本文講解了抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，抖音??大方和大家探討一下抖音網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品的產(chǎn)品套路。

我們的何推紅推???抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)開(kāi)展了有一段時(shí)間了，在業(yè)務(wù)開(kāi)展期間，廣探廣產(chǎn)接觸到了很多意向客戶(hù)，討抖涵蓋各行各業(yè)，音網(wǎng)比如電商、抖??音大方實(shí)體店、產(chǎn)品游戲、何推紅推應???用、廣探廣產(chǎn)甚至黑五類(lèi)的討抖??也來(lái)咨詢(xún)，怎樣讓抖音網(wǎng)紅推廣自家的音網(wǎng)產(chǎn)品。遇到黑五類(lèi)的抖音大方客戶(hù)，我都拒絕了，產(chǎn)品因為沒(méi)法推。何推紅推抖音網(wǎng)紅適合于推廣(guang)有品牌、有辨識度、有落地的產(chǎn)品，否則轉化會(huì )很差。

在與這(′▽?zhuān)?些行業(yè)的( ?ヮ?)客戶(hù)溝通ヽ(′ー｀)ノ中，我發(fā)現很多人連基本的合作方式都不?知道，有的一上來(lái)就問(wèn)，按CPA一個(gè)多少錢(qián)？我的內心有一??千只小馬跑過(guò)，這樣的客戶(hù)教育成本可是相當的高哇。所以，我打算寫(xiě)一篇科普的文章，讓大家對抖音┐(′д｀)┌網(wǎng)紅推廣有個(gè)基本的概念先，這樣就可以省去乙方，比???如我們的溝通成(cheng)本了。

這篇文章從以下3個(gè)方面來(lái)講解下抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)講，合作方式同??微博大V和公眾號大號的合作方式類(lèi)似，唯一的(′?ω?`)區別是展現形式，由圖文變成了視頻。

一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)介紹

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有(you)一定的??粉絲量的用戶(hù)，被稱(chēng)為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒(méi)有行業(yè)標準，比如垂直類(lèi)游戲的，有幾萬(wàn)??粉絲的就可以稱(chēng)為網(wǎng)紅了。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費方式

按視頻發(fā)布的條數收費，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià)。比如一個(gè)30萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，按照3分錢(qián)一個(gè)粉絲的報價(jià)是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為9000元（不包含創(chuàng )意的費用）??。

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來(lái)帶有某品牌的啤酒喝等等類(lèi)似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很??多客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，也是抖音網(wǎng)(′▽?zhuān)?紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢、轉化流程無(wú)法監控。所以，以效果廣告的思維來(lái)投抖音網(wǎng)紅廣告，會(huì )比較受傷。

二、抖音網(wǎng)紅推廣???業(yè)務(wù)合作流程

抖音網(wǎng)紅??推廣里面有這2個(gè)稱(chēng)呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務(wù)里(′_ゝ`)面，這2個(gè)稱(chēng)呼是客戶(hù)和渠道。為什么稱(chēng)呼不同呢，是因為他們在不同的業(yè)務(wù)延續??而來(lái)的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續，從戶(hù)外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網(wǎng)紅，所以稱(chēng)呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的(′?_?`)延續，??(′；ω；`)從CPS、CPA、CPC??這樣演變來(lái)的，里面只有客戶(hù)和渠道兩個(gè)稱(chēng)呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢(xún)（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評估（??乙方）-出推(′ω｀)廣方案（乙??方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-??發(fā)布推廣（乙方）-結案報告（乙方）。

看過(guò)這篇文章后，就不要在去問(wèn)怎么收費的了。直接問(wèn)對方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產(chǎn)品就好，因為不同的產(chǎn)品需要不同類(lèi)型的網(wǎng)紅去推，像賣(mài)女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來(lái)推，如果是( ?° ?? ?°)那種寵物類(lèi)網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆。

我有遇到客戶(hù)是推在線(xiàn)教育APP的，面向的是有娃一族的家長(cháng)，我給他們推薦的是母嬰和教育類(lèi)的網(wǎng)紅資源，會(huì )更容易形成轉化。

2. 業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案???例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車(chē)的廣告、XX游戲的廣告，還有就(jiu)是把自家的網(wǎng)紅資源報價(jià)給到甲方看，用那句話(huà)來(lái)說(shuō)就是合約則談，不合??免談。

3. 產(chǎn)品介紹：

甲方對乙方的報價(jià)能夠(//ω//)接???受，并且感興趣時(shí)，會(huì )介紹下自己的產(chǎn)品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

我之前遇到過(guò)，無(wú)論怎樣問(wèn)甲方，是什么產(chǎn)品，對方就是守口如瓶，愣是不說(shuō)自己是什么產(chǎn)品，還問(wèn)東問(wèn)西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和(he)電視兩個(gè)產(chǎn)品，去找(′_｀)抖音(yin)網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的。

4. 產(chǎn)品評估：

這個(gè)環(huán)節相對來(lái)講會(huì )比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng )意都??是來(lái)自產(chǎn)品評估。(′▽?zhuān)?

產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣(mài)(′_｀)點(diǎn)、屬性、購買(mǎi)流程、用戶(hù)特點(diǎn)等等，根據(╥_╥)這些來(lái)策劃方案。上次有個(gè)做化妝品的客戶(hù)，我們甚至會(huì )了解，這個(gè)產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計劃，會(huì )有什么新品，好應用到創(chuàng )意中去。

5. 出推廣方案：

這里的(′?_?`)推廣方案指的是(shi)創(chuàng )意了，推廣的時(shí)間節點(diǎn)會(huì )在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng )意，這就是和微博、公眾號的區別了。微博和公??眾號對創(chuàng )意的要求不高，只要文章和圖片沒(méi)大問(wèn)題，就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng )意不好，即便是幾百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒(méi)多少曝光量的，相反的是，即使沒(méi)多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng )意好了，視頻一樣可以獲得百萬(wàn)次的播放量。

我們有個(gè)不到5萬(wàn)粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了(O_O)個(gè)單機的廣告，播放量300萬(wàn)次。這是什么概念呢——比如一個(gè)粉絲曝光一次，視頻創(chuàng )意一般的情況下，一個(gè)300萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻(O_O)播放量也就是ヾ(＾-＾)ノ這些了。

6. 確定合作：

經(jīng)過(guò)上面幾個(gè)環(huán)節，甲方要么覺(jué)得乙方不靠譜，不合作，要么覺(jué)得資源和創(chuàng )意很匹配，可以合作，當確定合作后，就開(kāi)始執行。

7. 視頻拍攝：

作為乙方，在??和網(wǎng)紅溝通中，也會(huì )根據網(wǎng)紅(′ω｀*)自身的性格來(lái)推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。

因為視頻拍攝，要來(lái)來(lái)回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說(shuō)了。大家應該都有做方(′ω｀)案的經(jīng)歷吧，寫(xiě)的不好被打回來(lái)重寫(xiě)，來(lái)來(lái)回回四五次，一個(gè)人(′?｀)的性格秉性就很關(guān)鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。

8. 視頻驗收：

視頻拍好后，會(huì )發(fā)給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板(′_ゝ`)過(guò)目一樣，老板都(?⊿?)是會(huì )挑( ?▽?)出些問(wèn)題的，即便不懂，比??如要五彩斑斕的黑。同樣的??，視頻第一遍驗收就通過(guò)的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方(fang)合作時(shí)，視頻是有免費修改次數的，一般為2次，超過(guò)2次的視頻修改是要收費的。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方(fang)確定沒(méi)有問(wèn)題，就按照先前確???定的推廣時(shí)間，進(jìn)行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，乙方一般會(huì )進(jìn)行評論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競品的評論，和引導用戶(hù)體驗甲方的產(chǎn)品。抖音(yin)里面評論區是能否ヾ(?■_■)ノ有轉化(??ヮ?)?*:???的重點(diǎn)。

最終的數據總結，會(huì )把播放量的截圖附上，因為在普通用戶(hù)那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截??圖過(guò)來(lái)，用以證明曝光次數。對于有保播放量的客戶(hù)需要提供這個(gè)，也可以不用提供。

三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項

1. 視頻被刪的風(fēng)險

這是我做抖(′▽?zhuān)?音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問(wèn)題：抖音官方(′▽?zhuān)?會(huì )把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質(zhì)明顯，并沒(méi)有一個(gè)明確的指標。所以我們在拍視頻時(shí)，需要根據過(guò)往經(jīng)驗，自己拿捏。

現在在接廣告時(shí)，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補發(fā)視頻的準備。視頻補發(fā)是這樣規定的，24小時(shí)內，視頻被刪可以免費補發(fā)，超過(guò)24小時(shí)，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，被刪ヾ(＾-＾)ノ的，就不用補發(fā)了。

2. 保證效果的方法(/ω＼)

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶(hù)面前，多次曝光。

那么一個(gè)網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個(gè)視頻，連續投放3~7天，就會(huì )形成一個(gè)熱點(diǎn)，這也是為什么大公司喜歡買(mǎi)“挑戰”的原因，一個(gè)挑戰幾萬(wàn)條視頻，一個(gè)用戶(hù)很容易被3~4條視頻刷屏，就會(huì )形成轉化。當然，這個(gè)對預算的要求很高，適??合大公司。

3.ˉ\_(ツ)_/ˉ 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來(lái)收益，那么單獨推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，可能會(huì )很?有效果，也可能效果較弱。

我的建議是，微博、公眾號加抖音，三者一起用力，會(huì )更容易打出效果來(lái)，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)(╥_╥)推廣都是??組合式的推廣。當然，前提是對單個(gè)平臺要及其的了解。

四、綜上

對抖音網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)做了簡(jiǎn)單的說(shuō)明，實(shí)際操作過(guò)(guo)程中要復雜的多，細節也多的多。而且抖音的政策是一天一變，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了，我們也一直在摸索著(zhù)平臺的規則，歡迎大家一起交流學(xué)習哦。