文章分為如下三部分??：

1. 為什么會(huì )有增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理？用戶(hù)
2. 怎樣成為增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理？增長(cháng)作職責附增長(cháng)

一、為什么會(huì )有增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理？產(chǎn)品產(chǎn)品

增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理源于“增長(cháng)黑客”概念的職??業(yè)化，增長(cháng)黑客是經(jīng)理經(jīng)理解析由 Sean Ellis 在 201( ?▽?)0 年首次提出的概念，之后 Andrew Chen 的深入一篇博客《Growth Hacker is the new VP Marketing》 引爆了這個(gè)概念，隨著(zhù)越來(lái)越多的認識硅谷企業(yè)招募增長(cháng)黑客、組建增長(cháng)團隊，用戶(hù)并取得巨大的增長(cháng)(chang)作職責附增長(cháng)成功。

這個(gè)新興的產(chǎn)品產(chǎn)品職業(yè)越來(lái)越受到互聯(lián)網(wǎng)人的(de)關(guān)注，2??015年范冰初版的經(jīng)理經(jīng)理解析《增長(cháng)黑客：創(chuàng )業(yè)公司的用戶(hù)與收入增長(cháng)秘籍》一書(shū)將這個(gè)概念系統引入國內，從海盜指標 AARRR 五個(gè)方面詳細介紹了國內外的深入增長(cháng)黑客實(shí)(shi)踐案例。

早期布道者定義“增長(cháng)黑客”為：增長(cháng)黑客，認識是用戶(hù)一群以??數據驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、以市場(chǎng)指導產(chǎn)品，增長(cháng)作??職責附增長(cháng)通??過(guò)技術(shù)化手段??貫徹增長(cháng)目標的產(chǎn)品產(chǎn)品人。他們通常既了解技術(shù)，又深諳用戶(hù)心理，擅長(cháng)發(fā)揮創(chuàng )意、繞過(guò)限制，通過(guò)低成本的手段解決初創(chuàng )公司產(chǎn)品早期(qi)的增長(cháng)問(wèn)題。

在剛入行增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)就了解到如上歷史，但心中也有深深的疑問(wèn)：在’增長(cháng)黑客”概念出現之前就沒(méi)有增長(cháng)了嗎？

史玉柱的腦白金洗腦式營(yíng)銷(xiāo)吸引???了(le)海量用戶(hù)，廣告狂人葉茂中的創(chuàng )意廣告也為廣告主帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)量，難道這(zhe)些不是用戶(hù)增長(cháng)嗎？

在知乎上經(jīng)?？吹交卮鹗牵阂驗榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)告別流??量紅利時(shí)代，在競爭白熱化??(hua)當下需要精細化運營(yíng)，企業(yè)更加重視用戶(hù)增長(cháng)，導致這個(gè)崗位越來(lái)越紅火。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，商業(yè)競爭也很激烈呀，比如保健品領(lǐng)域，小家電領(lǐng)??域等等。

中國式商業(yè)邏輯是：一小(xiao)撮人嗅到藍海市場(chǎng)商機??并獲得豐厚利潤，隨即很多人會(huì )跟風(fēng)模仿，藍海市場(chǎng)瞬間變成紅海市場(chǎng)，價(jià)格戰成為一大殺器，當價(jià)格降到無(wú)法再低時(shí)就開(kāi)始秀各種道德底線(xiàn)下限，比如偷??工減料、假冒偽劣。當年商業(yè)競爭那么殘酷，也沒(méi)有催生出“增長(cháng)產(chǎn)品??經(jīng)理”崗位，故說(shuō)明競爭并不是催生增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理本質(zhì)原因。

故我嘗試從更廣的時(shí)間跨度去(qu)看營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)，了解到科特勒的營(yíng)銷(xiāo)理論，認識??到營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程是從粗放到精細，從以產(chǎn)品為中心過(guò)渡到以用戶(hù)為中心。

菲利普.科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)革命(????)4.0》中提到營(yíng)銷(xiāo)目前共分為四個(gè)??階段：

階段??一：滿(mǎn)足客戶(hù)的需求——以產(chǎn)品為中( ?° ?? ?°)心。當需求大于供應，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最有利的手段之一是：廣而告之。其中最為人(ren)津津??有味的是央視標王發(fā)展史，當年孔府宴酒以0.31億元奪得央視第一屆標王，“喝孔府宴酒，做天下文章”的廣告讓這家名不經(jīng)傳的企業(yè)短時(shí)間成為全國知名品牌，銷(xiāo)量爆發(fā)性增長(cháng)

階段二：吸引客戶(hù)的內心——以消費者為導向，需要向消( ?° ?? ?°)費者訴諸情感和形象——品牌的誕生。當供需關(guān)系處于平衡階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始主打產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立品牌認知，聚焦于特定的消費群體。

階段三：迎合客戶(hù)的心智——合作性、文化性、精神性的營(yíng)銷(xiāo)（價(jià)值驅動(dòng)）。供應已經(jīng)超過(guò)需求，市場(chǎng)競爭異常激烈，比如雷軍當年創(chuàng )建小(xiao)米時(shí)遇到的困境，手機高端市場(chǎng)已經(jīng)被蘋(píng)果、三星等品牌占據，中低端市場(chǎng)已經(jīng)被“中華酷聯(lián)”和一眾山寨機分割殆盡。

小米的營(yíng)銷(xiāo)口號“為發(fā)燒而生”，通過(guò)宣揚企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)來(lái)獲得目標用戶(hù)的身份認同感，快速獲得??品牌的快速增長(cháng)。

階段四：幫助客戶(hù)實(shí)現自我價(jià)值。企業(yè)通過(guò)數字化用戶(hù)行為而更全面、量化地洞察用戶(hù)的需求，挖掘用戶(hù)更深層次的訴求，圍繞用戶(hù)的需求和(′▽?zhuān)?價(jià)值去組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

結論是：在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著(zhù)競爭白熱化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數字化時(shí)代全┐(′д｀)┌面到來(lái)，利用新技術(shù)(′?｀)更能洞察用戶(hù)需求和精細(′▽?zhuān)?化運營(yíng)，從而贏(yíng)得商業(yè)上的勝利，傳統(tong)的人力運營(yíng)(′?｀)已經(jīng)滿(mǎn)足不了效率要求和技術(shù)要求，故企業(yè)主出現了需要更專(zhuān)業(yè)崗位需求：增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，國外出現了出(′?_?`)現了「增長(cháng)」而沒(méi)有「運營(yíng)」，國(guo)內出現「運營(yíng)」而沒(méi)有出現「增長(cháng)」，這種現象很值得人思考。

國外的互聯(lián)網(wǎng)是由精英??階層（極客）引領(lǐng)的，普遍崇尚技術(shù)驅動(dòng)，倡導工程師文化，相對而言，國內的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)(°□°)展比較晚，很多時(shí)候都是“西學(xué)東ヽ(′?｀)ノ抄”，很容易一窩蜂涌向某個(gè)風(fēng)口，競爭異常激烈，并且技術(shù)驅動(dòng)意識較弱(′_｀)，互聯(lián)網(wǎng)基??礎建設稍差，?所以只能是“八仙過(guò)海各顯神通”，故出現了「運營(yíng)」這個(gè)筐，什么都能ヽ(′▽?zhuān)?ノ往里裝——表面雜亂無(wú)章，但其實(shí)梳理完之后是千變萬(wàn)化，是非常依賴(lài)「人」的個(gè)性和經(jīng)驗，缺點(diǎn)是標準化低、不確定性大。

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，企業(yè)不斷積累技術(shù)和??沉淀用戶(hù)運營(yíng)經(jīng)驗，企業(yè)越來(lái)越重視增長(cháng)團隊的搭建，通過(guò)數字化的建設，逐漸擺脫依賴(lài)個(gè)人經(jīng)驗來(lái)決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以「增長(cháng)」逐漸興起了。

二、增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的現狀分析

接下來(lái)會(huì )從如下五個(gè)方面分析增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理現狀：

1. 增長(cháng)(′ω｀)產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責。
2. 增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)??理的技能要求。
3. 增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的工資待遇。
4. 增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的就業(yè)前景。
5. 企業(yè)(′ω｀*)的招聘要求。

1. 增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責

為了更好地了解企業(yè)如何定位增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的職責，我們來(lái)看三個(gè)比較典型的jd，分別來(lái)源于最新的騰??訊、字節跳動(dòng)、阿里巴巴對增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的職位描述。

騰訊——理財通用戶(hù)增長(cháng)高級產(chǎn)品經(jīng)理：

字節跳動(dòng)——用戶(hù)增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理（(′?_?`)數據標注方向）：

阿里巴巴——外投流量承接產(chǎn)品：

每個(gè)公司的招聘崗位職責雖有差別，但總的來(lái)ヾ(′ω｀)?說(shuō)，主要分為四種類(lèi)型：

（1(′ω｀)）負責通過(guò)(guo)市場(chǎng)化獲客

偏重于用戶(hù)生命周期的早中期：用戶(hù)獲取，兼顧用戶(hù)激活和病毒傳播，通過(guò)各位渠道運營(yíng)和轉化率優(yōu)化及a/b測試，達到用戶(hù)數最大化的效果。比較常見(jiàn)的是廣告投放增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理，主要是負責規模(′?｀)化獲客；

（2）負責通過(guò)產(chǎn)品力獲客

側重于用戶(hù)生命周期的中后期：激活和留存，通過(guò)產(chǎn)品內嵌入增長(cháng)和病毒傳播機制，a/b測試來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵路徑，提高功能的使用率，從而達到活躍用戶(hù)的最大化??；

（3）負責通過(guò)技術(shù)手段獲客

強調工程師背景，要對技術(shù)手段有更深入的了解，主要集中在：seo、api、集合、ugc、大數據、病毒傳播、a/ヾ(＾-＾)ノb測試等，規?；苿?dòng)增長(cháng)的邊界；

（4）負責搭建增長(cháng)系統工具??

為多個(gè)業(yè)務(wù)提供通用性營(yíng)銷(xiāo)能力及營(yíng)銷(xiāo)數據獲取、分析能力。常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)中臺的線(xiàn)上功能模塊有通用型營(yíng)銷(xiāo)(??ヮ?)?*:???工具（卡券、積分體系、活動(dòng)游戲等）、推送工具、活動(dòng)監測工具、營(yíng)銷(xiāo)數據看板等(deng)。

除了以上增長(cháng)職能外，增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理還需要兼顧“產(chǎn)品經(jīng)理”的職能，比如：結合市場(chǎng)競爭態(tài)勢和業(yè)務(wù)發(fā)展情況設定發(fā)展目標與階段，并拆解為可執行路徑，能與團隊較高效地拿到階??段(′▽?zhuān)?)性結果。組織協(xié)調設計、開(kāi)發(fā)、測試(shi)、市場(chǎng)、運營(yíng)等相關(guān)團隊資源，推(′-ι_-｀)動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，以達成目標落地。負責提升用戶(hù)??量＆訂單量相關(guān)的產(chǎn)品工作。

根據GrowingIO在2019年分析的602份增長(cháng)崗位招聘通(tong)知，他們發(fā)現“數據分析”成為(wei)增長(cháng)崗位職責的第一要點(diǎn)，“圍繞用戶(hù)生命周期展開(kāi)運營(yíng)”、“提升活躍(/ω＼)度”緊隨其后。同時(shí)，“對互聯(lián)網(wǎng)有深(′?｀*)度、獨特理解”成為提到次數最多的任職要求，“好奇心”、“Growth 經(jīng)驗”、“執行力”緊??隨其后。

針對所有的增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位，他們分析了招聘描述，發(fā)現提到最多的關(guān)鍵詞 TOP 5 依次是：

1. 數據分析；
2. 產(chǎn)品設計；
3. 跨部門(mén)；
4. 增長(cháng)點(diǎn)；
5. 生命周期。

這也印證了上面的 3 個(gè)崗位的描述：增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理需要支持或者為業(yè)務(wù)指標負責，通過(guò)數據分析找到用戶(hù)生命周期各個(gè)階段的增長(cháng)點(diǎn)，通過(guò)跨部門(mén)的協(xié)作(zuo)、快速試驗上線(xiàn)來(lái)達到增長(cháng)目標。

2. 增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的技能要求

增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的硬性能力可以歸納為三(′▽?zhuān)?個(gè)層次的技能金字塔。

（1）基礎層

包含對增長(cháng)基礎理論框架的了解和基本的數據分析能力。這是做增長(cháng)必不可(//ω//)少的基本功。

第一，掌握增長(cháng)基礎理(′；д；`)論，其中有??如下幾個(gè)最經(jīng)(jing)典的思(si)維框架??：

海盜指標，AARRR??模型，包括用戶(hù)獲?。╝cquisition）、用戶(hù)激活（activ??ヽ(′▽?zhuān)?/ation）、用戶(hù)留存（retention）、用戶(hù)轉化（revenue）、用戶(hù)推薦（r??eferral）；

北極星指標，通過(guò)五個(gè)標準（體驗產(chǎn)品核心價(jià)值、反映用戶(hù)的活躍程度、反映公司向好方向發(fā)展、容易被團隊理解和交流、具備可操作性和先導性）找到符合公司當(dang)下階段最需要的北極星，用明確、統一的數據指標指引公司發(fā)展，幫助員工明確任務(wù)的優(yōu)先級，提升團隊凝聚力和作戰力，同時(shí)還能指導增長(cháng)實(shí)驗，兼顧迭代效果。

增長(cháng)模型，將商業(yè)提煉和總結成一個(gè)數(shu)學(xué)公式，用全面、簡(jiǎn)單和結構化的方式去思考增長(cháng)，增長(cháng)模型包括三部分：輸出變量（一般是北極星指標）、輸入變量（影響北極星指標的那些主要變量）、方程（變量之間的關(guān)系）。搭建增長(cháng)模型主要有三步：定義北極星指標；繪制用戶(hù)旅程；組建增長(cháng)模型。

用戶(hù)心理學(xué)，根據用戶(hù)在增長(cháng)AARRR不同階段時(shí)對應的決策心理，考慮決策速度快慢、注意力高低和決(jue)策所需的心理資源等因素后決定采用對應的增長(cháng)策略。

增長(cháng)實(shí)驗，設置增長(cháng)目標，產(chǎn)生一個(gè)實(shí)(╬?益?)驗假設(╯‵□′)╯，設計實(shí)驗，分析結果，看看假設是對還是錯。如果對了，把假設投入應用；如果錯了，修正假設，繼續下一個(gè)實(shí)驗。增長(cháng)方法論(lun)的精???髓之一就是按照科學(xué)實(shí)驗的原則，“盡量”準確地設計實(shí)驗和(′?_?`)測量結果，從而建立起一個(gè)“開(kāi)發(fā)-測量-學(xué)習”的反饋閉環(huán)。

增長(cháng)流程，設置增長(cháng)目標→聚焦領(lǐng)域→產(chǎn)生想法→排列順序→開(kāi)發(fā)實(shí)驗→分析數據→應用結果，根據(′ω｀)實(shí)驗結果洞察新的增長(cháng)想法，以此類(lèi)推。

第二，掌握數據分析能力。

增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理天然對數據的依賴(lài)性很高，因為定北極星指標、構ヾ(′ω｀)?建增長(cháng)模型、分析用戶(hù)數據、尋找增長(cháng)機會(huì )，這一系列增長(cháng)黑客每天都要進(jìn)行的任務(wù)里幾乎每一條(′?｀)都離不開(kāi)數據。它的獨特之處就是創(chuàng )造了“開(kāi)發(fā)—測量—學(xué)習”的反饋閉環(huán)，從數據開(kāi)始產(chǎn)生洞察，形成假設，上線(xiàn)測試，分析結果，再把經(jīng)驗直接反饋到下一輪的數據??分析和測試??中。

這里先簡(jiǎn)單列出幾個(gè)增長(cháng)入門(mén)的數據分析方法，供大家參考。

漏斗分析（funnel）：簡(jiǎn)??單地說(shuō)，告訴??你用戶(hù)完成一??個(gè)多步流程??時(shí)，有多少人能夠“陪你到最后”，大家都是在哪一站下車(chē)的。每一步有多少用戶(hù)能夠前進(jìn)到下一步就叫作那個(gè)步驟的轉化率。對??于分析用戶(hù)注冊、激活、留存來(lái)說(shuō)，漏斗是一個(gè)非常好的思維工具。

用戶(hù)分群（cohort）：最常見(jiàn)的應用是把同一ヽ(′ー｀)ノ時(shí)間段內注冊的用戶(hù)叫作用戶(hù)同期??群，追蹤他們在注冊一個(gè)月后、三個(gè)月后、半年后的活躍程度；同時(shí)縱向比較，今年某月注冊的用戶(hù)群，其留存率有沒(méi)有(′?ω?`)比去年同月注冊的用戶(hù)群有所改善。

用戶(hù)分組（segmentation）：用戶(hù)可以根據不同特性分組，比如按性別、年齡、(′▽?zhuān)?)地理位置這些人口學(xué)信息?；按注冊來(lái)源如自然注(′▽?zhuān)?冊、付費推廣用戶(hù)、老用( ?▽?)戶(hù)推薦的用戶(hù)等；按注冊時(shí)間如新用戶(hù)、老用戶(hù)、流失后召回用戶(hù)等。分組可以幫助你不僅看到平均值，還能看到分布圖，從比較不同中發(fā)現機會(huì )和漏洞。

趨勢分析（tre(??-)?nd）：追蹤關(guān)鍵指標的發(fā)展趨勢是上升了還是下降了？一般??來(lái)說(shuō)，我非常建議做一個(gè)數據面板，把AARRR各個(gè)海盜指標以及一些重點(diǎn)(dian)流ヽ(′ー｀)ノ程的轉化率指標都列出來(lái)，實(shí)時(shí)監測，觀(guān)察趨勢。

定性數據分析（Qualitative research）：??很多人剛入門(mén)做數據分析時(shí)，會(huì )容易什么問(wèn)題都想從數據里找答案。其實(shí)如果用戶(hù)??ヾ(?■_■)ノ調研和定性數據分析運用得當的話(huà)，是性?xún)r(jià)比非常高的研究手段。很多時(shí)候，數據只能告訴你是什么，不能告訴你為什么，這時(shí)候通過(guò)調查問(wèn)卷、訪(fǎng)談、用??戶(hù)調查等模式，收集定(O_O)性數據，往往能起到意想不到的結果。

另外，還(hai)有比??較常見(jiàn)的分析維度是：事件分析、留存分析、分布分析、用戶(hù)路徑分析、間隔分析、歸因分析、網(wǎng)頁(yè)熱力分(fen)析。

（2）專(zhuān)業(yè)層(′?_?`)

這一層特指每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)所長(cháng)，比如編程、用戶(hù)體驗和設計、高級數據分析、文案寫(xiě)作、渠道運營(yíng)等。這一層是安身立命的根本，也是做增長(cháng)時(shí)區別于(yu)別人的“特長(cháng)”。

增長(cháng)本身是一個(gè)跨部門(mén)的職能，不同背景的人，無(wú)論是產(chǎn)品經(jīng)理，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/運營(yíng)、程序員、分析師、設計師，都能從自己身上找到“可轉移的能力”，有效??地應用到增長(cháng)中去??。

比如，以前是做內容運營(yíng)的，鍛煉出強大的文案寫(xiě)作、產(chǎn)品定位和講故事的能力，這個(gè)能力在你做社交媒體廣告、著(zhù)陸頁(yè)、產(chǎn)品A/B測試、郵件等的時(shí)??候全都ヽ(′ー｀)ノ用得(°□°)上。

再比如，以前是數據分析出身，在分析用戶(hù)行為(′?_?`)數據和實(shí)驗結果時(shí)，你的天然優(yōu)勢就發(fā)揮了用處，你就(jiu)可能比一般的增長(cháng)黑客對問(wèn)題理解得更深、更透。

在找增長(cháng)職位時(shí)也應該結合自己的專(zhuān)長(cháng)，找( ?▽?)到合適的產(chǎn)品和公司。比如，如果ヾ(?■_■)ノ有程序員或大數據的背景，找增長(cháng)職位時(shí)就應該衡量是否能夠用上這些能力，比如用戶(hù)??數據(ju)量大的產(chǎn)品、平臺類(lèi)產(chǎn)品，有機會(huì )通過(guò)API（應用編程接口）/整合等工程驅動(dòng)的方式增長(cháng)的，就應該是優(yōu)先考慮的對象。

再比如，如果在2C領(lǐng)域做交互設計師多年，到一個(gè)消費者產(chǎn)品增長(cháng)團隊利用A/B測試進(jìn)行用ヽ(′ー｀)ノ戶(hù)體驗優(yōu)化而驅動(dòng)ヽ(′ー｀)ノ增長(cháng)，就是(shi)能夠最大化專(zhuān)長(cháng)的選擇。如果跑到一個(gè)企業(yè)級2B軟件公司做增長(cháng)，固然可以體驗新的行業(yè)，但許多面向用戶(hù)的設計經(jīng)驗可能就不那??么適用了。

（3）渠道層

這一層??包含了在做增長(cháng)時(shí)對所能利用到的渠道的具體實(shí)戰經(jīng)驗。渠道層的特點(diǎn)是更迭變化很快，搜索引擎的規則經(jīng)常變，社交平臺常換常新，去年的熱點(diǎn)渠道今年可能就少人問(wèn)津，這些都是常態(tài)。( ?° ?? ?°)

一般說(shuō)到渠道，大家可能都會(huì )想到傳統的外部分發(fā)渠道，比如社交網(wǎng)絡(luò )、廣告、郵件ヽ(′▽?zhuān)?ノ等。我個(gè)人的看法是，從增長(cháng)的角度，外部的分發(fā)渠道和產(chǎn)品內部的??增長(cháng)機制同樣重要。

我把它們想象成兩個(gè)戰場(chǎng)：首先需要通過(guò)外部渠道，從泛濫的信息和無(wú)數的競品那里搶奪訪(fǎng)客的注意力，將其吸引到產(chǎn)品上來(lái)；當訪(fǎng)客轉化為用戶(hù)之后，又通(tong)過(guò)產(chǎn)品內部的設計和機制讓用戶(hù)迅速體驗到產(chǎn)品的核心價(jià)值，鼓勵他們對外分享，通過(guò)各種留存機制提(ti)醒用戶(hù)?；貋?lái)看看。

所以對于增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，你所掌握的渠道越多，你的武器庫就越全，你就越可以針對產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，以及公司所處的階段，有選擇性地使用武器。主要的渠道分類(lèi)如下：

1. 用戶(hù)獲取渠??道：主要指可追蹤量化的線(xiàn)上獲客渠道，比如社交平臺、線(xiàn)上付費廣告、搜索引擎、內容運營(yíng)、病毒傳播、互推合作等；
2. 用戶(hù)留存渠ヽ(′?｀)ノ道：主要指當訪(fǎng)客轉化為用戶(hù)后，你可以(yi)聯(lián)系他們的渠道，比如郵件(jian)、移動(dòng)推送、產(chǎn)品內信息、短信、消息等；
3. 產(chǎn)品渠道：產(chǎn)品除了核心功能的部分，比如Google的搜索、微信的朋友圈和短消息，也包含了所謂的“增長(cháng)和留存功能”的部分，比如著(zhù)陸頁(yè)、注冊和激活流程，通知/消息、游戲化激勵、SEO、產(chǎn)品ヾ(?■_■)ノ內病毒機制等，對這些領(lǐng)域的深入了解，有助于增長(cháng)黑客通過(guò)產(chǎn)品這一介質(zhì)有效地和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)；
4. 傳統渠道：這屬于加分渠道，雖然傳統媒體不在增長(cháng)黑客的主要工具箱里，但是如果你恰巧對這些渠道有所了(le)解，在公司做大之后也會(huì )派上用場(chǎng)，比如媒體（電視/電臺/印刷）、公關(guān)、品牌、銷(xiāo)售、合作等。

在增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的技能金字塔里，基礎層是入門(mén)的基礎，是可以通過(guò)短期的學(xué)習和練習掌握的；專(zhuān)長(cháng)層在中間，是安身立命的根本，這一層技??能需要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的打磨，形成自己獨特的“賣(mài)點(diǎn)”；渠道層在最上方，是做增長(cháng)時(shí)和用戶(hù)及競品正面交鋒的戰場(chǎng)，但是(′?｀)渠道層的變化也是三層里面最快的。

所以從個(gè)人發(fā)展角度來(lái)看，最好是專(zhuān)精ヾ(′ω｀)?幾個(gè)主流渠道（騰訊系、百度系、頭條系和淘寶系），對其他渠道(??-)?多有涉獵，并積極嘗試新??渠道，形成既有深度又有廣度的T型技能布局。

3. 增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的工資待遇

根據職友集提供的數據，增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的月平均薪酬是29.4k（備注：年終獎、??股權期權、績(jì)效等不在此范圍內），待遇顯著(zhù)高于普通產(chǎn)品經(jīng)理，屬于中高??收入群體。但從工資變化趨勢來(lái)看，近年薪酬有回落的趨勢，根源在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利逐漸消失，監管力度變大，大環(huán)境行情不怎么行。

另外，隨著(zhù)越來(lái)越人加入增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理陣營(yíng)，人才供應逐漸大于市場(chǎng)需求，也是導致薪酬下降的一大原因。??

對比學(xué)歷對增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的影響，大專(zhuān)平均是23.8k，本科是29.5k，碩士是33.5k，增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理對學(xué)歷不佳的同事??是個(gè)不錯的??選擇。

增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理還是主要集中在一線(xiàn)城市：北上廣深，跟產(chǎn)品經(jīng)理的地區競爭力分布一致。行業(yè)分布的(′▽?zhuān)?薪酬數據看起來(lái)不太對，但行業(yè)類(lèi)別排行榜整體是符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“含金量”分布（除了房地產(chǎn)）。

4. 增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理的就業(yè)前景

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)競爭越來(lái)越大和傳統行業(yè)數字化轉型的到來(lái)，越來(lái)越企業(yè)急需增長(cháng)型的產(chǎn)品經(jīng)理。在監管趨嚴的背景下，企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻面臨著(zhù)靈魂的拷問(wèn)：如何活(′?ω?`)下去。

“流量增長(cháng)”已經(jīng)成為刻不容緩的命題。但增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理很難有爆發(fā)性的增長(cháng)，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體的行情不怎么好，不少的企業(yè)已經(jīng)“跑路”了，或者正在“跑路”的邊緣上。在市場(chǎng)容量變小和企業(yè)需求量變大的雙重(zhong)作用下，增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位只能維持艱難的平緩上升趨勢。

5. 企業(yè)的招聘要求

增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位對低學(xué)歷和新??手都不怎么友好，企業(yè)更??愿意招(′▽?zhuān)?)聘ヽ(′▽?zhuān)?ノ3-5年有(you)足夠執行經(jīng)驗的增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理，能快速解決企業(yè)面臨的??增長(cháng)困境。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品小白越來(lái)越不怎么友好，隨著(zhù)??hc的萎縮，企業(yè)更傾向招聘豐富經(jīng)驗的人才來(lái)快速解決問(wèn)題，不太愿意花時(shí)間去(′-ι_-｀)培養新人。

三、怎樣成為增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理？?

增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理屬于產(chǎn)品經(jīng)理新興垂直賽道，并沒(méi)有體系化和標準化的學(xué)習成長(cháng)路徑，成為增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理一般有兩種類(lèi)型，一種┐(′д｀)┌是在實(shí)戰中成長(cháng)起來(lái)，比如在大廠(chǎng)中有導師指導如何一步步成為增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理，從實(shí)踐中總結沉淀??增長(cháng)方法論。

另一種是野生增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理，先看各種文章、書(shū)籍和網(wǎng)課掌握基本的??增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理知識，然后在中小廠(chǎng)里“打怪升級”，不斷提升沉淀增長(cháng)方法論。

因為增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理不是一門(mén)成熟的學(xué)科類(lèi)知識??，多??數從業(yè)者雖然從事增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理工作，但很難成為T(mén)型人才，往往只是專(zhuān)注于某個(gè)增長(cháng)(chang)板塊，比如廣告投放增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)??增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理等等。

網(wǎng)上的大多數文章都是介紹很淺層的增長(cháng)知識，含金量偏低；網(wǎng)課也是參差不齊，比如梁寧的增長(cháng)課程，聽(tīng)起來(lái)醍醐灌頂，但很難應用到實(shí)際工ヾ(′▽?zhuān)??作上，三節課的增長(cháng)訓練營(yíng)和其他網(wǎng)課更多是掃盲作用，幫助建立對增長(cháng)體系的框架認知；增長(cháng)類(lèi)書(shū)(??-)?籍，曲卉的《??硅谷增長(cháng)黑客實(shí)踐筆記》寫(xiě)得很棒，非常值得仔細研究，范冰的《增長(cháng)黑客》也值得看看，其他書(shū)籍可以快速翻翻，補充下個(gè)人知識盲點(diǎn)。

本人作為增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理從業(yè)者(zhe)，一直在思考如何能更體系化學(xué)習增長(cháng)知識，畢竟在工作中很難參與到每一個(gè)增長(cháng)版塊里，真實(shí)的工作更多是充當螺絲釘角色。在自學(xué)過(guò)程中，充分感受到如下幾點(diǎn)┐(′?｀)┌心酸：

1. 書(shū)都看過(guò)了，但好像跟沒(méi)看一樣，因為時(shí)間一長(cháng)就忘了；
2. 網(wǎng)課都上了，聽(tīng)懂了但不代表能實(shí)際應用到工作中，網(wǎng)課大多數都是淺嘗輒止；
3. 碎片化時(shí)間看了很多文章，也收??藏了很多真知灼見(jiàn)（很多都是重復抄襲），很基本看完就忘，很難串成體系化的知識；
4. 學(xué)習很不成體系，都是被動(dòng)式去接受信息，雖然有實(shí)(shi)操經(jīng)驗，但理論基礎薄弱，思考深度和廣度欠缺。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索后，我形成了如下的學(xué)習觀(guān)和計劃：

1. 學(xué)習思路是：依照“總分總”邏輯，先建立增長(cháng)知識體系框架，構建整體認知，然后分模塊學(xué)習，最后再復盤(pán)查漏補缺知識體系；
2. 學(xué)習計劃是：先深入全面了解增長(cháng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位，梳理增長(cháng)知識體系框架，搭建增長(cháng)學(xué)習技能樹(shù)，列ヽ(′ー｀)ノ好每個(gè)模塊學(xué)習順(╥_╥)序和制定對應的學(xué)習計劃，每完成一個(gè)環(huán)節都整理成一篇文章，通過(guò)輸出倒閉自己的輸入和加ヽ(′?｀)ノ深理解。

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