下面先一起看看我們今天的何看何優(yōu)化專(zhuān)訪(fǎng)內容吧。
艾奇的小伙伴們，大家好，推廣我是何看何優(yōu)化周超，星翼廣告的待推創(chuàng )始人。
我從事流量增長(cháng)優(yōu)化領(lǐng)域已經(jīng)十三年了，越智是產(chǎn)品天貓精油類(lèi)目第一：阿芙精油的流量操盤(pán)者(′?｀*)；成人教育第一個(gè)美股上市公(gong)司：尚德機構的??流量負責人；也是(shi) [三節課]、「在行」、推廣「字節」、何看何優(yōu)化等知名機構特邀流量增(′▽?zhuān)?長(cháng)類(lèi)分享嘉賓。待推十三年來(lái)總計經(jīng)手全渠道推廣預算超??9億，越智GMV超60億。產(chǎn)品
從事?tīng)I銷(xiāo)推廣也是十三(′▽?zhuān)?年了，2009年大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入百度西安營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心做優(yōu)化師，現在叫SEM推廣優(yōu)化。2009年還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，進(jìn)入這個(gè)圈子一是自己比較喜歡營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，二是我2001年就在上網(wǎng)下載軟件啥的，大學(xué)學(xué)的也是計算機相關(guān)，就做了這個(gè)事情。
作為之前實(shí)操的優(yōu)化師，最近幾年的關(guān)鍵字就(jiu)是對抗：左(′?ω?`)手對抗競品、右手對抗平臺。
但競品也是在平臺的規則里玩，所以最近幾年就重點(diǎn)研究規則，明顯的心理變化就是作為優(yōu)化師的我們，能做的或者能改變的變少了，自動(dòng)化智能化的東西更多了，所以也在轉型，也在思考優(yōu)化師將來(lái)存在的意義是什么。
首先是悲觀(guān)。我是從推廣工具完全沒(méi)有任何智能化的時(shí)代走過(guò)來(lái)的，可能今天的優(yōu)化師無(wú)法想象和理解，當年我做推廣的時(shí)候，后臺調整動(dòng)作3天之后才會(huì )顯示ヽ(′ー｀)ノ。
什么意思？假設今天周一，我(╬?益?)發(fā)現一個(gè)計劃跑不出去，我更換了素材，素材的CPM、CTR、CVR、ROI；我提價(jià)，提價(jià)后??的線(xiàn)索成本，需要周四早上10點(diǎn)多才能更新！(′?ω?`)有時(shí)候后臺延遲就是周五，大家想象當年怎么做推廣？老板可不管這些，周會(huì )月會(huì )總結會(huì )，老板要看7天、15天ROI的。
但今天的智能化大家知道，后臺就差告訴你：老板，充10萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)去吧，ROI(′?ω?`)做不到多少多少我給你賠。高度的智能化背后就是我悲觀(guān)的來(lái)源：這需要我們優(yōu)化師完全精進(jìn)和進(jìn)擊，如果你還是一個(gè)「廣告后臺操作者」，被代替只是時(shí)間問(wèn)題。
其次(ci)是樂(lè )觀(guān)。廣告推廣??終于回歸了本質(zhì)：洞察用戶(hù)需求、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、期望影響用戶(hù)。
越來(lái)越多??的優(yōu)化師發(fā)現抄素材沒(méi)用了，終于開(kāi)始搞創(chuàng )意、創(chuàng )新了，開(kāi)始思考客(⊙_⊙)戶(hù)這個(gè)產(chǎn)品的全轉(′?ω?`)化周期了，而非之前的：我把成本給你做到多少，其他(??ヮ?)?*:???的都是產(chǎn)品問(wèn)題銷(xiāo)售問(wèn)題我不管的階段。
我是一個(gè)標準的從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣人員轉型創(chuàng )業(yè)CEO的范本，并且我覺(jué)得這條路也非常適合今天的優(yōu)化師。
因為你們花了足夠多的錢(qián)，創(chuàng )造了足夠多的創(chuàng )意，測試了足夠多用戶(hù)的需求痛點(diǎn)解決方案。你們應該比其他營(yíng)銷(xiāo)崗位創(chuàng )業(yè)成功率更大。為什么？如果你的推廣能力真的很強，理論上可以推廣出去任何你想推廣的產(chǎn)品，你懂了這個(gè)，你就解決了創(chuàng )業(yè)里80%的事，這還不牛逼嗎？
就算你做到了總監職位月薪8萬(wàn)??，老板還特別賞識你，那只能說(shuō)明你給公司??一個(gè)月至少創(chuàng )造了80萬(wàn)利潤啊，老板拿72萬(wàn)你甘心嗎哈哈哈~所??以說(shuō)句大話(huà)：真正優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師是最接近CEO的(╯‵□′)╯職業(yè)。
推廣技能都是術(shù)和(he)器，只能攫取商業(yè)價(jià)值鏈里非常非常稀薄的利潤。
怎么賺更多的錢(qián)？產(chǎn)品、供應鏈、渠道、營(yíng)銷(xiāo)缺一不可。
所以建議推廣人員學(xué)產(chǎn)品、學(xué)選品；
學(xué)習供應鏈：為什么拼多多打得贏(yíng)淘寶，不是因(???)為「是兄弟就幫忙砍一刀」，而是供應鏈的勝利；
學(xué)渠道：老板只要你把這(zhe)個(gè)產(chǎn)品的R??OI做到多少多少(shao)，沒(méi)規定你投什么渠道吧？規定渠道了有沒(méi)有規定廣(?????)告位呢？不同的廣告位就是不同的渠道呀？
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