最近，很多小伙伴反饋，流量進(jìn)入2022年之后，揭曉集贊在「起抖音新號」時(shí)，活動(dòng)很難像之前一樣，抖音抖音快速突破播放瓶頸。運營(yíng)樣

現在做一個(gè)新賬號，流量普遍ヾ(′ω｀)?表現是揭曉集贊：

當(dang)播放量到達一定數( ?ヮ?)據，比如500、活動(dòng)1000、抖音抖音5000等，運營(yíng)樣主要針對小于1萬(wàn)的流量(′?｀*)情況時(shí)，不管作品的揭曉集贊互動(dòng)率、完播率有多高，活動(dòng)作品都很難進(jìn)入更高流量池。

導致播放量低的原因很多，比如：

1）內容賬號活躍度低、權重低

3）??同領(lǐng)域競品內容扎堆

4）缺少一個(gè)激活賬號的「垂直爆款」

5）缺少一些基礎的運營(yíng)手段

想要快速破播放，方法很多(duo)。(′?｀)

比如以力破巧的付費玩法：Dou+、信息流投放。

比如一勞永逸的解決辦法：提升內容質(zhì)量。

不過(guò)，上面這兩種，要么花錢(qián)要么花時(shí)間。

那，有沒(méi)有??在現有創(chuàng )作水平的基礎上，能夠快速、免費提升播放量，讓作品進(jìn)入更大流量池的辦法？

今天這條視頻，我們從「運營(yíng)維度」，系統梳理了9種破播放小技巧，希望對你的短視頻創(chuàng )作有所幫助。

2、抖音熱榜

抖音熱榜，類(lèi)似于微博熱搜，上面主要是抖音官方收錄抓取的一些，具有社會(huì )話(huà)題性、爭議性，并且偏正能量的內容。

從播放熱度來(lái)看，每天進(jìn)入抖音熱榜的用戶(hù)，不低于5000萬(wàn)！

而那些被收錄熱榜的視頻，90%以上并不是當天最火的，而是那些與熱榜話(huà)題相關(guān)的內容。

這也就為普通玩家借勢抖音熱榜破播放提供了一個(gè)機會(huì )。

經(jīng)過(guò)我們多輪測試，目前有4種方法能夠蹭一波官方流量

1）視頻內容文案、主題，與熱搜榜高度相關(guān)

2）(′?ω?`)雙屏展示+掛話(huà)題，也就是合拍

3）在第一個(gè)熱度作品下面，拍同款

這里要注??意的是：

1）內容與熱點(diǎn)事件關(guān)聯(lián)性越強，越容易被熱榜收錄；

3）優(yōu)先選擇實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn)

3、創(chuàng )作熱詞

這是抖音??官方推出的一個(gè)輔助創(chuàng )作的功能，里面都(dou)是抖音當下最熱(re)門(mén)的話(huà)題。

具體操作路徑：

第一步，打開(kāi)抖音搜索創(chuàng )作熱詞或者創(chuàng )作靈感，兩個(gè)入口都可以用

第二步，點(diǎn)擊bann??er圖進(jìn)入創(chuàng )作靈感的獨立頁(yè)面

第三步，選擇適合自己的話(huà)題進(jìn)行創(chuàng )作發(fā)布

4、蹭熱點(diǎn)

抖音有哪些熱點(diǎn)可以蹭

1)節日、節慶等

2)官方發(fā)起的話(huà)題/活動(dòng)類(lèi)熱點(diǎn)

3)熱梗/熱門(mén)BGM

學(xué)會(huì )蹭熱點(diǎn)，對播放量的提高大有幫助

5、直播加量(/ω＼)

對于新開(kāi)播的主播，前1個(gè)月，抖??音是有流量扶持的。

去年11月份，我們有2位學(xué)員帶來(lái)了他們的數據反饋，未曾直播過(guò)的新賬號：

開(kāi)播前，兩個(gè)賬號各自平均播放量為500，1200；

開(kāi)播之后，兩個(gè)賬號的新作品平均播放漲到了2000??和5000

尤其是連續開(kāi)播的那段時(shí)間，新作品播放數據上升明顯！

6、評論加量

這里的評論???主要是指：去他人作品下面進(jìn)行評論。

這一操作有兩個(gè)目的：

第一，刺激賬號活躍度??；

7、找一個(gè)能留住用戶(hù)的BGM

為什么說(shuō)BGM能夠留住用戶(hù)，??并且幫你破播放呢？ヾ(′?｀)?

在抖音上，熱門(mén)BGM普遍??具有ヾ(?■_■)ノ3大共性：

1）制造(zao)期待感；

2）重復洗腦；

BGM用得好，流量少不了，有時(shí)候一個(gè)好的BGM能帶火一個(gè)普通的視頻

8、激活評論區的方法

在作品發(fā)布之前，要設置主動(dòng)評論點(diǎn)和被動(dòng)(dong)評論點(diǎn)，這些創(chuàng )作者??都要提前想好，內容方向可以參考我的這張圖。

這些都是評論區運營(yíng)一定要做的事情，在互動(dòng)低的情況下，每一條評論都要積極的回復，做了不一定(??-)?會(huì )火，但是不做，一定不會(huì )火。

9、擊中用戶(hù)10種點(diǎn)贊心理

每當發(fā)完作品后，就對照表格，查看自己的內容是否有??這10個(gè)心理動(dòng)機，如果自己都找不出來(lái)，那用戶(hù)??是更不會(huì )給你點(diǎn)贊的

這10個(gè)點(diǎn)里面，規避損失是滿(mǎn)足用(yong)戶(hù)的利益性，這類(lèi)??內容往往獲贊比較高，也是小白比較容易上手的，建議小伙伴們可以多多嘗試。

10、做一個(gè)合??格的標題黨

這個(gè)(ge)問(wèn)題說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)，有不明白的小伙伴可以來(lái)問(wèn)我。

抖音集贊營(yíng)銷(xiāo)（揭曉??商家抖音集贊活動(dòng)怎樣做）

最近有人說(shuō)，5G 時(shí)代最大的營(yíng)銷(xiāo)是抖音營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有??錯。我??也認為，(╯°□°）╯新媒體營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代給我們的機遇。而抖音是新媒體營(yíng)銷(xiāo)中變現最快的方式之一。并且，抖音處在流量最后的紅(???)利期，一定要馬上學(xué)習，抓(′?_?`)緊掌握抖音系統營(yíng)銷(xiāo)

現(xian)在很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識到抖音巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂(lè )、王老吉、海爾等超過(guò) 26.1% 的中國 500 強品牌，都開(kāi)始入駐抖音??。

抖音不缺粉絲 微信適合成交

說(shuō)起抖音營(yíng)銷(xiāo)，不知道??你發(fā)現沒(méi)有，我們刷到的抖音，是被推送出來(lái)的。

再看他主頁(yè)內容，絕對不少于10條，這說(shuō)明了什么？

事實(shí)上，抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續更新，用心做內容，相信漲粉并不是一件難事。

恭喜你，你已經(jīng)掌握了抖音運營(yíng)的關(guān)鍵。但是，你有沒(méi)有發(fā)現，抖音的 90% 內容，只有觀(guān)賞價(jià)值(T_T)，根本無(wú)法變現。

一個(gè)做搞笑視頻的，平均點(diǎn)贊數10 萬(wàn) +，一看櫥窗商品居然是賣(mài)書(shū)、賣(mài)水壺的一間雜貨鋪？

第二，你在搞笑嗎？我要買(mǎi)這本書(shū)為什么不(bu)去當(╬?益?)當網(wǎng)買(mǎi)？我買(mǎi)水壺為什(′?ω?`)么不去拼多多？為什么不去找專(zhuān)門(mén)的淘寶商家買(mǎi)？

所以，哪怕抖音可能做到了上百萬(wàn)粉絲，要想達到很高的變現率也是非常難的，(′?ω?`)而微信則是當前階段相對成熟的適合做成交的平臺。

有粉絲不難，難的是掌握變現的方法和步驟。

接下來(lái)，我就要向你揭曉，最實(shí)用的抖音變現(xian)步驟。??( ???)這可能是開(kāi)啟你金礦的關(guān)鍵一步！

第一步：抖音創(chuàng )意

同樣是 3 個(gè)人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點(diǎn)？那就是你必須成為與眾不同、最獨特的那位。

抖音也一樣，每天有千萬(wàn)個(gè)視頻，而火的那個(gè)往往最有創(chuàng )意(yi)。抖音內能做好內容的大咖很多，好的創(chuàng )意永遠不缺。

“缺的是為創(chuàng )意找到轉(′?ω?`)化的的理由”，也就是說(shuō)“好的創(chuàng )意需要財富的出路”！

我們ヾ(′?｀)?總結了 3 個(gè)高頻、并且被市場(chǎng)驗證過(guò)有效的，抖音創(chuàng )意內容制作公式以供借鑒：

公式一：“測評”或“辨假”+“真品促銷(xiāo)”

現在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，真真假假實(shí)在太多。就拿女生來(lái)說(shuō)，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。

現在的商品千百萬(wàn)種，壓根不知道該選擇哪種。一個(gè)(ge)防曬霜，也有幾千(′?_?`)個(gè)品種，一個(gè)口紅有幾百個(gè)色號，到底哪一個(gè)好用呢？我該選擇哪種？

人們在買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候(hou)，第一個(gè)相信的，絕ヽ(′▽?zhuān)?ノ對不是商家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是選擇相信使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的人的評價(jià)是如何。

所以，抖音上制作的“測評”或“辯假”+ 真品促銷(xiāo)，是一組變現(xian)率超高的創(chuàng )意內容組合。

這個(gè)公式怎么去運(???)用呢？

比如說(shuō)，你(ni)測評一款洗面奶，可以先說(shuō)明這個(gè)洗面奶的真實(shí)使用??效果，把她(ta)的真實(shí)使用心得一一??介紹給大家，最后拋出??一個(gè)櫥窗點(diǎn)擊購買(mǎi)，而這個(gè)產(chǎn)品比市面上的還便宜。你說(shuō)人家買(mǎi)不買(mǎi)？

或者教大家怎么去分辨這個(gè)洗面奶牌子的真假，最后把“真貨”鏈接拋出來(lái)。這樣做的潛在心機是什么？——“我整天教別人怎么辨別假貨，我自己怎么可能辨別假貨？”。

所以，抓住這個(gè)變現出路，只需不斷證明你的產(chǎn)品是真品即可??(′▽?zhuān)?！

這樣的牌一打，信任度立馬就上去了。再加上你有產(chǎn)品供應鏈上游、價(jià)格優(yōu)勢，不買(mǎi)你的買(mǎi)誰(shuí)的？大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業(yè)：化妝品、球鞋等，百試不爽！

來(lái)看一些實(shí)際的案例：

1. 球鞋開(kāi)箱測評案例，直接(′?_?`)把新鞋拿出來(lái)，在你面前立刻試(shi)穿。平均點(diǎn)贊率(?⊿?) 10 萬(wàn) +，他的櫥窗產(chǎn)品賣(mài)的也是鞋子，并且都是促銷(xiāo)價(jià)。

天吶，球鞋愛(ài)好者估計天天等著(zhù)它更新——看最新的??庫里、耐克、AJ 等大牌新款了

2. 某美妝博主，專(zhuān)門(mén)在抖音上拍攝種草測評護膚品，消除許多迷茫女性在選擇護膚品的猶豫，在(°o°)一個(gè)個(gè)測評中，粉絲們的購物(wu)車(chē)分分鐘被塞滿(mǎn)

公式二：超強代入感的試食+評論

同一碟菜，同一個(gè)水果，都有一百種不同的感受評價(jià)，皆可成為內容！??例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感受，令讀者感同身受！

超強的代入感體驗！加之強力推薦，網(wǎng)紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長(cháng)親愛(ài)的廣告代言人

變現出路：各種餐廳的廣告、私廚、水果特產(chǎn)、商品櫥窗！

在引流方面，除了在抖音的內容簡(jiǎn)介、以及內容本身上下功夫，我們還可以通過(guò)在個(gè)人主頁(yè)上直接放微信號的方法實(shí)現引流（安全起見(jiàn)：新號建議先做好內容工作，等粉絲漲到一定量級再做引流動(dòng)作）。

抖音上的商業(yè)干??貨，大部分用的都是這個(gè)套路：以專(zhuān)家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內容，再引導讀者迫不及待地評論，或到其主頁(yè)尋找微信。希望得到專(zhuān)家的指點(diǎn)

變現出路：知識付費、培訓、咨詢(xún)！

特別注意：創(chuàng )意千萬(wàn)條，變現第一條！不(′_ゝ`)要為了單純漲粉而做內容，做抖音還需要想好后續的變現再開(kāi)始行動(dòng)！

第二步：抖音漲?粉

關(guān)于(yu)漲粉，以下是你必須要知道的：

1. 堅持發(fā)垂直作品

運營(yíng)抖音賬號，保(bao)證持續更新是十分必要的，另外內容選題上要保證足夠垂直（每期做(zuo)一個(gè)內容），一方面有利于塑造個(gè)人 IP，另一方面還能夠實(shí)現被機器識別打上統一標簽更有利于吸引精準粉絲。

在具體的內容創(chuàng )作上，注意要保證足夠連貫、專(zhuān)(zhuan)業(yè)，最重要的是能(neng)粉絲提供價(jià)值，只有這樣，(′；д；`)他們才更愿意持續關(guān)注相ヽ(′ー｀)ノ應號主。

內容發(fā)布后，如果引(???)導適當，我們常常能收到用戶(hù)的評論和反饋，這個(gè)時(shí)候就要注意了——每條都要回復??。

用戶(hù)在??收到回復的情況??下，??很有可(╯°□°）╯能回來(lái)再次打開(kāi)我們的視頻，一來(lái)二去我們的播放量隨之上升，進(jìn)而增加賬號的權重與推薦量。

粉絲做到 700-1000 的賬號，建議可以嘗試投放 DOU+，單條視頻投放預算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投放期間注意及時(shí)回收數據，相應做出調整、優(yōu)化，利用DOU??+ 推廣還有一個(gè)好處——帶動(dòng)其它作品的播放量

4. 外部助推

在(zai)頭條系平臺上由于機器推薦(′ω｀)的原因，初期的助推是十分重要的。

發(fā)布視頻后，可以將視頻鏈接推送到粉絲團購群（也有一些抖音運營(yíng)交流群），發(fā)紅包鼓勵群友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的數(shu)據增長(cháng)，效果是十分顯著(zhù)的，有條件的一定要做。

5. 熱搜話(huà)題與爭議話(huà)題自然漲粉

熱搜/爭議話(huà)題

除了運用一些主動(dòng)漲粉的“小心機”，還有一種常用并且有效的自然漲粉方法——蹭(╯°□°)╯熱點(diǎn)。

具(ju)體的應用方法，即日常注意把握留意抖音的新規或流量活動(dòng)，最簡(jiǎn)單粗暴的做法，就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點(diǎn)話(huà)題，切記??選擇話(huà)題的時(shí)候，要??注意與內容的相關(guān)性。

爭議話(huà)題：除了上熱門(mén)，還能延長(cháng)熱度，要注意評論區的互動(dòng)。??

第三步：抖音引流到微信

1. 常規引流

在抖音上最常規的引流方法，就是在抖音主頁(yè)的“簡(jiǎn)介”上放置微信號，最好是一串數字，這樣即便不用任何符號暗示，粉絲都能知道是微信號，主動(dòng)加過(guò)來(lái)

2. 有償服務(wù)引流

除了常規的留二維碼，還可以嘗試在主頁(yè)上標注“提供辨真(′-ι_-｀)服務(wù)+微信號”，引流效果極佳

3. 贈送測試品引流

另外送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個(gè)不錯的引流方法，可以通過(guò)在視頻評論區留言，贈送對應視頻的試用裝產(chǎn)品，吸引粉絲加你參與活(huo)動(dòng)

抖音粉絲引流到微信號上后，可以利用一些ヽ(′▽?zhuān)?ノ工具實(shí)現(xian)自ヾ(＾-＾)ノ動(dòng)通過(guò)和回復。

PS：由于近期微信嚴控，大家謹慎選擇工具。

第四步：設計裂變

1. 粉絲團購群

2. 集贊打折

在裂變環(huán)節的設計中，可以引導粉絲把活動(dòng)的裂變海報轉發(fā)至朋友圈，通過(guò)集贊，獲得打折的優(yōu)惠，讓粉絲更愿意轉發(fā)。

除了打折優(yōu)惠，我們甚至還可(°□°)以直接免費送，通過(guò)引導粉絲轉發(fā)鏈接，新用戶(hù)完成注冊后，我們對應贈送產(chǎn)品。

第五步：關(guān)于成交

分享兩個(gè)重要的公式，分別為“信任”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期鋪墊（(╥_╥)至少兩周）+背景圖+( ???)頭像=信任

簡(jiǎn)單問(wèn)候+一句話(huà)文案（重(′?ω?`)申價(jià)值+促銷(xiāo)激素）+下單步驟=成交

具體的(′ω｀)成交模式，??分別有：

1.ヾ(′?｀)? 產(chǎn)品帶貨

如果自身銷(xiāo)售的產(chǎn)品是知名品牌，基本無(wú)須怎?么對用戶(hù)進(jìn)行??“說(shuō)教”，通過(guò)抖音的內容進(jìn)行適當地引導，“戳”他們的??痛點(diǎn)和需求，這時(shí)只要價(jià)格上具備一定優(yōu)勢，大部分都會(huì )自然成交。

抓住用戶(hù)的購買(mǎi)理由，正常做內容、提供內容價(jià)值。

在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中我們發(fā)現，頻繁搞“送贈品”的活動(dòng)，吸( ?ヮ?)粉到微信的效果是十分有效的。很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會(huì )加過(guò)來(lái)（成本預算充足情況下可嘗試）。

從抖音把流量導到微信后，要??想更快速地實(shí)現成交，最有效的方法，是讓老用戶(hù)去ヾ(′▽?zhuān)??“說(shuō)服”新用戶(hù)。

具體做法是：

建群 → 拉粉絲（尤其是詢(xún)價(jià)用戶(hù)）進(jìn)群 → 用紅包鼓勵老用戶(hù)在群內發(fā)布產(chǎn)品體驗。

要知道，讓用戶(hù)去影響用(yong)戶(hù)，遠比商家自說(shuō)自話(huà)ヽ(′▽?zhuān)?ノ進(jìn)行銷(xiāo)售的方法，效果要好上至少一百倍。

2. 廣告

除了賣(mài)貨變現，還可以??賣(mài)廣告——在抖音上留下聯(lián)系方式(??-)?，有需求的廣告主一般都會(huì )自己搜再找上門(mén)。

其中會(huì )有部分是淘寶商家，一般會(huì )要求掛櫥窗或者天貓店產(chǎn)品鏈接：

其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷(xiāo)量有評價(jià)相對??容易出單，效果相比更為(′?_?`)顯著(zhù)。

在篩選廣告主的過(guò)程中，要注意參照以下 3 個(gè)標準：

1. 以天貓店為主，淘寶店盡量不接。
2. 看店鋪綜合評分、銷(xiāo)量、評價(jià)是否達標。
3. 傭金比例，一般是廣告主樣品寄到后，共同決定是否??操作。

3. 培訓或咨詢(xún)+產(chǎn)業(yè)合作

除此之外，還可以通過(guò)提供培訓、咨詢(xún)的服務(wù)實(shí)現變現，對應的，還可以找一些相(′?_?`)關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，達成異業(yè)聯(lián)盟。

例如通過(guò)“給寶寶取名”對應收取取名費用實(shí)現變現的，由于起名需要查看生辰八字，可以引(′ω｀)導客戶(hù)加微信進(jìn)行對接，再提供服務(wù)。

在尋求合作ヾ(′▽?zhuān)??方面，可以嘗試與正規取名機構合作分潤，對接給母嬰平臺分傭，后期再用母嬰產(chǎn)品繼續轉化。相應(╬?益?)地，母嬰平臺也有可能成為我們的一個(gè)上游，兩者互為“魚(yú)塘”。

類(lèi)似的還有提供商業(yè)咨詢(xún)的服務(wù)

常規的路徑一般是：

回復評論 → 私聊留言→引流微信→價(jià)值提供

后面僅需加上“購買(mǎi)主張(zhang)”和“咨ヽ(′ー｀)ノ詢(xún)流程”即可開(kāi)始成交環(huán)節?。?！

知識付費、培訓、咨詢(xún)、項目(???)落地合作等形成一套產(chǎn)業(yè)式的打法，或許！一個(gè) 15s 短視頻就是一個(gè)引爆點(diǎn)?。?！

第六步：復購&轉介紹

實(shí)現成交后的下一個(gè)目標是引導復購，而復購的本質(zhì)，是不(′_｀)斷地提供高價(jià)值，建立信任。

下面分享鎖客加復購的常用方法：

1. 搭建合理的會(huì )員體系；如(ru)：京東(′▽?zhuān)?)plus。
2. 年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容行業(yè)的次卡。
3. 積分卡優(yōu)惠券：如??：奶茶店積分卡滿(mǎn)5杯送1杯、瑞幸的優(yōu)惠券。

這需要前期一定量的信任積累，這里提一個(gè)“信任溫度計”理論——信任越高，成交價(jià)格越高！

后續做出的新一代產(chǎn)品，繼續滿(mǎn)足客戶(hù)的追加需求。從而實(shí)現復購，讓用(╯°□°）╯戶(hù)再次光顧購買(mǎi)。

在抖音上實(shí)現引流、到微信上進(jìn)行成交，是目前市場(chǎng)上相對??成熟的一條抖音??變現路徑

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