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裂變的裂變裂變里(li)公式=what+whe??re+when+why+who+how+tool。

一、份完裂變！整的指南裂變！微信

最近這半年，營(yíng)銷(xiāo)游戲裂變很流行?；??動(dòng)

人口紅利已盡，(′_ゝ`)裂變裂變里流量成本太高？份完

我做一個(gè)“裂變”，讓ヾ(′ω｀)?你在朋友圈刷屏，整的指南就好了。微信

換一個(gè)說(shuō)法，營(yíng)銷(xiāo)游戲裂變就是互動(dòng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是裂變裂變里增長(cháng)黑客，是份完《瘋傳》中的“社交貨幣”。

當下的整的指南(?????)裂變主要圍繞微信生態(tài)，做裂變的人群美其名曰“流??量黨”，目標很簡(jiǎn)單：最低的成本、最巧的手法，(′?｀*)攫取微信最后一點(diǎn)點(diǎn)流量紅利，在人口紅利消失的時(shí)代薅羊毛。

只有沒(méi)本事(shi)的男生，追女生才會(huì )一味用錢(qián)砸。

● 17年以來(lái)，薄荷閱讀發(fā)起100天讀完3本英文原版書(shū)活動(dòng)，通過(guò)社交裂變神不知鬼不覺(jué)地占領(lǐng)??了朋(′ω｀*)友圈，據( ?▽?)說(shuō)??2個(gè)月?tīng)I收就達到5000萬(wàn)。

● 17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆發(fā)，一周時(shí)間飆升到每小時(shí)420萬(wàn)pv，半年(nian)后仍舊保持著(zhù)10萬(wàn)左右的日(ri)活。

● 18年1月，網(wǎng)易??刷屏課??程把朋友圈染成紅彤彤一片，上線(xiàn)12小時(shí)(shi)吸引13萬(wàn)人報名付費，最終學(xué)習人(O_O)數突破21萬(wàn)。

● 2月，三聯(lián)中讀會(huì )員卡刷屏，因為活動(dòng)太過(guò)火爆，購買(mǎi)通道被迫于9點(diǎn)提前關(guān)閉。

● 3月，新(xin)世相營(yíng)銷(xiāo)課推出，每萬(wàn)人價(jià)格增加5元，結果參(?????)與人數轉眼10來(lái)萬(wàn)，不僅沒(méi)花一分錢(qián)完成了新世相讀書(shū)會(huì )app的推廣，還斬獲了百萬(wàn)營(yíng)收。要知道，別人都是獲得一個(gè)用戶(hù)成本多少錢(qián)，他是獲得一個(gè)用戶(hù)賺多少錢(qián)。

● 4月，咖啡戰役進(jìn)入高潮，連咖啡在小程序中上線(xiàn)“1元新品拼團”功能，一天斬獲500萬(wàn)pv，3小時(shí)就把一個(gè)月的(de)原材料庫存消耗完畢，只得臨時(shí)下線(xiàn)。據統計，該公司80%的用戶(hù)有分(fen)享福袋的習(╯‵□′)╯慣，每個(gè)福袋平均有15個(gè)以上客戶(hù)領(lǐng)取。

● 4月，已經(jīng)很久沒(méi)有聲音的禮物說(shuō)斬獲c輪1億融資微信營(yíng)銷(xiāo)裂變，起死回生的??原因是小程序裂變，20多萬(wàn)份商品通過(guò)禮物說(shuō)小程序在3天內被用戶(hù)送出。

● 6月，六一兒童節的各種趣味測試又開(kāi)始刷屏ヽ(′▽?zhuān)?ノ……

仍然有一些公司仗著(zhù)投資人人傻錢(qián)多、或者自己有錢(qián)任性，瘋狂砸錢(qián)投放“搶占心智”，粗暴補貼培養使用習慣，但這些都是(shi)上一個(gè)時(shí)代的“土法子”。數據說(shuō)明一切。裂變正在成為新一代運營(yíng)的核心競爭力。

你想裂變嗎？

二、裂變的基本要素

別激動(dòng)。

在開(kāi)始裂變??之前，我們必須明白：“ˉ\_(ツ)_/ˉ裂變傳播”并不是萬(wàn)能靈藥，創(chuàng )投圈充斥著(zhù)所謂的“幸存者偏差”，我們看見(jiàn)的往往都是最終成功刷屏的案例，而大多數無(wú)疾而終的，則(⊙_⊙)根本來(lái)不及進(jìn)入??我們的視線(xiàn)。

下面，就讓我們做一個(gè)“工具箱”，讓你自由拼盤(pán)。

總結了一個(gè)工具，簡(jiǎn)稱(chēng)為5w1h1t公式，

具體就是what、who、where、when、why、how、tool。

“裂變＝易傳??對象＋傳播渠道＋傳播動(dòng)(dong)機（誘餌、催化劑）＋時(shí)間節奏＋傳播主體（超級節點(diǎn)）＋玩法＋工具”

01 易傳對象

事實(shí)上，并不是所有的東西都適合在互聯(lián)網(wǎng)上裂變。就像《引爆點(diǎn)》一書(shū)中說(shuō)的，流行的事物首??先本身要有很強的“附著(zhù)力”，才能很容易得到傳播。

試想，如果今天你做一個(gè)政府高精尖且非主流(′?｀)領(lǐng)域的大工程，想要在網(wǎng)上裂變(′ω｀*)傳播，這可能(′▽?zhuān)?嗎？?jì)H僅讓人們弄明白這是什么都需要巨大的成本，更何況根本上與他們的興趣和直接利益無(wú)關(guān)。

在網(wǎng)上(′▽?zhuān)?)裂變的東西都有如下特征：

1、本身有炒作點(diǎn)。

新世相課程的刷屏，首先是因為新世相確實(shí)是一個(gè)多次刷屏自我證明的公司。拼多多的拼團爆發(fā)(′▽?zhuān)?)，首先是因為總能推出讓人根本抗拒不了的低價(jià)誘惑。和傳統(tong)互聯(lián)網(wǎng)理念一樣，產(chǎn)品本身過(guò)硬，自帶流量和氣場(chǎng)，永遠是第一位的。

2、社交屬性強。

傳(chuan)播過(guò)程能融入ヽ(′ー｀)ノ人們的社交互動(dòng)中，自然而然毫不違和。禮物說(shuō)的小程序、連咖啡的福袋、(′▽?zhuān)?成長(cháng)咖啡，本身類(lèi)似朋友之間隨手送出的紅包，朋友印象的(′▽?zhuān)?群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都(????)是朋友之間互相撩撥(?⊿?)社(she)交心理g點(diǎn)引發(fā)分享高潮，而拼多多的拼團，更(′?｀)像是舉家帶口一起互(?⊿?)動(dòng)游戲的活動(dòng)(???)。

3、形態(tài)輕，執行成本低。

如果一個(gè)裂變發(fā)出去，執行起來(lái)居然要極高的履約成本，那火爆的那一天，也就是發(fā)起??者噩夢(mèng)??的開(kāi)始。如果中間不??湊巧被張小龍爸爸瘋了，那就等著(zhù)一堆官司跑上門(mén)吧。好的裂變一定要非常輕，邊際成本無(wú)限壓低，最好不存在。

基于以上幾點(diǎn)，實(shí)際上已經(jīng)跑通的有：

畢竟作為創(chuàng )業(yè)??公司，他們不可能砸錢(qián)鋪門(mén)店、燒錢(qián)做廣告，以星巴克模式打星巴克無(wú)異于人傻錢(qián)多死得快。

02 裂變玩法

我們常說(shuō)，這世界上最賺錢(qián)的辦法，都寫(xiě)在刑法里。

1、拼團。

這個(gè)看拼多多??就行了，不贅述。

2、分銷(xiāo)。

這個(gè)稍微走歪一點(diǎn)就能扣上“傳銷(xiāo)”的罵名，基本的手段看那些刷屏課程就明白了：你(ni)買(mǎi)我的課程，生(╥_╥)成一張二維碼海報，別人通過(guò)你的海報購買(mǎi)了，你獲得提成。

3、求助。

搶火車(chē)票，請朋友幫忙加速。游戲玩死了，請朋友幫忙復活。

4、測試。

這也是張小龍深?lèi)和唇^的，測一測我的心理屬性、測一測我像哪個(gè)動(dòng)物、測一測我人生的關(guān)鍵詞，測成了生成一個(gè)逼格海報，當然要放到朋友圈顯顯了。

5、創(chuàng )作。

裂變的發(fā)起者制造一個(gè)創(chuàng )作的工具，讓用戶(hù)自由發(fā)揮，精心制作的作品肯定要發(fā)朋友圈了。從足記的大片模式，到風(fēng)靡一時(shí)的大字，到最近流行的“我的臥室畫(huà)”，都是這??方面的典型，一定要記得作??品??上加二維碼了。

6、打卡。

另一種裝逼模式，今天為我又讀了幾本書(shū)，今天我又背了多少單詞。

7、逗趣。

適合朋友間逗樂(lè )、整蠱的一切，最好是能賺點(diǎn)零花錢(qián)的。趣拍賣(mài)，拍賣(mài)一下我的晚餐時(shí)間。匿名聊聊，你有什么悄悄話(huà)想偷偷對我說(shuō)？

8、禮物紅包。

前面說(shuō)過(guò)，禮物說(shuō)的禮物金、連咖啡送出來(lái)的萬(wàn)能福袋，都是典型的(╬ ò﹏ó)禮物模式。還記得一段時(shí)間刷屏的支付寶口令紅包嗎？

9、認領(lǐng)養成。

讓用戶(hù)認領(lǐng)一個(gè)寵物或其他獨特的東西，在養成的過(guò)程中(zhong)，用戶(hù)傾注了感情和心血，也會(huì )把相關(guān)的一切都發(fā)到朋友圈。旅行青蛙和戀與制作人，甚至螞蟻森林，都是異曲同工微信營(yíng)銷(xiāo)裂變，當年刷屏的騰訊公益畫(huà)也是這個(gè)道理。前朋友(╬ ò﹏ó)印象產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng )業(yè)做的貓卡小程序，就是用這個(gè)模式裂變，2個(gè)月拿到祥峰和經(jīng)緯的高額融資。

10、福利任務(wù)。

有個(gè)牛逼課程免費領(lǐng)，不過(guò)你要完成任務(wù)：先關(guān)注一下，發(fā)個(gè)海報。

11、抽獎尋寶。

分享后出現一個(gè)抽獎轉盤(pán)是最初的形態(tài)，而集五福這樣的“尋寶收集”，更可以激發(fā)??持續地使用。

12、投票拉票。

這是求助的變種，還記得那些微信群里求投票的好友嗎？

13、立場(chǎng)表達。

我是陶淵明，你是菊外人！

03 催化劑

僅僅設計一個(gè)機制還不行，還需要通過(guò)一些“催化劑”讓事情盡快發(fā)酵。

比如：??

1、增加外在壓力。

限時(shí)特價(jià)、浮動(dòng)價(jià)格。

2、增加內在動(dòng)力。

建立kol比賽機制，隨時(shí)排名評比、追加獎勵??，或者利用朋友之間的嫉妒和好勝，比如??朋友猜猜里“誰(shuí)最懂我”排??行榜，就讓男生們爭相證明自己是和女神最靈(′?ω?`)魂契合的人。

3、蹭名人熱點(diǎn)。

利用近期發(fā)生的名人熱點(diǎn)，把握受眾的??情緒波動(dòng)。

4??、利用形勢變化。

比如今天的星巴克已經(jīng)不再是小資們顯逼格的第三空間，天天嘈雜吵鬧如茶話(huà)會(huì )。挑ヽ(′?｀)ノ戰者連咖啡們開(kāi)始玩外賣(mài)模式，把逼( ???)格轉移到辦公室里。

04 誘餌的設計

所有的模式，最終都指向一個(gè)問(wèn)題：別人憑什么幫你傳播，一定要有誘餌??。

1、錢(qián)，一定是錢(qián)。

要么，一個(gè)牛逼的產(chǎn)品限時(shí)免費。要么，一個(gè)看起來(lái)很貴的產(chǎn)品忽然又了驚人的低價(jià)。要么，就是分銷(xiāo)分成驚人，賣(mài)出去兩三次就回本了。

案例：參與過(guò)網(wǎng)易刷屏課的kol們，一定都記得當天打開(kāi)微信，滿(mǎn)眼都是“收錢(qián)進(jìn)賬”的推送，這種賺翻了的即時(shí)反饋很容易打雞血。

2、名，虛榮心。

就是所謂的“社交貨幣”，發(fā)出去立刻有了逼格，發(fā)晚了就落后了。

比如用知乎新青年??h5做了次測試，生成一張圖??，感覺(jué)太像自己了，感覺(jué)自己逼格太高了，立刻就發(fā)朋友圈。

3、好??玩，好奇別人的反應。

前面說(shuō)的逗趣、禮物等，都是給ヾ(′▽?zhuān)??用戶(hù)更豐富的工具??去社交，去帶給(′?_?`)別人更多的驚喜好玩。

還記得那些整蠱玩具嗎，匿名聊聊、群印象、求告白信……

4、關(guān)系，增進(jìn)和(′；ω；`)別人的交流溝通。

5、產(chǎn)品本身過(guò)硬。

這是最基礎的前提，也是最容易被忽略的。如果產(chǎn)品本身不行，營(yíng)銷(xiāo)大于產(chǎn)品，就會(huì )引發(fā)惡評，結果用戶(hù)會(huì )因為懼怕變成朋友圈“傳銷(xiāo)者”而不便參與。

05 流量匯集的路徑

如果流量爆發(fā)而來(lái)，應該匯集到什么位置，用什么姿勢收割流量呢？

1、購買(mǎi)頁(yè)。

這個(gè)打法最直接，直接拉用戶(hù)去下單，流量迅速變銷(xiāo)量成現金。這種打法簡(jiǎn)單粗暴，發(fā)起者顯然也沒(méi)計劃(′?｀)做長(cháng)期的流量留存。

2、微信群。??

用戶(hù)參與之后，展現在眼前的是一個(gè)“群二維碼”。這里的目的就是建無(wú)數個(gè)垂直(zhi)群，把流量收攏在你的群矩陣里。缺點(diǎn)有兩個(gè)：群容易死，也容易引發(fā)不滿(mǎn)用戶(hù)攛掇大家群起鬧事，新世相里一(°ロ°) !堆群求退款就是先例。

3、公眾號(╯°□°)╯或app。

這是常見(jiàn)的打法，你買(mǎi)了張偉的課程，下一步馬上是提示你下載“新世相讀書(shū)會(huì )”獲取。你買(mǎi)了十大視頻網(wǎng)站會(huì )員權益只要幾十元，結果提示你去下一個(gè)app。

4、個(gè)人號。

這是一種非主流的打法，注冊一堆機器人號，每個(gè)號都加滿(mǎn)好友，這樣也能形成流量體系。

06 常見(jiàn)(jian)工具

眼下這類(lèi)工具很多，玩的很6，老老實(shí)實(shí)地寫(xiě)爆文收流量已經(jīng)是老黃歷了，現在流行黑科技。

1、自己研發(fā)的小程序或h5，足夠牛逼你就自己做唄，一切按需定制。

2、群工具，各種建??群軟件、群控saaヾ(′?｀)?s、群機器人、群互動(dòng)插件，幫你玩轉社群。

3?、基于目標任務(wù)的裂變工具，各種某某寶、某某分銷(xiāo)??、某(′▽?zhuān)?某裂變，幫你把分銷(xiāo)、拉人之類(lèi)的流程模版化。

4、知識付費工具。比如某某通、某某微課，都會(huì )有很多分銷(xiāo)裂變的賺錢(qián)插件??。

5、個(gè)人號機器人工具。比如某某工具，可以幫你規模生成和控制一堆ヽ(′▽?zhuān)?ノ機器人(ren)號，對( ???)話(huà)、拉(O_O)群樣樣精通。??

如果說(shuō)，產(chǎn)品能夠形成長(cháng)期流量，是因為實(shí)用抓住了高頻剛需，或者娛樂(lè )內容令人上癮，那么利用裂變做流量，則是脈沖式、運動(dòng)式(shi)的，一次次運營(yíng)活動(dòng)的驅動(dòng)，最ヾ(′?｀)?后最好還是能找到一個(gè)實(shí)用或娛樂(lè )功能一起托底。

假使??，你已經(jīng)把上述裂變的機制設計完成，各個(gè)要素均已經(jīng)具??備。是不是接下來(lái)就等著(zhù)登上人生巔峰，躺著(zhù)也能賺錢(qián)了？

沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

三、裂變的挑戰

魔高一尺，道高一丈。當越來(lái)越多的人開(kāi)始涌入“裂變”這條賽道，玩起增長(cháng)黑客的時(shí)候，問(wèn)題也漸漸開(kāi)始顯現。

01 與微信賽跑

大多數刷屏都發(fā)生在微??信、特別是朋友圈，而這明顯是張小龍最不能容忍的。微信狠起來(lái)，連自己人都瘋，更別說(shuō)你們這些想要火中取栗、與虎謀皮的流量黨了。