庫，個(gè)建然后在論壇開(kāi)帖子和加QQ群售賣(mài)。年輕年輕
服務(wù)好點(diǎn)，人何人創(chuàng )有人買(mǎi)給人家送上門(mén)去，創(chuàng )業(yè)不到一年攢了初期的業(yè)的議1000用戶(hù)。
和這1000來(lái)用戶(hù)建立好了關(guān)??系后，個(gè)建我們就靠著(zhù)3000塊錢(qián)的年輕年輕第一批進(jìn)貨，轉來(lái)轉去一年銷(xiāo)售額做到200萬(wàn)人民幣了。人何人創(chuàng )
做到這一步，創(chuàng )業(yè)我們花了3萬(wàn)人民幣。業(yè)的議找國內的個(gè)建一個(gè)公司，做了個(gè)網(wǎng)站。打打廣告并拓展了一些家居的產(chǎn)品線(xiàn)。
又做了3年，我們大概有2萬(wàn)用戶(hù)了，年銷(xiāo)售額差不多1500萬(wàn)了。
做到1500萬(wàn)的時(shí)候，正好國內趕上都在海外買(mǎi)奶粉、保??健品，我們的2萬(wàn)客(′▽?zhuān)?戶(hù)有1萬(wàn)多是華人，幫??著(zhù)親戚朋友買(mǎi)奶粉保健品發(fā)回國(guo)去，我們就去進(jìn)了貨，然后又做了一年多，銷(xiāo)售額接近1億了。
聽(tīng)完我說(shuō)的這些，她說(shuō)(shuo)她聽(tīng)得還挺刺激，覺(jué)得斗志又滿(mǎn)滿(mǎn)了，然后她和我聊起了她艱難的創(chuàng )業(yè)??史。
她本人是做軟(′?｀*)裝設計的，跟著(zhù)團隊做(′ω｀)過(guò)幾個(gè)小的商業(yè)店鋪的軟裝設計項目。
這個(gè)行業(yè)對大家或許挺陌生，簡(jiǎn)(′_｀)單來(lái)說(shuō)就是幫助商業(yè)店面設計和??布置軟裝和(°o°)產(chǎn)品陳列，讓店鋪(′▽?zhuān)?看起來(lái)更有B格。
后面發(fā)生的事情卻是讓人有點(diǎn)意外。
就為了讓客戶(hù)更信任，花光了自己20多萬(wàn)的積蓄。為了后面的經(jīng)營(yíng)，又借了20多萬(wàn)的網(wǎng)貸。
幾個(gè)月下來(lái)沒(méi)什么業(yè)務(wù)，每月都要還本金和利息，搞的生活特別艱辛。為了不讓自己還不上利息和本金，又去找了個(gè)工作。
她??向我ヽ(′▽?zhuān)?ノ闡述了這個(gè)行業(yè)的遠大前景，然后(hou)說(shuō)了自己的宏偉藍圖。說(shuō)自己在尋找合伙人或者投資人，希望得能到我的意見(jiàn)。
我特別感謝她可以信任我，┐(′?｀)┌也為她的未來(lái)而感到擔憂(yōu)。
因為做生意，完全沒(méi)有(you)必要冒這么大的風(fēng)險。
后續收入沒(méi)把握的前提下貿(′?_?`)然辭職，其實(shí)已經(jīng)把自己放在了風(fēng)險中。
本來(lái)還有積蓄可以安然度過(guò)危險期，卻為了個(gè)面子工程，把自己最后唯一的依仗全部All in，這還不算完，還要繼續加大難度，把自己陷入負債中。
這簡(jiǎn)直就好比，要出門(mén)遠行，先給自己在家門(mén)口蓋一座高墻ヽ(′▽?zhuān)?ノ，想去目的(′_ゝ`)地先翻過(guò)這座高墻才行。
精明如客戶(hù)，怎么會(huì )只因為??你辦公室裝修好而相信你。而且從一般生??意的角度來(lái)說(shuō)，先要找到客戶(hù)才可以進(jìn)行下一步的動(dòng)作。
當然，(′?｀*)因為行業(yè)不同，所以與我(wo)前文中所提到自己的創(chuàng )業(yè)史不一樣???。前文是經(jīng)過(guò)我實(shí)踐論證的結果，而以下思路，是低風(fēng)險開(kāi)局核心下的一個(gè)思路。
到了長(cháng)沙，先用半個(gè)月的時(shí)間和家門(mén)口一個(gè)米粉店的老板混熟(這并不難，每天去吃一碗，半個(gè)月肯定熟)。然后和老板說(shuō)(′ω｀)明自己是搞軟裝的，
“全套下來(lái)要2000塊，這個(gè)錢(qián)我自??己先墊，如果這個(gè)搞好了，老板(╬ ò﹏ó)的營(yíng)業(yè)額一個(gè)月提高了**錢(qián)，老板把這2000給我結賬?！?/p>
老板要是答應那就如法炮制(╥_╥)，花2萬(wàn)塊，幫助家門(mén)口十家店面這么做。十家店，基本可以說(shuō)是一條街了。
這樣談客戶(hù)時(shí)，“您知道****街吧，那整條街的ヾ(＾-＾)ノ商戶(hù)幾乎都是我的客戶(hù)，我可以帶您過(guò)去看”。這應該算是最好的信任背書(shū)了吧。
如果花了2萬(wàn)塊錢(qián)，發(fā)現裝完了你收回來(lái)的錢(qián)是虧損的。那么就要找店主們溝通，自己好好思考問(wèn)題的原因。
最倒霉自己最后什么也沒(méi)想懂，那么起碼也就虧個(gè)幾千塊(′Д` )錢(qián)，做過(guò)了(le)嘗試，結論是不行。
2、創(chuàng )業(yè)就一定要有很大的投入?
很多人都有一個(gè)誤區，就是做生意嘛，一定要有多(duo)大的前期投入才行。不冒風(fēng)險??怎么獲得收益呢?
風(fēng)險和收益對等，這是在金融學(xué)科的系統中，應對風(fēng)險的一個(gè)風(fēng)控的衡量標準。并不是創(chuàng )業(yè)人用的東西，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)技術(shù)，不會(huì )的技術(shù)可以去學(xué)習，??而不是從哪里看一段話(huà)給自己打氣就去賭博。
李嘉誠說(shuō)，我ヽ(′ー｀)ノ創(chuàng )業(yè)沒(méi)冒過(guò)風(fēng)險，以李嘉誠先生的境界根本就沒(méi)必要忽悠我們。孫子兵法里也講：“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝?！?/p>
優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者不是個(gè)善于冒險的人，而是善于控制風(fēng)險的人。
3、善于整合資源，解??決用戶(hù)問(wèn)題
下面給大家分享一個(gè)“環(huán)衛老大(da)爺如何零風(fēng)險月入4萬(wàn)”的故事。
老王頭，今年60多歲。(′；ω；`)沒(méi)什么文化，和老伴一直在做環(huán)衛工人。
工資收(′?｀)入也很低，也就能基本維持個(gè)??生活保障。
這個(gè)開(kāi)頭，大多時(shí)間是個(gè)苦情戲的開(kāi)頭，誰(shuí)成想到后面的發(fā)生的完全就是??一部勵志劇。
老王頭負責的片區是省人民醫院的那一片。
因為環(huán)衛工作要起很早，早班下了正好是清晨，所以有不少老家的親戚來(lái)看病之前都會(huì )托老王頭幫他們去醫院先掛上個(gè)號。老王頭很熱心，不管誰(shuí)托他他都不拒絕。
兩年前?兒子春節回家，給老王頭換了(′-ι_-｀)個(gè)ヾ(＾-＾)ノ智能手機，教回老王頭如何使用微信。老王頭呢，很好學(xué)。
不單很快學(xué)會(huì )了用微信溝通，還學(xué)會(huì )了把自己的動(dòng)態(tài)發(fā)個(gè)朋友圈。由于老王頭經(jīng)常幫人在醫院掛號，所以動(dòng)態(tài)總是，清晨在醫院掛號。
一個(gè)平靜的午后，一個(gè)微信消??息改變了老王頭的生活。
發(fā)來(lái)微信的人，是他的(′ω｀)一個(gè)棋友。想拜托他給掛個(gè)號，老王頭滿(mǎn)口答應。
掛完號以后，棋友轉??給老王頭30元。老王頭說(shuō)什么都不肯收，最終在棋友的堅持(chi)下，老王頭不好意思的收下了。
一開(kāi)始都是老王頭的同齡人，往后面人介紹人，找老王頭掛號的人越來(lái)越多。老王頭加滿(mǎn)了一個(gè)微信號，沒(méi)辦法又開(kāi)了一個(gè)微信號。如今他已ヽ(′▽?zhuān)?/經(jīng)有3個(gè)微信號了。
老王頭說(shuō)，來(lái)找他的人都是不愿意起大早到醫院排號的人。
雖然現在網(wǎng)上也可以預約，但是大多數他們這(zhe)個(gè)歲數的人不會(huì )，也不想麻煩子女。
而且有些名醫也約不到。老王頭一直也沒(méi)漲過(guò)價(jià)，就是30塊。按老王頭的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是賺個(gè)ヾ(′?｀)?幫排隊的辛苦費。
你以為這故事到這就完了。那也太簡(jiǎn)單了。后面的事情，才讓人豎大拇指。
老王(wang)頭幫忙掛號的事情同事們都知道了┐(′?｀)┌，很多其他醫院片區的人來(lái)找老(lao)王頭。
說(shuō)也可以幫忙掛其他醫院的，到時(shí)候如果有?人找老王頭，老王頭可以找他們，得了錢(qián)，一人一半。老王頭??說(shuō)，誰(shuí)掛誰(shuí)辛苦，拿大頭20，接(′▽?zhuān)?)單的人拿10塊。
于是(shi)乎，一個(gè)醫院片區環(huán)衛工人用業(yè)余時(shí)間幫掛號的團體的模式就這么開(kāi)展了起來(lái)。大家風(fēng)雨無(wú)阻，互通有無(wú)，交換資源。
據老王頭講，他平均每天早上下了班要幫40人掛號，掛完號還可以去吃個(gè)早餐然后回(hui)家。換季的時(shí)候高峰期要到每天百十來(lái)人，幾乎就沒(méi)時(shí)間吃早餐了。
我簡(jiǎn)單的估算了一下，老王頭每天工作半天，年收入至少要有40萬(wàn)。
現在老王頭正在盤(pán)算著(zhù)換個(gè)有集體供暖的的房(′▽?zhuān)?子住，北方的冬天很冷，老王頭歲數大了，家里的火爐還是不太方(fang)便。
4、總結、
隨(′▽?zhuān)?著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入，大眾的需求越來(lái)越多，而我們可以做的事情也就越來(lái)越??多ヾ(′?｀)?。
1. 不要做超出自身能力之外的事
2. 不要不管不顧，上來(lái)就先自己給自己設置壓力
3. 不要以賭博的心態(tài)去創(chuàng )業(yè)
