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媒介360營(yíng)銷(xiāo)傳播獎，網(wǎng)絡(luò )是品牌??營(yíng)銷(xiāo)及品牌傳播領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)獎項，具有高度的營(yíng)銷(xiāo)思想性、前瞻度、策劃影響力，不可不知發(fā)掘最具實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)案例，網(wǎng)絡(luò )激發(fā)營(yíng)??銷(xiāo)創(chuàng )新的品牌爆發(fā)性力量，共同營(yíng)造行業(yè)生態(tài)正向發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)挖掘媒介360ヽ(′▽?zhuān)?ノ營(yíng)銷(xiāo)傳播獎這個(gè)行業(yè)最有料的??策劃智慧寶藏，品牌能夠更準確地看到趨勢、不(bu)可不知更高效地把握先機，網(wǎng)絡(luò )發(fā)掘新商業(yè)機會(huì )，品牌共創(chuàng )新商業(yè)模式，營(yíng)銷(xiāo)挖掘企業(yè)多元增長(cháng)可能性。策劃
從媒介360第五屆營(yíng)銷(xiāo)傳播獎的不可不知金獎案例庫中，我們洞察并總結出了2019品??牌營(yíng)銷(xiāo)不可不知的10個(gè)走向，為品牌高效營(yíng)銷(xiāo)賦能！
1、跨界成新常態(tài)，引爆流行營(yíng)銷(xiāo)新玩法
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新越來(lái)越難的當下、在用戶(hù)已經(jīng)被信息轟炸產(chǎn)生疲態(tài)的(′?ω?`)傳播環(huán)境下，只有具備足夠新鮮感、刺激點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能真正深??入人心?？缃绾献?，能讓品牌之間原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，產(chǎn)生化學(xué)反應，從而給品牌一種立體感和縱深感。這就是所謂的品牌強強聯(lián)合的協(xié)同效應。
肯德基X陰陽(yáng)師，把肯德基變成了玩家的游樂(lè )場(chǎng)。在這個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)案例中，肯德基在線(xiàn)下門(mén)店推出“歐氣套餐”、“限量閃卡”，打出“應援竂”、“主題應援店”的噱頭；《陰陽(yáng)師》則在線(xiàn)上則推出“鬼王挑戰副本”與“現世式神召喚”，用LBS與AR技術(shù)把現實(shí)與虛擬緊密連接起來(lái)，碰撞出了令??人驚喜的營(yíng)銷(xiāo)火花。陰陽(yáng)師通過(guò)大眾品牌肯德基“突破次元壁”進(jìn)入更加大眾的群體視野，肯德基則通過(guò)陰陽(yáng)師這個(gè)爆款二次元產(chǎn)品更加貼近年輕人。
2、數據、技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)深度融合，升級營(yíng)銷(xiāo)效能
“搜索真實(shí)世界的你”是手機百度10.0和雪佛蘭一起打造的一場(chǎng)別出心裁的跨界營(yíng)銷(xiāo)。此次營(yíng)銷(xiāo)中，鼓勵用戶(hù)通過(guò)引擎動(dòng)力去探索真實(shí)世界是雪佛蘭的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。除了極具視覺(jué)沖擊力的A??R畫(huà)面外，還有針對不同用戶(hù)畫(huà)像設置的興趣場(chǎng)景。每一種興趣都可以進(jìn)入相關(guān)H5頁(yè)面。H5最后，用戶(hù)可以通過(guò)按下指紋去探索屬于自己的真實(shí)世界，點(diǎn)擊“啟動(dòng)真實(shí)搜索引擎”申請試駕雪佛蘭。通過(guò)大數據定制、互動(dòng)和精準營(yíng)銷(xiāo)，“搜索真實(shí)世界的你”成功拉近用戶(hù)與品牌的??距離品牌營(yíng)銷(xiāo)媒介。
3、以人為本，用體驗營(yíng)銷(xiāo)建立立體化(hua)溝通場(chǎng)景
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式越發(fā)(fa)豐富、多元和令人眼花繚亂，但是，越來(lái)越多品牌卻選??擇返璞歸真，回歸產(chǎn)品創(chuàng )新和用戶(hù)體驗，在用戶(hù)的真實(shí)體驗中，構建更具共鳴性的故事場(chǎng)??景，打動(dòng)用戶(hù)。
30周年之際，AIR MAX DAY主戰(zhan)場(chǎng)再度回歸上海，(′?｀*)在一系列慶?；顒?dòng)之后，迎來(lái)30周年紀念重頭戲——KISS MY AIRS SHANGHAI，(???)各路鋒人潮咖用“KISS MY AIRS”態(tài)度玩轉酷炫音樂(lè )和最新科技，全城狂歡，向AIR?? MAX 經(jīng)典系列所蘊含的創(chuàng )新和自我表達精神致敬，重新定義屬于年( ?ω?)輕人的耐克文化。切身的體驗與連接，讓耐克的品牌精神，更好地傳遞給目標受眾。
4、令人咋舌的粉絲經(jīng)濟，顏值依舊是正義
找明星代言，是當下品牌最為熱衷的營(yíng)銷(xiāo)手法，簡(jiǎn)單、高效、偶爾還能爆發(fā)洪荒之力。尤其是現在，粉絲經(jīng)濟大爆發(fā)。在小鮮肉粉絲中流行的一個(gè)說(shuō)法就是：顏即正義癥，長(cháng)的好看做錯什么都可以被原諒，長(cháng)的丑的做的再好??也會(huì )被挑剔。
美妝圈，有一款名叫“女??皇色”的(╬?益?)唇彩，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)倆。這款新品首發(fā)上線(xiàn)20秒即告售罄，而“女(nv)皇色”所屬同系列的美??寶┐(′?｀)┌蓮紐約霧感啞光唇膏，更是一??度刷???新了美妝行業(yè)的新品首發(fā)日銷(xiāo)量紀錄，開(kāi)售12小時(shí)突破2萬(wàn)只。所謂“女皇”，是美寶蓮紐約亞太區代言人陳偉霆為其粉絲群體取的名字。而ヽ(′?｀)ノ這款氣場(chǎng)全開(kāi)的“女皇色”，則是美寶蓮紐約為陳偉霆的(de)“女皇”們量身定制，因此，得到粉絲熱情追捧??乃至創(chuàng )造紀錄，自然不在話(huà)下。
5、重構“人貨場(chǎng)”，零售回歸到客戶(hù)價(jià)值本源
新一輪的零售革命正在開(kāi)啟，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和ヾ(′?｀)?大數據，重構人貨場(chǎng)，以實(shí)體門(mén)店、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，通過(guò)融合線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現??商品、會(huì )員、交易、營(yíng)銷(xiāo)等數據(?_?;)的共融互通，向顧客提供跨??渠道(dao)、無(wú)縫化體驗，全路徑提升消費者的購物體驗。。
6、挖掘短視頻紅利，廣告與內容高度融合
憑借巨大的用戶(hù)流量、豐富炫酷的視覺(jué)表現形式、有趣的內容及互動(dòng)體驗，短視頻已成為廣告主進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新選擇。其中，短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)，更是成為品牌與用戶(hù)溝通的核心手段，是短視頻營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵。
肯(╯‵□′)╯德基《你好藝術(shù)(shu)》，開(kāi)啟短視頻“顛??覆”玩法。第一集《畫(huà)得不像就是藝術(shù)？200秒帶你看(kan)4個(gè)顛覆藝術(shù)史的大魔王》末尾出現了契合故事場(chǎng)景的“顛覆性”美食Chizza。在200秒有限的時(shí)間內，《你好！藝術(shù)》悉數了3位顛覆西方??藝術(shù)走向的(?????)藝術(shù)家(jia)喬托、塞尚和杜尚，并根據他們的成就總??結出偉大藝術(shù)品的特性“混搭+消失=顛覆”，繼而引出堪比藝術(shù)品的美食肯德基Chizza，讓網(wǎng)友心甘情愿地吃下這顆“安利”。
7、從借勢IP到自創(chuàng )IP，從花錢(qián)做品牌到賺錢(qián)做品牌
品牌的IP營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)歷了1.0、2.0、3.0三個(gè)時(shí)代。1.0時(shí)代是“借船出???！?，品牌與一線(xiàn)IP合作，借勢聲量；2.0時(shí)代是“(//ω//)造船出?！?，并非每一個(gè)大IP都能( ?▽?)符合品牌的節點(diǎn)需求與調性，因此品牌需主動(dòng)與媒體共創(chuàng )IP；面對碎片化、移動(dòng)化、去廣告化、原生化、場(chǎng)景化的新傳播環(huán)境，品牌進(jìn)入自創(chuàng )IP的3.0時(shí)代，自己去策劃、主導與出品內容??。
閱文超級IP風(fēng)云盛典，從無(wú)到有地創(chuàng )新出一臺綜藝盛典，把傳統的線(xiàn)下行業(yè)發(fā)布會(huì )顛覆為一臺現象級的獨一無(wú)二的電視綜藝節目，引?爆傳播影響力?；谑⒌鋬?yōu)秀的內容節目，強大的明星陣容，精(jing)準的產(chǎn)業(yè)高端人群參與和廣泛的年輕粉絲人群覆蓋，盛典在超額完成自有品牌曝光和拉新的同時(shí)，還??成功地吸引到如：華為榮耀手機，懶人聽(tīng)書(shū)ヾ(′?｀)?APP等品牌( ?ヮ?)的豐厚贊助，并和文學(xué)閱讀完美結合。
8、打通閉環(huán)達成品效合一，兼具短期效益與長(cháng)期品牌積淀
CGO時(shí)代，增長(cháng)才是營(yíng)銷(xiāo)的核心要義，營(yíng)銷(xiāo)戰略的本質(zhì)即增長(cháng)戰略。尤其是在經(jīng)濟下行的環(huán)境中，品效合一成為2019┐(′д｀)┌年廣??告主最為迫切(′▽?zhuān)?)的需求，廣??告主對廣告的精準度和效果的可衡量性，提出了更高要求，營(yíng)銷(xiāo)必須無(wú)縫打通從品牌傳播到銷(xiāo)售轉化的閉環(huán)，實(shí)現以增長(cháng)為導向的媒??介投放創(chuàng )新。
農夫山泉與《??中國(guo)有嘻哈》的合作，通過(guò)花式口播、廣告歌、創(chuàng )意中插等熱門(mén)植入形式，全方位刷起存在感。在提振品牌聲量的同時(shí)，農夫山泉還設計了巧妙玩法，對產(chǎn)品銷(xiāo)量起到直接的拉動(dòng)作用。農夫山泉維他命水通過(guò)??與節目進(jìn)程的緊密綁定，在極具重要意義的選手復活期中，(╯°□°)╯用戶(hù)購買(mǎi)維他命水或者天然水，即可獲取投票權利，直接決定被淘汰選手的(T_T)命運，有效刺激了粉絲的購買(mǎi)熱情。
9、感動(dòng)人心的內容，永遠會(huì )獲得用戶(hù)的真心支持
品牌做營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，其實(shí)也是一種精神產(chǎn)品的創(chuàng )造，與人心連接的過(guò)程品牌營(yíng)銷(xiāo)媒介。但是ヾ(′▽?zhuān)??，目前市場(chǎng)上(shang)的大多數營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，雖然可利用的資源和形式越發(fā)豐富，但大多數營(yíng)銷(xiāo)人在做策劃時(shí)忽視(′?_?`)了營(yíng)銷(xiāo)的根本。營(yíng)銷(xiāo)更重要的應該是，與真實(shí)的人、真實(shí)的關(guān)系(′ω｀)建立連接，塑造品牌的溫度。
999感冒靈感恩節暖心廣告《總有人偷偷愛(ài)著(zhù)你》，扎根于網(wǎng)絡(luò )，了解消( ?ω?)費者內心的需求，運用網(wǎng)絡(luò )文化將溫暖傳播，讓消費者從內心深處涌起最真實(shí)的感動(dòng)。通過(guò)這個(gè)短片，999感冒靈鞏固了“溫暖”這一品牌資產(chǎn)，品牌不僅帶給用戶(hù)正能量的心態(tài)，也顛覆了對“喪文化”的沉迷，幫助他們建立更積極的人生觀(guān)。
10、(/ω＼)從公益營(yíng)銷(xiāo)到商業(yè)向善，品牌以心攻心
現如今，企業(yè)競爭已從單純的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)競爭，轉向更具深厚內涵和情感連接的品牌價(jià)值競爭。企業(yè)社會(huì )責任和?公益營(yíng)銷(xiāo)，正是品牌贏(yíng)得用戶(hù)認同、把品牌植入用戶(hù)心智的高效手段，在承擔企業(yè)社會(huì )責任的過(guò)程中不斷提升品牌影響力。價(jià)值、善因、情感、服務(wù)、人心，這些因子永遠不會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的流逝而失去(qu)意義。
面對沙塵暴日益嚴峻的挑戰，統一綠茶決定通過(guò)全民熱愛(ài)的粉絲經(jīng)濟的溝通方式，為阿拉善地區種樹(shù)，將粉絲和藝人的心緊密相聯(lián)，通過(guò)(guo)為阿拉( ?ヮ?)善地區種樹(shù)的公益活動(dòng)，向全世界增??加一點(diǎn)“綠”。線(xiàn)上，舉優(yōu)酷平臺之力、整合阿里大文娛力量，號召用戶(hù)參與，線(xiàn)下，以品牌10億瓶瓶身掃描二維碼參與活動(dòng)，把品牌力量、媒體力量最大化的使用，在6-8月份掀起公益(′?｀*)種樹(shù)熱潮。
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