7月1日，品牌牌何王者榮耀攜手保利演藝重磅打造的什跨首個(gè)中文原創(chuàng )音樂(lè )劇《摘星辰》在深圳( ?ヮ?)首演，正式開(kāi)啟全國75場(chǎng)巡演。界T及品將跨界玩
作為國ヽ(′▽?zhuān)?ノ內市場(chǎng)日活排名第一的耀音手機游戲，王者榮耀的樂(lè )劇音樂(lè )劇IP自然在各個(gè)社交平臺掀起熱議。微博話(huà)題#王者榮耀音樂(lè )劇摘??星??辰# #王者首個(gè)原創(chuàng )音樂(lè )劇#等話(huà)題的到極曝光次數均超過(guò)了千萬(wàn)級別。
這個(gè)期間，品??牌牌何作為王者榮耀《摘星辰??》音樂(lè )劇的什跨??年度行業(yè)合作伙伴，TCL也成為年輕人討論的界T及品將跨界(′?｀*)玩焦點(diǎn)(dian)。
艾媒咨詢(xún)《2021年中國電競行業(yè)研究報告》顯示，2020年我國電競市場(chǎng)規模達1365ヽ(′▽?zhuān)?/.6億，樂(lè )劇預計2022年達1843.3億元，到極市場(chǎng)規模穩步向上。品牌牌何
其中，什跨??電競用戶(hù)規模多達4.89億人，界T及(′▽?zhuān)?)品將跨界玩報告顯示，這群人不僅覆蓋了會(huì )玩懂玩的千禧一代和Z世代，也有在各年齡段延展的趨勢。放(fang)眼全球，我國超4億電競??用戶(hù)，占全球9成(′?｀)以上，可以說(shuō)中國的電競市場(chǎng)，早已成長(cháng)為全球電競市場(chǎng)大盤(pán)。
這4億用戶(hù)，年輕、會(huì )玩、有較強的消費能力，從各大電競賽事、游戲皮膚銷(xiāo)量、游戲IP聯(lián)名跨界、衍生品的熱度便能(neng)一窺所以。
談到游戲IP，相信大家都能肯定王者榮耀的霸主地位。自2020年日活躍用戶(hù)達到1億，王者榮耀成為全球第一個(gè)日活過(guò)億量┐(′д｀)┌級的游戲。背靠海量忠實(shí)玩家，王者榮耀近幾年持續不斷豐富自身內容，建立IP專(zhuān)屬文化體系，鞏固玩家對IP的情感依賴(lài)，并且和各品類(lèi)品牌建立跨界合作、衍生各種泛娛樂(lè )內容，讓I??P勢能進(jìn)一步輻射到更廣圈層。
電競行業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ商業(yè)價(jià)值的提升，離不開(kāi)上下游各端的協(xié)同發(fā)力。越來(lái)越多品牌看中電競市場(chǎng)和人群的價(jià)值而爭相入局，以科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)品牌等參與為多，促進(jìn)了電競領(lǐng)域軟硬件的升級迭代，以及各種泛娛樂(lè )內容衍生的孵化，為用戶(hù)帶來(lái)更沉浸的體驗、更新鮮的玩法。
以TCL為例，從去年TCL先后與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL、EDG電子競技俱樂(lè )部達成深度合作，如??今成為王者榮耀音樂(lè )劇《摘星辰》年度行業(yè)合作伙伴。不難發(fā)現，作為智慧科技品牌，TCL早早關(guān)注到游戲電競市場(chǎng)的增長(cháng)??前景，并且提前布局。
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，所有品牌都渴望找(′?｀)準領(lǐng)域與年輕人同頻脈動(dòng)，以將未來(lái)掌握在現在進(jìn)行時(shí)。尤其在品牌兵家之地的電競市場(chǎng)，需要貼合品牌( ?ヮ?)發(fā)展長(cháng)期戰略，去鎖定細分(′ω｀)領(lǐng)域的IP或項目做長(cháng)期投入，強化品牌與電競的心智關(guān)聯(lián)，才能達到理想ヽ(′▽?zhuān)?ノ效果。
在4億電競用戶(hù)中，實(shí)際上是許多圈層用戶(hù)的疊加，在(zai)注意力稀缺的時(shí)代，難以用單一campaign攫取上億用戶(hù)的注意力，因此品牌更應深挖人群洞察，將營(yíng)銷(xiāo)切口更加細分，找到精準流?量入口。
電競IP與美妝、消費品等跨界衍生案例不勝枚舉，但有一些電競+領(lǐng)域，現階段仍是藍海市場(chǎng)。
從王者榮耀《摘星辰》音樂(lè )劇首場(chǎng)的爆火，我們觀(guān)察到，電競x藝術(shù)圈層的用戶(hù)，是一群熱愛(ài)新鮮體驗??、懂得欣賞美的年輕群體，對自身生活品質(zhì)有更高要求，也愿意為更好的體驗買(mǎi)(╯°□°）╯單。
這樣的用戶(hù)畫(huà)像，適合產(chǎn)品單價(jià)較高、錨定高端品類(lèi)的品牌做營(yíng)銷(xiāo)。
比如TCL，近幾年推出的各種黑科技產(chǎn)品，如TCL 98英寸巨幕智屏(╯°□°）╯︵ ┻━┻、雷鳥(niǎo) Air XR 智能眼鏡、TCL X11領(lǐng)曜QD(′ω｀)－(′?｀)Mini LED智屏、TCL大屏貓眼智能鎖Q9等等，都(dou)屬于品類(lèi)中單價(jià)較高的產(chǎn)品，放在音樂(lè )劇的創(chuàng )意展區中，以科技結合藝術(shù)營(yíng)造沉浸式體??驗，成功獲得潛在用戶(hù)的(de)注意力。
迭宕起伏的故事、舞臺戲劇性的演繹和沉浸式的聲光效果，音樂(lè )劇本身，即是一種精神共振的絕佳內容載體。
《摘星辰》音樂(lè )劇，又??因背靠王者榮耀IP，而天然地與觀(guān)眾有更強烈的情感鏈接。
故事以玩家熟悉的王者榮耀熱門(mén)英雄“曜”為主角，在冒險路途中(zhong)，經(jīng)歷迷茫、挫折、自我懷疑，但是憑借勇氣與執著(zhù)，最終掙脫桎梏，綻放出自我的光亮。一系列"敢為(wei)不凡"的歷險故事，加上中外(wai)藝術(shù)團隊聯(lián)袂創(chuàng )作，在藝術(shù)與科技交織的光影中，帶給用戶(hù)深深的共鳴與感動(dòng)。
IP衍生內容固然有強烈商業(yè)價(jià)值，品牌選擇衍生內容合作時(shí)，也需要貼合品牌本身的價(jià)值觀(guān)，??才能互相成就。
回顧TCL的品牌歷程，最初??從一個(gè)生產(chǎn)磁帶的地方小廠(chǎng)，如今發(fā)展成具有全球競爭力的智能ヽ(′?｀)ノ科技產(chǎn)業(yè)集團，"敢為不凡"的精神貫徹其中，與音樂(lè )劇本身遙相呼應。
透過(guò)音樂(lè )劇的演繹和傳達，品牌精神能夠直觀(guān)地撼動(dòng)用戶(hù)的心靈，鼓舞年輕一代，敢于做夢(mèng)、勇于追夢(mèng)，潛移默化間，將品牌價(jià)值觀(guān)滲??透用戶(hù)心智。
以用戶(hù)熟悉的故事來(lái)拉近與消費者的情感距離，往(′?_?`)往比品牌自說(shuō)自話(huà)更有力，也能覆蓋到更多人群。品牌的人文關(guān)懷，往往也是在一次次細水長(cháng)流的合作中體現。
比如近幾年許多品牌搶著(zhù)入局的體育營(yíng)銷(xiāo)，TCL早在1994?年便開(kāi)啟體育營(yíng)銷(xiāo)之路，贊助了中國女排、成立TCL—郎??平中國女排專(zhuān)項基金、贊助高爾夫歐巡賽分站賽、中國女子網(wǎng)球隊等，接下來(lái)20年，分別與廣州亞運會(huì )、CBA、中國男籃、FIBA國際籃聯(lián)、美(mei)洲杯等，皆有深度合作。
再比如廣受Z世代用戶(hù)喜愛(ài)的電競領(lǐng)域，TCL已先后與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL、EDG電子競技俱樂(lè )部和王者榮耀衍生音樂(lè )劇合作，將英雄聯(lián)盟和王者榮耀兩(liang)大頂流(liu)電競IP盡收囊中，覆蓋大批熱愛(ài)電競、熱愛(ài)生活、敢于創(chuàng )新突破的年輕群體，逐漸形成品牌壁壘。
長(cháng)線(xiàn)布局的商業(yè)效應(′?｀*)，有一定的滯后性，但是終會(huì )回饋給眼光精準的品牌。
縱觀(guān)TCL與王者榮耀音樂(lè )劇的合作，企業(yè)如何找準年輕化趨勢，在市(shi)場(chǎng)中站穩腳跟，有三點(diǎn)方針可供借鑒——一方面需要大量行業(yè)研究下得出的精(jing)準洞察；一方面，需要根據洞察將策略大膽落地；最???(?????)重要的是，敢于投入，敢于長(cháng)期深耕，利用時(shí)間的(de)復利，不斷優(yōu)化品牌戰略方向，以此構建品牌長(cháng)期壁壘。
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